1、由创业者个人全额出资，独自经营并独自承担由创业者个人全额出资，独自经营并独自承担风险、享有创业成果的一种创业组织形态。风险、享有创业成果的一种创业组织形态。基本形式基本形式个体工商户个体工商户私营企业私营企业自由职业自由职业（1 1）数量经过了一个增速与趋减的过程，但注册）数量经过了一个增速与趋减的过程，但注册资金逐渐增加资金逐渐增加（2）个体大户已经脱离了）个体大户已经脱离了“小本经营小本经营”（3 3）发展变化的主要体现）发展变化的主要体现雇工在雇工在8人以上。人以上。广告设计、企业策划、教师、医生、艺术家、律师广告设计、企业策划、教师、医生、艺术家、律师、翻译、写作、计算机编程、技术服务
2、等等、翻译、写作、计算机编程、技术服务等等1.创业人员单一创业人员单一2.权利义务统一权利义务统一3.经营决策独立经营决策独立利益驱动力强利益驱动力强经营规模小经营规模小工作效率高工作效率高经营方式单一经营方式单一营运成本低营运成本低决策较具随意性决策较具随意性灵活性较大灵活性较大孤军作战孤军作战 新闻不断的吉利集团李书福新闻不断的吉利集团李书福4兄弟兄弟（1 1）以情感的力量团结与）以情感的力量团结与鼓励人鼓励人（1 1）组织机制障碍）组织机制障碍（2 2）不需雇佣大量的骨干）不需雇佣大量的骨干和固定员工和固定员工（2 2）人力资源的限制）人力资源的限制（3 3）员工队伍比较稳定）员工队伍比
3、较稳定（3 3）不科学的决策程序导）不科学的决策程序导致失误致失误收益收益分配分配 普通合伙人普通合伙人 根据盈余情况确定，因而是不固定的根据盈余情况确定，因而是不固定的 有限合伙人有限合伙人 收益事先确定，在盈余的情况下，收益率相收益事先确定，在盈余的情况下，收益率相对固定的对固定的 责任责任范围范围 普通合伙人普通合伙人 对债务负无限责任，对合伙人承担连带责任对债务负无限责任，对合伙人承担连带责任 有限合伙人有限合伙人 对债务负有限责任对债务负有限责任出资出资要求要求 普通合伙人普通合伙人 认缴出资时，不需要直接交财产给企业支配认缴出资时，不需要直接交财产给企业支配 有限合伙人有限合伙人
4、必须以现金或实物缴给企业作为入伙的资金必须以现金或实物缴给企业作为入伙的资金 法律法律地位地位 普通合伙人普通合伙人 负责企业的经营、管理。负责企业的经营、管理。有限合伙人有限合伙人 不参与企业管理，不承担合伙企业的债权不参与企业管理，不承担合伙企业的债权 优越性优越性1.1.资金较为充足，经营规模较资金较为充足，经营规模较大，容易产生经济效益大，容易产生经济效益1.1.个人成就感不能完全得到满足个人成就感不能完全得到满足2.2.降低了创业经济利益对创业者的吸引降低了创业经济利益对创业者的吸引力力2.2.多人合伙创业可以充分发挥多人合伙创业可以充分发挥集体智慧集体智慧3.3.合伙人在企业管理、
5、业务开展、利润合伙人在企业管理、业务开展、利润分配方面容易产生矛盾分配方面容易产生矛盾3.3.多元利益主体会自然形成企多元利益主体会自然形成企业内部监督机制业内部监督机制4.4.合伙人随时有中途退出的可能合伙人随时有中途退出的可能一、集团创业的概念 集团创业集团创业是创业者集体以一定章程和组织形式是创业者集体以一定章程和组织形式组织起来的以法人形式从事企业经营的创业模组织起来的以法人形式从事企业经营的创业模式。其表现形式有：式。其表现形式有：公司企业、集体企业、国公司企业、集体企业、国有企业、联合企业有企业、联合企业 （一）公司企业（一）公司企业 公司是指依法设立的、以营利为目的的社团公司是指
