1、商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活性陈列 商品的活商品的活性陈列性陈列分享两个小故事分享两个小故事v 一位女高中生在一位女高中生在7-117-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多打了一个零，使原本每天清晨只需奶订货时多打了一个零，使原本每天清晨只需3 3瓶酸奶变成了瓶酸奶变成了3030瓶。按规矩应由那位女高中生自己承担损失瓶。按规矩应由那位女高中生自己承担损失意味着她一周意味着她一周的打工收入将付之东流。这就逼着他只能想方设法地争取将这的打工收入将付之东流。这就逼着他只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。她冥思苦想，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭
2、些酸奶赶快卖出去。她冥思苦想，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边，并制作了一个销售柜旁边，并制作了一个POPPOP，写上，写上“酸奶有助于健康酸奶有助于健康”。令。令她喜出望外的是，第二天早晨，她喜出望外的是，第二天早晨，3030瓶酸奶不仅全部销售一空，瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁也没有想到这个小女孩戏剧性的实践带来而且出现了断货。谁也没有想到这个小女孩戏剧性的实践带来了了7-117-11新的销售增长点。从此，在新的销售增长点。从此，在7-117-11店铺中酸奶的冷藏柜同店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。盒饭销售柜摆在了一起。v“啤酒与尿布啤酒与尿布”：沃尔玛超市的营销分
3、析家，在统计数据时发：沃尔玛超市的营销分析家，在统计数据时发现店内的啤酒和尿布的销售量总是差不了多少。一经分析，原现店内的啤酒和尿布的销售量总是差不了多少。一经分析，原来是做了父亲的年轻人在经常给小孩买尿布的同时，自己也捎来是做了父亲的年轻人在经常给小孩买尿布的同时，自己也捎带上瓶啤酒，于是这家超市的老板就把啤酒和尿布这两样看起带上瓶啤酒，于是这家超市的老板就把啤酒和尿布这两样看起来风马牛不相及的商品摆放在一起。来风马牛不相及的商品摆放在一起。（数据库营销）（数据库营销）商品的活商品的活性陈列性陈列故事说明了什么？故事说明了什么？即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，即使是水果蔬
4、菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。法国经商谚语法国经商谚语 合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。据统计，店买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高基础上提高10%。商品的活商品的活性陈列性陈列培培 训训 提提 纲纲一、一、生生 鲜鲜 的的 活活 性性 陈陈 列；列；二、二、纺织纺织 的的 活活
5、 性性 陈陈 列；列；三、三、促销陈列促销陈列的基本方法；的基本方法；四、陈列须四、陈列须注意事项注意事项；五、陈列的五、陈列的配套工作配套工作；六、陈列的六、陈列的检查要点检查要点；七、常见的七、常见的货架类型货架类型。商品的活商品的活性陈列性陈列一、一、生生 鲜鲜 的的 活活 性性 陈陈 列；列；商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列二、陈列标准二、陈列标准1 1、新鲜感：、新鲜感：产品质感和陈列创新的新鲜感产品质感和陈列创新的新鲜感商品的活商品的活性陈列性陈列2 2、量感、量感 货架丰满有序，以达到销售目标。货架丰
