1、国际贸易实务国际贸易实务参考书目参考书目黎孝先主编：黎孝先主编：国际贸易实务国际贸易实务，对外经，对外经济贸易大学出版社。济贸易大学出版社。董瑾主编：董瑾主编：国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务，北京理工大学出版社。北京理工大学出版社。DOMINICK SALVATORE：INTERNATIONAL ECONOMICS 5TH ED，清华大学出版社。，清华大学出版社。第一章国际贸易术语第一章国际贸易术语 第一节第一节 国际贸易术语的含义和分类国际贸易术语的含义和分类 第二节第二节 主要贸易术语主要贸易术语 第三节第三节 其他贸易术语其他贸易术语第一节第一节国际贸易术语的含义和分类国际贸易术语
2、的含义和分类 一、国际贸易术语一、国际贸易术语（Trade Terms）：它它是在长期的国际贸易实践中产生的，用是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的买卖双方的风险、责任和过程中有关的买卖双方的风险、责任和费用划分问题的专门用语。费用划分问题的专门用语。二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例二、有关国际贸易术语的国际贸易惯例 1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules）1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本 (Revised American Foreign Trade
3、Definitions 1941)2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS 2000)有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例 惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间 贸易术语贸易术语1941年美国对外贸年美国对外贸易定义修正本易定义修正本美国商美国商业团体业团体1919年年Ex Point of OriginFOB,FAS,C&F,CIF,Ex Dock1932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法国际法协会协会1928年年CIF2000年国际贸易术年国际贸易术语解释通则语解释通则国际商国际商会会1936年年 E、F、C、D四组四组13个贸易个贸易术语术语三
4、、国际贸易术语的含义和分类三、国际贸易术语的含义和分类在国际贸易中如何标价？在国际贸易中如何标价？皮质沙发皮质沙发每套每套200美元美元FOB大大连连卖方仓库卖方仓库出口手续出口手续租船订舱租船订舱办理保险办理保险报关完税报关完税装装 船船进口手续进口手续卸卸 货货买方仓库买方仓库DDPEXWCIF四、四、贸易术语的含义及作用贸易术语的含义及作用国内报价：每吨国内报价：每吨1000元元国际报价：每公吨国际报价：每公吨1000美元美元 CIF伦敦伦敦E组组发货（启运）发货（启运）EXW Ex Works工厂交货工厂交货F组组主要运费未付主要运费未付 装运合同装运合同FCA Free Carrie
5、rFAS Free Alongside ShipFOB Free On Board货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货 C组组主要运费已付主要运费已付装运合同装运合同CFR Cost and FreightCIF Cost Insurance and FreightCPT Carriage Paid ToCIP Carriage Insurance Paid To成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至 D组组到货（到达）到货（到达）DAF Delivered At FrontierDES Deli
6、vered Ex ShipDEQ Delivered Ex QuayDDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货 第二节、主要的贸易术语第二节、主要的贸易术语 FOB CFR CIF FCA CPT CIP 其它的贸易术语其它的贸易术语 EXW FAS DAF DES DEQ DDU DDP一一 主要贸易术语（主要贸易术语（）（一）、（一）、FOBFree on Board(named port of shipment)船上交货（船
7、上交货（指定装运港）指定装运港）它只适用于海运和内河运输它只适用于海运和内河运输1、FOB术语的卖方义务术语的卖方义务 在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方方 负担货物在装运港越过负担货物在装运港越过“船舷船舷”为止的一切费为止的一切费用和风险；用和风险；自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续手续 提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交提交商业
8、发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或相等的货的清洁单据，或相等的电子信息电子信息EDI（Electronic Data Interchange)，电子数据交换，是指按照某种协议，把约定的具有一定结构的标准经济贸易信息，经过电子数据网络，在商业贸易伙伴的计算机与计算机之间进行电子信息交换和自动处理的一种系统。2、FOB术语的买方义务术语的买方义务 订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方时通知卖方 承担货物越过船舷之后所发生的一切费用和风承担货物越过船舷之
9、后所发生的一切费用和风险险 自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续证件，并办理货物进口所需的海关手续 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款根据买卖合同的规定受领货物并支付货款3.使用使用FOB术语应注意的几个问题：术语应注意的几个问题：“船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义 关于船货衔接问题关于船货衔接问题 装船费用的负担问题装船费用的负担问题 个别国家对个别国家对FOB的不同解释的不同解释4、FOB的变形的变形 FOB Liner Terms（FOB班轮条件）班轮条件）FOB Under Tackle（FOB吊钩下
10、交货）吊钩下交货）FOB Stowed（FOB理舱费在内）理舱费在内）FOB Trimmed（FOB平舱费在内）平舱费在内）注：注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限的交货地点以及风险划分的界限主要贸易术语（主要贸易术语（）（二）、（二）、CFR(CF)Cost and Freight (named port of destination)成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）只适用海运或内河航运。只适用海运或内河航运。1、CFR的卖方义务的卖方义务 自付费用签订从指定装运港将货物运往约
