1、“互联网互联网+农业农业”商业模式商业模式贾晋?互联网+战略 影响中国?2015年3月5日上午十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。?技术革新与经济形态升级?第一次工业革命?蒸汽机?机器生产代替手工劳动?第二次工业革命?电气机?电气时代代替蒸汽时代?第三次工业革命：?原子能、电子计算机、空间技术和生物工程的发明和应用为主要标志?信息时代的到来?第四次工业革命?移动互联、物联网、云计算、大数据等?互联网（移动互联网）时代到来?新兴产业崛起与传统产业改造?蒸汽技术：棉纺织业的升级?交通运输业发展（轮船、火车出现）?电气技术：交通运输业升级?电力工业、石油
2、化工、钢铁、汽车制造、电话电影等产业崛起?信息技术：信息技术的广泛运用、电子信息产业、生物产业、新材料产业发展?互联网技术：产业跨界融合、生产消费的融合?中国经济新常态下的战略选择?中国经济发展面临“中等收入瓶颈”?世界银行东亚经济发展报告（2006）提出了“中等收入陷阱”（Middle IncomeTrap）的概念，基本涵义是指：鲜有中等收入的经济体成功地跻身为高收入国家，这些国家往往陷入了经济增长的停滞期，既无法在工资方面与低收入国家竞争，又无法在尖端技术研制方面与富裕国家竞争。?中国劳动力成本优势不在?中国将面临印度的竞争?物联网技术核心企业?云计算技术核心企业排名虚拟化基础设施管理安全
3、管理申请人申请量申请人申请量申请人申请量1IBM647IBM2216微软公司6912日立制作所447日立制作所1495IBM5533日本电气360日本电气988华为1924微软公司305微软公司853日本电气1205思科266富士通683思科1196富士通258惠普515富士通1167华为221日本东芝450三星1118惠普208NTT都科摩373日立制作所1029INTEL199EMC公司296惠普9510三星137华为282美国电视电话公司91?转基因技术核心企业?互联网+解读?官方版：“互联网+”代表一种新的经济形态，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深
4、度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。?马化腾版：“互联网+”是以互联网平台为基础，利用信息通信技术与各行业的跨界融合，推动产业转型升级，并不断创造出新产品、新业务与新模式，构建连接一切的新生态。?阿里版：所谓“互联网+”就是指，以互联网为主的一整套信息技术（包括移动互联网、云计算、大数据技术等）在经济、社会生活各部门的扩散应用过程。?李彦宏版：“互联网+”计划，我的理解是互联网和其他传统产业的一种结合的模式。这几年随着中国互联网网民人数的增加，现在渗透率已经接近50%.尤其是移动互联网的兴起，使得互联网在其他的产业
5、当中能够产生越来越大的影响力。我们很高兴地看到，过去一两年互联网和很多产业一旦结合的话，“duang”！就变成了一个化腐朽为神奇的东西。尤其是O2O领域，比如线上和线下结合。农业多功能性?农业的多功能性?传统农业的要素功能:产品、外汇、市场、劳动力?农业多功能：生产、生活、生态?多功能扩展：生态环境保护、健康生活品质、农耕文化传承、金融产品?台湾民俗农庄?清迈稻田农庄?天空农场?励志橙?土而奇生态农庄?大梁酒庄?植物迷宫?土地信托产品?农业多功能性扩展了农业和农村发展的蓝海农业粮食生产工业原材料提供就业健康教育休闲维持生态过程生物多样美学经济功能社会功能生态功能文化功能文化遗产多功能性互联网战
