1、1 第九章企业竞合与第九章企业竞合与孙子兵法孙子兵法 2主要内容主要内容 1 1 孙子兵法孙子兵法与企业战略与企业战略 2 2 孙子兵法孙子兵法对战略实施的要求对战略实施的要求 3 3 孙子兵法孙子兵法对战略控制的要求对战略控制的要求 4 4 孙子兵法孙子兵法中的谋略选萃中的谋略选萃 31、孙子兵法孙子兵法与企业战略与企业战略1.1 1.1 企业战略的组成因素企业战略的组成因素1.2 1.2 制定企业战略的原则制定企业战略的原则1.3 1.3 分析竞争环境，获得准确信息分析竞争环境，获得准确信息1.4 1.4 发扬竞争优势，制定合理战略发扬竞争优势，制定合理战略1.5 1.5 排除干扰因素，做
2、出战略决策排除干扰因素，做出战略决策41.1 企业战略的组成因素1 1、企业战略、企业战略=企业目标企业目标+企业战略方针企业战略方针+企业实力企业实力“三条腿企业战略模式图三条腿企业战略模式图”三条腿必须取得平衡，否则企业发展就会受到影响。三条腿必须取得平衡，否则企业发展就会受到影响。凳子的倾斜程度象征着危险程度。凳子的倾斜程度象征着危险程度。企业发展企业发展目标目标行动行动方案方案实力实力企业发展企业发展目标目标行动行动方案方案实力实力企业战略企业战略危险程度企业战略企业战略51.2 制定企业战略的原则有备而战任何作战都应该是慎重计算、任何作战都应该是慎重计算、策划、论证、先创造胜利条件策
3、划、论证、先创造胜利条件，然后才交战，然后才交战速战速决快速占领市场，以最快的方式快速占领市场，以最快的方式进入市场，压缩竞争对手能够进入市场，压缩竞争对手能够利用的空间利用的空间避实就虚避开对手强项，集中力量攻击避开对手强项，集中力量攻击对手弱项，这样是对手无法对手弱项，这样是对手无法抵御。抵御。争取主动必须时时保持自己的主动地位，必须时时保持自己的主动地位，采用行之有效的谋略调动对方。采用行之有效的谋略调动对方。灵活善变要根据不断变化的形式来改变自要根据不断变化的形式来改变自己的作战方法，善于出奇兵以取己的作战方法，善于出奇兵以取胜。胜。选拔将帅慎重选贤任能对企业的发展作用慎重选贤任能对企
4、业的发展作用越来越大，应选择智谋才能、赏越来越大，应选择智谋才能、赏罚有度、勇敢果断的人担任罚有度、勇敢果断的人担任六大原则61.3 分析竞争环境，获得准确信息1 1、知天、知天宏观环境情报宏观环境情报l宏观环境：经济、技术、文化和政治法律等发面。宏观环境：经济、技术、文化和政治法律等发面。l政治法律因素：政治稳定性，经济体制，经济政策，法律法政治法律因素：政治稳定性，经济体制，经济政策，法律法规等规等2 2、知地、知地微观环境的情报微观环境的情报l分析自己、明确定位分析自己、明确定位l分析行业竞争情况分析行业竞争情况l分析新加入者情况分析新加入者情况l分析替代品情报分析替代品情报l分析企业原
5、辅料供应商及企业客户情况分析企业原辅料供应商及企业客户情况71.3 分析竞争环境，获得准确信息3 3、知彼、知彼竞争对手的情报竞争对手的情报l竞争对手的目标、现行战略、能力、可能采取的反击。竞争对手的目标、现行战略、能力、可能采取的反击。l竞争对手的目标：财务目标、市场目标、新的竞争优势等。竞争对手的目标：财务目标、市场目标、新的竞争优势等。4 4、知己、知己企业内部情报企业内部情报l战略：明确总目标和分目标战略：明确总目标和分目标l组织结构：合理性和缺失组织结构：合理性和缺失l制度：财务、认识、技术开发、资产管理等制度合理性制度：财务、认识、技术开发、资产管理等制度合理性l专长：企业管理各环
6、节的优势和改进措施专长：企业管理各环节的优势和改进措施l领导：领导方式是否适宜领导：领导方式是否适宜l员工：如何用好人才员工：如何用好人才 l价值观：共同价值和企业文化价值观：共同价值和企业文化81.4 发扬竞争优势，制定合理战略1 1、企业战略三大类：、企业战略三大类：l基于顾客的战略基于顾客的战略l基于企业的战略基于企业的战略l基于竞争者的战略基于竞争者的战略2 2、孙子兵法告诉我们再制定企业战略是还应做到两点、孙子兵法告诉我们再制定企业战略是还应做到两点1 1、要集中优势兵力，并设法分散对手的兵力，在局部形成相对、要集中优势兵力，并设法分散对手的兵力，在局部形成相对优势，就能战胜对手。优