6、满有序，以达到销售目标。琳琅满目的商品陈列对销售的促进作用无须质疑，有资料表明，放满陈列，可平均提高24%的销售额。二、生鲜陈列标准二、生鲜陈列标准商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列3 3、卫生感：、卫生感：卫生对顾客有可信赖的感觉，也反映出生鲜卫生对顾客有可信赖的感觉，也反映出生鲜区的管理水平区的管理水平 v 陈列设备和工作台陈列设备和工作台 v 陈列器具和包装物陈列器具和包装物 v 陈列区环境：地面、墙面陈列区环境：地面、墙面 v 商品陈列简洁商品陈列简洁二、生鲜陈列标准二、生鲜陈列标准商品的活商品的活性陈列性陈
7、列商品的活商品的活性陈列性陈列4 4、先进先出：、先进先出：减少退货的可能性和损耗减少退货的可能性和损耗二、生鲜陈列标准二、生鲜陈列标准商品的活商品的活性陈列性陈列1 1、常规陈列、常规陈列 经过商品配置与陈列图确认后，位置和陈经过商品配置与陈列图确认后，位置和陈列相对固定，一般不做经常性调整，以日常性列相对固定，一般不做经常性调整，以日常性陈列状态，表现整齐规范的形象。陈列状态，表现整齐规范的形象。常规陈列形态：冷冻柜陈列、柜台陈列、堆头常规陈列形态：冷冻柜陈列、柜台陈列、堆头陈列、挂架式陈列。陈列、挂架式陈列。商品的活商品的活性陈列性陈列2 2、变化陈列、变化陈列 为了维持超市的新鲜感，有
8、主题地开展促为了维持超市的新鲜感，有主题地开展促销活动，活跃常规陈列的气氛，变化陈列。销活动，活跃常规陈列的气氛，变化陈列。v 原位变化陈列原位变化陈列 v 大量陈列大量陈列 v 特别促销陈列特别促销陈列 v 特色陈列特色陈列 商品的活商品的活性陈列性陈列3 3、原位变化陈列、原位变化陈列 以常规陈列为基础，陈列位置不做大以常规陈列为基础，陈列位置不做大的变动，根据客流、季节和促销活动作特的变动，根据客流、季节和促销活动作特别陈列，适当增加陈列排面和数量，时间别陈列，适当增加陈列排面和数量，时间也不长，也不长，原位变化配合原位变化配合poppop等。等。商品的活商品的活性陈列性陈列4 4、大量
9、陈列、大量陈列 常用于销售量很大、季节性强的农产品，水常用于销售量很大、季节性强的农产品，水果、蔬菜等，如几十、上百箱堆头集中陈列，根据果、蔬菜等，如几十、上百箱堆头集中陈列，根据销售量预计，突出新鲜和量感，要有活力和生气，销售量预计，突出新鲜和量感，要有活力和生气，目的是在短时间内将某个品种或品类的销量抬到上目的是在短时间内将某个品种或品类的销量抬到上限。限。大量陈列堆头的两大忌：大量陈列堆头的两大忌：一个堆头若干品种使用；一个堆头若干品种使用；长时间不变。长时间不变。商品的活商品的活性陈列性陈列5 5、特别促销陈列、特别促销陈列 随季节和节假日的变化、或有创意的随季节和节假日的变化、或有创
10、意的促销主题产生，商品陈列作为重要的促促销主题产生，商品陈列作为重要的促销结果产生很大影响。销结果产生很大影响。商品的活商品的活性陈列性陈列6 6、特色陈列、特色陈列 特色商品的概念，每个超市都应该有特色商品的概念，每个超市都应该有反映自己特色的商品。对特色陈列的要求，反映自己特色的商品。对特色陈列的要求，位置稳定，货位丰满，在常规陈列中装饰位置稳定，货位丰满，在常规陈列中装饰鲜明，容易被顾客所捕捉到。鲜明，容易被顾客所捕捉到。商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列二、二、纺织纺织 的的 活活 性性 陈陈 列；列；商品的活商品的活性陈列性陈列 一、
11、目的：一、目的：使商品排面清楚美观、顾客容易选购使商品排面清楚美观、顾客容易选购 与员工操作方便；并借此达到商品不缺货、不断与员工操作方便；并借此达到商品不缺货、不断 码及增加营业额与毛利之目标。码及增加营业额与毛利之目标。二、陈列注意事项：二、陈列注意事项：2.1 服饰上架前需整理、整烫服饰上架前需整理、整烫 2.2 线头需剪去，拉链需拉好，钮扣需扣好线头需剪去，拉链需拉好，钮扣需扣好 2.3 使用公司统一衣架，衣架头一律朝左使用公司统一衣架，衣架头一律朝左 2.4 新品及季节性商品第一时间出样，并陈列在新品及季节性商品第一时间出样，并陈列在明显位置明显位置 2.5 无商标、无尺码、污渍、瑕
