1、SUOLIAO旗舰店天猫旗舰店入驻计划书天猫旗舰店入驻计划书1目 录CONTENTS产品线布局产品介绍产品规划品牌来源品牌理念品牌优势品牌介绍博瑞(深圳)网络科技有限公司介绍企业背景渠道布局现阶段渠道情况渠道资源站外推广运营月度分解节奏推进人员分工运营规划2l企业背景l品牌介绍l产品规划l运营规划l站外推广3集团历史悠久，企业实力雄厚，经营状况稳健。企业理念是【健康生活 从粤盐开始】创造连续68年零安全事故的行业佳绩；致力于打造国内一流的盐业全产业链企业。6 8 年悠长历史0食盐安全事故95%市场占有率3 千 万家庭选择博瑞(深圳)网络科技有限公司概况广东省盐业集团有限公司是广东省政府国资委监
2、管的国有独资企业，担负国有资产增值的经济责任和食盐安全供应的社会责任。4广盐集团概况广开盐路广开盐路盐业集团做优做强的高级阶段即从“带产品”发展到“带产业”，从传统食盐经营到构筑成功了新的发展平台。严把盐关严把盐关确保食盐安全的重要内容是保障食盐品质，广东盐业的品牌核心也是建立在严把盐关的基础上。以盐带路以盐带路在做好食盐经营的基础上，必须保持和加大泛盐业务的培育，只有把带路产品做起来，才有展开全面竞争的纵深和反哺食盐业务的能力。以盐为基以盐为基省委省政府支持盐业集团生存发展，做优做强的首要目的是保障我省食盐安全。010204035广盐集团主业为“食盐生产和经营”，培育主业为“泛盐产品和食品安
3、全综合服务、基于盐场土地的海洋资源开发”；2017年4月重启广东盐业健康产业发展公司作为泛盐产品创新平台，秉承“自然、科技、人文”并重理念，与广州中医药大学等科研机构深度合作，为消费者开发特色食品、个人护理、健康理疗等系列产品。广盐集团发展6l企业背景l品牌介绍l产品规划l运营规划l站外推广7品牌理念盐致选取来自纯净海域的独特生态海盐，精萃为天然原料，饱含矿物质且温和不刺激结合草本配方，带来天然、健康、舒适的个人护理之道回归天然 盐护健康健康健康舒适舒适精致精致天然天然品牌定位l 源于纯净海域产自中国稀缺零污染生态原产地保护海域-广东盐业集团的雷州盐场及徐闻盐场l 纯净制作工艺自然、生态、环保
4、的纯净日晒工艺收盐与贮运盐采用传统木、竹制工具l 丰富矿物成分高浓度的镁、锶、硒含量锶含量是地中海海盐的30多倍生态海盐核心成分l 君药上药一百二十种为君，主养命体现了配方的主攻方向，其药力居方中之首l 臣药中药一百二十种为臣，主养性辅助君药加强效力l 佐药使药下药一百二十种为佐使，主治病佐助/佐制/引经/调和草本配方辅助成分广州中医药大学专业研发团队携手广州中医药大学中医药数理工程研究院研发团队，建立“研究院+企业”的模式，共同培育开发泛盐健康产品。研发团队品牌态度回归天然 盐护健康品牌理念盐致选取来自纯净海域的独特生态海盐，精萃为饱含矿物质且温和不刺激的天然原料，结合草本配方，带来天然、健
5、康、舒适的个人护理之道。品牌个性崇尚天然，稳重，细心，体贴功能利益天然纯净，温和无刺激（抗敏，修复，亲肤）情感利益温和体验由内而外呵护调理技术背书广州中医院大学专业科研团队联合研发产品支持点l生态海盐源于国内仅有的纯净生态海域雷州半岛，经古法精萃提炼，饱含丰富矿物质，具有消炎杀菌、抗敏修复、滋养平衡的特殊功效。l草本成分糅合多种天然草本精华，结合古方君臣佐使方剂配伍组成原则，以现代生物科技激活草本能量，有效调理净化。品牌DNA天然、健康、舒适目标消费群1545岁，热爱生活，追求品质，关注健康的人群。13l企业背景l品牌介绍l产品规划l运营规划l站外推广14天然品质，盐护健康盐致选取来自纯净海域
6、的独特生态海盐，精萃为饱含矿物质且温和不刺激的天然原料，结合草本配方，带来天然、健康、舒适的个人护理之道。面部系列洗浴系列口腔系列海盐抗痘洁面泡沫海盐抗痘啫喱盐致沐浴盐海盐口腔清新喷雾海盐口腔护理泡沫海盐氨基酸洁面乳盐致沐足盐产品结构天然系效果不好，科技系含刺激物海盐有消炎修复功效，从根源控制温和 无刺激，效果好中高端抗痘控油产品中高端深层洁净洗浴产品中高端口腔养护产品消炎+修复+抗痘+控油深层洁净+抗痘+控油杀菌除味+舒咽利喉l洞察l支持点l利益点l需求l喜好天然系效果不好，科技系含刺激物海盐有消炎修复功效，从根源控制温和 无刺激，效果好由于青春期、压力、生理因素等影响，有痘痘、脸油皮肤问题
