1、企业收购案例之Sport Obermeyer公司Sport Obermeyer(SO)简介简介SO是一家美国滑雪衫供应商，年销售额3千多万美元滑雪衫市场：季节性，时尚性，竞争性SO产品：男士，女士，少年，学童，儿童 400多种滑雪衫(有些新式，有些老式)FredRexBiegeKlausie男士女士男孩女孩学童产品供应链流程零售商（美国)设计布料和 附件 供应商配件 制造商 SO(美国)Obersport(香港，广东)SO 供应链 面料 其它剪裁/缝制 合同制造商 衬里料 保温材料 钮扣 拉链分销货栈零售商纺织原料 制造商香港Obersport美国SO 零售业时刻表生产力9/9310/9311
2、/9312/931/942/943/944/945/946/947/948/94第一次产品订购第二次产品订购发货50%50%需求预测(收到任何订货前)需求预测(收到 20订货)需求预测(收到 80订货)样式和颜色顾客类型 类型 特点 购买次数推动力 Fred稳健保守每12年一次以往销售,简单风格 经济实惠Rex注重形象，每23年一次“技术”“不落伍”Biege 滑雪“族”2-3年 功能性 Klausie“体面人物”每年 时尚，富有新潮 SO 产品不确定性的特点FredRexBiegeKlausie比较易预测基本上可预测相对难预测基本上不可预测SO 供应链的特点长交货周期长设计周期(12 个月)
3、,长原料采购/制造周期 (8个月),长分销周期(1个月)品种繁多，预测很困难 原料来源“万国货”长设计周期的 原因(12 个月)初步设计要经历许多次修改以便赶上新潮,需要复审在大赌城(Las Vegas)展览会后,耗时的样品生产和试生产 长原料采购/制造周期的原因(8个月)原料“万国货”,利用合同制造商增加环节，更拉长制造周期，有些合同制造商需要长交货时间,制造过程以手工为主 长分销周期的原因(1个月)海运,沟通方面的延迟(中国，香港，美国)问题表现 有些产品积压，有些短缺 赌博每年库存积压，导致清仓处理：8以上2月份亏损处理南美洲亏损处理每年短缺导致损失：25 订单不能满足市场上脱销生产不足与生产过量(0.24)*(批发价)*(滑雪衫能卖掉的概率)(0.08)*(批发价)*(滑雪衫不能卖掉的概率).