6、略在他们的强势侵袭下，很多行业开始重新洗牌，很多传统企业开始举步维艰。?传统零售业遭受最激励的冲击?互联网催生的电商平台?传统商家面临转型?零售业为什么发生“互联网”剧变？?互联网“去中介”的特质?中间环节的经济利润?信息采集的成本?零售行业的方向?O2O?体验、服务?资源整合?零售业的机遇?看看中国人走出国门的“疯狂购物”行为?出租车行业因出租车行业因“软件软件”而变革而变革?移动互联推动打车模式变革?移动互联终端的广泛采用，使用便捷?出租车服务：同城化的交通服务?减少供需双方的交易成本?传统打车模式：随机招停?新型打车模式：私人定制?补贴推动使用“惯性”?未来的方向：交通大数据应用?传统金
7、融业受到互联网的猛烈冲击第三方支付规模：9万亿互联网金融规模：10万亿P2P网贷规模：600亿?互联网金融的典型模式第三方支付渠道业务互联网信贷众筹模式?银行躺着赚钱的日子一去不复返了大众理财P2P理财移动支付2014年初8100万，1853亿2014年一季度6.6亿笔，3.9亿2014年预计1400亿元，线上交易29%?互联网金融的冲击还将持续?金融服务是虚拟服务，天生具有“互联网”基因?互联网金融的优势?降低成本?效率较高?后台数据?降低门槛?倒逼金融机构的改革和创新互联网改造传统行业，不只是靠互联网技术，关键是靠新的思维和商业模式。?什么是互联网思维？互联网七字诀“专注、极致、口碑、快”
8、。姚劲波现任五八公司总裁兼 CEO雷军小米董事长兼首席执行官互联网有三种思维，第一点以用户为中心做到极致；第二点，去中介化，互联网可以用生产，让信息的发布源头和最终受众对接起来；第三个互联网责任第一。?迭代思维?极致思维做减法，找到消费者的痛点，然后做到极致?粉丝思维?把顾客培养忠诚的粉丝，让粉丝为你做营销?注入草根基因，得屌丝者得天下?注重用户体验度?平台思维?互联网产品大多不向用户直接收费，而是用免费策略极力争取用户、锁定用户。同时致力于使IM、搜索引擎、浏览器、杀毒软件等从专用产品变成平台产品，凭借庞大的用户基数，推广和兜售其他服务。?跨界思维?用多角度，多视野的看待问题和提出解决方案的
9、一种思维方式互联网巨头通过并购整合网络资源，构建产业生态系统，已形成互联网态系统，已形成互联网“寡头垄断寡头垄断”的局面。的局面。搜搜地图搜搜地图QQ音乐产业投资提供扩展APP开发者支付收账数据采集腾讯罗盘数据采集发布应用获取用户信息付费广告社会化营销数据托管腾讯云服务财付通支付QQQQ空间腾讯朋友腾讯微博社交推广QQ空间腾讯朋友腾讯微博社交广告QQ登陆QQ空间QQ平台腾讯朋友应用平台QQ游戏3366病毒传播广告展示登陆娱乐应用QQ黄钻系统用户付费?腾讯全产业链的开放平台战略互联网看似机遇无限，黄金遍地，但真正提供给创业者的空间已经很有限了。农业是互联网尚未完全攻克的最后一块高地，也是未来财富
10、创造的处女地，是互联网战略的蓝海。?中国农业：大国农业?数量：农产品供求规模大粮食供求总体呈现紧平衡，结构性短缺矛盾突出?区域：农业地域差异巨大现代农业与传统（原始农业）并存?生产：农业人口规模大人地矛盾突出?消费：农产品消费者需求多元化温饱消费与品质消费并存?传承耕读文明乡村的文化内涵?习近平总书记：乡村文明是中华民族文明史的主体，村庄是这种文明的载体，耕读文明是我们的软实力。?耕读文化中国古代一些知识分子以半耕半读为合理的生活方式，以“耕读传家”、耕读结合为价值取向，形成了一种“耕读文化”。?产镇（村）相融的模式?水观居：村民居住与民俗客栈结合?耕读文明乡村的文化内涵?三圣乡“荷塘月色”?