12、疵、破损商品不无商标、无尺码、污渍、瑕疵、破损商品不得陈列得陈列 2.6 关联性商品应陈列在同一区域以便顾客选购关联性商品应陈列在同一区域以便顾客选购二、二、纺织纺织 的的 活活 性性 陈陈 列；列；商品的活商品的活性陈列性陈列 三、磁扣操作：三、磁扣操作：3.1 钉磁扣时，上装应钉在衣领后缝上以不遮住钉磁扣时，上装应钉在衣领后缝上以不遮住尺码标签为准。磁钉在内，磁帽在外，裤子钉在尺码标签为准。磁钉在内，磁帽在外，裤子钉在裤腰（右侧）尺码标签上。裤腰（右侧）尺码标签上。3.2 磁扣一律钉压在挂牌上，以避免漏标磁扣一律钉压在挂牌上，以避免漏标,但须避但须避免挡住条形码。免挡住条形码。四、陈列原则
13、：四、陈列原则：陈列必须饱满，以看不到背板，陈列必须饱满，以看不到背板，相临两列不重叠，顾客易取为原则。相临两列不重叠，顾客易取为原则。二、二、纺织纺织 的的 活活 性性 陈陈 列；列；商品的活商品的活性陈列性陈列4.1.1 男女上装指男女男女上装指男女T恤、毛衫、夹克、风衣、外套、休闲衬恤、毛衫、夹克、风衣、外套、休闲衬衫等，一般而衫等，一般而 言，季节性较强，夏季和冬季陈列件数有所不言，季节性较强，夏季和冬季陈列件数有所不同，但关键要做到分尺码、分颜色。同，但关键要做到分尺码、分颜色。4.1.2 陈列器材陈列器材:服装圈架、服装圈架、2M2.4M货架货架,圆管斜钩圆管斜钩,圆管平圆管平钩钩
14、 4.1.3 陈列方法陈列方法 4.1.3.1 分类陈列：分类陈列：先按款式分类陈列先按款式分类陈列(即按商品小分类即按商品小分类)，再按价格、颜色再按价格、颜色、尺寸、尺寸、的顺序陈列。的顺序陈列。4.1.3.2 价格：价格：以主通道为基点，由外往内、由上往下、以主通道为基点，由外往内、由上往下、由低价位至高价位陈列。由低价位至高价位陈列。4.1.3.3 颜色：颜色：每种商品原则上不超过四种颜色，陈列时每种商品原则上不超过四种颜色，陈列时一杆最多两色，由一杆最多两色，由 浅至深，由外往内，由上往下陈列。浅至深，由外往内，由上往下陈列。4.1 男女上装陈列男女上装陈列商品的活商品的活性陈列性陈
15、列4.1.3.4 尺寸：尺寸：必须使用尺寸扣标示清楚，尺寸由小到大，由必须使用尺寸扣标示清楚，尺寸由小到大，由外往内、由上往下陈列，尺码范围为外往内、由上往下陈列，尺码范围为S、M、L、XL、XXL、XXXL。4.1.3.5 男女上装的陈列数量以饱满但不拥挤为原则，圆男女上装的陈列数量以饱满但不拥挤为原则，圆管斜钩每杆陈列夏装管斜钩每杆陈列夏装812件，冬装件，冬装68件，圆管平钩每杆件，圆管平钩每杆陈列夏装陈列夏装1218件，冬装件，冬装610件。件。4.1.3.6 2m2.4m货架，每个背打货架，每个背打2层，如米数允许尽量层，如米数允许尽量上下陈列同一货号商品。上下陈列同一货号商品。4.
16、1.3.7 春夏装上衣原则春夏装上衣原则2个背陈列个背陈列5 列，列，5 10个品项，个品项，冬装较厚原则每冬装较厚原则每2个背陈列个背陈列4列，列，48个品项。个品项。4.1.3.8 套套装陈列请使用装陈列请使用2m2.4m货架，每个背分货架，每个背分2层陈列，上装陈层陈列，上装陈列上层，下装陈列下层。列上层，下装陈列下层。4.1 男女上装陈列男女上装陈列商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列 4.2.1 男女下装指男女休闲长裤、西裤、牛仔裤、运动长裤、短裤、裙子
17、等男女下装指男女休闲长裤、西裤、牛仔裤、运动长裤、短裤、裙子等 4.2.2 陈列器材：服装圈架、陈列器材：服装圈架、2M2.4M货架，货架货架，货架,圆管斜钩圆管斜钩,圆管平钩。圆管平钩。4.2.3 陈列方法：陈列方法：4.2.3.1 分类陈列：先按款式分类陈列分类陈列：先按款式分类陈列(即按商品小分类即按商品小分类)，再按价格、颜色，再按价格、颜色 4.2.3.1 分类陈列：先按款式分类陈列分类陈列：先按款式分类陈列(即按商品小分类即按商品小分类)，再按价格、颜，再按价格、颜色色、尺寸的顺序陈列。、尺寸的顺序陈列。4.2.3.2 价格：以主通道为基点，由外往内、由上往下、由低价位至高价价格：
