1、接待 检测 体验 讲课 大礼包给顾客一个留下的理由给顾客一个留下的理由留人留人走掉的多吗？走掉的多吗？为什么走掉？为什么走掉？表情冷漠表情冷漠语言无趣语言无趣破绽百出破绽百出强化戒备强化戒备留人留人好奇好奇接待检测体验给顾客一个留下的理由顾客要什么？顾客要什么？被尊重被尊重被关爱被关爱快乐快乐健康健康 接待给顾客一个留下的理由微笑微笑赞美赞美真爱真爱好奇好奇检测给顾客一个留下的理由测量血压方法及话术测量血压方法及话术血压检测操作要点：血压检测操作要点：必须使用经过校正的血压计。并使必须使用经过校正的血压计。并使血压计血压计0 0刻度与心脏处于同一水平。刻度与心脏处于同一水平。顾客应休息顾客应休
2、息1515分钟以上，先询问顾分钟以上，先询问顾客是否测过血压，结果是多少。客是否测过血压，结果是多少。打开血压计，水银柱应位于打开血压计，水银柱应位于0 0刻度，刻度，注意水银柱不能中断，无气泡。注意水银柱不能中断，无气泡。血压检测操作要点血压检测操作要点老年人第一次测血压左右臂都应测老年人第一次测血压左右臂都应测量，以后以测右侧为主。不得让上量，以后以测右侧为主。不得让上卷的衣袖口过紧压迫动脉。卷的衣袖口过紧压迫动脉。袖带下缘应位于肘横纹上袖带下缘应位于肘横纹上1.51.52 2。松紧适度，缠好后以能塞进一扁指松紧适度，缠好后以能塞进一扁指为宜。为宜。血压检测操作要点血压检测操作要点听诊器鼓
3、膜面向下放置于袖带下上臂内听诊器鼓膜面向下放置于袖带下上臂内侧，肱动脉搏动最明显处。不得完全塞侧，肱动脉搏动最明显处。不得完全塞入袖带下。入袖带下。旋紧气门开关，手握皮球缓慢打气至听旋紧气门开关，手握皮球缓慢打气至听不到声音时再升高不到声音时再升高20203030HgHg刻度。刻度。松开气门缓慢放气，使水银柱平稳下降，松开气门缓慢放气，使水银柱平稳下降，以以2mmHg/2mmHg/秒为宜，视线与水银面持平。秒为宜，视线与水银面持平。不得放气过程中重新打气。不得放气过程中重新打气。血压检测操作要点血压检测操作要点注意捕捉动脉搏动的声音，当听到注意捕捉动脉搏动的声音，当听到第一声时此刻度即为收缩压
4、，继续第一声时此刻度即为收缩压，继续缓慢放气至声音消失，消失的最后缓慢放气至声音消失，消失的最后一声即为舒张压。如声音一直不消一声即为舒张压。如声音一直不消失，则以声音的变音期出现为舒张失，则以声音的变音期出现为舒张压。压。两次测量间隔应在两次测量间隔应在5 5分钟以上。分钟以上。关闭血压计时，向右倾斜关闭血压计时，向右倾斜4545。血压检测话术血压检测话术顾客血压低的：顾客血压低的：问：有多少年啦？有短气、乏力、手脚爱发凉问：有多少年啦？有短气、乏力、手脚爱发凉的现象吗？血压高了不行，低了也不好。如果的现象吗？血压高了不行，低了也不好。如果血压低，血流的就慢，细胞、脏器就会缺血缺血压低，血流
5、的就慢，细胞、脏器就会缺血缺氧，健康肯定受影响。尤其是有血脂高、血粘氧，健康肯定受影响。尤其是有血脂高、血粘高的人，得脑中风的风险就更大。高的人，得脑中风的风险就更大。爱思康复合爱思康复合能量能量对血压有双向调节作用，血压低的人，用对血压有双向调节作用，血压低的人，用一段时间以后，有好多人都调理到正常范围了。一段时间以后，有好多人都调理到正常范围了。身体感觉比以前好多啦。现在我们去测一下微身体感觉比以前好多啦。现在我们去测一下微循环，看看您的血流速度吧。循环，看看您的血流速度吧。血压检测话术血压检测话术血压正常的：血压正常的：答：太好了！这么多年都是这样吗？答：太好了！这么多年都是这样吗？（是
6、！）真让人羡慕啊！您得心脑血管疾（是！）真让人羡慕啊！您得心脑血管疾病的可能性比别人小多了。不过，也不能掉病的可能性比别人小多了。不过，也不能掉以轻心呀。听专家讲，人在以轻心呀。听专家讲，人在2020岁以后，动脉岁以后，动脉血管每年都会以血管每年都会以1-2%1-2%的速度逐步狭窄。咱们的速度逐步狭窄。咱们现在防病比得病了再去治要好的多啦。您说现在防病比得病了再去治要好的多啦。您说呢？呢？爱思康复合能量爱思康复合能量可以推迟动脉硬化，让可以推迟动脉硬化，让咱们远离心脑血管疾病，还能让咱们从身体咱们远离心脑血管疾病，还能让咱们从身体到容貌都年轻化。您想不想更年轻？到容貌都年轻化。您想不想更年轻？