11、画家村画家农民裹成堆?保留乡村风貌和特色?河南省信阳市郝堂村最像乡村的美丽乡村?酒文化村落大梁酒庄?酒文化休闲体验为主题的风情旅游村落?励志橙褚橙?为台湾依旧美好的事物，来点掌声鼓励！树立大农业和农业产业链的观念?中国农业面临的问题：宏观层面?粮食安全中国粮食和主要农产品的对外依存度?资源约束耕地、水、化石资源集约利用?食品安全国民健康?中国农业面临的问题：中观层面?农业研发体系?农业生产经营体系?农业金融支持?农业供应链体系?农村土地制度问题?中国农业面临的问题：微观层面我想为自己的孩子保证每天一个土鸡蛋的营养，柠檬色的蛋黄。我想给怀孕的太太炖一只纯正的土鸡，有着浓郁的肉香。我想每天喝一杯不
12、兑水、不加反腐剂的牛奶。我想烧一锅红烧肉孝敬父母，一口就能够让我的味觉回到童年。我想青菜有土地的气息我愿意花更多的钱买到食品的安全，我愿为自己未来的身体健康买单，我有这个消费能力，我愿用未来的医疗费用提高自己的生活质量和生命品质。可是，就哪怕这么一点小小的愿望，谁能够满足我？这就是我的中国梦！有机蔬菜，生态猪，土鸡，除了价格是真实的，童年的味觉告诉我，其它一切都是浮云！?中国农业面临的问题：微观层面?有限的销售渠道：超市+农贸市场，因为渠道和终端缺少规范和市场竞争缺少监督的机制，以至于市场唯价格竞争，逐步的造成劣币逐良币的残酷现实。?站在生产企业的角度来看，谁不想生产优质的商品，获取更高的生产
13、附加值和利润。但是，优质的商品没有销售渠道，要生存，只能满足市场渠道的要求，去使用抗生素、大量使用工业添加剂，增大养殖（种植）密度，使用高毒性农药以降低成本，降低环境、卫生等标准以降低成本。运用互联网思维解决上述问题，正是机遇之所在！有些政府、企业、生产者已经在行动?产镇（村）融合的模式?“中国淘宝第一村”义乌市江东街道青岩刘村?20082009年，草根创业阶段，从义乌市场拿货、然后搬到淘宝上经营；?2010年，推出了“货源共享、技术共享、资金共享”的模式，解决网商们的资金、货源和技术问题；?2011年以后，延伸出“网货超市”模式，解决了网商们的货源和数据包等售前问题。?淘宝坚果类第一电商品牌
14、三只松鼠依托淘宝，京东，电商C2C的路怎么样？?渠道变革型本来生活网?渠道变革型坨坨公社自营电商平台的B2C路是否好走？?物流成本高昂?标准化问题?品质标准化问题?工艺标准化问题?规格标准化问题?信任问题完全不信任不太信任一般信任比较信任非常信任人数229097421百分比8.70%35.70%38.50%16.70%0.40%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%020406080100120人数百分比?其他模式?产业链大数据型 大北农（002385）?基于产业链集聚大数据，发育商业模式?专业合作社服务商云华农汇网
15、?http:/?依托 电子商务云服务软件构建 针对地方政府、农业合作社的服务平台体系?以产定销的C2B商业模式?在传统商业中，最理想化的商业模式莫过于以产定销了，对于现代商业而言，这种表现形式可能就形式多样了，比如网络预售，比如虚拟商品的传统化销售，用互联网思维来解释，这就是C2B。?实体购买线上体验的O2O模式?一般的O2O模式是指线上消费线下体验，比如在网络上团购，在线下餐饮消费。而我们在此所指的O2O则是线下购买，线上消费。也就是说，客户是通过我们的加盟商实体店来购买我们的虚拟化礼品卡券商品，然后通过网络、电话、移动客户端等方式实现消费，通过现代物流来实现全国免费送货上门的消费模式。?O
16、2O模式优势体现在：1.充分发挥传统商业人脉+门店的面对面销售优势，整合最优质的传统商业销售资源，形成自有的销售体系；2.充分发挥合作资源的品牌优势；3.充分发挥成熟的现代物流优势，通过与 COD联盟合作的方式，我们能够将服务延伸到全国 90%的区域，对品牌的打造具有倍增的效应。?COD配送联盟?由全国各地专业从事物流配送行业的企业自愿参加组成的跨地区、非盈利性、全国一级的开放性战略联盟群体，用行业专业术语来解释：COD就是区域化宅配物流公司，专事满足区域化入户配送业务的物流公司。?互联网改造传统农业的趋势?品牌导向：用互联网思维做品牌?渠道导向:重构线上线下渠道?质量导向：严格质量监控体系?
