1、恩施石门河景区开业季整合传播策略报告武汉明星广告有限公司整合营销传播专家关于我们武汉明星广告有限公司是一家充满创新活力的品牌整合营销传播公司。公司立志于打造发展成为覆盖整个华中区域并具备整合推广、营销策划、咨询顾问、品牌公关全案服务能力的品牌整合营销传播公司。公司拥有一支经验丰富的策划、设计、媒介、执行团队。由长期活跃在广告、传媒、营销等领域的专业人士组成，具有敏锐的触觉和极强的执行力。公司所有从业人员均具备成功的服务了房地产、快销、医疗保健、机械制造、装饰建材、金融数码、IT汽车、通讯服务等多个行业客户的资深经验，更是与光明牛奶、科勒卫浴、戴尔电脑、中信手机、农耕年华、马来西亚HOTLINK
2、电信运营商等广电地产、现代集团、张家界晟昊集团等多个品牌企业建立全案合作关系。媒介整合全面整合华中鄂，湘，赣三地媒介资源，为品牌制定超性价比的投放组合，媒体排期及增值服务。建立认知广告创意记忆标识平面广告：平面设计、视觉包装3D展示：空间创意、展示展览、装饰工程影视动画：剧本创意、影视制作（广告片、纪录片、宣传片、微电影）公关营销形成传播 策略全案：一站式营销策划服务，为企业长期发展而制定的贯穿全程的年度品牌推广策略组合，以实现品牌塑造之目的。公关活动：通过各类型活动的策划与执行，以实现品牌与大众的良好互动及广泛传播。危机公关：针对企业可能出现和已经出现的舆论负面新闻，制订媒体响应对策和响应机
3、制，消除影响、恢复形象。明星广告服务PART 1：关于本案宏观旅游产业分析石门河景区微观分析恩施州在短短4年里景区数量和级别上有了较平稳的提升，根据旅游局提供的数据表明，除了A级景区外，还有一批优质的非A景区，比如我们熟知的清江闯滩、利川野三河等等。说明在未来还会有更多的A级景区出现，蓬勃恩施的旅游业。旅游收入增长比例幅度略高于旅游人数增长比例幅度，且仍然在持续上扬，可以趋见未来的游客人均消费将持续走高。将湘西和宜昌单独拿出来比较，是因为三处都属于同区域的旅游城市，三年的旅游走势我们可以看到恩施的游客增长率是最高的，2009-2011年的年增幅都在400万人左右，说明恩施的基数起点较低，但是发
4、展空间巨大。08年开始，恩施旅游人数出现了井喷，这与恩施政府推行生态文化旅游的力度不断加强有关北通豫陕，西襟巴蜀，东临江汉，南极潇湘，肩担重庆、武汉，比邻长江三峡。宜万铁路、沪渝高速横穿全境，318及209国道通过景区，距机场和火车站仅1小时车程。整个景区被多种珍惜所覆盖，被世界教科文组织评定为“最适合人类居住的环境之一”中科院在石门河边发掘的化石，经专家鉴定为古人类化石，因为有人工敲打碎石的痕迹被中科院命名为“建始直立人”。这个命题是对人类非洲起源学说的有力挑战。这里是巴人故里，是楚文化和蜀文化的交汇地带，构成了巴楚文化、巴蜀文化、巴渝文化。文章引用自：巴文化是楚文化的基础，楚文化是汉文化的
5、前身，汉文化是中华文化的主体。景区集山、水、道、洞、情于一体。享有“世界第一古人，中国第一古河，巴楚第一古道，施南第一佳要”的美誉。景区内有三段幽奇峡谷，自然经典，天然奇观，约200多个景点。绝壁古洞，漫道雄关，蟒藤古树，鸟语花香，与世隔绝，一尘不染，游览景区有穿越时空之感。TIPS.明星小结：恩施旅游产业发展趋势不断走高，景区数量增加速度较快，游客数量及人均消费增幅较快，整个区域产业发展起点低，但发展空间大；石门河景区拥有绝佳的地理位置，交通通达性较强，多种方式的出行均可快速到达，项目辐射区域广泛；项目可挖掘的人文、景观、自然资源丰富，利于整合，形成多种目的性旅游中心；项目亮点众多，利于营造