7、的人群信赖安全温和天然植物护肤的人群需要改善口气、口腔健康的人群注意形象和健康的人群祛痘产品多数含有激素海盐天然纯净 妆食同源亲肤 无刺激产品定位品类机会产品差异化目标人群15主推产品海盐口腔护理泡沫中药成分生态海盐无蔗糖无色素无酒精无西药消炎杀菌，坚固牙龈清热解毒缓解口腔问题温和无刺激安全无害清热解毒内含天然草本黄岑、五倍子和葡萄柚等，天然消炎解毒。健龈护齿盐能消炎杀菌，祛除和抑制牙菌斑；坚固牙龈，防止牙龈出血。天然温和天然配方，温和无刺激。孕妇儿童均可放心使用。开创2合1新型护理口腔护理泡沫=牙膏+漱口水17主推产品海盐口腔清新喷雾中药成分生态海盐无蔗糖无色素无酒精无西药消炎杀菌，坚固牙龈
8、清热解毒舒咽利喉温和无刺激安全无害小巧设计，方便随身携带。居家、出差、约会、旅行，随手喷一喷，缓解咽喉不适，清新口气更自信。持久清新持久清新口气，就像口腔的天然香水天然温和天然温和配方，无酒精成分，入口无刺激。孕妇儿童都能用。杀菌消炎，舒咽利喉生态海盐能有效杀死牙菌斑，抑制细菌滋生，清新口气，从根源上缓解咽喉不适；坚固牙龈，防止牙龈出血蕴含人体所需的多种微量元素和矿物质的天然盐分充分渗透牙龈，可有效预防和改善牙龈出血/发炎/红肿等症状，全面呵护牙龈的健康；19主推产品海盐抗痘洁面泡沫中药成分生态海盐无添加有害物橄榄多酚清创修复，消炎杀菌清热解毒镇痛消炎温和亲肤去角质将老废角质柔和地脱落，同时能
9、进行肌肤深层清洁消炎杀菌消炎杀菌，对粉刺，暗疮、部分皮肤瘙痒有奇效矿物滋养富含钙镁钾锶等多种微量元素，是肌肤所需的温和养分PH中性氨基酸配方基底，酸碱值中性，有效调节皮肤体液平衡真 空 泵 头 设 计，超 细 微 纳 米 泡 沫可 深 入 毛 孔 深 处，温 和 洁 净 肌 肤洗 净 油 脂、污 垢、细 菌，有 效 消 痘清 爽 保 湿 配 方，洗 后 不 干 燥 不 紧 绷有 效 解 决 肌 肤 四 大 问 题21主推产品海盐抗痘啫喱中药成分生态海盐无添加有害物橄榄多酚清创修复，消炎杀菌清热解毒镇痛消炎温和亲肤2倍橄榄多酚具有抗菌消炎镇痛、舒缓血管平滑肌的作用，对敏感痘痘肌刺激极低。独特的抗
10、氧化功能，有助于肌肤健康。消炎杀菌海盐有效消炎杀菌，对粉刺，暗疮、部分皮肤瘙痒有奇效矿物滋养富含钙镁钾锶等多种微量元素，是肌肤所需的温和养分PH中性氨基酸配方基底，酸碱值中性，有效调节皮肤体液平衡自带唇釉刷头，轻轻一抹即可防滴漏保护，可保持干净如初便携管状瓶身，方便随身携带随时随地对抗突如其来的痘痘睡前轻轻一抹，夜晚充分吸收，起床修复愈合23海盐氨基酸洁面乳生态海盐氨基酸生态海盐植物控油精华保湿精华营养肌肤温和清洁保湿滋润天然控油25盐致沐浴盐植物精华&氨基酸生态海盐无硅油、色素无致敏防腐剂去角质同时营养肌肤滋润柔软肌肤安全无害温和低敏27盐致沐足盐生态海盐植物精油袋式包装袋式包装生态海盐植物
11、精油微量元素粉状速溶一次一包，使用方便天然舒缓有利健康29l企业背景l品牌介绍l产品规划l运营规划l站外推广302018年度销售目标拆解销售平台销售平台 产品产品分类分类 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月 求和求和 阿里阿里(含天猫、猫含天猫、猫超、淘宝集市店超、淘宝集市店)口气清新剂口气清新剂3盒装盒装 销售单价销售单价 8989897989-成交量成交量 4000800015000300002000077000销售额小计销售额小计 356000712000 1335000 237000017800006553000漱口泡沫漱口泡沫销售单价销售单价 6969695969-成交量成
12、交量 1000300030006000400017000销售额小计销售额小计 690002070002070003540002760001113000沐浴盐沐浴盐销售单价销售单价 8989897989-成交量成交量 1500500010000300002500071500销售额小计销售额小计 133500445000890000 237000022250006063500成交量合计成交量合计 65001600028000660004900060050销售额合计销售额合计 558500 1364000 2432000 509400042810001372950031盐致项目组客服部（3人）设计部
