1、快速提升企业竞争力的王牌-经典机械行业面临的机会与挑战金蝶K/3 机械行业解决方案金蝶K/3 机械行业方案的独特价值机械行业面临的机会与挑战机械行业面临的机会与挑战全球化全球化 “全球制造中心全球制造中心”市场的高透明度、机制的完善市场的高透明度、机制的完善网络化加剧企业生态环境的变化网络化加剧企业生态环境的变化竞争对手众多、产品周期缩短竞争对手众多、产品周期缩短快速发展与自身能力不足的压力快速发展与自身能力不足的压力资源相对匮乏与适应多变市场的矛盾资源相对匮乏与适应多变市场的矛盾迅速迅速催生一代明星企业，同时加速企业的衰退和死亡！催生一代明星企业，同时加速企业的衰退和死亡！今天的企业面对的机
2、遇和挑战将完全不同于过去！今天的企业面对的机遇和挑战将完全不同于过去！企业如何能最大限度地企业如何能最大限度地适应：适应：顾客顾客、竞争竞争和和变化变化？（Customer Customer、CompetitionCompetition、ChangeChange）（简称）（简称“3C3C”）机械制造业信息化的沼泽地沼泽地之一沼泽地之一:追求制造完美应用追求制造完美应用,忽忽视企业信息整体信息集视企业信息整体信息集成、绩效最优成、绩效最优沼泽地之二：沼泽地之二：复制所谓国外最佳业务实复制所谓国外最佳业务实践，忽视中国企业的业务践，忽视中国企业的业务特性特性沼泽地之三沼泽地之三:追求一步到位实施完
3、追求一步到位实施完整的整的ERP，忽视企业，忽视企业管理基础薄弱，需要管理基础薄弱，需要循序渐进循序渐进沼泽地之四：沼泽地之四：追求系统对现有业务的全追求系统对现有业务的全面满足，忽视系统对企业面满足，忽视系统对企业发展的持续支撑能力发展的持续支撑能力倾听企业的心声 如何将流行、复杂的管理模式简易化，如何将先进管理理念与中国具如何将流行、复杂的管理模式简易化，如何将先进管理理念与中国具体实践相结合？体实践相结合？如何轻松快捷地实现全球化的经营与管理如何轻松快捷地实现全球化的经营与管理?如何通过一个有效体系管理战略的执行？如何通过一个有效体系管理战略的执行？如何借助信息系统不断完善和优化流程，支
4、撑机械企业实现自主创新如何借助信息系统不断完善和优化流程，支撑机械企业实现自主创新与企业的快速成长？与企业的快速成长？我们身边的故事2003年底，年底，ABC公司的年终总结会上公司的年终总结会上有有1/3的紧急订单，的紧急订单，生产部无法按时交生产部无法按时交货货一个订单比对手一个订单比对手晚了两天，而丢掉了晚了两天，而丢掉了20万的大单万的大单销售部经理销售部经理公司存货周转了公司存货周转了2.9次，而对手为次，而对手为8.6次；有次；有420万元的材料成了呆万元的材料成了呆料、滞料料、滞料财务部经理财务部经理我们身边的故事生产部经理生产部经理生产线开工生产线开工312天，天，而实际上只需要
5、而实际上只需要232天就天就可以搞定，相当于多支付可以搞定，相当于多支付172万元万元生产线被各生产线被各种插单、物料短缺搞得走种插单、物料短缺搞得走走停停走停停由于各种紧急采由于各种紧急采购而增加采购成本购而增加采购成本120万元万元采购部经理采购部经理这个故事说明了什么？整合的需求和供应计划整合的需求和供应计划产品和流程开发产品和流程开发物流物流信息流信息流资金流资金流消费者消费者 客户客户货源货源制造制造分销分销合作伙伴合作伙伴 供货商供货商运输运输客户服务客户服务和支持和支持供应链一体化集成供应链一体化集成供应链管理即是对供应链中的物流、信息流、资金流、增值流、业务流以及贸易供应链管理