18、以主通道为基点，由外往内、由上往下、由低价位至高价位位 陈列。陈列。4.2.3.3 颜色：每种商品原则上不超过四种颜色，陈列时一杆最多两色，颜色：每种商品原则上不超过四种颜色，陈列时一杆最多两色，由浅至深，由外往内，由上往下陈列。由浅至深，由外往内，由上往下陈列。4.2.3.4 每个裤架必须用尺寸扣标示清楚，尺寸由小到大，由外往内、由每个裤架必须用尺寸扣标示清楚，尺寸由小到大，由外往内、由上往下陈列。女裤尺码范围由上往下陈列。女裤尺码范围由1.82.4市尺，男裤尺码范围由市尺，男裤尺码范围由23.2市市 尺尺 4.2.3.5 男女下装每杆的陈列数量以饱满不拥挤为原则，圆管斜钩每杆陈男女下装每杆
19、的陈列数量以饱满不拥挤为原则，圆管斜钩每杆陈列列812条，圆管平钩每杆陈列条，圆管平钩每杆陈列1418条，圆盘转架每个陈列条，圆盘转架每个陈列8090条。条。4.2.3.6 2m2.4m货架，每个背分货架，每个背分2层（短裤、裙子层（短裤、裙子24层），如米数允许层），如米数允许尽量上下陈列同一货号商品，尽量上下陈列同一货号商品，2个背陈列个背陈列7列，列，7个品项。个品项。4.2.3.7 短裙可与女上衣同时陈列于一行短裙可与女上衣同时陈列于一行,底层陈列裙子底层陈列裙子,可更现活泼搭配。可更现活泼搭配。4.2 男女下装陈列男女下装陈列商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列商
20、品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列 4.3.1 童装的上装、下装陈列与男女装陈列童装的上装、下装陈列与男女装陈列方式基本一致，但童装尺寸及长度较小，可方式基本一致，但童装尺寸及长度较小，可视实际情况加层陈列。视实际情况加层陈列。4.3 童装陈列童装陈列商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列4.4.1 中促区以陈列新品、促销品、出清商品为主中促区以陈列新品、促销品、出清商品为主,上装及下装均可陈列。上装及下装均可陈列。4.4.2 陈列器材：圆盘转架、岛型架、四边架等。陈列器材：圆盘转架、岛型架、四边架等。4.4.3 陈列方法：陈列
21、方法：4.4.3.1 每一个圆盘转架单层至多陈列每一个圆盘转架单层至多陈列2个品项，每品项最多个品项，每品项最多4色，由浅色，由浅到深到深，分色陈列。，分色陈列。4.4.3.2 每一个岛型架至多陈列每一个岛型架至多陈列4个品项，每个品项最多个品项，每个品项最多4色，颜色由浅色，颜色由浅到深到深，分色陈列。，分色陈列。4.4.3.3 圆盘转架单层可陈列圆盘转架单层可陈列75 100件商品，每个岛型架可陈列件商品，每个岛型架可陈列130150件商品，以饱满不拥挤为原则。件商品，以饱满不拥挤为原则。4.4.3.4 原则上女装高度不得超过原则上女装高度不得超过1.7m，男装高度不得超过，男装高度不得超
22、过1.8m。4.4.3.5 为增加量感及陈列数量，使用圆盘转架时，部分商品可打为增加量感及陈列数量，使用圆盘转架时，部分商品可打2层，层，如上衣、短裤、短裙如上衣、短裤、短裙4.4.3.6 尺码由小到大逆时针陈列。尺码由小到大逆时针陈列。4.4.3.7 非促销商品应摆放非促销商品应摆放“天天实惠天天实惠”的的POP。4.4.3.8 圆盘转架、岛型架陈列。圆盘转架、岛型架陈列。4.4 中促区陈列中促区陈列商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列模特架商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列大中小三件一套商品的活商品的活性陈列性陈列4.5