13、（4人）运营部（5人）推广部（6人）策划部(4人)文案输出内容输出淘宝运营平台运作详情设计售前售后小红书微博素材设计团队人员分工32l企业背景l品牌介绍l产品规划l运营规划l站外推广33运营资源整合34视觉志朕说有书玩物志菜菜美食日记二更食堂公路商店一条极果网极客屋口红效应国馆全球时刻智黑科技摩摩哒她刊桃红梨白快乐购丰盛榜自媒体渠道全线推广小红书目前我们在合作的自媒体公众号近150个，类目涵盖美妆、母婴、家居、健康、美食、科技类目的，能为牙贴推广做曝光铺垫，再反哺到天猫渠道上，无论从搜索还是品牌热度上，都会有很好的拉动作用。35自媒体有赞渠道推广效果上架半个月，成为有赞热销产品，各大自媒体公众
14、号争相推广盐致的产品，拉动了淘内的品牌词流量36序号博主ID粉丝数（万）1海外美食作家冰清1862少女爱挖宝1003女神养成学院fitness504爱改名的狸酱465pppppp-pink 416PINK-EVER407茶丘丘378爱美的搭配之路379张慧贤angel3610大橙橙橙子3111滚滚团3012ThatPink3013爱上护肤的丸子酱29.814樱桃boomboom 2415樱桃炸弹弹2316董泽宸Apple2317爱嗑瓜子的花梨叔22.518你喵呀2219Eveooo要发光2220胖琪吃货录1921葭纨纨想嫁给头像1822空瓶菌1723周周懒癌晚期1624芒果的化妆间1625孙甜
15、甜小伙伴1526袋袋团1527咸蛋小姐Lee14.528逆袭团1429是自然卷呀1430好吃的团1431Reaco庭1432乖乖sjw201209111333cherry喵喵1334贰手藝術家1235凸凸团1136六六六六六六221137口红试色搬运工1138姐是老中医2331139yum71140Shirley雪梨酱1141柚子吃吃10.542龙哥就是变态龙1043纪空-明日1044火山少女biubiu1045夺命少女蟹小仔946代代代阿947Ying偷了酒948Mikkaaaa949Orangetalksbeauty8.850节操大包8.351节操大包8.352小雏菊团购853是以彤啊85
16、4少女酱prome-7.955鳕鱼叔7.756竹子喵_轻飘飘OvO757倩倩是个蘑菇酱758潘子Jane759辣_辣条啪啪760九月腾冲761井田烧肉762十三块76.763PopMix6.264懒癌姑娘的日常665季颖心啊666阿童舒667Irene_大双668Irene_Juni669云淡风轻de笑笑5.970lzxsammi5.771心儿了心儿572腿毛阿姨_573速溶沙漠574丨柠丨575仨儿sama576你说我该取什么名字呀577你才是欧尼oni578黎孩579大吉猫鱼580MotherLiu_581lili李大点子582Allrisks583淘子Teresa4.884一只卡儿485
17、一只败家小号486芽萌梨子487宋不饱488是你的大恬恬489你鱼哥诶490九龟气功491菜菜-Coarline492阿里马马掌门人493SaltSweeet494PinkTifffan495Miss敏子_496JeccyCao497Deerstuar498Amber_Cranberries49966姨太太4100二两糯米3.8101豆宝不是豆包3.8102_IAMJLL3.8103露酱酱酱酱酱3.7104去野餐吗小姐3.5105Somebodyhellooo3.5106进口菌3.4107是赵赵3.2108一七一冰淇淋3109天体噗叽3110乐于尝试新东西的文森特3111花花叫我心心3自有微博
18、大V推广资源以上为部分列举，美妆个护类目超过150+，能为我们站内提供更大的流量来源37小红书网红渠道推广购物路径：小红书/自媒体/微博/微信天猫(上图为我司在电动牙刷小红书渠道的推文)38消费者真实评价反映小红书的威力上图为电动牙刷在天猫评价证实小红书渠道来源的威力，口腔系列产品可以使用类似的推广手段39电动牙刷粉丝人群目前电动牙刷累计1年半的老客户，累计达152873粉丝，以上粉丝人群会定期推送口腔保健知识，提高粉丝互动和黏性，这类人群注重美妆、健康类较多，并且为22-35岁的女性(职场白领)居多，使用电动牙刷的人群与口腔护理的人群基本类似，通过精准人群加快导入，使口腔护理产品能迅速起爆量的效果。40短视频传播抖音41感谢观看！42
