1、“创青春创青春”全区大学生全区大学生 创业大赛创业大赛 创业计划书编写纲要创业计划书编写纲要 n一、大赛介绍一、大赛介绍n为贯彻落实习近平总书记系列重要讲话为贯彻落实习近平总书记系列重要讲话“创业创业是推动经济社会发展、改善民生的重要途径是推动经济社会发展、改善民生的重要途径”、李克强讲话李克强讲话“大学生创业促进计划大学生创业促进计划”。n党中央有关指示精神及自治区党中央有关指示精神及自治区“8337”发展思发展思路，适应大学生创业发展的形势需要路，适应大学生创业发展的形势需要。n在原有在原有“挑战杯挑战杯”全区大学生创业计划竞赛的全区大学生创业计划竞赛的基础上，自基础上，自2014年起开展
2、年起开展“创青春创青春”全区大全区大学生创业大赛，每两年举办一次。学生创业大赛，每两年举办一次。第一部分：第一部分：“创青春创青春”全区大学全区大学生创业大赛生创业大赛n二、主办单位二、主办单位n共青团内蒙古自治区委员会、内蒙古自治区教共青团内蒙古自治区委员会、内蒙古自治区教育厅、内蒙古自治区人力资源和社会保障厅、育厅、内蒙古自治区人力资源和社会保障厅、内蒙古自治区科学技术协会、内蒙古自治区学内蒙古自治区科学技术协会、内蒙古自治区学生联合会。生联合会。n协办单位：呼和浩特留学人员创业园、包头稀协办单位：呼和浩特留学人员创业园、包头稀土高新区科技创业服务中心、鄂尔多斯市高新土高新区科技创业服务中
3、心、鄂尔多斯市高新技术产业园区技术产业园区n承办单位：呼和浩特职业学院承办单位：呼和浩特职业学院n大赛设立大赛设立指导委员会指导委员会，由关注青年创业的经济，由关注青年创业的经济学家、企业家、风险投资界和新闻媒体界等人学家、企业家、风险投资界和新闻媒体界等人士担任成员。士担任成员。n大赛设立全区大赛设立全区评审委员会评审委员会，由组委会聘请非高，由组委会聘请非高校的各相关领域专家学者、企业家、风险投资校的各相关领域专家学者、企业家、风险投资界人士、青年创业典型等组成，负责参赛项目界人士、青年创业典型等组成，负责参赛项目的评审工作。的评审工作。n全区组织委员会聘请专家评定出具备一定操作全区组织委
4、员会聘请专家评定出具备一定操作性、应用性以及良好市场潜力、社会价值和发性、应用性以及良好市场潜力、社会价值和发展前景的优秀项目，给予奖励；组织参赛项目展前景的优秀项目，给予奖励；组织参赛项目和成果的交流、展览、转让活动。和成果的交流、展览、转让活动。n大赛下设大赛下设3项赛事：项赛事：n第七届第七届“挑战杯挑战杯”全区大学生创业计划竞赛全区大学生创业计划竞赛n创业实践挑战赛创业实践挑战赛n公益创业赛公益创业赛n大学生创业计划竞赛大学生创业计划竞赛面向全区高等学校在校学面向全区高等学校在校学生，以商业计划书评审、现场答辩等作为参赛生，以商业计划书评审、现场答辩等作为参赛项目的主要评价内容。项目的
5、主要评价内容。n创业实践挑战赛创业实践挑战赛面向全区高等学校在校学生或面向全区高等学校在校学生或毕业未满毕业未满5年的高校毕业生，且已投入实际创年的高校毕业生，且已投入实际创业业3个月以上，以经营状况、发展前景等作为个月以上，以经营状况、发展前景等作为参赛项目的主要评价内容。参赛项目的主要评价内容。n公益创业赛公益创业赛面向全区高等学校在校学生，以创面向全区高等学校在校学生，以创办非盈利性质社会组织的计划和实践等作为参办非盈利性质社会组织的计划和实践等作为参赛项目的主要评价内容。赛项目的主要评价内容。n设立设立MBA、移动互联网创业等专项竞赛、移动互联网创业等专项竞赛 大赛的三个阶段n大赛的大
6、赛的3项赛事分预赛、复赛和决赛三个阶段进行项赛事分预赛、复赛和决赛三个阶段进行n1.2014年年4月至月至5月，各高校针对大赛下设的月，各高校针对大赛下设的3项赛事项赛事组织本校预赛或评审，并在组织本校预赛或评审，并在“创青春创青春”全国大学生创全国大学生创业大赛官方网站（业大赛官方网站（http:/）进行校级、省级参赛项目网络报备和申报。进行校级、省级参赛项目网络报备和申报。n2.高校在推报复赛项目时，已创业与未创业两类项目高校在推报复赛项目时，已创业与未创业两类项目的比例不作限制。评委会将在复赛、决赛阶段，针对的比例不作限制。评委会将在复赛、决赛阶段，针对两类项目实行相同的评审规则；计算总