6、传播推广重点及噱头；1.我司对本案的成功运营具有较高的信心。PART 2：项目SLOGAN提炼项目物理定位SLOGAN项目形象定位SLOGAN项目物理定位SLOGAN华夏古风旅游的朝圣终点华夏，直接占位中国，同时又代表一个民族的骄傲，一语双关；古风旅游，输出项目属性，建立与其他旅游项目所输出的人文、自然资源等属性的差异化；朝圣终点，定位更高，直接触及精神层面，营造狂热感。项目形象定位SLOGAN200万年石门初开叙不尽一生古风情怀PART 3：项目传播手段EVENT各种线下活动的落地E-Marketing包括博客、论坛、灌水、搜索引擎、电子杂志、浮游广告等AD包括户外、DM、框架、网络、电台广
7、告等PR包括平媒、网媒、新媒体等是将借势和造势相结合，有针对性、有重点的针对部分人群传播以借势为主，理性的传播项目属性，营销消费理性人群以借势为主，针对恩施其他旅游项目，以既联合有打压的手法，引发对本案的关注和议论以造势为主，以持续传播华“夏古风旅游朝圣终点”为核心，感性的影响目标受众，增强品牌意识。策略规划2014 中国石门河 华夏崛起计划EVENTPRE-MarketingAD新闻活动恩施旅游产业发展论坛石门河旅游体验实录发布希望工程捐助各类新闻发布会全年活动印象恩施华中南巡展石门河丛林体验赛节点/日常活动石门河景区开业客户联谊活动平面软文网络软文媒体合作BBS营销博客营销关键字搜索网络游
8、戏网络危机监控网络广告框架广告地铁及高铁广告DM广告电台广告资源嫁接2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月节点活动石门河景区开业活动石门河七夕古风会石门河跨年夜新闻活动恩施旅游产业发展论坛石门河旅游体验实录发布希望工程捐助全年活动印象恩施华中南摄影巡展石门河丛林体验赛日常活动贴车贴赢家庭套票活动PART 3-1-1：EVENT-节点活动恩施石门河景区开业活动项目时间：2015年4月19日-4月20日项目场地：恩施石门河景区项目主题：“牵手黄四姐情定石门河”集体民俗婚礼暨石门河景区开业庆典项目构成：景区开业庆典+相亲交友+集体婚礼+文艺晚会时间地点内容备注09:00-12:00石
9、门河景区新人到访、签到登记、化妆13:30-18:00石门河景区相亲交友会活动现场划分初见芳心、文艺汇演、土家茶点、河岸传情、商品展销、相亲服务等多个功能区19:30-21:00石门河景区坐十兄弟 陪十姊妹新郎新娘出席，现场对歌、赛歌4月20日09:00-10:15石门河景区游客接待中心集体婚礼 景区开业庆典10:15-17:00石门河景区游览石门河景区19:00-21:30石门河自驾区篝火晚会，文艺汇演2015年4月19-20日相亲会内容策划-4.19区域划分活动现场划分多个功能分区初见芳心：用于单身男女结识文艺汇演：土家族民俗表演，相亲游戏，个人才艺展示土家茶点：配对男女私密沟通河岸传情：
