1、修身堂福建区域市场修身堂福建区域市场销售策划书销售策划书营销案例营销案例v修身堂福建省公司修身堂福建省公司 品牌经理品牌经理 洪道坪洪道坪 2011年年2月月 厦门分部厦门分部v主要目标主要目标 培育市场培育市场 锻造销售链锻造销售链v现在需要做福建省营销项目方案，包括营销决策：现在需要做福建省营销项目方案，包括营销决策：重点产品重点产品 产品价格产品价格 销售策略销售策略 整顿经销队伍整顿经销队伍营销案例营销案例v困难在于困难在于 充分利用、节省经费充分利用、节省经费必须提高行动成本的效益必须提高行动成本的效益 信息十分匮乏：塑身产品、养生产品消费数量的信息十分匮乏：塑身产品、养生产品消费数
2、量的资料，现有的资料也不可靠资料，现有的资料也不可靠v所以必须做一个市场调研，其来源所以必须做一个市场调研，其来源 销售资料销售资料 消费者消费者 商业杂志商业杂志 公共经济报道公共经济报道营销案例营销案例v修身堂修身堂v2004年全力打造加盟连锁模式年全力打造加盟连锁模式 2005年年 以以修修 体体 修身修身修修 颜颜 修生修生修心修心香薰纤体香薰纤体五维微雕（塑脸套）五维微雕（塑脸套）结合中西方养生文化结合中西方养生文化MRT燃脂魔方燃脂魔方局部雕塑术局部雕塑术在国内开发在国内开发5000多家修身堂连多家修身堂连锁加盟店，锁加盟店，“神奇修身咖啡系神奇修身咖啡系列及香薰纤体系列列及香薰纤
3、体系列”产品一经产品一经面市即轰动中国大陆纤体减肥面市即轰动中国大陆纤体减肥市场。市场。营销案例营销案例v中国大陆区销售网络：中国大陆区销售网络：北京、上海、天津、广东（除河南、梅州、韶关北京、上海、天津、广东（除河南、梅州、韶关外）、重庆、四川、云南、外）、重庆、四川、云南、广西、贵州、江西、湖南、河北、江苏、浙江、广西、贵州、江西、湖南、河北、江苏、浙江、山东、山西、辽宁、黑龙江、新疆、银川、内蒙、山东、山西、辽宁、黑龙江、新疆、银川、内蒙、安徽、福建、湖北安徽、福建、湖北 营销案例营销案例v产品产品修身修身神奇修身黄金肽神奇修身黄金肽MRT黄金肽收腹组合黄金肽收腹组合MRT黄金肽收背组合
4、黄金肽收背组合继发性肥胖继发性肥胖单纯性肥胖单纯性肥胖MRT黄金肽玉腿组合黄金肽玉腿组合MRT黄金肽纤臀组合黄金肽纤臀组合MRT黄金肽提臀组合黄金肽提臀组合营销案例营销案例修颜修颜钻石塑脸套钻石塑脸套铂晶塑脸套铂晶塑脸套水晶塑脸套水晶塑脸套修生：修生：OPB多肽微分乳疗组合、多肽微分乳疗组合、OPB多肽丰韵调理组合、黄金肽颜多肽丰韵调理组合、黄金肽颜排毒组合、几能量净化养生组合。排毒组合、几能量净化养生组合。院装系列：维院装系列：维C靓白洗面奶、植物水合保湿液、去角质冰晶、滋润按靓白洗面奶、植物水合保湿液、去角质冰晶、滋润按摩膏、美白保湿面膜、雪颜靓白保湿乳。摩膏、美白保湿面膜、雪颜靓白保湿乳
5、。以及各种仪器。以及各种仪器。营销案例营销案例v福建市收益构成福建市收益构成养养 生生 35%修修 身身 修颜修颜 65%营销案例营销案例v市场现有产品及竞争对手情况市场现有产品及竞争对手情况98%，约，约70以上以上由成本极低的生产商由成本极低的生产商大规模生产大规模生产单一规格单一规格塑身内衣塑身内衣瘦身药物瘦身药物售价售价1.57元元成本低廉成本低廉多数为本地多数为本地厂商厂商品牌缺乏认知品牌缺乏认知例如多安娜例如多安娜、歌萨德、歌萨德、靓纤、靓纤、靓体白金素等靓体白金素等营销案例营销案例创立品牌的创立品牌的强烈认知和紧迫感强烈认知和紧迫感注意形象注意形象 标识标识美容招商计划美容招商计
6、划 养生纤体产品养生纤体产品市场一片空白市场一片空白0 普及型市场普及型市场 80%说服美容院加盟说服美容院加盟营销案例营销案例有能力销售冰淇淋蛋糕的公司有能力销售冰淇淋蛋糕的公司芭食津芭食津 凯凯 菲菲哈根哈根达斯达斯199219941996199812个零售点个零售点固体冰淇淋固体冰淇淋冰淇淋蛋糕冰淇淋蛋糕销量稍销量稍大大普及型蛋糕普及型蛋糕特制蛋糕特制蛋糕特定文字图特定文字图案蛋糕案蛋糕随时供货随时供货24至至48小时预定小时预定提供提供15-20人餐位人餐位年销年销700-830万万15%销售来自蛋糕销售来自蛋糕营销案例营销案例v福建地区消费者群体的消费态度福建地区消费者群体的消费态度