6、即是对供应链中的物流、信息流、资金流、增值流、业务流以及贸易伙伴关系等进行的计划、组织、协调和控制一体化管理过程伙伴关系等进行的计划、组织、协调和控制一体化管理过程从你的供应商的供应商到你的客户的客户，你的供应链不只是在工厂收发货物从你的供应商的供应商到你的客户的客户，你的供应链不只是在工厂收发货物：供应链就是业务供应链就是业务 -有效的管理将给你的公司到来意想不到的改变有效的管理将给你的公司到来意想不到的改变。全面范围全面范围这个故事说明了什么？整个供应链的库存将下降整个供应链的库存将下降10%30%10%30%运输成本将下降运输成本将下降5%15%5%15%整个供应链的运作费用将下降整个供
7、应链的运作费用将下降10%25%10%25%采购采购生产生产物流物流销售及服务销售及服务供应商供应商消费者消费者 客户客户原材料采购将减少原材料采购将减少6%12%6%12%市场研究表明，在加强对整个供应链的管理可以大大降低企市场研究表明，在加强对整个供应链的管理可以大大降低企业的库存成本，提高企业的长期竞争力业的库存成本，提高企业的长期竞争力建立竞争优势的障碍在哪里？合理？合理？合理？合理？合理？合理？客户需求客户需求计划计划生产计划生产计划销售计划销售计划采购计划采购计划库库存存能能力力生产生产采购采购销售销售结症五：财务管理及现结症五：财务管理及现金陷阱金陷阱财务计划和控制能力弱财务计划
8、和控制能力弱综合效益低及现今陷阱综合效益低及现今陷阱结症二：合理利用资源的结症二：合理利用资源的计划系统！计划系统！部门各行其是！部门各行其是！高库存，高成本，高库存，高成本，！突击加班和采购，质量保障？！突击加班和采购，质量保障？承诺？承诺？变化！变化！结症四：缺乏基础信息管理结症四：缺乏基础信息管理基本信息不准确、不及时、不统一，不基本信息不准确、不及时、不统一，不能为企业运作提供一个好的数据平台能为企业运作提供一个好的数据平台结症一：机会管理和响结症一：机会管理和响应速度应速度？生产计划频繁变更？生产计划频繁变更？不能及时响应客户需求？不能及时响应客户需求结症三：执行管理能力结症三：执行
9、管理能力缺乏规范的流程与制度，缺乏规范的流程与制度，执行管理系统和控制手段，执行管理系统和控制手段，保障基层业务有序展开保障基层业务有序展开质量？质量？成本？成本？企业内的每一堵墙都降低了效率，使企业的运作速度下降，成本上升，企业内的每一堵墙都降低了效率，使企业的运作速度下降，成本上升，质量难以保证，拉远了与客户的距离。质量难以保证，拉远了与客户的距离。机械制造企业面临的管理症结机会管理和响应速度合理利用资源的计划系统执行管理能力缺乏基础信息管理财务管理及现金陷阱影响竞争力的最大共因数！影响竞争力的最大共因数！机械行业面临的机会与挑战金蝶K/3 机械行业解决方案金蝶K/3 机械行业方案的独特价
10、值 资本市场供应市场协同供应协同计划协同设计供应链管理协同服务协同销售客户关系管理协同市场投资者关系管理战略目标管理管理驾驶舱企业绩效管理财务管理财务会计管理会计税务会计资金管理计划管理管理车间管理质量管理设备管理人力资源管理人事管理薪酬管理招聘培训绩效管理办公自动化知识管理信息门户内容管理采购管理制造管理 物流管理 仓存管理销售管理分销管理采购管理消费市场知识市场完整集成的管理系统基础数据管理基础数据管理 K/3 商业操作系统（商业操作系统（K/3 BOS）深度基础系统基础系统业务运营业务运营开发工具包总帐及报表应收应付现金管理工资管理固定资产报帐中心存货核算仓存管理财务核算财务核算采购管理