10、配对男女对唱情歌商品展销：土家族各色民间工艺品、土特产等相亲服务：提供婚恋咨询，负责现场协调等TIPS：商品展销区及相亲服务区作为活动后备服务区相亲会内容策划-4.19流程设计相亲会内容策划-4.19初见芳心沿活动现场设置环形闭合的的相亲长廊，参与相亲活动的嘉宾们身着土家族特色的服饰，活动现场通过商品买卖的方式作为男女初识的途径。每位男女嘉宾入场前颁发相亲证（内含代表学识、能力的身份信息）。若商品交易成功，则算作配对成功，进入下一环节。相亲会内容策划-4.19浪漫相约配对成功者，可携手前往文艺汇演区观赏土家族特色表演（恩施傩戏、恩施耍耍、恩施灯戏、恩施扬琴、恩施社节），并参加各种相亲游戏环节。
11、将土家人的豪放、多情以及土家文化中的哭嫁、娶亲、傩戏等注入到节目当中，让广大所有人一饱眼福并让一见钟情的佳人们更快融入到异域的文化氛围中。其中，具有才艺特长的单身男女青年均可上台表演。TIPS：此环节中要求参加集体婚礼新人必须上台表演及参加游戏相亲会内容策划-4.19“心有灵犀、姻缘一线牵”参加比赛的男女们在规定的时间内，女士拿针，男士把手中线顺利穿入针中，男女各轮换一次凭时间快慢为胜。游戏奖励获胜者均可获得“最巧织女”奖颁发精美礼品一份。1.参与者即可获得活动纪念品一份。“猪八戒背媳妇”一男一女为一组男生背女生，男生纱巾蒙住眼睛女生为男生指引路，绕过路障达到终点最早到达者为胜1.其中路障设置
12、可摆放椅子须绕行汽球须踩破鲜花须拾起递给女生。“心存你我”印有名词合计100张（四种类型）一男一女两位青年，两人协商谁描述，谁回答，但不能说出，卡片上的字。1.在2分钟内卡片内容猜对最多的一对获胜。相亲会内容策划4.19河岸传情由专业的演出团、纯粹山里妹子、山里娃歌手，登台飞歌，尽抒胸臆，赛出歌师、歌王、歌秀才，开场活跃气氛，如演唱耳熟能详的土家情歌六口茶。一问一答间，不少“阿哥”“阿妹”对上了眼。在主持人与嘉宾互动中，将山歌对唱的热情传递给由相亲转盘环节成功配对的的嘉宾们，鼓励他们参与山民歌对抗赛。相亲会内容策划4.19你侬我侬活动现场将设置特定区域为有一定交流意向的青年男女提供一个坐下来深
13、入沟通的空间，该区域配备土家族特色的茶点，如土家腊肉等。坐十兄弟 陪十姊妹内容配合现场点燃篝火和火把，营造地道的原生态氛围，邀请白天相亲成功的情侣及到访游客共同参与；十兄弟及十姊妹入座完毕后，邀请结婚新人出场，分左右陪坐在正席；十兄弟及十姊妹开始进行对歌赛歌表演，并带动观众共同唱歌；活动现场配备多种点心、水果供十兄弟、十姊妹及观赏游客享用；击鼓传花，鼓声停止绣球在谁手上，谁需要唱歌。集体婚礼暨开业庆典内容策划08:30-09:00 迎宾签到09:00-09:10 开场节目表演09:10-09:15 主持人开场09:15-09:25 领导致词09:25-09:30 欢迎新人入场09:30-09:
14、50 爱的宣言09:50-09:55 新人拜堂，喝交杯酒，金婚老人做证婚人09:55-10:00 开业仪式，新人抛绣球 10:00-10:10 睡狮点睛，醒狮表演10:10-活动流程设计乐队迎宾：活动开始前半个小时，中士乐队在道路入场处进行演奏，营造现场氛围。让来宾们在签到时可以感受到喜庆的活动氛围。08:30-09:00 迎宾签到09:00-09:10 开场节目表演09:10-09:15 主持人开场09:15-09:25 领导致词09:25-09:30 欢迎新人入场09:30-09:50 爱的宣言09:50-09:55 新人拜堂，喝交杯酒，金婚老人做证婚人09:55-10:00 开业仪式，新