7、血压检测话术血压检测话术（吃药正常的）：（吃药正常的）：太遗憾了。您恐怕要吃一辈子药啦。太遗憾了。您恐怕要吃一辈子药啦。降压药的毒副作用听说可大了。不降压药的毒副作用听说可大了。不过，有好多高血压的人在用了过，有好多高血压的人在用了爱思爱思康复合能量床垫康复合能量床垫以后，血压下来了，以后，血压下来了，不吃药了。您坚持一段时间看看，不吃药了。您坚持一段时间看看，也许您也能不用吃药了。也许您也能不用吃药了。血压检测话术血压检测话术血压高的：血压高的：您知道您的血压多高吗？您知道您的血压多高吗？(不知道，没感觉）不知道，没感觉）没感觉不等于没危害，有感觉就毁了，专家没感觉不等于没危害，有感觉就毁了
8、，专家说高血压是心脑血管病的独立危险因素，可说高血压是心脑血管病的独立危险因素，可不能麻痹大意。人就一辈子，可没地买后悔不能麻痹大意。人就一辈子，可没地买后悔药去。您先用药把血压控制下来，再坚持用药去。您先用药把血压控制下来，再坚持用爱思康床垫爱思康床垫，也许就能把血压控制住，让心，也许就能把血压控制住，让心脑血管病晚得几年脑血管病晚得几年血压检测话术血压检测话术血压高的：血压高的：（知道。但吃药降不下来的）那和不吃药没多（知道。但吃药降不下来的）那和不吃药没多大区别。高血压的危害照样有，并发症照样得。大区别。高血压的危害照样有，并发症照样得。先调整药量或者换个药吧。配合先调整药量或者换个药吧
9、。配合爱思康床垫爱思康床垫把把血压降下来，等到产品起作用了，血压平稳了，血压降下来，等到产品起作用了，血压平稳了，再慢慢减少药物用量，逆转了动脉硬化，肯定再慢慢减少药物用量，逆转了动脉硬化，肯定能让心脑血管病晚来几年。能让心脑血管病晚来几年。微循环检测要点微循环检测要点 仪器要正确连接。确保显仪器要正确连接。确保显微镜、转换器、显示器各微镜、转换器、显示器各路电源正常，各部件连接路电源正常，各部件连接正常。正常。操作步骤：操作步骤：涂：涂：用医用棉签沾取少许香柏油涂用医用棉签沾取少许香柏油涂于被测者左手无名指指甲后的甲皱于被测者左手无名指指甲后的甲皱部位，薄薄一层即可，不可过厚，部位，薄薄一层
10、即可，不可过厚，涂油过后易产生气泡，影响观察。涂油过后易产生气泡，影响观察。调：调：缓慢旋转显微镜上的上下按钮，缓慢旋转显微镜上的上下按钮，调节显示器中的视野清晰度，调到调节显示器中的视野清晰度，调到视野最清晰为宜。视野最清晰为宜。操作步骤操作步骤找：找：缓慢旋转显微镜的前后和缓慢旋转显微镜的前后和左右旋钮，在视野中首先找到左右旋钮，在视野中首先找到能量带。能量带。看：看：仔细观察能量带后的第一仔细观察能量带后的第一排毛细血管袢，注意其大小，排毛细血管袢，注意其大小，形态，流速，血管周围情况。形态，流速，血管周围情况。操作步骤操作步骤比：比：盯紧一条最清晰的毛细血管袢，盯紧一条最清晰的毛细血管
11、袢，仔细观察其中的血液流速，记住这仔细观察其中的血液流速，记住这个流速。把爱思康复合能量枕放于个流速。把爱思康复合能量枕放于被测者的后背，再仔细观察这条毛被测者的后背，再仔细观察这条毛细血管袢的血液流速变化，会发现细血管袢的血液流速变化，会发现其中的血液流速很快加速。其中的血液流速很快加速。微循环检测话术你看，这就是您的微循环，也就是毛你看，这就是您的微循环，也就是毛细血管。咱们吃的营养，还有呼吸进细血管。咱们吃的营养，还有呼吸进去的氧气都是在这里进到细胞里的。去的氧气都是在这里进到细胞里的。细胞里的垃圾也是在这里被收集起来细胞里的垃圾也是在这里被收集起来运走的。也就是咱们平时说的新陈代运走的
12、。也就是咱们平时说的新陈代谢。新陈代谢好不好，血流速度很重谢。新陈代谢好不好，血流速度很重要。您看到血液在流吗？。要。您看到血液在流吗？。微循环检测话术（放枕头）（放枕头）您看，您的血流速度加快了吗！您看，您的血流速度加快了吗！(快了快了)血流快了血流量是不是增加了？（血流快了血流量是不是增加了？（是是）会不会给细胞带去更多的营养？（会不会给细胞带去更多的营养？（会会）会不会给细胞带去更多的氧气？（会不会给细胞带去更多的氧气？（会会）是不是可以带走更多的代谢垃圾？（是不是可以带走更多的代谢垃圾？（是是）那么，细胞会不会变得更有活力？（那么，细胞会不会变得更有活力？（会会）人会不会更加健康？（人