7、分时，将视已两类项目实行相同的评审规则；计算总分时，将视已创业项目实际运营情况，在其实得总分基础上给予创业项目实际运营情况，在其实得总分基础上给予1%至至5%的加分。的加分。n复赛项目。复赛项目。10000人以下的高校上报作品不得人以下的高校上报作品不得超过超过20件（每人只限报一件作品）件（每人只限报一件作品）n保证每项赛事都有参赛作品。所有推荐作品均保证每项赛事都有参赛作品。所有推荐作品均须经过本校组委会进行资格审查和形式审查，须经过本校组委会进行资格审查和形式审查，经过本校评审委员会初步评定。经过本校评审委员会初步评定。n3各高校初评后，对报送的项目申报表及相各高校初评后，对报送的项目申
8、报表及相关材料的填写情况进行把关，按照统一要求，关材料的填写情况进行把关，按照统一要求，报送至全区组委会办公室（呼和浩特职业学院报送至全区组委会办公室（呼和浩特职业学院团委）。全区组委会不接受个人申报。团委）。全区组委会不接受个人申报。n报送要求：报送要求：材料各系报送前核实并确保准确，所有信息报送后将不予受理任何变更事宜。n（1）第七届）第七届“挑战杯挑战杯”全区大学生创业计划竞全区大学生创业计划竞赛赛n项目申报表、项目计划书及其他所需其他支撑材料。n（2）创业实践挑战赛）创业实践挑战赛n项目申报表、项目运营报告、项目注册运营证明材料及所需其他支撑材料。n（3）公益创业赛）公益创业赛n项目申
9、报表、项目计划书及其他所需其他支撑材料。第二部分：创业计划书书写概述第二部分：创业计划书书写概述n本次创业计划的组成部分包括：本次创业计划的组成部分包括：n一、计划摘要一、计划摘要n二、项目介绍二、项目介绍n三、战略规划三、战略规划n四、创业组织结构四、创业组织结构n五、产品服务五、产品服务n六、市场预测六、市场预测n七、营销计划七、营销计划n八、项目发展计划八、项目发展计划n九、财务规划九、财务规划n十、风险与退出十、风险与退出一、一、计划摘要（计划摘要（项目优势分析项目优势分析）n字以内字以内 n计划摘要列在创业计划书的最前面，它浓缩了的创业计划摘要列在创业计划书的最前面，它浓缩了的创业计
10、划书的精华。要一目了然，以便读者能在最短的时计划书的精华。要一目了然，以便读者能在最短的时间内做出判断。间内做出判断。n计划摘要可包括以下内容：公司介绍；主要产品和业计划摘要可包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。计划管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。n项目项目机会概述，应对产品（服务）和市场机会进行简机会概述，应对产品（服务）和市场机会进行简要描述。要描述。(商业模式商业模式)n创业灵感创业灵感 。（创业思路。（创业思路 ）n创业目标。创业目标。(公
11、司服务公司服务)n特点（竞争优势）特点（竞争优势）n创新内容、技术水平、技术指标、用途及应用范围。创新内容、技术水平、技术指标、用途及应用范围。n公司宗旨、项目提出的背景、目的和是否符合公司宗旨、项目提出的背景、目的和是否符合国家和地方产业政策要求以及社会经济意义。国家和地方产业政策要求以及社会经济意义。n国内外现状及发展趋势说明与本项目研究开发国内外现状及发展趋势说明与本项目研究开发内容相关的国内外现状及发展趋势。（要求注内容相关的国内外现状及发展趋势。（要求注明主要资料及信息来源）明主要资料及信息来源）n摘要要尽量简明、生动。特别要摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身详细说明自身企业的
12、不同之处企业的不同之处 以及以及企业获取成功的市场因企业获取成功的市场因素素。二、项目介绍二、项目介绍n项目介绍的内容包括：主营产业、产品和服务、项目介绍的内容包括：主营产业、产品和服务、项目的竞争优势以及所处阶段等基本情况。项目的竞争优势以及所处阶段等基本情况。n进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，创业企业的产品、技术或服务能否以一就是，创业企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题；企业及在多大程度上解决现实生活中的问题；企业的产品的产品(服务服务)能否帮助顾客节约开支，增加收能否帮助顾客节约开支，增加收入。入。n一般
13、地，项目介绍要回答以下问题：一般地，项目介绍要回答以下问题：n(1)(1)项目能解决什么问题，顾客能从企业的产项目能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？品中获得什么好处？n(2)(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？n(3)(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？的厂家达成了哪些协议？n(4)(4)为什么用户会购买企业的产品？为什