11、定目自付费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通知买方知买方 承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险风险 自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续 提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货所用的运输单据，或相等的电子信息的港提货所
12、用的运输单据，或相等的电子信息2、CFR的买方义务的买方义务 接受卖方提供的有关单据，受领货物，接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款并按合同规定支付货款 承担货物在装运港越过船舷后的一切风承担货物在装运港越过船舷后的一切风险险 自负风险和费用，取得进口许可证或其自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用海关手续，支付关税及其他有关费用3、使用、使用CFR术语应注意的问题：术语应注意的问题：装船通知的重要作用：装船通知的重要作用：由于由于CFR是由卖方是由卖方负责运输，买方负责投保。风险
13、的划分是在装负责运输，买方负责投保。风险的划分是在装运港船舷。因此，卖方装船后应及时向买方发运港船舷。因此，卖方装船后应及时向买方发出装船通知。如果是由于卖方没有及时发装船出装船通知。如果是由于卖方没有及时发装船通知而使买方没能及时投保，因此产生的损失通知而使买方没能及时投保，因此产生的损失由卖方承担。由卖方承担。关于卸货费用的分担问题（变形）关于卸货费用的分担问题（变形）3、CFR术语的变形（卸货费）术语的变形（卸货费）CFR Liner Terms（CFR班轮条件）船班轮条件）船方，即卖方方，即卖方 CFR Landed（CFR卸至码头）卖方卸至码头）卖方 CFR Ex Tackle（CF
14、R吊钩下交货）吊钩下交货）CFR Ex Ships Hold（CFR舱底交接）舱底交接）注：注：CFR的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限并不改变交货地点以及风险划分的界限主要贸易术语（主要贸易术语（）（三）、（三）、CIF Cost Insurance and Freight (Named port of destination)成本加保险费、运费（成本加保险费、运费（指定目的港）指定目的港）只适用海运或内河航运。只适用海运或内河航运。1、CIF的卖方义务的卖方义务 1、租船订舱并支付运费、租船订舱并支付运费,按时
15、交货，并发已装按时交货，并发已装 船通知。船通知。2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。险。4、提交约定的各项、提交约定的各项单证单证或电子信息。或电子信息。5、办理保险并支付保险费。办理保险并支付保险费。2、CIF的买方义务的买方义务 1、领货付款。、领货付款。2、办理、办理进口结关进口结关手续。手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险、负担货到装运港船舷后的一切风险。3、使用、使用CIF术语应注意的问题：术语应注意的问题：保险险别问题：最低责任险保险险别问题：最低责任险110%象征性交货问题象征性交货问题
16、 租船订舱问题租船订舱问题(卖方卖方)装运合同装运合同(FOB)卸货费用问题（变形）卸货费用问题（变形）3、CIF术语的变形术语的变形 CIF Liner Terms（CIF班轮条件）班轮条件）CIF Landed（CIF卸至码头）卸至码头）CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货）吊钩下交货）CIF Ex Ships Hold（CIF舱底交接）舱底交接）注：注：CIF的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限并不改变交货地点以及风险划分的界限FOB CFR CIF 的异同点的异同点：相同点相同点：适用的运输方式相同：
17、水上运输适用的运输方式相同：水上运输 风险划分的界限相同：装运港船舷风险划分的界限相同：装运港船舷 交货地点相同：装运港交货地点相同：装运港 办理进出口手续的责任人相同：出口手办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办续由出口商办理，进口手续由进口商办理理不同点：不同点：即买卖双方承担的责任及负即买卖双方承担的责任及负担的费用不同担的费用不同 因此，就卖方承担的风险而言：因此，就卖方承担的风险而言：FOB=CFR=CIF 就卖方承担的责任和费用而言：就卖方承担的责任和费用而言：CIFCFRFOB新三件 FCA-Free Carrier(named place)货物交承
18、运人(指定地点)CPT-Carriage Paid to (named place of destination)运费付至(指定目的地)CIP-Carriage and Insurance Paid to (named place of destination)运费及保险费付至(指定目的地)六种主要贸易术语的区别六种主要贸易术语的区别 FOB CFR CIF FCA CPT CIP FCA CPT CIP这三种贸易术语实际这三种贸易术语实际上是上是FOB CFR CIF三种贸易术语的推三种贸易术语的推广。广。1.认真执行安全技术措施及安全操作规程，负责对施工班组人员及分包方人员进行有针对性的安
19、全技术交底，履行签字手续，并对规程、措施及交底执行情况经常检查，随时纠正违章作业；2.负责检查督促每项工作的开展和接口的落实，有权拒绝不符合安全操作的施工任务，除及时制止外，有责任向项目经理汇报；3.参与对分包方评价，制订与分包的安全、治安、消防和环境卫生等协议书，并对分包合同、协议的履行实施全过程控制，并做好记录；4.对安全部门或上级提出的事故隐患整改要求，按照纠正和预防措施要求，落实人员实施整改；5.负责对重点、危险部位和过程的监控，落实监控人员，组织对监控人员素质和技能的培训及上岗前的交底；6.对已发生的事故隐患落实整改，并向项目副经理反馈整改情况。发生工伤事故，应立即采取措施，协同安全部门开展事故的应急救援，并保护现场，迅速报告。7.施工中确因作业需要拆除各类防护设施的，应由作业班组向项目副经理提出申报，经采取有效的安全补救措施后方能拆除；作业完毕后，项目副经理应督促有关人员及时做好复原工作，经重新验收后方可使用。8.当土建结构施工完成后转入装饰或安装施工时，必须对临边、洞口、管弄井和电梯井等安全防护设施重新进行验收，确认合格后，方能投入使用。如装饰或安装作业交付其它施工单位时，双方应履行交接手续，做到职责明确。