11、供应商管理委外加工计划管理计划管理主生产计划物料需求计划粗能力计划细能力计划客户关系管理客户关系管理市场管理服务管理销售管理立体仓接口GMP管理质量设备高级价格簿*社报福利经理/员工平台培训发展薪酬管理招聘选拔素质模型绩效考核人事管理成本管理预算管理资金管理合并财务办公自动化考勤机接口POS机接口行业特定应用行业特定应用行业特定报表行业特定接口条码接口税控接口决策支持决策支持 金蝶金蝶K/3 机械制造业解决方案机械制造业解决方案管理驾驶仓管理驾驶仓人力资源运营*供应链运营财务运营企业信息仓库企业信息仓库商业分析（商业分析（BRIO）目标管理目标管理知识管理新闻中心零售前台销售预测*销售分析*渠
12、道管理*销售发运*销售订单车间管理重复生产生产订单运营绩效运营绩效广度消息平台消息平台短信支持E-MAIL支持即时消息支持万能报表工具互联网消息 传输 IMTS生产数据管理供应商原料采购/委外管理客户2、营 销 管 理1、资源计划、资源计划3、生产控制、生产控制质量监控质量监控库存管理库存管理4、生产与技术数据、生产与技术数据产能管理产能管理5、财务管理、财务管理系统、快速地解决管理症结系统、快速地解决管理症结供应商原料采购/委外管理客户营 销 管 理1.1.需求规划需求规划生产控制生产控制质量监控质量监控库存管理库存管理生产与技术数据生产与技术数据产能管理产能管理财务管理财务管理1.建立高效
13、的计划系统建立高效的计划系统MRPMRP主生产计划主生产计划客户订单客户订单物料清单物料清单实际生产实际生产销售预测销售预测现有库存现有库存采购情况采购情况采购计划采购计划(建议建议)生产计划生产计划(建议建议)通过通过 MRP 实现以销定产，以产定供，销供产成为一个有机的整体使生产和采购物料实现以销定产，以产定供，销供产成为一个有机的整体使生产和采购物料有效解决了高库存和缺料并存的症结。有效解决了高库存和缺料并存的症结。需求规划需求规划-对物料的科学计划对物料的科学计划以科学的模型为工具，以共享的一致的数据为依据进行多条件平衡，多目标优化，以科学的模型为工具，以共享的一致的数据为依据进行多条
14、件平衡，多目标优化，达到资源极大利用。达到资源极大利用。供应商原料采购/委外管理市场管理销售管理服务管理营 销 管 理需求规划需求规划生产控制生产控制质量监控质量监控库存管理库存管理生产与技术数据生产与技术数据产能管理产能管理财务管理财务管理2.高效计划高效计划 敏捷制造敏捷制造通过一体化系统使营销和生产环节沟通无间，通过一体化系统使营销和生产环节沟通无间，生产动态信息支持营销快速响应客户需求，生产动态信息支持营销快速响应客户需求，CRM提高营销过程管理水平，改善预测准确度提高营销过程管理水平，改善预测准确度CRM主生产计划主生产计划 已有订单已有订单信用应收账信用应收账 确定合理的交货数量和
15、交货期确定合理的交货数量和交货期成品库存成品库存客户需求客户需求销售得到快速响应销售得到快速响应u将销售确认从以天为单位变成几分钟业业务务员员客客户户如何提高计划准确率？建立销售预测机制，加强预测意识加强销售与客户、生产部门的沟通，控制定单变更对已经发生的变更迅速响应3.强化过程管理和执行监控供应商原料采购/委外管理客户 营 销 管 理资源计划资源计划生产控制生产控制质量监控质量监控库存管理库存管理生产与技术数据生产与技术数据产能管理产能管理财务管理财务管理如何通过过程控制降低成本，提高效率？作业排程作业排程作业控制作业控制作业汇报作业汇报完工入库完工入库质检质检生产领料生产领料质检质检绩绩效
16、效考考核核在制品在制品工序在制品工序在制品统计表统计表在制品在制品车间在制材车间在制材料汇总表料汇总表在制品在制品外协在制材外协在制材料明细表料明细表质量质量产品质量统产品质量统计分析表计分析表质量质量材料报废统材料报废统计表计表质量质量产品报废分产品报废分析统计表析统计表时效时效职员完成工职员完成工时统计表时统计表时效时效部门产品工部门产品工时统计表时统计表时效时效工作中心投工作中心投入产出分析入产出分析产量产量工序产量统工序产量统计表计表产量产量设备工序产设备工序产量统计表量统计表产量产量部门产量统部门产量统计表计表报废报废返工返工异异常常处处理理4.如何通过库存管理降低库存供应商原料采购