23、.1 陈列器材：陈列器材：2M2.4M或或2.8M3.2M货架，用斜层板及货架，用斜层板及U型隔架陈列。型隔架陈列。4.5.2 陈列方法：陈列方法：4.5.2 陈列方法：陈列方法：4.5.2.1 先按商品小分类陈列，再依材质、价格、尺寸顺序陈列。（小先按商品小分类陈列，再依材质、价格、尺寸顺序陈列。（小分类：夏装分短袖衫、背心、吊带衫（女），冬季分单件、套装）分类：夏装分短袖衫、背心、吊带衫（女），冬季分单件、套装）4.5.2.2 价格：以主通道为基点，由外往内、由上往下、由低价位至高价格：以主通道为基点，由外往内、由上往下、由低价位至高价位价位 陈列。陈列。4.5.2.3 尺寸：必须有尺寸牌
24、标示，尺寸由小到大，由外往内、由下往尺寸：必须有尺寸牌标示，尺寸由小到大，由外往内、由下往上陈列，尺码范围为上陈列，尺码范围为S、M、L、XL、XXL、XXXL，男内衣通常无，男内衣通常无S号，号，女内衣通常无女内衣通常无XXXL号。号。4.5.2.4 2m2.4m货架，每个背分货架，每个背分6层，上下陈列为同一货号，层，上下陈列为同一货号，2个背陈个背陈列列11列，列，11个品项，最上层或可为库存区。个品项，最上层或可为库存区。4.5.2.5 男女内衣亦可考虑品牌陈列，将知名品牌商品陈列在一起，如：男女内衣亦可考虑品牌陈列，将知名品牌商品陈列在一起，如：三枪、宜而爽等。三枪、宜而爽等。4.5
25、.2.6 男女内衣夏季不分材质，冬季内衣可分为保暖内衣、莱卡、暖男女内衣夏季不分材质，冬季内衣可分为保暖内衣、莱卡、暖棉、棉、棉毛棉毛4种。种。4.5 男女内衣陈列：男女内衣陈列：商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列4.6.1 陈列器材：单挂钩、双挂钩及陈列器材：单挂钩、双挂钩及2.4M货架。货架。4.6.2 陈列方法：陈列方法：4.6.2.1 原则做吊挂陈列。原则做吊挂陈列。4.6.2.2 分类陈列：先按款式分类陈列分类陈列：先按款式分类陈列(即按商品小分类即按商品小分类)，再按包，再按包装（盒装装（盒装、袋装、散装）、价格、尺寸的顺序陈列。、
26、袋装、散装）、价格、尺寸的顺序陈列。4.6.2.3 价格：以主通道为基点，由外往内、由上往下、由低价位价格：以主通道为基点，由外往内、由上往下、由低价位至高价位陈列。至高价位陈列。4.6.2.4 尺寸：必须有尺寸牌标示，尺寸由小到大，由外往内、由尺寸：必须有尺寸牌标示，尺寸由小到大，由外往内、由下往上陈列，尺码范围为下往上陈列，尺码范围为S、M、L、XL、XXL、XXXL，男内裤，男内裤通常无通常无S号，女内裤通常无号，女内裤通常无XXXL号。号。4.6.2.5 袋装男内裤：货架高袋装男内裤：货架高2.4M，每个背，每个背6层、层、8列、可陈列列、可陈列8个个品项（一品项（一 列列1个品项），
27、最上层可为库存区。个品项），最上层可为库存区。4.6.2.6 盒装男内裤：货架高盒装男内裤：货架高2.4M，每个背，每个背8层、层、9列、可陈列列、可陈列18个品项（每个品项（每 列分上下，可陈列列分上下，可陈列2个品项），最上层可为库存区。个品项），最上层可为库存区。4.6 男女内裤陈列：男女内裤陈列：商品的活商品的活性陈列性陈列 4.6.2.7 阿罗裤：货架高阿罗裤：货架高2.4M，每个背打，每个背打4层、层、7列、可陈列列、可陈列7个品项（一列个品项（一列 陈列陈列1个品项）。个品项）。4.6.2.8 袋装女内裤：袋装女内裤：2.4M货架，每个背货架，每个背7层、层、9列、可陈列列、可陈
28、列9个品项（一列个品项（一列1个品项），最上层可为库存区。个品项），最上层可为库存区。4.6.2.9 盒装女内裤：盒装女内裤：2.4M货架，每个背货架，每个背8层、层、10列、可陈列、可陈列列20个品项（一个品项（一 列列2个品项），最上层可为库存区。个品项），最上层可为库存区。4.6.2.10 散装三角裤：散装三角裤：2.4M货架，每个背打货架，每个背打6层、层、8列、可列、可陈列陈列8个品项（一列个品项（一列1个品项），最上层可为库存区。个品项），最上层可为库存区。4.6.2.11 收腹裤、妈咪裤：收腹裤、妈咪裤：2.4M货架，每个背打货架，每个背打5层、层、8列、列、可陈列可陈列8个品个
