1、专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!五年战略规划五年战略规划【2010-20142010-2014】专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!持续增长第一根支柱：持续增长第一根支柱：愿景，核心价值观与战略目标愿景，核心价值观与战略目标从从未未来来到到现现在在从从现现在在到到未未来来核心价值观核心价值观战略目标战略目标愿愿 景景企业文化企业文化公司名称：公司名称：专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!愿景愿景与核心价值观与核心价值观愿景与核心价值观愿景与核心价值观愿景愿景核心核心价值观价值观公司名称：公司名称：专注于发展型企业正规化、持续化!使
2、中国成为世界经济强国!愿景与核心价值观阐释愿景与核心价值观阐释公司名称：公司名称：专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!20102011年核心文化的实施措施企业文化战略实施系统企业文化战略实施系统公司名称：公司名称：专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!销售额销售额20102010净利润净利润时间间时间间战略目标战略目标公司名称：公司名称：20132013201220122014201420112011员工数员工数人人人人人人人人人人专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!2010-2014 2010-2014年的战略主题年的战略主题！公司名
3、称：公司名称：专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!2010201020112011201220122013201320142014总经办人力资源市场、销售、外协研发、工程资材品质管理团队生产管理团队生产、一线团队时间时间部门部门人数人数预测人员需求预测人员需求公司名称：公司名称：专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!非个人的，难以模非个人的，难以模仿的竞争力仿的竞争力源于客户价值源于客户价值的价值链的价值链核心竞争力核心竞争力价值链上为客户创造价值链上为客户创造“独特价值独特价值”的组织能力。的组织能力。持续增长第二根支柱：持续增长第二根支柱：核心竞争力的
4、基本定义核心竞争力的基本定义公司名称：公司名称：专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!通过价值定位确定公司战略价值主张！通过价值定位确定公司战略价值主张！针对目标客户群进行价值定位！针对目标客户群进行价值定位！客户定位及价值主张客户定位及价值主张公司名称：公司名称：专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!通过价值曲线方法确定客户价值突破点通过价值曲线方法确定客户价值突破点自主品牌客户的价值突破点自主品牌客户的价值突破点公司名称：公司名称：客户价值突破点客户价值突破点专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!通过价值曲线方法确定客户价值突破点通过价
5、值曲线方法确定客户价值突破点非自主品牌客户的价值突破点非自主品牌客户的价值突破点公司名称：公司名称：客户价值突破点客户价值突破点专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!价值交付人力资源管理支撑价值主张：价值主张：自主品牌客户价值链上的竞争自主品牌客户价值链上的竞争市场PMC资材生产工程1 1、为实现价值主张每个价值链在本部门的、为实现价值主张每个价值链在本部门的 战略举措是什么？战略举措是什么？2 2、为实现价值主张每个价值链对上一个部门、为实现价值主张每个价值链对上一个部门 的战略举措？的战略举措？3 3、为实现价值主张每个价值链对下一个部门、为实现价值主张每个价值链对下一个
6、部门 的战略举措？的战略举措？公司名称：公司名称：专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!自主品牌客户价值链上的竞争自主品牌客户价值链上的竞争 战略举措战略举措公司名称：公司名称：市场PMC资材生产工程1 1、本部门：、本部门：2 2、对下部门、对下部门:专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!市场资材生产*客户价值链上的竞争自主品牌客户价值链上的竞争自主品牌客户价值链上的竞争 战略举措战略举措公司名称：公司名称：1 1、本部门：、本部门：2 2、对上部门：、对上部门：3 3、对下部门：、对下部门：工程专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!市场
7、资材生产工程自主品牌客户价值链上的竞争自主品牌客户价值链上的竞争 战略举措战略举措公司名称：公司名称：1 1、本部门：、本部门：2 2、对上部门：、对上部门：3 3、对下部门：、对下部门：专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!市场生产工程自主品牌客户价值链上的竞争自主品牌客户价值链上的竞争 战略举措战略举措公司名称：公司名称：资材1 1、本部门：、本部门：2 2、对上部门：、对上部门：3 3、对下部门：、对下部门：专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!自主品牌客户价值链上的竞争自主品牌客户价值链上的竞争 战略举措战略举措公司名称：公司名称：市场资材工程生产