7、 对使用后反弹有一定抵触情绪对使用后反弹有一定抵触情绪 中国几年来塑身、养生、美容从低起点高速发展中国几年来塑身、养生、美容从低起点高速发展 倡导健康倡导健康 关注自身健康，开始打破传统习惯关注自身健康，开始打破传统习惯营销案例营销案例v塑身、美容、养生市场现状塑身、美容、养生市场现状70%10%20%中高收入中高收入职业人士职业人士2445岁岁新奇享受新奇享受女性白领阶层享女性白领阶层享受美容院的服务受美容院的服务儿童儿童/少年少年512岁岁肥胖问题，影肥胖问题，影响健康响健康收入普通的工薪家收入普通的工薪家庭，仍继续使用市庭，仍继续使用市场上所谓的排毒、场上所谓的排毒、养颜、瘦身药物养颜、
8、瘦身药物大中城市家庭可大中城市家庭可支配收入支配收入60%美容院销美容院销售收入售收入营销案例营销案例v定位：定位：高品质的国际塑身产品高品质的国际塑身产品 主要针对中高收入层主要针对中高收入层营销案例营销案例 政策政策v体验加盟体验加盟 加盟费用加盟费用3999元元 内有内有8000元的零销产品元的零销产品 美导驻店美导驻店3天天 500元元 宣传资料宣传资料500元元 加盟体验加盟体验3999元可获公司元可获公司9000元价值产品、物料、元价值产品、物料、人员支持。人员支持。营销案例营销案例v9800元加盟元加盟 18600元的零售产品元的零售产品 美导驻店美导驻店3天天 500元元 宣传
9、资料宣传资料 1000元（宣传单、元（宣传单、X展架）展架）加盟9800元可获公司20100元价值的产品、资料、人员支持。v19800元加盟元加盟 39600元的零售产品元的零售产品 美导驻店美导驻店5天天 1000元元 宣传资料宣传资料 1500元（宣传单、元（宣传单、X展架）展架）营销案例营销案例 加盟加盟19800元可获公司价值元可获公司价值42100元的产品、资料、元的产品、资料、人员支持，可获免费厦门人员支持，可获免费厦门3日游。日游。修身堂特许加盟店：修身堂特许加盟店：1、热爱美容事业，具有不断学习提高进取精神。、热爱美容事业，具有不断学习提高进取精神。2、具备店面的法人资格。、具
10、备店面的法人资格。3、经营面积、经营面积80平方以上。平方以上。4、首批进货额、首批进货额30000元元营销案例营销案例v 修身堂修身纤体服务中心：修身堂修身纤体服务中心：1、热爱美容美体事业，具有不断学习提高的进取精神。、热爱美容美体事业，具有不断学习提高的进取精神。2、具备店面的法人资格。、具备店面的法人资格。3、经营面积、经营面积100-200平方以上。平方以上。4、()首批进货额首批进货额50000元元 注：修身堂修身纤体服务中心，总公司派专业美体师一名，专业指导注：修身堂修身纤体服务中心，总公司派专业美体师一名，专业指导。营销案例营销案例五大支持：五大支持：1、经营支持：全方位店面动
11、作支持，店面统一形象设计和经营管理体系。、经营支持：全方位店面动作支持，店面统一形象设计和经营管理体系。2、广告支持：多方位、多媒体广告支持，各大杂志广告。、广告支持：多方位、多媒体广告支持，各大杂志广告。3、产品零风险支持：加盟零风险二个月内滞销总公司退货。、产品零风险支持：加盟零风险二个月内滞销总公司退货。4、价格支持：全国各加盟连锁统一供货价。、价格支持：全国各加盟连锁统一供货价。5、奖励支持：、奖励支持：“明星旗舰店明星旗舰店”免费获得香港三日游观看香港修身堂纤体总免费获得香港三日游观看香港修身堂纤体总部，参加与众多影视明星（产品代言人）酒会，并与明星合影。部，参加与众多影视明星（产品
12、代言人）酒会，并与明星合影。三大承诺：三大承诺：1、名牌效应：享受、名牌效应：享受“修身堂修身堂”品牌权益。品牌权益。2、区域保护：区域经营保障，方圆一公里内独家。、区域保护：区域经营保障，方圆一公里内独家。3、盈利保证：免收加盟费，零风险，高回报的加盟方式。、盈利保证：免收加盟费，零风险，高回报的加盟方式。营销案例营销案例v110个针对性美容院个针对性美容院 县级美容院县级美容院25家家中高收入中高收入 地级市美容院地级市美容院25家家中等消费中等消费层层 高消费城市美容院高消费城市美容院60家家中高中高收入职业人士收入职业人士营销案例营销案例 促销促销 促销预算促销预算控制成本，做大宣传控制成本，做大宣传 时尚杂志、女性专栏、娱乐协会优惠手册时尚杂志、女性专栏、娱乐协会优惠手册 A、时尚杂志等、时尚杂志等10000元元+12%优惠优惠 B、协助美容院做好拓客、协助美容院做好拓客 C、业务与美导的专业知识、业务与美导的专业知识