14、么用户会购买企业的产品？n(5)(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等能，企业对发展新产品有哪些计划等等 n分析方法分析方法:nSWOTSWOT分析：分析：nS代表strength（优势），W代表weakness（劣势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）n五力分析：五力分析：n供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，同一行业的公司间的竞争 三、战略规划三、战略规划n战略规划的内容一般包括：战略规划的内容一般包括：n项目的宗旨和目标项目的宗旨和目标n项目的发展规划和策略
15、。项目的发展规划和策略。n一个完整的战略规划必须是一个完整的战略规划必须是可执行可执行的。的。四、创业组织结构四、创业组织结构n内容包括：内容包括：n团队成员间的分工、协作、联系等要素之间的团队成员间的分工、协作、联系等要素之间的相互关系。相互关系。n主要成员，重点介绍成员经历和背景（创业人员的姓名、性别、主要成员，重点介绍成员经历和背景（创业人员的姓名、性别、年龄、文化程度、技术职称及在项目中承担的主要研究开发任年龄、文化程度、技术职称及在项目中承担的主要研究开发任务），能力与专长，拟任职务（注意分工和互补）。务），能力与专长，拟任职务（注意分工和互补）。技术人才和技术人才和管理人才综合性技
16、能互补。管理人才综合性技能互补。n组织结构，包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与职责，组织结构，包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与职责，部门的负责人及主要成员。部门的负责人及主要成员。战略主管战略主管 人力资源主管人力资源主管 策划主管策划主管 信息与知识主管信息与知识主管 技术主管技术主管 生产主管生产主管 财务主管财务主管 公共关系公共关系 研发主管研发主管 营销主管营销主管n创业申请人与主要研究开发人员的合作形式、创业申请人与主要研究开发人员的合作形式、经济和技术关系。经济和技术关系。n企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一
17、个企业要具备负责产品设计与开团队精神。一个企业要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。面的专门人才。n欠缺与对策欠缺与对策 五、产品服务五、产品服务n介绍应包括以下内容：介绍应包括以下内容：n产品（服务）的概念、性能及特性产品（服务）的概念、性能及特性;主要产品（服务）主要产品（服务）介绍；产品（服务）的市场竞争力；产品（服务）的介绍；产品（服务）的市场竞争力；产品（服务）的研究和开发过程；发展新产品（服务）的计划和成本研究和开发过程；发展新产品（服务）的计划和成本分析；产品（服务）的市场前景预测；产品（服务）分析；产
18、品（服务）的市场前景预测；产品（服务）的品牌和专利。的品牌和专利。n对产品对产品(服务服务)的说明要准确，也要通俗易懂，使不的说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。是专业人员的投资者也能明白。n产品介绍可附上产品原型、照片或其他介绍。产品介绍可附上产品原型、照片或其他介绍。五、五、产品（服务）产品（服务）n对产品对产品(服务服务)的说明要准确，也要通俗易懂，使不的说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。是专业人员的投资者也能明白。n产品介绍可附上产品原型、照片或其他介绍。产品介绍可附上产品原型、照片或其他介绍。n产品（服务）介绍，主要包括产品（服务）的技术