6、依法设立的、以营利为目的的社团法人，它有两个基本形式，即法人，它有两个基本形式，即有限责任公司和股有限责任公司和股份有限公司。份有限公司。二、集团创业的表现形式二、集团创业的表现形式集团创业的表现形式集团创业的表现形式 1.1.有限责任公司有限责任公司公司不得发行股票，股本一般不得随意转让公司不得发行股票，股本一般不得随意转让公司的股东人数较少，一般不能超过公司的股东人数较少，一般不能超过5050人；人；股东可以作为公司的雇员互相参与公司的管理股东可以作为公司的雇员互相参与公司的管理和日常经营和日常经营公司的注册资本不得少于最低限数额：以生产公司的注册资本不得少于最低限数额：以生产经营和商品批
7、发为主经营和商品批发为主:人民币人民币50万元万元;以商品零售为以商品零售为主主:人民币人民币30万元万元;科技开发、咨询、服务性：人民科技开发、咨询、服务性：人民币币10万元。万元。集团创业的表现形式集团创业的表现形式2.2.股份有限公司股份有限公司发起人一般发起人一般5 5人以上人以上公司可通过法定程序向社会发行股票，股份可公司可通过法定程序向社会发行股票，股份可以自由转让以自由转让股东个人的财产与公司的财产相互分离，出资股东个人的财产与公司的财产相互分离，出资人和管理人相互分离；人和管理人相互分离；公司注册资本最低限额为人民币公司注册资本最低限额为人民币1000万元。万元。（3）组织机构
8、）组织机构股东大会股东大会全体股东所组成的机构，它是公司的最高权力机全体股东所组成的机构，它是公司的最高权力机构和议事机构，公司的一切重大事项均由股东大会做出决议。构和议事机构，公司的一切重大事项均由股东大会做出决议。董事会董事会由两个以上的董事组成的集体机构。它是公司对内由两个以上的董事组成的集体机构。它是公司对内执行业务、对外代表公司的常设理事机构，向股东大会负责。执行业务、对外代表公司的常设理事机构，向股东大会负责。监事会监事会对董事会执行的业务活动实行监督的机构，是公司对董事会执行的业务活动实行监督的机构，是公司的常设机构，由股东大会从股东中选任，不得由董事或经理兼任。的常设机构，由股
9、东大会从股东中选任，不得由董事或经理兼任。（4）股份有限公司筹集资金的方式）股份有限公司筹集资金的方式发行股票发行股票发行公司债券发行公司债券集团创业的表现形式集团创业的表现形式（二）集体企业（二）集体企业 企业资产属于全体劳动者集体所有的企业。企业资产属于全体劳动者集体所有的企业。这是社会主义公有制的一种重要组成形式，多为这是社会主义公有制的一种重要组成形式，多为乡镇中小企业乡镇中小企业（三）国有企业（三）国有企业 指企业资产完全为国家所有或由国家控股经指企业资产完全为国家所有或由国家控股经营的企业。它是社会主义社会中企业的重要组织营的企业。它是社会主义社会中企业的重要组织形态。国有企业的投
10、资主体是国家或主要是国家形态。国有企业的投资主体是国家或主要是国家。集团创业的表现形式集团创业的表现形式（四）联合企业（四）联合企业 也称联营企业，它是横向经济联合过程中，也称联营企业，它是横向经济联合过程中，由若干企业法人所组建的半紧密型企业集团。它由若干企业法人所组建的半紧密型企业集团。它具有成员企业在生产经营协作上紧密而在行政隶具有成员企业在生产经营协作上紧密而在行政隶属关系上松散的特征属关系上松散的特征三、集团创业的特点三、集团创业的特点1.创业主体团队化创业主体团队化2.投资主体多元化投资主体多元化3.经营管理科学化经营管理科学化4.组织形式现代化组织形式现代化四、集团创业的利弊分析
11、四、集团创业的利弊分析优越性优越性1.1.集合了社会的财力、物集合了社会的财力、物力和人力力和人力1.1.创业历史短创业历史短2.2.高起点经营高起点经营2.2.容易造成依赖思想容易造成依赖思想3.3.投资多元化；投资多元化；3.3.经济运行中容易发生矛盾经济运行中容易发生矛盾4.4.可以发挥集体优势可以发挥集体优势4.4.企业经营费用开支较大企业经营费用开支较大 增员创业是以团队规模取胜的一种增员创业是以团队规模取胜的一种借力创业借力创业的模式，主要包括的模式，主要包括直销直销和和寿险营销寿险营销两大类。两大类。一、直销一、直销（一）概念（一）概念 指直销企业指直销企业招募直销员招募直销员，
