1、校园用品资源整合项目融资计划书1感谢你的观看2019年6月9目 录CANTANTS项目介绍市场分析项目规划融资计划2感谢你的观看2019年6月9项目介绍公司简介校园用品有限公司校园用品有限公司学校等有着稳定的合作关系，是学前教育和政府教育机构青睐的品牌。学校等有着稳定的合作关系，是学前教育和政府教育机构青睐的品牌。创 新发展引领3感谢你的观看2019年6月9项目介绍项目来源、需求分析4感谢你的观看2019年6月9项目介绍组织构架与核心成员董事会董事会-执行执行董事董事总经理总经理-业务部业务部财务部财务部市场部市场部仓储仓储部部-网监部网监部xxxxxxxxxxxx5感谢你的观看2019年6月
2、9项目介绍团队介绍xx公司创始人，执行总经理。公司创始人，执行总经理。87年生，大学期间历任学生会外联部部长。年生，大学期间历任学生会外联部部长。08年毕年毕业进入韩资从销售代表、专员、主管、副理，一直业进入韩资从销售代表、专员、主管、副理，一直到独立销售部之外的市场部经理兼总助。工作期间到独立销售部之外的市场部经理兼总助。工作期间提出轮回公关模式，效果显著，并带团设计出公司提出轮回公关模式，效果显著，并带团设计出公司样册，多次受到韩国总部嘉奖。销售、市场带团工样册，多次受到韩国总部嘉奖。销售、市场带团工作多年，思维跳跃，性格开朗、乐观、幽默，善于作多年，思维跳跃，性格开朗、乐观、幽默，善于总
3、结、分析，喜欢分享。总结、分析，喜欢分享。业务部经理xx：90年，学习能力强，进步快，执行力强。年，学习能力强，进步快，执行力强。财务部经理xx：89年，工作态度严谨，执行力强。年，工作态度严谨，执行力强。市场部经理xx：92年，工作积极，执行力强。年，工作积极，执行力强。网监部经理xx：90年，喜欢钻研，善于开拓，执行能力强。年，喜欢钻研，善于开拓，执行能力强。6感谢你的观看2019年6月9项目介绍项目介绍发展历程发展历程012014年增加棉被、书包业务。5月被当地电视台指定舞蹈比赛演出服供应商，10月注册“福娃仔商标”。发展本土加盟商5家，店面2间。0220132013年年4 4月校园用品
4、批发部试运营，月校园用品批发部试运营，经营产品：校服、演出服店面间。经营产品：校服、演出服店面间。032016年增加课桌、凳子、亲子装、玩具、校年增加课桌、凳子、亲子装、玩具、校具、校园办公用品、广告衫、工作服、校园具、校园办公用品、广告衫、工作服、校园宣传用品等。宣传用品等。“福娃仔福娃仔”商标下证书，本年度商标下证书，本年度发展加盟商以及分销商共计发展加盟商以及分销商共计18家，店面家，店面5间。间。042015增加床、校园装饰业务，发展增加床、校园装饰业务，发展本土本土加盟商加盟商8家。家。6月注册阜阳市福月注册阜阳市福娃仔校园用品有限公司，店面娃仔校园用品有限公司，店面3间。间。052
5、017年持续深耕本土业务，截止店面营业年持续深耕本土业务，截止店面营业至至12月底。下半年环保突降，流动资金不月底。下半年环保突降，流动资金不足足。期间。期间2014-2016三年之间捐助四川地三年之间捐助四川地区校服、演出服、棉衣共计成本区校服、演出服、棉衣共计成本12万多元万多元062018年年3月月校园用品项目搁浅，外出取经。半年来一直校园用品项目搁浅，外出取经。半年来一直分析总结运营得失，重新整理运营方案分析总结运营得失，重新整理运营方案并学习市场前并学习市场前卫运营经验卫运营经验。以及重新运作后防止被快速复制。以及重新运作后防止被快速复制解决方解决方案，根据案，根据校园用品校园用品的