13、会不会更加健康？（会会）来，先喝一杯温水，我们去亲身感受一下。来，先喝一杯温水，我们去亲身感受一下。体验给顾客一个留下的理由顾客第一次接触爱思康复合能量床垫：顾客第一次接触爱思康复合能量床垫：微循环检测微循环检测看见血流变快看见血流变快实验实验穿透力、立地弯腰、黄瓜、烟酒等穿透力、立地弯腰、黄瓜、烟酒等抚摸抚摸体会和家里的床不一样体会和家里的床不一样入静入静中指麻涨中指麻涨身体发热、发凉身体发热、发凉为什么口干为什么口干老顾客现身说法（策略）老顾客现身说法（策略）如何用大礼包留人让顾客认识大礼包超值！不是每一个人都喜欢卖便宜货，但是，每一个人都喜欢买物超所不是每一个人都喜欢卖便宜货，但是，每一
14、个人都喜欢买物超所值的产品。值的产品。大礼包超值吗？品牌家纺的品质品牌家纺一半的零售定价零售价一半的大礼包价格尤其重要的是这是有功能的产品让顾客认识到这些功能对他生活品质的意义让超值传递真正好的产品人人们愿意分享真正好的产品人人们愿意分享天下熙熙皆为利来天下熙熙皆为利来让床垫成为顾客的迫切需求让床垫成为顾客的迫切需求开发老顾客比开发新顾客容易10倍产品说明会产品说明会给顾客的转介绍插上翅膀给顾客的转介绍插上翅膀老顾客恳谈会老顾客恳谈会坚定信心坚定信心邀约体验邀约体验讲课 VS 哑巴卖刀讲什么？公司树立形象寝具与人生床垫对人生质量很重要复合能量生命调理系统巴马生存环境功能性防护系统螨虫、电磁辐射
15、3D无簧弹性支撑系统4组数据磁疗功效论文为证怎么讲？设计课件的思路：打比方、讲案例、讲故事、设计课件的思路：打比方、讲案例、讲故事、口语化口语化最重要的事：备课、写稿、修改最重要的事：备课、写稿、修改讲，不要读讲，不要读要与现场顾客有关，善用视频、图片。要与现场顾客有关，善用视频、图片。多做互动多做互动视频导入：巴马、螨虫、生活大调查视频导入：巴马、螨虫、生活大调查顾客案例导入顾客案例导入身边的故事更有说服力身边的故事更有说服力读书会解决什么：解决什么：1 1、顾客对非专业员工的不信任、顾客对非专业员工的不信任2 2、非药品不能讲疗效、非药品不能讲疗效3 3、回答不了专业人员的问题、回答不了专
16、业人员的问题4 4、顾客子女反对、顾客子女反对5 5、没有可以讲的内容、没有可以讲的内容怎么做？有相应病例改善时有相应病例改善时每周一次每周一次课前准备 1.标注页码 由于我们所学习磁疗文献是由专家搜集行业内精华论文组 合并公司内部自制而成，所以磁疗文献页码需要标注 2.标注重点 员工每人一套，提前阅读，并用铅笔标出当天要讲的重点。3.夕会 除夕会其他内容外，全体员工需共同讨论并确定让顾客知道的 内容，力争在10句话以内，用笔标出。4.标注习题 根据要学习内容，标出3-5题作为考题读书会1.分发磁疗文献3.主持人领读磁疗文献最后一段，强调权威性4.让顾客翻到当日学习文献所在页面，学习5.读题目
17、（电磁等，只读与磁有关的题目）读书会6.读作者和作者单位7.介绍该论文发表与什么刊物，哪一期8.介绍试验方法询问顾客及家人有无相同的疾病9.介绍钢笔画出内容，略作讲解，和现场顾客联系 起来10.收磁疗文献巧用临床报告美国人美国人的平均智商为的平均智商为101101左右；日本人的平均左右；日本人的平均智商为智商为102103102103左右；中国人的平均智商为左右；中国人的平均智商为110110以上；以上；犹太人犹太人是世界上智商最高的民族，平均是世界上智商最高的民族，平均智商为智商为115115，而国际上认定智商，而国际上认定智商130130以上为天才。以上为天才。你的孩子有下列表现吗？你的孩子有下列表现吗？注意力不易集中，注意力不易集中，注意短暂，注意短暂，活动过多，活动过多，情绪易冲动，以致影响学习成绩。情绪易冲动，以致影响学习成绩。在家庭及学校均难与人相处在家庭及学校均难与人相处日常生活中使家长和老师感到困难。日常生活中使家长和老师感到困难。有多少望子成龙的父母有多少望子成龙的父母就有多少购买的顾客就有多少购买的顾客