17、物流导向：低廉、快捷的配送模式?差异导向：根据需求设计商业模式“互联网互联网+”与农业企业未来的与农业企业未来的6种新姿势?“互联网+”风口下最具变革潜力的行业?互联网已经从工具、渠道、基础设施，进入互联网经济时代，互联网正在改变各个行业、政府乃至社会，尤其是一些相对落后的传统产业，借助互联网之力实现产业的跨越式发展和变革成为可能。?互联网改造传统企业具有的特质?市场空间大;?产业落后，信息不对称较严重;?大规模分散的用户;?交易环节较长，交易成本高;?交易可持续性强;从这个角度来看，农业互联网化商机无限。因为农业一方面离互联网比较远，容易爆发革命性增长；另一方面农业产业链长，提升空间大，变革
18、环节多。?物联网技术下的工业化种养殖?现在物联网技术下的精准农业将有效解决农业工业化种养殖的问题。精准农业已经在一些规模化农业企业得到应用，尤其是一些已经具有良好市场基础的高端农产品。?在这种种养殖模式下，全程可追溯成为非常容易执行的解决方案，由于种养殖全过程都处于物联网监测和控制下，同时可进行全程数据采集，目前消费者最关心的安全问题就有了可靠依据。?扁平化物流交易集散模式?互联网信息的扁平化、透明化，正对应于传统农业的产业链长，信息不对称的特点。未来农产品互联网物流交易将出现两种主要方式。?基于互联网技术和物流配送系统的大型农产品交易集散中心。?以大宗交易为主的批发销售电商交易平台。?农产品
19、品牌化模式加速推进?现在，农产品电商进入快速发展期，褚橙、三只松鼠等品牌借助网络营销的力量，快速完成了传统农产品几年才能完成的口碑积累和宣传推广效果。?企业在打造品牌过程中，要兼顾农产品的消费习性、文化特色和互联网的个性化、分享性。一方面，要做有故事、有温度、有情怀的品牌。一方面，网络营销走到现在，品牌打造不一定非要从大传播开始，从身边的真实用户开始，用产品打动人，更能产生自然分享，打造忠实粉丝群。?多形式农产品交易电商平台?未来农产品电商平台将出现四种，第一，依托原有互联网优势扩张到农产品领域的电商平台，如京东；第二，传统批发市场转型形成的农产品电商平台，如被誉为农批市场转型电商标杆的重庆香
20、满园电商平台；第三，有实力的农产品企业自主打造垂直农产品电商平台，并逐步扩张品类，如泸州老窖商城；第四，个性化高端产品形成的小而美轻模式。?目前，形成成熟盈利模式的电商平台很少，由于农产品的特殊性，很多农产品电商平台在人才、管理、技术上都不成熟，农业企业贸然转型投资，风险较高。?以大数据为基础的市场预测分析及产品开发?农业由于种养殖期长，市场预测偏差大，无论是农民还是农业企业，都很难对第二年的行情做出准确判断。基于大数据支持的市场分析将大大提高市场预判的准确性，降低种养殖企业风险和生产型企业原料成本。?互联网让企业与客户实时沟通成为可能，不少农业企业的微信、微博平台已经获得了良好的粉丝基础，基于成行的粉丝团，进行针对性的产品调研，甚至发挥粉丝的力量参与产品研发，新产品也就有了更好的市场基础。?给农业更多可能的农业众筹模式?互联网农业金融是互联网与农业融合的重要板块，涉及到金融层面的更大范畴在此不做更深入的讨论。对农业企业来说最直接的收益在于，互联网为其提供了更灵活、更多样性、更能吸引投资的农业众筹。?农业和互联网融合，绝不是简单的加法，而是通过产业的融合和创新，以最新的互联网行业之长，补最传统的农业之短，甚至是创造全新的产业模式，农业企业家们要在充分了解自身实力的基础上，挖掘与互联网的最佳切入点，实现企业升级。
