1、第二章第二章 合同的主体和标的合同的主体和标的第一节合同当事人第一节合同当事人 合同当事人合同当事人即指以自己的名义订立与履行合同并享有一定权利、承担约定义务的人。合同当事人条款合同当事人条款是说明合同当事人的基本情况和明确合同主体的一项不可缺少的最基本的条款。第一节合同当事人第一节合同当事人 一、约定好合同当事人条款的重要意义 合同合同是指两个或两个以上的当事人通过协商一致达成的协议,在订立、履行合同的过程中,各当事人都是合同的主体,具有平等的法律地位,他们分别享有合同规定的权利并承担约定的义务。需要强调说明的是：需要强调说明的是：依法订立的合同和合同当事人的权益,都受到合同法合同法等相关法
2、律的保护 二、合同当事人条款的主要内容(一)合同当事人的名称或姓名名称或姓名(二)合同当事人的地址地址第一节合同当事人第一节合同当事人 三、约定合同当事人条款的注意事项三、约定合同当事人条款的注意事项(一一)合同当事人必须合同当事人必须具有缔约能力具有缔约能力(二二)合同当事人的合同当事人的名称表述名称表述必须准确无误必须准确无误(三三)合同当事人的合同当事人的地址地址应当正确、详细应当正确、详细第二节合同的品名条款第二节合同的品名条款 一、约定成交商品名称的意义一、约定成交商品名称的意义 品名条款是国际货物买卖合同中不可缺少的一项条款。按照国际上有关的法律和惯例的规定,对成交商品的描述,是构
3、成商品说明商品说明(description)的一个组成部分,是买卖双方交接货物的一项基本依据,它直接关系到买卖双方的权利和义务。二、品名条款的主要内容二、品名条款的主要内容 在“商品名称商品名称”或“品名品名”(name of commodityname of commodity)的标题下列明买卖双方成交商品的名称,也有的只在合同的开头部分载明交易双方同意买卖某种商品的文句。品名条款的内容,一般取决于成交商品的品种和特点。（品种、商标、等级、型号）（品种、商标、等级、型号）第二节合同的品名条款第二节合同的品名条款 三、约定品名条款的注意事项三、约定品名条款的注意事项(一)根据需要与可能约定成交
4、商品的名称(二)合理描述成交的商品(三)正确使用成交商品的名称(1)一般应使用国际上通用国际上通用的名称。(2)在一个合同中,或同一个商号的几个合同中,同一种商品不要使用不同的名称。(3)对于某些新商品的定名及其译名定名及其译名,应力求准确易懂,并符合国际上习惯的称呼。(4)凡商品名称带有外国的国名或地名外国的国名或地名,如印度绸等,应尽可能使用自定的名称,也可在自定名称后加括号说明,如“(俗称印度绸)”。避免使用涉及外国商品名称专用权或制造方法专用权的名称(5)若某些商品有几个不同的称呼,约定品名时,应根据是否有利于减低关税、方便进出口和节省是否有利于减低关税、方便进出口和节省运输费用诸因素
5、运输费用诸因素来选用合适的名称。第二节合同的品名条款第二节合同的品名条款 (四四)品名条款的内容应当清楚、明确、具体品名条款的内容应当清楚、明确、具体 在品名条款中,应写明成交商品的名称,尽量避免空泛、笼统的表述,以利于合同的履行。若成交商品的品种和规格繁多,可在商品名称栏内标明商品类别总称商品类别总称,如文具、家具、工艺品、瓷器等,但同时应将具体商品名称及规格用附表详细列明,以便日后开立信用证和缮制单据时使用。第三节合同的品质条款第三节合同的品质条款 在国际货物贸易中,买卖双方所交易的每种商品都表现为一定的品质品质(quality of goods),(quality of goods),这
6、种品质乃是商品内在素质和外观形态的综合表现,它是构成货物说明的重要组成部分。第三节合同的品质条款第三节合同的品质条款 一、约定进出口商品品质的重要性 商品品质的优劣,直接影响商品的使用价值和价格使用价值和价格,它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素。合同中的品质条款不仅是构成商品说明商品说明的重要组成部分,也是买卖双方交接货物的主要依据。二、对进出口商品品质的要求是国际标准化组织为适应国际贸易发展的需要而制定的品质管理和品质保证标准,为国际市场中商品的生产企业质量体系评定提供了统一的标准,具有国际通行证的作用。我国制定了出口商出口商品生产企业质量体系评审管理办法品生产企业质量体系评审