7、势，就能战胜对手。2 2、“先知迂直之地者胜先知迂直之地者胜”，迂和直是矛盾的两个方面，处理好，迂和直是矛盾的两个方面，处理好迂和直的管理是具有战略眼光的表现。迂和直的管理是具有战略眼光的表现。91.5 排除干扰因素，作出战略决策1 1、对各种企业战略方案的选择，应根据环境、资源、对各种企业战略方案的选择，应根据环境、资源、规模、综合实际情况，进行决策，几条主要原则：规模、综合实际情况，进行决策，几条主要原则：l在未采取措施前就要懂得采取行动的利弊，进行比较在未采取措施前就要懂得采取行动的利弊，进行比较l要知道预知胜利的五种方法和危害企业的三种情况要知道预知胜利的五种方法和危害企业的三种情况l
8、善于用兵作战的人，能够修复政治，确保法制。善于用兵作战的人，能够修复政治，确保法制。l用兵作战以正兵迎敌，以奇兵取胜。战略制定中，要以新思用兵作战以正兵迎敌，以奇兵取胜。战略制定中，要以新思路，新观点，新方法达到以巧取胜、以奇取胜。路，新观点，新方法达到以巧取胜、以奇取胜。10主要内容主要内容 1 1 孙子兵法孙子兵法与企业战略与企业战略 2 2 孙子兵法孙子兵法对战略实施的要求对战略实施的要求 3 3 孙子兵法孙子兵法对战略控制的要求对战略控制的要求 4 4 孙子兵法孙子兵法中的谋略选萃中的谋略选萃 112 孙子兵法对战略实施的要求1 1、创造获胜的条件、创造获胜的条件 谋攻篇谋攻篇“故知胜
9、者有五，知可以战与不可以战者胜；识众故知胜者有五，知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。御者胜。此五者，知胜之道也。”2 2、掌握主动权、掌握主动权虚实篇虚实篇“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋敌者劳。凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋敌者劳。故善战者，致人而不致于人。故善战者，致人而不致于人。”l攻击对手的关键之处攻击对手的关键之处l攻击对手要害之处攻击对手要害之处l进攻对手意想不到的地方进攻对手意想不到的地方122 孙子兵法对战略实施的要求3 3、造形于造势、造形于造
10、势 孙子兵法孙子兵法“不可胜在己，可胜在敌不可胜在己，可胜在敌”，“故善战者，求之故善战者，求之于势于势”，因此创造有利时机的重点在于造型与造势。，因此创造有利时机的重点在于造型与造势。4 4、动中取胜、动中取胜 九变篇九变篇“故将通于九变之地利者，知用兵矣。故将通于九变之地利者，知用兵矣。”l用兵知道不是固守老一套做法，应根据不同情况灵活应变。用兵知道不是固守老一套做法，应根据不同情况灵活应变。13主要内容主要内容 1 1 孙子兵法孙子兵法与企业战略与企业战略 2 2 孙子兵法孙子兵法对战略实施的要求对战略实施的要求 3 3 孙子兵法孙子兵法对战略控制的要求对战略控制的要求 4 4 孙子兵法
11、孙子兵法中的谋略选萃中的谋略选萃 143 孙子兵法对战略控制的要求1 1、战略制定阶段、战略制定阶段l确定企业战略目标确定企业战略目标l提出问题、确定谋略、解决问题阶段提出问题、确定谋略、解决问题阶段l收集信息和情报的重要性收集信息和情报的重要性2 2、战略的实施过程、战略的实施过程l重点放在战略反馈调节机制上重点放在战略反馈调节机制上3 3、对创新领先战略的控制、对创新领先战略的控制l创新与风险的把握创新与风险的把握l创新与降低成本的把握创新与降低成本的把握l创新的果断性创新的果断性153 孙子兵法对战略控制的要求4 4、对、对“低成本低成本”战略的控制战略的控制l降低成本不能代替降低质量降
12、低成本不能代替降低质量l低成本不能代替产品的特色定位低成本不能代替产品的特色定位5 5、对、对“避实就虚避实就虚”战略的控制战略的控制l企业的发展要求企业行为以功为主企业的发展要求企业行为以功为主l避实就虚就是关注对手的市场效果和技术缺陷，抓住时机，避实就虚就是关注对手的市场效果和技术缺陷，抓住时机，改进自己的产品，尽快推出弥补对方缺陷的产品改进自己的产品，尽快推出弥补对方缺陷的产品l对竞争对手的攻击，不能等到其已形成规模效应。对竞争对手的攻击，不能等到其已形成规模效应。16主要内容主要内容 1 1 孙子兵法孙子兵法与企业战略与企业战略 2 2 孙子兵法孙子兵法对战略实施的要求对战略实施的要求 3 3 孙子兵法孙子兵法对战略控制的要求对战略控制的要求 4 4 孙子兵法孙子兵法中的谋略选萃中的谋略选萃 174 孙子兵法中的谋略选萃 以迂为直兵以诈立以治待乱兵贵神速非利不动功其必救修道保法因敌制变悬权而动避实击虚破釜沉舟弱而示强上层抽梯顾祥敌意亲而离之奇正相生攻心为上荣辱与共致人而不致于人择人任势以患为利避其锐气，击其惰归18Thank You&Questions?Thank You&Questions?