29、品 项（一列项（一列1个品项），最上层可为库存区。个品项），最上层可为库存区。4.6.2.12 如因卖场高度限制，使用如因卖场高度限制，使用2M、2.2M、2.8M货架，货架，则每个背所打层次须随之调整。则每个背所打层次须随之调整。4.6 男女内裤陈列：男女内裤陈列：商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列4.7.1 陈列器材：陈列器材：2M2.4M货架，以吊挂陈列为主。货架，以吊挂陈列为主。4.7.2 陈列方法：陈列方法：4.7.2.1 先按商品小分类陈列先按商品小分类陈列(即无托、有托、套装即无托、有托、套装)，再按价格、，再按价格、尺寸的顺序陈
30、列。尺寸的顺序陈列。4.7.2.2 价格：以主通道为基点，由外往内、由上往下、由低价价格：以主通道为基点，由外往内、由上往下、由低价位至高价位陈列。位至高价位陈列。4.7.2.3 尺寸：必须标示清楚，由小到大，由外往内，由下往上尺寸：必须标示清楚，由小到大，由外往内，由下往上陈列。陈列。4.7.2.4 文胸陈列：文胸陈列：2M2.4M货架每个背吊挂陈列货架每个背吊挂陈列56层、层、4列、列、8个品项，上下为个品项，上下为2个品项。个品项。4.7 文胸（非专柜商品）：文胸（非专柜商品）：商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列内衣架广告牌标价牌可升降挂勾商品的活商品的活性陈列性陈
31、列商品的活商品的活性陈列性陈列2200mm530mm促销牌内衣挂勾内衣产品广告区展示区800mm商品的活商品的活性陈列性陈列4.8.1 陈列器材：陈列器材：2.4M货架，以吊挂陈列为主。（如货架高度不货架，以吊挂陈列为主。（如货架高度不同，所打层次须调整，但尽量使用同，所打层次须调整，但尽量使用2.4M以上货架）以上货架）4.8.2 陈列方法：陈列方法：4.8.2.1 分类陈列：先按款式分类陈列分类陈列：先按款式分类陈列(即按商品小分类即按商品小分类)，再按，再按价格、尺寸的顺序陈列。的顺序陈列。价格、尺寸的顺序陈列。的顺序陈列。4.8.2.2 价格：以主通道为基点，由外往内、由上往下、由低价
32、价格：以主通道为基点，由外往内、由上往下、由低价位至高价位陈列。位至高价位陈列。4.8.2.3 尺寸：必须标示清楚，由小到大，由外往内，由上往下尺寸：必须标示清楚，由小到大，由外往内，由上往下陈列陈列 4.8.2.4 男女睡衣：用男女睡衣：用2.4M货架陈列，视衣服长度打货架陈列，视衣服长度打12层，层，2个背陈列个背陈列5列，如打列，如打2层，上下可为不同货号商品。如上层陈列层，上下可为不同货号商品。如上层陈列套装睡衣，下层陈列睡裙、睡袍。套装睡衣，下层陈列睡裙、睡袍。4.8 男女睡衣：男女睡衣：商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列4.9.1
33、陈列器材：同内衣裤陈列器材，货架标准高度为陈列器材：同内衣裤陈列器材，货架标准高度为2.4M，如高度不同，如高度不同，下列所述层次须随之调整。下列所述层次须随之调整。4.9.2 陈列方法：陈列方法：4.9.2.1 原则为吊挂陈列，陈列到顶，原则为吊挂陈列，陈列到顶，2M以上可为库存区。以上可为库存区。4.9.2.2 先按商品小分类陈列，再分材质、价格陈列（一般均为均码）。先按商品小分类陈列，再分材质、价格陈列（一般均为均码）。4.9.2.3 价格：以主通道为基点，由外往内、由上往下、由低价位至高价价格：以主通道为基点，由外往内、由上往下、由低价位至高价位陈列。位陈列。4.9.2.4 男袜：每个
34、背男袜：每个背6层、层、10列、可陈列列、可陈列20个品项（每列分上下个品项（每列分上下2个品个品项），对对袜打项），对对袜打8层。层。4.9.2.5 女袜：每个背女袜：每个背7层、层、10列、可陈列列、可陈列20个品项（每列分上下个品项（每列分上下2个品个品项）。项）。4.9.2.6 女丝袜：每个背女丝袜：每个背7层、层、7列、可陈列列、可陈列14个品项（每列上下个品项（每列上下2个品项），个品项），其中对对袜打其中对对袜打10层。层。4.9.2.7 女丝袜陈列顺序：短袜女丝袜陈列顺序：短袜中统袜中统袜长统袜长统袜连裤袜（小分类），连裤袜（小分类），再分水晶袜、高弹袜、包芯丝袜（材质）再分水