7、管理办法,这有助于加强对出口商品的质量管理,从而有利于提高出口商品品质。第三节合同的品质条款第三节合同的品质条款 我国对进出口商品的质量,具体要求有以下几条。(一一)对出口商品品质的要求对出口商品品质的要求 1.针对不同市场和不同消费者的需求来确定适销对路的品质 2.不断更新换代和精益求精 3.适应进口国的有关法令规定和要求法令规定和要求 4.适应国外自然条件、季节变化和销售方式自然条件、季节变化和销售方式 (二二)对进口商品品质的要求对进口商品品质的要求 对进口商品品质的要求,要从我国现阶段的实际需要出发现阶段的实际需要出发,区别不同情况,实事求是地予以确定。第三节合同的品质条款第三节合同的
8、品质条款 三、表示进出口商品品质的方法(一)凭实货表示成交商品的品质凭实货表示成交商品的品质凭实货表示成交商品的品质看货成交看货成交 凭样品成交凭样品成交凭样品成交凭样品成交卖方样品卖方样品(seller(seller s sample)s sample)买方样品买方样品(buyers(buyers sample)sample)对等样品对等样品(counter sample)(counter sample)第三节合同的品质条款第三节合同的品质条款(二二)凭说明表示成交商品的品质凭说明表示成交商品的品质1.1.凭规格买卖凭规格买卖 商品规格(specification)：化学成分、含量、纯度、性
9、能、容量、长短、粗细等。2.2.凭等级凭等级(grade)(grade)买卖买卖3.3.凭标准凭标准(standard)(standard)买卖买卖4.4.凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖(sale by descriptions and illustrations)(sale by descriptions and illustrations)5.5.凭商标凭商标(trade mark)(trade mark)或品牌或品牌(brand name)(brand name)买卖买卖6.6.凭产地名称凭产地名称(name of origin)(name of origin)买卖买卖第三节合同的
10、品质条款第三节合同的品质条款四、品质条款的主要内容四、品质条款的主要内容(一)品质条款的一般内容(二)品质机动幅度的约定 1.约定交货品质与样品大体相同或相似 2.品质公差条款 3.品质机动幅度条款五、规定品质条款的注意事项五、规定品质条款的注意事项(一)正确运用各种表示品质的方法(二)防止约定的品质条件出现偏高或偏低现象(三)合理选择影响品质的品质指标(四)注意进口国的法令规定(五)注意各项指标之间的内在联系和相互关系(六)力求品质条款明确具体第四节合同的数量条款第四节合同的数量条款 一、约定进出口商品数量的意义一、约定进出口商品数量的意义 商品数量商品数量是指对合同标的物的计量,是以数字和
11、计量单位来表示标的物的尺度,凡以物为标的的合同,其数量主要表现为一定的长度、体积或者重量,交易双方约定的数量,乃是交接货物的法律依据,也是衡量合同当事人权利和义务大小的尺度 二、计量单位和计量方法二、计量单位和计量方法(一)计量单位 1.计量单位的确定方法(1)按重量(weight)计算。公吨(metric ton)、长吨(long ton)、短吨(short ton)、千克(kilogram)、克(gram)、盎司(ounce)(2)按数量(number)计算。件(piece)、双(pair)、套(set)、打(dozen)、卷(roll)、令(ream)、罗(gross)以及袋(bag)和
12、包(bale)等。第四节合同的数量条款第四节合同的数量条款(3)按长度(length)计算。米(meter)、英尺(foot)、码(yard)(4)按面积(area)计算。平方米(square meter)、平方英尺(square foot)、平方码(square yard)等。(5)按体积(volume)计算。立方米(cubic meter)、立方英尺(cubic foot)、立方码(cubic yard)等。(6)按容积(capacity)计算。2.国际贸易中的度量衡制度 在国际贸易中,通常采用公制公制(the metric system)(the metric system)、英制、英制