6、特殊性导入的特殊性导入O2O运营模式。运营模式。7感谢你的观看2019年6月9市场分析历史运营状况经营时间经营时间投投入入金额金额/元元年营业额年营业额/元元备注备注2013年年15万万152万万总资产总资产65万元万元2014年年30万万720万万总资产总资产120万元万元2015年年60万万1030万万总资产总资产195万元万元2016年年90万万1200万万总资产总资产320万元万元2017年年140万万1760万万总资产总资产440万万元元8感谢你的观看2019年6月9市场分析竞争对手分析校园用品：校园用品：、单品生产商有工厂，有一定的市场规模。有厂子就代表调整不够灵活，只能在研发方面
7、和销单品生产商有工厂，有一定的市场规模。有厂子就代表调整不够灵活，只能在研发方面和销售渠道方面开拓；售渠道方面开拓；解决方案：解决方案：校园用品轻资产运营，持续合作优势生产供应商，合作研发。合作研发可以做到拿来主校园用品轻资产运营，持续合作优势生产供应商，合作研发。合作研发可以做到拿来主义，降低自身成本，更能做到持续更新的能力，确保市场引领节奏。义，降低自身成本，更能做到持续更新的能力，确保市场引领节奏。、模仿者。稍有不慎，模仿者甚至会赶超开拓者，甚至取而代之。模仿者。稍有不慎，模仿者甚至会赶超开拓者，甚至取而代之。解决方案：解决方案：通过轻资产灵活运营，不断优化优势生产供应商链，无论从供货区
8、域到供货渠道灵活调通过轻资产灵活运营，不断优化优势生产供应商链，无论从供货区域到供货渠道灵活调整，以及资源优化，让效仿者跟不上节奏。大库全包模式，加盟商、分销商合作股权模式，加强市整，以及资源优化，让效仿者跟不上节奏。大库全包模式，加盟商、分销商合作股权模式，加强市场调整无论是供应渠道和终端渠道都及时灵活调节确保无可替代。场调整无论是供应渠道和终端渠道都及时灵活调节确保无可替代。9感谢你的观看2019年6月9市场分析我们的优势校园用品校园用品综合供应，一站式供货综合供应，一站式供货生产型合作生产型合作优势优势供应商渠道广供应商渠道广新款持续更新能力强新款持续更新能力强价格优势价格优势供货及时供
9、货及时尺码配型准尺码配型准B2B/B2C/C2C/O2O运营运营多区域合作工艺精湛多区域合作工艺精湛合作基础扎实合作基础扎实和教育接轨，为教育节省成本和教育接轨，为教育节省成本10感谢你的观看2019年6月9市场分析可行性分析校园用品校园用品市场需求市场需求持续攀高持续攀高有丰富的有丰富的运营经验运营经验有规避风有规避风险的能力险的能力校园用品热点校园用品热点吸引吸引团队成员在各团队成员在各自领域经验丰自领域经验丰富。富。轻资产运营，轻资产运营，调整灵活调整灵活开放式的股开放式的股权互参模式权互参模式资源整合资源整合运营运营的先河，有节的先河，有节奏优势奏优势O2O行业运营模行业运营模式，线上
10、线下式，线上线下相结合相结合供应链渠道供应链渠道丰富、稳定丰富、稳定11感谢你的观看2019年6月9市 场 分 析 行 业 前 景201322001.76亿元2014未显示数据201526271.88亿元201628072.80亿元国家财政教育支出国家财政教育支出以上数据来自国家统计局以上数据来自国家统计局客户群体客户群体幼儿园幼儿园各类学校各类学校教育局教育局地方培训机构地方培训机构社会团体社会团体连锁培训机构连锁培训机构社会组织社会组织临时活动方临时活动方12感谢你的观看2019年6月9发展规划市场开拓计划线上线上独立商城官网自媒体手机端电商平台推广社群直播短视频、文字、文章小程序媒体推广
11、产品众筹线下线下形象店异业合作老客户维护口碑宣传业务员洽谈区域加盟商招商活动冠名区域加盟商细化自治电话营销陌拜推广大库优品区域地推活动组织固定广告宣传网络分销商招商关键词优化增加权重以点拓面快速拓展空白区域公众号13感谢你的观看2019年6月9发展规划短期盈利计划01形象店店促形象店店促形式，爆点形式，爆点循环销售循环销售03快速发展网快速发展网络分销商，络分销商，快卖快收快卖快收0502收拢老客收拢老客户，回归户，回归成单成单04忠实区域迅忠实区域迅速拜访，扩速拜访，扩大成交率大成交率大库尾货频繁大库尾货频繁转移转移销售活动销售活动，增加曝光度增加曝光度14感谢你的观看2019年6月9发展规