15、人抛绣球 10:00-10:10 睡狮点睛，醒狮表演10:10-自由参观景区土家族阿哥阿妹们在道路入口两侧站立，随着中士乐队的音乐，欢唱队歌喜迎四方客。08:30-09:00 迎宾签到09:00-09:10 开场节目表演09:10-09:15 主持人开场09:15-09:25 领导致词09:25-09:30 欢迎新人入场09:30-09:50 爱的宣言09:50-09:55 新人拜堂，喝交杯酒，金婚老人做证婚人09:55-10:00 开业仪式，新人抛绣球 10:00-10:10 睡狮点睛，醒狮表演10:10-自由参观景区开场节目表演哭嫁土家族婚俗中最富有人情韵味的文化特色。哭嫁本是对封建礼教取
16、代土家族自由婚俗的一种反叛，后来，逐渐形成了以悲言喜的文化形态。08:30-09:00 迎宾签到09:00-09:10 开场节目表演09:10-09:15 主持人开场09:15-09:25 领导致词09:25-09:30 欢迎新人入场09:30-09:50 爱的宣言09:50-09:55 新人拜堂，喝交杯酒，金婚老人做证婚人09:55-10:00 开业仪式，新人抛绣球 10:00-10:10 睡狮点睛，醒狮表演10:10-自由参观景区新人入场，新郎骑马在前，新娘乘轿在后，中士乐队现场伴奏，营造喜庆热闹的活动氛围。08:30-09:00 迎宾签到09:00-09:10 开场节目表演09:10-0
17、9:15 主持人开场09:15-09:25 领导致词09:25-09:30 欢迎新人入场09:30-09:50 爱的宣言09:50-09:55 新人拜堂，喝交杯酒，金婚老人做证婚人09:55-10:00 开业仪式，新人抛绣球 10:00-10:10 睡狮点睛，醒狮表演10:10-自由参观景区所有新人登台后，依次发表爱的宣言，背景LED大屏同步播放幸福回顾VCR。08:30-09:00 迎宾签到09:00-09:10 开场节目表演09:10-09:15 主持人开场09:15-09:25 领导致词09:25-09:30 欢迎新人入场09:30-09:50 爱的宣言09:50-09:55 新人拜堂，
18、喝交杯酒，金婚老人做证婚人09:55-10:00 开业仪式，新人抛绣球 10:00-10:10 睡狮点睛，醒狮表演10:10-自由参观景区邀请金婚老人夫妻做证婚人，致证婚词，并唱结婚喊礼08:30-09:00 迎宾签到09:00-09:10 开场节目表演09:10-09:15 主持人开场09:15-09:25 领导致词09:25-09:30 欢迎新人入场09:30-09:50 爱的宣言09:50-09:55 新人拜堂，喝交杯酒，金婚老人做证婚人09:55-10:00 开业仪式，新人抛绣球 10:00-10:10 睡狮点睛，醒狮表演10:10-自由参观景区所有新人共同行拜堂礼，新郎掀起新娘的红盖
19、头，礼仪人员送上斟满酒的酒杯，新人喝交杯酒。08:30-09:00 迎宾签到09:00-09:10 开场节目表演09:10-09:15 主持人开场09:15-09:25 领导致词09:25-09:30 欢迎新人入场09:30-09:50 爱的宣言09:50-09:55 新人拜堂，喝交杯酒，金婚老人做证婚人09:55-10:00 开业仪式，新人抛绣球 10:00-10:10 睡狮点睛，醒狮表演10:10-自由参观景区景区领导及所有新人共同按下手印，背景LED大屏上面浮现绚丽动画，代表石门河景区正式开业。08:30-09:00 迎宾签到09:00-09:10 开场节目表演09:10-09:15 主