17、/委外管理客户营 销 管 理资源计划资源计划生产控制生产控制质量监控质量监控库存管理库存管理生产与技术数据生产与技术数据产能管理产能管理财务管理财务管理库存库存“万恶之源万恶之源”！生生产产不不均均衡衡计计划划不不周周能能力力不不足足设设备备故故障障质质量量问问题题职职责责不不清清人人员员培培训训不不足足失控失控库存库存合理合理库存库存物料管理的系统观5.管理技术和工程技术的集成应用制造企业需要制造企业需要技术信息化：技术信息化：CAD/CAPP/CAM/CAX/CAD/CAPP/CAM/CAX/设备自动化设备自动化管理信息化：管理信息化：ERP/PDM/CRM/BPM/OA/EAIERP/P
18、DM/CRM/BPM/OA/EAI工程技术（产品设计、工艺、设备）工程技术（产品设计、工艺、设备）管理能力管理能力速度速度质量质量成本成本营销服务营销服务定制定制核心竞争力核心竞争力带来的效益合理？合理？合理？合理？合理？合理？客户需求客户需求计划计划生产计划生产计划销售计划销售计划采购计划采购计划库库存存能能力力生产生产采购采购销售销售基础信息准确返馈，实现有效的财务控制基础信息准确返馈，实现有效的财务控制快速的订单分析，及时响应客快速的订单分析，及时响应客户需求户需求规范的预测管理为计划部门提规范的预测管理为计划部门提供准确信息供准确信息建立科学有效的计划系统，建立科学有效的计划系统，保障
19、以销定产，以产定供，保障以销定产，以产定供，有效解决了高库存与缺料并有效解决了高库存与缺料并存的症结存的症结承诺承诺变化变化高效的生产控制系统保证计高效的生产控制系统保证计划有效执行划有效执行快速整合技术系统与制造系快速整合技术系统与制造系统数据，为企业建立共享的统数据，为企业建立共享的数据平台数据平台库库存存能能力力合理合理 合理合理 合理合理 小结:高效计划 敏捷制造订单订单执行执行财务财务计划计划应付应付总账总账应收应收物料清单物料清单MRPMRP分析分析库存情况库存情况采购订单 采购接收成品领料生产入库销售发货执行反馈执行反馈 销售预测销售预测主生产计划主生产计划销售订单销售订单生产订
20、单 销售订单 机械行业面临的机会与挑战金蝶K/3 机械行业解决方案金蝶K/3 机械行业方案的独特价值中国企业快速成长的选择中国企业快速成长的选择 快速成长的中国企业需要快速成长的中国企业需要快速有效的管理变革，如同快速快速有效的管理变革，如同快速行驶的赛车需要快速更换轮子一行驶的赛车需要快速更换轮子一样，否则无法跨越管理的鸿沟和样，否则无法跨越管理的鸿沟和创造持续的竞争优势。创造持续的竞争优势。快速见效快速见效快速配置快速配置快速应用快速应用快速实施快速实施金蝶金蝶K/3K/3：“快速配置、快速实施、快速应用快速配置、快速实施、快速应用、快速见效、快速见效”的设计理念，帮助与支撑中国企的设计理
21、念，帮助与支撑中国企业自主创新和快速成长。业自主创新和快速成长。1.快速配置快速配置业务流程业务流程2.业务环境业务环境3.行业应用行业应用4.集成应用集成应用BOS快速配置快速配置快速实施快速实施1.分产品实施方法分产品实施方法2.可控周期可控周期3.快速上线快速上线Kingdee Way快速应用快速应用1.整体规划整体规划2.分步应用分步应用快速软件包快速软件包快速见效快速见效1.快速提高效率快速提高效率2.快速应对变化快速应对变化3.降低投资成本、风险降低投资成本、风险4.加快投资回报加快投资回报金蝶的价值主张：四个快速金蝶的价值主张：四个快速独特价值快速配置快速制造解决方案快速制造解决