19、原产品（服务）介绍，主要包括产品（服务）的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，主要用途和应用范理、技术水平、新颖性和独特性，主要用途和应用范围，经济寿命和所处阶段，未来发展预测。围，经济寿命和所处阶段，未来发展预测。n产品（服务）的市场保护措施产品（服务）的市场保护措施n产品（服务）研发计划产品（服务）研发计划n产品（服务）生产计划（应注明资料及信息来源）产品（服务）生产计划（应注明资料及信息来源）项目技术可行性分析项目技术可行性分析 n1 1、项目的技术创新性论述、项目的技术创新性论述n（1 1）项目产品（服务）的主要技术内容及基础原理。）项目产品（服务）的主要技术内容及基础原理。n（2 2
20、）项目产品（服务）的技术创新点论述。详细说）项目产品（服务）的技术创新点论述。详细说明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度，以及明本项目的技术创新点、创新程度、创新难度，以及需进一步解决的问题，并附上权威机构出示的查新报需进一步解决的问题，并附上权威机构出示的查新报告或其他相关证明材料。告或其他相关证明材料。n（3 3）项目产品（服务）的主要技术性能指标与国内、）项目产品（服务）的主要技术性能指标与国内、国外同类产品先进技术指标的比较（可以表格方式说国外同类产品先进技术指标的比较（可以表格方式说明）。明）。n2 2、技术成熟性和项目产品可靠性论述技术成、技术成熟性和项目产品可靠性论述技术成熟
21、阶段的论述、有关部门对本项目技术成果的熟阶段的论述、有关部门对本项目技术成果的技术鉴定情况技术鉴定情况n本项目产品（服务）的技术检测、分析化验的本项目产品（服务）的技术检测、分析化验的情况；情况；n该技术进行生产条件下小批量、小规模试生产该技术进行生产条件下小批量、小规模试生产的情况，包括生产质量的稳定性、成品率；的情况，包括生产质量的稳定性、成品率；n本项目产品（服务）在实际使用条件下的可靠本项目产品（服务）在实际使用条件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情况等。性、耐久性、安全性的考核情况等。六、市场预测六、市场预测n市场预测应包括以下内容：市场现状综述市场预测应包括以下内容：市场现状综述;
22、竞竞争厂商概览争厂商概览;目标顾客和目标市场目标顾客和目标市场;市场地位市场地位;市场特征等等。市场特征等等。n项目首先要进行市场预测。如果预测的结果不项目首先要进行市场预测。如果预测的结果不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对风险投资家来说者就要承担更大的风险，这对风险投资家来说都是不可接受的。都是不可接受的。n市场预测首先要对需求进行预测：市场预测首先要对需求进行预测：n市场是否存在对这种产品的需求，未来市场容市场是否存在对这种产品的需求，未来市场容量？量？n需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？需求程度是否可以给企业
23、带来所期望的利益？n新的市场规模有多大，市场供应能力？新的市场规模有多大，市场供应能力？n需求发展的未来趋向及其状态如何？需求发展的未来趋向及其状态如何？n影响需求都有哪些因素。影响需求都有哪些因素。n技术水平、价格等方面的发展趋势。技术水平、价格等方面的发展趋势。n（应注明主要资料、信息来源及选用的预测办（应注明主要资料、信息来源及选用的预测办法）法）n市场预测还要包括对市场竞争的情况进行分析：市场预测还要包括对市场竞争的情况进行分析：n市场中主要的竞争者有哪些？市场中主要的竞争者有哪些？n是否存在有利于本企业产品的市场空档？是否存在有利于本企业产品的市场空档？n本企业预计的市场占有率是多少
24、？本企业预计的市场占有率是多少？n本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？些反应对企业会有什么影响？n等等。等等。n市场预测不是凭空想象出来。对市场的预测应市场预测不是凭空想象出来。对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。难以捉摸的特点。n风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视采风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视采用科学的预测手段和方法。用科学的预测手段和方法。（最好有一个调查