20、持人开场09:15-09:25 领导致词09:25-09:30 欢迎新人入场09:30-09:50 爱的宣言09:50-09:55 新人拜堂，喝交杯酒，金婚老人做证婚人09:55-10:00 开业仪式，新人抛绣球 10:00-10:10 睡狮点睛，醒狮表演10:10-自由参观景区礼炮齐鸣、彩烟喷向天空，舞台冷焰火绽放，本场活动进入最高潮的时刻，所有新娘背对观众，集体抛洒寓意幸福美满的绣球。08:30-09:00 迎宾签到09:00-09:10 开场节目表演09:10-09:15 主持人开场09:15-09:25 领导致词09:25-09:30 欢迎新人入场09:30-09:50 爱的宣言09:
21、50-09:55 新人拜堂，喝交杯酒，金婚老人做证婚人09:55-10:00 开业仪式，新人抛绣球 10:00-10:10 睡狮点睛，醒狮表演10:10-自由参观景区08:30-09:00 迎宾签到09:00-09:10 开场节目表演09:10-09:15 主持人开场09:15-09:25 领导致词09:25-09:30 欢迎新人入场09:30-09:50 爱的宣言09:50-09:55 新人拜堂，喝交杯酒，金婚老人做证婚人09:55-10:00 开业仪式，新人抛绣球 10:00-10:10 睡狮点睛，醒狮表演10:10-自由参观景区睡狮苏醒后，上下翻滚、欢腾狂舞并“吐符（福）”，由相关领导和
22、新人接符（福）。篝火文艺晚会内容策划活动现场邀请相亲会配对成功者及10对新人共同上前，点燃本次篝火晚会的浓情篝火。篝火文艺晚会内容策划节目编排 节目编排原则突出民族文化节目表演加强节目与台下观众的互动性同时节目在保持原生态的同时，增强创意性的表现手法，让所有观众耳目一新宜昌及恩施本地歌舞剧团节目资源篝火文艺晚会内容策划节目编排歌曲类节目：大山里的土家娃十姊妹陪新人清江船歌六口茶美丽的神农溪抬工号子哪门搞起唱起山歌送情郎舞蹈类节目：撒尔嗬摆手舞傩舞大型歌舞剧类节目：哭嫁土家阿哥苗家妹打喜八宝铜铃舞戏曲类节目：白杨灯戏雪山放羊杂技类节目：上刀山下火海篝火文艺晚会内容策划现场播放VCR，回顾两天活动
23、的精彩瞬间情景再现，把本次活动期间一些有特点的又是小型的项目搬上舞台，邀请台下观众互动，增加晚会的趣味性邀请通过本次活动认识的互生好感的青年男女，与大家分享他们的相识经历，并加以背景音乐和他们的照片幻灯片。几个代表讲完后，再邀请10对男女一同在台上完成小游戏，游戏结束后发项目纪念品。媒体合作宜昌、武汉、重庆电视台录播重点城市户外LED大屏、车载媒体、地铁媒体等活动精彩视频播报重点城市报纸平面广告及新闻通稿发布PART 3-1-2：EVENT-全年活动印象恩施华中南摄影巡展 活动定位 线上线下互动全年华中南区域巡展 在官网及微信微博公众账号上开辟专栏，供网友参加活动（包括上传图片、发表评论、参与
24、抽奖等）力争将摄影巡展举办成系列性，继续举办第二届、第三届、第四届使石门河景区在摄影巡展中不断提升品牌知名度石门河丛林体验赛 活动内容本次“丛林体验赛”活动是一次晋级性的极限竞技活动活动流程：-第一阶段：线上海选，通过录制个人视频上传，选出各城市、各组别前100名选手进入第二阶段比赛 -第二阶段：通过“城市奔跑者”比赛，选出各城市、各组别的前3名选手进入第三阶段比赛 -第三阶段：石门河丛林体验终极赛，选出最终冠军线上线下互动：-活动期间，关注石门河景区官方微博微信的客户，可获得旅游代金券 -活动期间，可通过石门河景区官方微信观看比赛进程，发展评论，与参赛者沟通，抽奖等PART 3-1-3：EV