35、晶袜、高弹袜、包芯丝袜（材质）4.9.2.8 童袜：每个背打童袜：每个背打7层、层、10列、可陈列列、可陈列20个品项（每列分上下个品项（每列分上下2个品个品项）。项）。4.9.2.9 多双装棉袜、多双装女对袜因包装限制，可能无法吊挂，应使用多双装棉袜、多双装女对袜因包装限制，可能无法吊挂，应使用挂篮陈列。挂篮陈列。4.9 袜子：袜子：商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列其它品类的陈列标准商品的活商品的活性陈列性陈列鞋类鞋类鞋板鞋撑（前面是尺码牌）商品的活商品的活性陈列性陈列 鞋鞋 类类网格搁板槽板鞋架存货区商品的活商
36、品的活性陈列性陈列530mm530mm2200mm存放区展示区槽背板鞋类展示搁板4241403938库存区3938373635530深网层板（可调角度）槽背板530深网层板（可调角度）商品的活商品的活性陈列性陈列棉棉 被被前网条商品的活商品的活性陈列性陈列棉棉 被被前网条促销笼商品的活商品的活性陈列性陈列床上用品等床上用品等商品的活商品的活性陈列性陈列枕枕 头头商品的活商品的活性陈列性陈列毛毛 巾巾挂件横梁商品的活商品的活性陈列性陈列毛毛 巾巾商品的活商品的活性陈列性陈列三、三、促销陈列促销陈列的基本方法的基本方法商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性
37、陈列商品的活商品的活性陈列性陈列授权定位：授权定位：堆头位商品和时间由分部经理或配送中心确定，堆头位商品和时间由分部经理或配送中心确定，任何人员不得擅自增加、减少、调位任何人员不得擅自增加、减少、调位。商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列标准垫板、浑然一体标准垫板、浑然一体 堆头底部需用标准垫板；如果选择直线型堆放，堆头底部需用标准垫板；如果选择直线型堆放，则堆头的垫板与商品的左右两侧应在同一平面上。则堆头的垫板与商品的左右两侧应在同一平面上。空箱辅助、垫高空箱辅助、垫高0.9M 商品必须用空纸箱（或其它辅助用具）做垫底。对堆头商品必须用空纸箱（
38、或其它辅助用具）做垫底。对堆头商品需用所堆放商品的空箱为垫底，且垫底高度在商品需用所堆放商品的空箱为垫底，且垫底高度在0.8-1.0米之间。但饮料、啤酒、酒、米、油等类别的商品因销量米之间。但饮料、啤酒、酒、米、油等类别的商品因销量大可以用该商品实物做堆头垫底。为保证商品陈列平整可大可以用该商品实物做堆头垫底。为保证商品陈列平整可用隔板等辅助工具用隔板等辅助工具。商品的活商品的活性陈列性陈列排列面统一排列面统一 堆头的各侧面应确保统一的纸箱、统一的陈列面，在同一侧面内各堆头的各侧面应确保统一的纸箱、统一的陈列面，在同一侧面内各纸箱边缘要对齐。所有纸箱应保证排列面上文字、符号正立向上，陈纸箱边缘
39、要对齐。所有纸箱应保证排列面上文字、符号正立向上，陈列的商品应正立向外，且陈列面统一，左右分界明显，整齐。列的商品应正立向外，且陈列面统一，左右分界明显，整齐。视情割箱视情割箱 如果包装箱外表色彩平淡、标识不清晰，而单个商品包装色彩鲜如果包装箱外表色彩平淡、标识不清晰，而单个商品包装色彩鲜艳，标识显著，则应突出展示商品（用刀具整齐割开该包装的向外陈艳，标识显著，则应突出展示商品（用刀具整齐割开该包装的向外陈列面成窗口状，割开面积约为外陈列面的三分之二左右），如果包装列面成窗口状，割开面积约为外陈列面的三分之二左右），如果包装箱外表色彩鲜艳，标识显著，可不割箱。割开的箱子应注意割口平箱外表色彩鲜
40、艳，标识显著，可不割箱。割开的箱子应注意割口平整，不损坏包装内商品，且各面横向、纵向的割口尽量保持在同一条整，不损坏包装内商品，且各面横向、纵向的割口尽量保持在同一条直线上，割开窗口内的商品统一以正面向外。直线上，割开窗口内的商品统一以正面向外。商品的活商品的活性陈列性陈列正负正负1.3 堆头商品陈列一般应保持在堆头商品陈列一般应保持在1.3+/-0.1米的高米的高度，尤其是平铺商品。度，尤其是平铺商品。相离不过相离不过1米米堆头边缘商品距离中心不超过堆头边缘商品距离中心不超过1米。米。商品的活商品的活性陈列性陈列采用统一标准垫板割箱口整齐统一，商品正面朝外整件商品垫高0.9米左右采用隔板作为