8、1 1、本部门：、本部门：2 2、对上部门：、对上部门：专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!内部运营管理自主品牌客户价值链上竞争的支撑体系自主品牌客户价值链上竞争的支撑体系公司名称：公司名称：市场PMC仓库生产品质工程1 1、行政、行政 2 2、财务、财务 3 3、品质、品质 4 4、仓储管理、仓储管理5 5、流程管理、流程管理 6 6、资源整合、资源整合 专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!自主品牌客户价值链上竞争的支撑体系自主品牌客户价值链上竞争的支撑体系人力资源管理公司名称：公司名称：市场PMC资材生产品质工程1 1、选、选2 2、育、育3 3、用
9、、用 4 4、留、留 5 5、资源支持、资源支持 专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!持续增长第三根支柱：持续增长第三根支柱：三维聚焦获取企业的比较竞争优势三维聚焦获取企业的比较竞争优势我们应该侧重于哪些产品？我们应该侧重于哪些产品？我们当前的产品结构是否合理？我们当前的产品结构是否合理？我们是否应该开发新的产品我们是否应该开发新的产品/服务？服务？竞争战略竞争战略产产品品地域地域客客户户我们将如何细分目标客户群？我们将如何细分目标客户群？向这些客户群提供服务的吸引向这些客户群提供服务的吸引力多大？力多大？我们将如何细分目标客户群？我们将如何细分目标客户群？向这些客户群提供
10、服务的吸引向这些客户群提供服务的吸引力多大？力多大？公司名称：公司名称：专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!客户满意度客户满意度市场占有率市场占有率10100 01010产品矩阵产品矩阵公司名称：公司名称：蓝筹产品蓝筹产品尖刀产品尖刀产品垃圾产品垃圾产品问题产品问题产品专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!尖刀产品分析及策略尖刀产品分析及策略公司名称：公司名称：尖刀产品尖刀产品市场开发策略：市场开发策略：专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!蓝筹产品分析及策略蓝筹产品分析及策略公司名称：公司名称：蓝筹产品：蓝筹产品：市场开发策略：市场开发
11、策略：专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!问题产品分析及策略问题产品分析及策略公司名称：公司名称：问题产品：问题产品：市场开发策略：市场开发策略：专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!垃圾产品分析及策略垃圾产品分析及策略公司名称：公司名称：垃圾产品：垃圾产品：市场开发策略：市场开发策略：专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!回报回报投入投入010101 1、为公司创造利润；、为公司创造利润；2 2、提升公司品牌知名度；、提升公司品牌知名度；3 3、提高公司销售量。、提高公司销售量。战略型客户战略型客户机会型客户机会型客户维护型客户维护型客
12、户负债型客户负债型客户客户分析矩阵客户分析矩阵公司名称：公司名称：专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!战略型客户分析战略型客户分析战略型客户：战略型客户：服务策略：服务策略：公司名称：公司名称：专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!黄金客户机会型客户分析机会型客户分析机会型客户：机会型客户：策略：策略：公司名称：公司名称：专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!银客户黄金客户维护型客户分析维护型客户分析维护型客户：维护型客户：策略：策略：公司名称：公司名称：专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!银客户黄金客户负债型客户分析
13、负债型客户分析负债型客户：负债型客户：策略：策略：公司名称：公司名称：专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!2010年重点发展区域在哪里？2011年重点发展区域在哪里？2012年重点发展区域在哪里？2013年重点发展区域在哪里？2014年重点发展区域在哪里？地域方面地域方面公司名称：公司名称：专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!利利润润阶段阶段1 1核心业务核心业务阶段阶段2 2增长业务增长业务阶段阶段3 3种子业务种子业务时间时间1-3年3-5年5-10年持续增长第四根支柱：持续增长第四根支柱：三层业务链三层业务链公司名称：公司名称：1 1、2 2、3 3、4 4、1 1、2 2、3 3、4 4、1 1、2 2、3 3、4 4、专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!1.1.核心业务：核心业务：1.1 xx1.1 xx 1.2 xx 1.2 xx三层业务链的人力资源规划三层业务链的人力资源规划2.2.增长业务：增长业务：2.1 xx2.1 xx 2.2 xx 2.2 xx 2.3 xx 2.3 xx3.3.种子业务：种子业务：3.1 xx3.1 xx 3.2 xx 3.2 xx公司名称：公司名称：4.4.支援支持：支援支持：4.1 xx4.1 xx 4.2 xx 4.2 xx