25、（最好有一个调查报告）报告）七、营销计划七、营销计划n包括以下内容：市场机构和营销渠道的选择、包括以下内容：市场机构和营销渠道的选择、营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格营销队伍和管理、促销计划和广告策略、价格决策决策 n营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：的主要因素有：n(1)(1)消费者的特点；消费者的特点；n(2)(2)产品的特性；产品的特性；n(3)(3)企业自身的状况；企业自身的状况；n(4)(4)市场环境方面的因素。市场环境方面的因素。n营销方式和渠道营销方式和渠道八、项目发展计划八、项目发展计划n包括以下内
26、容：项目现状、内容和质量的提升包括以下内容：项目现状、内容和质量的提升空间，数量的提升计划，质量的改进计划等。空间，数量的提升计划，质量的改进计划等。n项目发展论述项目发展论述(技术方案、生产方技术方案、生产方案、营销计划、特殊行业许可证报案、营销计划、特殊行业许可证报批情况等）批情况等）九、财务规划九、财务规划n财务规划一般要包括以下内容：商业计划书的财务规划一般要包括以下内容：商业计划书的条件假设、预计的资产负债表、预计的损益表、条件假设、预计的资产负债表、预计的损益表、现金收支分析、资金的来源和使用。现金收支分析、资金的来源和使用。n项目投资估算与资金筹措项目投资估算与资金筹措n1 1、
27、投资估算、投资估算n2 2、资金筹措、资金筹措n3 3、资金使用计划（资金需求和使用、资金使用计划（资金需求和使用 ）n主要是对创业主要是对创业头三年头三年的财务情况进行预测、分的财务情况进行预测、分析。析。n预计销售收入和经济效益预计销售收入和经济效益n财务分析，包括对投资额、经营成本和销售收财务分析，包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析入发生变动的影响分析n1 1、财务分析预测项目完成后项目产品年净利、财务分析预测项目完成后项目产品年净利润、年纳税总额、投资利润率、内部收益率、润、年纳税总额、投资利润率、内部收益率、投资回收期。投资回收期。n2 2、编制三大报表：包括现金流量
28、表，资产负、编制三大报表：包括现金流量表，资产负债表以及损益表。债表以及损益表。n流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制（现金流量表反映）；进行过程中的严格控制（现金流量表反映）；n损益表反映的是企业的赢利状况；损益表反映的是企业的赢利状况；n资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报标来衡量企业的
29、经营状况以及可能的投资回报率。率。n财务规划则是对创业计划书的支持和说财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险。经营风险。十、风险与退出十、风险与退出n风险的主要内容包括：项目在实施过程中面
30、临风险的主要内容包括：项目在实施过程中面临的运营、资金、政策、经营管理等风险。退出的运营、资金、政策、经营管理等风险。退出主要指：在项目运行过程中，面临重重困难，主要指：在项目运行过程中，面临重重困难，无法维持时的退出方法。无法维持时的退出方法。n投资的退出方式（公开上市、股票回购、出售、投资的退出方式（公开上市、股票回购、出售、兼并或合并）。兼并或合并）。n风险：公司风险主要集中在起步阶段，这些风风险：公司风险主要集中在起步阶段，这些风险包括以下方面：初期资金的注入，有限的操险包括以下方面：初期资金的注入，有限的操作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，有作经验，有限的技术力量，员工熟练程度，
31、有限的管理经验，市场的某些不确定因素，等等。限的管理经验，市场的某些不确定因素，等等。n技术风险技术风险n市场风险市场风险n管理风险（人员风险）管理风险（人员风险）n环境风险（政策风险）环境风险（政策风险）n项目的风险性及不确定性分析对项目的风险性项目的风险性及不确定性分析对项目的风险性及不确定因素进行识别及不确定因素进行识别n进行盈亏平衡分析和敏感性分析，进而分析不进行盈亏平衡分析和敏感性分析，进而分析不确定因素对项目经济评价指标的影响，分析项确定因素对项目经济评价指标的影响，分析项目的抗风险能力。目的抗风险能力。附件附件n包括可以说明项目情况的证明文件包括可以说明项目情况的证明文件n如：如：技术报告、设计文件、查新报告、技术报告、设计文件、查新报告、鉴定证书、检测报告、专利证书、奖励鉴定证书、检测报告、专利证书、奖励证明等复印件。证明等复印件。n照片照片