25、ENT-新闻活动u 召开恩施旅游产业发展论坛，利用论坛成果，集结专家意见，评选景区排名，形成传播话题，并印刷出书，成为营销道具使用。恩施旅游产业发展论坛石门河旅游体验实录发布上、广、北、港、台、鄂知名旅游家、医学家、摄影家、画家、作家、导演、企业家带着这些情感中人，体验恩施石门河景区旅游制作：恩施石门河景区写真集、微电影、网络日记全国发行+线上传播+线下传播希望工程捐助u 选定恩施州山村的希望工程，定期捐赠书本、教学用品、书包等产品，媒体跟踪报道。PART 3-1-4：EVENT-日常活动贴车贴赢家庭套票活动覆盖区域为宜昌、重庆、武汉所有的私家车主，可关注石门河景区微信公众账号并申请领取车贴一
26、张，车贴上车拍照确认，车主贴满一个月，即可赢取石门河景区旅游套票。石门河七夕古风会邀请开业相亲活动过程中配对成功的男女，以及参加集体婚礼的新人共同前往石门河参加七夕古风游园会活动内容以游园、赏花、相亲交友、放河灯等内容为主添加大量的前期活动内容回顾石门河跨年夜2015年12月31日举行古风跨年祈福夜活动开展放河灯，敲福钟，走福路等大型游园活动PART 3-2：PR部分媒介策略媒体合作资源嫁接新媒体线上传播构建微博及微信平台，客户拍摄“爱情宣言”微视频，上传并石门河景区即可参加抽奖，中奖者可获赠石门河景区家庭旅游套票或恩施州旅游代金券等商品。媒体合作与电视台形成深度合作，共同创建石门河丛林体验赛
27、真人竞技秀节目，形成强势的品牌传播及信息曝光。与报媒、电台媒体、专业性网媒合作，开展各类自驾游、亲子游、老年游等活动，通过新闻通稿、软文、硬广方式释放项目信息，增强市场认可度。上游资源恩施州旅游局、文化局、发改委、经贸局、招商局等政府部门发布旅游指南，拍摄旅游宣传片，举办城市旅游发展论坛，平行资源各大旅行社、婚纱影楼、婚庆公司、行业协会、移动端APP开辟专项旅游线路，设置外展婚纱拍摄基地、开设人文民俗旅行结婚专场，通过各类协会优势（摄影协会、美术协会、旅游协会等），发布旅游攻略，强势传播项目信息下游资源恩施州本地酒店、出租车公司、休闲娱乐场所等拓展推广渠道，形成全员营销、建立项目地接模式，形成
28、区域覆盖跨界资源制片公司、网游公司实地取景拍摄电影、电视剧，游戏画面场景取景，直接形成商业植入；PART 3-3：E-MARKETING网络广告在恩施州其他旅游项目广告投放地，投放石门河景区广告，在一定程度上无形的起到吸引其消费客户的作用网络搜索利用搜索引擎优化，是一种可以直接提升客户转化率，带动销售额的推广方式网络论坛在论坛中依然可以采取借势营销的策略，例如：我今天去石门河玩了，比XXXX地方好玩多了。同时针对旅游、自驾等专业论坛发布旅游攻略。PART 3-4：AD部分广告策略如果说PR是推进人们的理性认知，那么，广告就是刺激人们的感性认识。理性分析+感性认知促成消费行为的产生1框架广告楼宇液晶广告消费区液晶广告楼宇电梯广告社区广告栏DM广告写字楼直投广告动车、高铁DM广告手机短信直投广告银行对账单直投广告电台广告栏目合作专栏采访硬广投放23网络广告新闻专题窄带广告搜索引擎竞价排名BANNER广告浮游广告IM广告3