22、方案制造（基础）快速解决方案制造（基础）快速解决方案全面解决方案全面解决方案精细管理解决方案精细管理解决方案以三大订单为核心，理以三大订单为核心，理顺订单驱动的业务流程顺订单驱动的业务流程以以MRP计划为核心，计划为核心，形成闭环的监控体系形成闭环的监控体系以车间作业管理为核心以车间作业管理为核心的生产现场精细化管理的生产现场精细化管理全面制造解决方案全面制造解决方案独特价值快速实施成功经验复制成功经验复制计世资讯计世资讯 “2002-20032002-2003年中国管理软件市场研究年度报告年中国管理软件市场研究年度报告”显示：金显示：金蝶蝶K/3K/3获得中国中小企业获得中国中小企业ERPE
23、RP市场市场19.3%19.3%的市场占有率，位居第一的市场占有率，位居第一 19991999年，年，K/3K/3制造开始在客户处应用，制造开始在客户处应用，5 5年不断升级年不断升级2020万客户验证万客户验证60天实施，快速构建以三大订单为核心的基础物料管理90天实施，快速构建以计划管理为核心的企业资源计划管理平台Web浏览浏览器器GUI客客户端户端Mobile Client金蝶金蝶 K/3 系统系统 K/3 BOS业务配置业务定义业务运行.Net Framework/MS COM+操作系统操作系统/数据库数据库WebServiceVBA编程接口业务对象接业务对象接口组件口组件（BAPI）
24、房地产、医药、烟草、电子房地产、医药、烟草、电子、金融、金融等等行业插件行业插件参数配置网络控制预警平台业务关联权限管理多语言配置传输服务 规则引擎消息引擎安全引擎工作流查询/报表功能发布打印设计报表设计流程设计界面设计战略企业管理财务管理人力资源管理物流管理 制造管理客户关系管理供应链管理商业智能独特价值快速应用2-27应用集成配置应用集成配置快速配置推动快速实施快速配置推动快速实施 快速实施法论快速实施法论 行业标杆知识库行业标杆知识库 规划、实施、评估工具规划、实施、评估工具 行业解决方案库行业解决方案库快速实施的方法与工具快速实施的方法与工具 覆盖全国的实施服务网覆盖全国的实施服务网络
25、络 行业顾问、专家行业顾问、专家600人人 严格的顾问认证与考评严格的顾问认证与考评 不断提升顾问能力不断提升顾问能力专业化的服务团队专业化的服务团队快速配置的产品快速配置的产品 业务环境快速配置业务环境快速配置 业务流程快速配置业务流程快速配置 集成配置集成配置 行业配置行业配置快速快速见效见效快速快速配置配置快速快速实施实施快速快速应用应用金蝶的独特全球定位：快速应用金蝶的独特全球定位：快速应用快速快速见效见效快速快速配置配置快速快速实施实施快速快速应用应用u整体规划整体规划u分步应用分步应用u快速见效快速见效快速财务快速财务快速快速SCMSCM(工业工业)快速制造快速制造（基础）（基础）大中型企业大中型企业快速快速制造制造快速快速HRHR快速快速SCMSCM(商业商业)金蝶K/3 构建持续竞争优势 准确生产快速提高产品质量及性能 加强顾客关怀快速提高产品服务质量 提高交付质量 快速响应外部市场变化 快速满足客户需求 加快企业物流与资金流运营效率 合理配置人力成本；加强存货管理及物料成本控制；有效控制管理费用质量质量速度速度成本成本战略战略成功客户厦工集团三明重型机器有限公司 湖北三环车身系统有限公司 高和精工（上海）有限公司 上海佩尔泰克工业有限公司 通化钢铁集团有限公司 华西希望集团上海凯泉泵业集团