12、由直销员在固定营，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。式。直销起源于中国的清末民初。早在直销起源于中国的清末民初。早在1929年中年中国内地的国内地的王星记王星记扇庄的第二代当家扇庄的第二代当家王子清王子清就曾用就曾用一种类似直销的方式招揽生意：一种类似直销的方式招揽生意：一、直销一、直销无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的交额中的5%-10%的佣金。这是世界上最早有史料的佣金。这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源。现代直销起源于记载的直销，也是直销的起源。现代
13、直销起源于美国，直销最早的萌芽始于美国，直销最早的萌芽始于20世纪世纪40年代，由犹年代，由犹太人太人卡撒贝卡撒贝创立。创立。一、直销一、直销（二）优势（二）优势1.减少了中间环节费用，降低了销售成本减少了中间环节费用，降低了销售成本2.直接面向顾客，能随时倾听顾客意见和需求直接面向顾客，能随时倾听顾客意见和需求3.更利于公司的控制和管理。更利于公司的控制和管理。（三）直销与传销的区别（三）直销与传销的区别概概念念直销直销传销传销销售人员以销售人员以面对面的面对面的说明方式说明方式而不是固定而不是固定店铺经营的方式，把店铺经营的方式，把产品或服务直接销售产品或服务直接销售或推广给最终消费者，或
14、推广给最终消费者，并计算提取报酬的一并计算提取报酬的一种营销方式种营销方式指组织者或者经营者发展指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员人员，通过对被发展人员以其直接或者间接以其直接或者间接发展的发展的人员数量或者销售业绩人员数量或者销售业绩为为依据计算和给付报酬，或依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以者要求被发展人员以交纳交纳一定费用一定费用为条件取得加入为条件取得加入资格等方式牟取非法利益资格等方式牟取非法利益（三）直销与传销的区别（三）直销与传销的区别推销推销的商的商品不品不同同直销直销传销传销直销的商品大都为一直销的商品大都为一些些著名的品牌，著名的品牌，在在国国内外有一定的认
15、知度内外有一定的认知度传销的产品大多是一些传销的产品大多是一些没没有什么品牌，有什么品牌，属于质次价属于质次价高的商品高的商品加入加入的方的方式不式不同同没有被要求交纳高额没有被要求交纳高额入门费入门费，或购买与高，或购买与高额入门费价格等量的额入门费价格等量的产品产品传销是要求推销员加入时传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押上线要收取下线的商品押金金，一般以购物或资金形，一般以购物或资金形式收取式收取“入门费入门费”（三）直销与传销的区别（三）直销与传销的区别营销营销管理管理不同不同直销直销传销传销管理比较严格管理比较严格，推销，推销员不直接跟商品和钱员不直接跟商品和钱接触。接触。业绩由公司考业绩由公司考核并由公司进行分配核并由公司进行分配传销的营销管理很混乱，传销的营销管理很混乱，上线推销员是上线推销员是通过欺骗通过欺骗下下线推销员来获取自己的利线推销员来获取自己的利益。益。根本根本目的目的不同不同直销最终面对的终端直销最终面对的终端用户是用户是客户客户，进行，进行商商品交易品交易传销的根本目的是无限制传销的根本目的是无限制地发展下线，千方百计通地发展下线，千方百计通过过扩大下线来赚钱扩大下线来赚钱