12、划三年发展规划目标时间事项目标时间事项发展网络加盟商个发展网络加盟商个线下实体加盟商个线下实体加盟商个销售额万元销售额万元备注备注2019年年5050303015001500网商上限网商上限500个，实体加个，实体加盟商分区域自治盟商分区域自治2020年年200200150150250025002021年年5005003003005000500015感谢你的观看2019年6月9融资计划成本预算支出项目支出项目支出内容支出内容支出金额支出金额/元元店面租金店面租金3间间（大店）（大店）20万万店面装修店面装修3间间（所有全套）（所有全套）22万万送货车辆、电动车送货车辆、电动车2辆辆+2辆辆30
13、万万+0.6万万=30.6万万福娃仔校园用品上样福娃仔校园用品上样校（园）服、演出服、棉被、校（园）服、演出服、棉被、书包、床、课桌、凳子、广书包、床、课桌、凳子、广告衫、亲子装、人工草坪、告衫、亲子装、人工草坪、悬浮地胶悬浮地胶，30万万+150万（流动金）万（流动金）=180万万校园用品展样辅件校园用品展样辅件衣架、模特、壁条、挂钩衣架、模特、壁条、挂钩1万万广告宣传线下线上广告宣传线下线上广告宣传30.4万万店内电器、办公桌用品店内电器、办公桌用品空调、摄像头、空调、摄像头、射灯、射灯、电脑、电脑、收银机、播放电视、吧台、收银机、播放电视、吧台、办公桌、相机办公桌、相机等等6万万仓库租金
14、仓库租金300平方平方10万万大库全包（含运费）大库全包（含运费）3车车12万万总计总计312万万16感谢你的观看2019年6月9融资计划资金缺口资金项目资金项目金额金额/元元备注备注启动资金启动资金300万万资金缺口资金缺口300万万17感谢你的观看2019年6月9融资计划退出机制退出退出机制机制：1、参照市值公司优先回购并计算分红参照市值公司优先回购并计算分红；2、撤资后根据公司市值评估市值，公司优先回购，分撤资后根据公司市值评估市值，公司优先回购，分红另计，并且享受校园用品原始股红另计，并且享受校园用品原始股2%五年分红权，不五年分红权，不参与运营管理。参与运营管理。融资金额融资金额30
15、0万元万元投资人占股（）投资人占股（）创始人占股（）创始人占股（）备注备注校园用品校园用品202060用于公司发展、人用于公司发展、人才引进、加盟商入股、才引进、加盟商入股、以及后续融资股份出让以及后续融资股份出让18感谢你的观看2019年6月9企业愿景校园用品：校园用品：一站式供货，让校园用品采购方不在凌乱；一站式供货，让校园用品采购方不在凌乱；打造国内专业、权威校园用品供应平台；打造国内专业、权威校园用品供应平台；校园用品降低教育附加成本；校园用品降低教育附加成本；专注青少年健康成长！专注青少年健康成长！19感谢你的观看2019年6月9结 束 语在今朝在今朝人生不过三万天，梦娥飘飞逝流年。
16、人生不过三万天，梦娥飘飞逝流年。上下求索红尘绊，荆棘丛中顶双肩。上下求索红尘绊，荆棘丛中顶双肩。登高望登高望远远遮遮眼帘眼帘，只脚险入危崖边只脚险入危崖边。朝阳初升旭日来，恩威并赐福禄开。朝阳初升旭日来，恩威并赐福禄开。创业是一份背负行囊不断前行的过程，累过、痛过、苦过，唯创业是一份背负行囊不断前行的过程，累过、痛过、苦过，唯独不曾放弃过。我不是独角兽，但我独一份。独不曾放弃过。我不是独角兽，但我独一份。期待与有识之士为伍，共同见证不一样的明天。期待与有识之士为伍，共同见证不一样的明天。感谢您的观看。感谢您的观看。以上内容参照实际运营情况，计划书整理完成。以上内容参照实际运营情况，计划书整理完成。20感谢你的观看2019年6月921感谢你的观看2019年6月9