41、辅助工具商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列商品的活商品的活性陈列性陈列四、陈列须四、陈列须注意事项注意事项商品的活商品的活性陈列性陈列四、陈列须四、陈列须注意事项注意事项商品的活商品的活性陈列性陈列 标价签：确保所有的商品都有一个标示清晰的标价签，放置于标价签：确保所有的商品都有一个标示清晰的标价签，放置于商品的左下端；商品的左下端；及时跟踪货源，减少
42、生意流失的可能性；及时跟踪货源，减少生意流失的可能性；a、应尽全力减少缺货 专业调研数据显示了消费者面对缺货时的购买行为模式：、如果顾客在店内找不到想要的产品规格时，将 买其它品牌的同一尺寸，占48%；到另一家商店购买，占32%；什么都不买，占20%；、如果顾客在店内找不到想要的品牌时，将 买其它品牌，占4 4%；到另一家商店购买，占32%；什么都不买，占2 4%；b、根据销售情况，对商品的库存及时跟踪，确保顾客总是能买到他们需要的商品，这是尤为重要的。五、陈列的五、陈列的配套工作配套工作商品的活商品的活性陈列性陈列 定期整理货架定期整理货架 保持商品清洁，先进先出，及时补货；及时更换破损产品
43、和过期产品；设法处理滞销品，不能任其蒙尘，影响店面形象；产品正面朝向消费者，排列整齐，产品陈列位置应 随季节的改变而改变；保持货架的清洁。使用使用POP材料作商品陈列布置。材料作商品陈列布置。POP陈列材料是商品陈陈列材料是商品陈列工具，它能够：列工具，它能够：有效的传递产品的形象、特点及个性；提供产品信息及促销信息；吸引消费者对产品陈列的注意；改善销量。五、陈列的五、陈列的配套工作配套工作商品的活商品的活性陈列性陈列六、陈列的六、陈列的检查要点检查要点：a a、商品及其价格标签是否为面向顾客的正面？、商品及其价格标签是否为面向顾客的正面？b b、商品有无被遮住，无法、商品有无被遮住，无法“显
44、而易见显而易见”？商品上是否有灰尘或杂？商品上是否有灰尘或杂质？质？c c、有无价格标签脱落或价格不明显的商品？、有无价格标签脱落或价格不明显的商品？d d、是否做到了取商品容易，放回也容易？、是否做到了取商品容易，放回也容易？e e、商品群和商品部门的区分是否正确？、商品群和商品部门的区分是否正确？f f、商品分布图是否处于店内明显易见的地方，是否根据商品分布、商品分布图是否处于店内明显易见的地方，是否根据商品分布的变化，及时地修正该图？的变化，及时地修正该图？g g、货架上每一层最上面的商品是否堆放得过高？、货架上每一层最上面的商品是否堆放得过高？h h、商品陈列架上是否有空闲区？如果有，
45、则要将周转快的商品、商品陈列架上是否有空闲区？如果有，则要将周转快的商品 陈列上去？陈列上去？i i、商品陈列尤其是在补货陈列时，是否遵守了先进先出的原则？、商品陈列尤其是在补货陈列时，是否遵守了先进先出的原则？j j、同类的不同品种商品是否做到了纵向陈列？、同类的不同品种商品是否做到了纵向陈列？k k、商品包装是否整齐并具有魅力？、商品包装是否整齐并具有魅力？l l、商品陈列是否与上隔板保持一定的间距？、商品陈列是否与上隔板保持一定的间距？商品的活商品的活性陈列性陈列七、常见的七、常见的货架类型：货架类型：商品的活商品的活性陈列性陈列七、常见的七、常见的货架类型：货架类型：商品的活商品的活性陈列性陈列商品陈列的基本要求口诀：商品陈列的基本要求口诀：1.基本要点：基本要点：正面朝外勿倒置正面朝外勿倒置 能竖不躺上下齐能竖不躺上下齐 左小右大低到高左小右大低到高 价签商品要对准价签商品要对准商品的活商品的活性陈列性陈列 2.2.八条直线八条直线：层板摆放一条线层板摆放一条线 端头高度一条线端头高度一条线 堆头四角一条线堆头四角一条线 纸箱开口一条线纸箱开口一条线 前置陈列一条线前置陈列一条线 上下垂直一条线上下垂直一条线 排列方向一条线排列方向一条线 标牌标志一条线标牌标志一条线商品陈列的基本要求口诀：商品陈列的基本要求口诀：商品的活商品的活性陈列性陈列