13、(the British system)(the British system)、美制、美制(the U.S.system)(the U.S.system)和国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际单位制(the international system of units,简称SI)。(二二)计算重量的方法计算重量的方法 1.毛重(gross weight)2.净重(net weight)3.公量 公量公量=商品干净重商品干净重(1+(1+公定回潮率公定回潮率)4.理论重量 5.法定重量与实物净重第四节合同的数量条款第四节合同的数量条款 三、约定数量条款的注意事项三、约定数量条款的注意事项(一)
14、正确掌握成交数量(二)合理约定数量机动幅度 1.数量机动幅度的大小要适当 2.数量机动幅度选择权的规定要合理 3.溢短装数量的计价方法要公平(三)数量条款应当明确具体 在数量条款中,对成交商品的具体数量、使用何种计量单位和计量方法、数量机动具体数量、使用何种计量单位和计量方法、数量机动幅度的大小及其选择权幅度的大小及其选择权由谁掌握以及溢短装部分的具体作价办法等内容,都应一一写明。第五节合同的包装条款第五节合同的包装条款 一、包装的重要性和约定合同包装条款的意义一、包装的重要性和约定合同包装条款的意义(一一)包装的重要性包装的重要性 商品包装是商品生产的继续,追加在包装上的费用也属生产费用。除
15、少数商品采用散装(in bulk)或裸装(nude pack)外,其他绝大多数商品都需要有适当的包装。商品经过适当包装,不仅便于运输、装卸、搬运、储存、保管、清点、陈列和携带,而且不易丢失或被盗,并具有促销的作用。特别需要指出的是特别需要指出的是,在当前国际市场竞争愈演愈烈的形势下,各国都把改善包装,特别是销售包装作为加强对外竞争的重要手段之一。(二二)约定合同包装条款的意义约定合同包装条款的意义 根据包装在流通过程中所起作用的不同,可分为运输包装(即外包装)和销售包装(即内包装)两种类型。第五节合同的包装条款第五节合同的包装条款 二、进出口货物的运输包装二、进出口货物的运输包装(一)对进出口
16、货物运输包装的要求 1.必须适应货物的特性 2.必须适应各种不同运输方式的要求 3.必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求 4.要便于运输物流各环节有关人员进行操作 5.要在保证包装牢固的前提下节省费用(二)进出口货物运输包装的分类 1.按包装方式包装方式分：单件运输包装和集合运输包装。2.按包装造型包装造型分：箱、袋、包、桶和捆等不同形状的包装。3.按包装材料包装材料分:纸制包装,金属包装,木制包装,塑料包装,麻制品包装,竹、柳、草制品包装,玻璃制品包装和陶瓷包装等。4.按包装质地包装质地分：软性包装、半硬性包装和硬性包装。5.按包装程度包装程度分：全部包装(full packed)和局部包
17、装(part packed)第五节合同的包装条款第五节合同的包装条款(三)运输包装的标志运输包装标志运输包装标志运输标志运输标志(shipping mark)(shipping mark)指示性标志指示性标志(indicative mark)(indicative mark)警告性标志警告性标志(warning mark)(warning mark)三、进出口商品的销售包装三、进出口商品的销售包装(一)对销售包装的要求1.便于陈列展售 2.便于识别商品 3.便于携带和使用 4.要有艺术吸引力(二)销售包装的分类1.挂式包装 2.堆叠式包装 3.携带式包装 4.易开包装 5.喷雾包装 6.配套包
18、装 7.礼品包装 8.复用包装第五节合同的包装条款第五节合同的包装条款(三)销售包装的装潢画面在销售包装上,一般都附有装潢画面。装潢画面要求美观大方,富有艺术上的吸引力,并突出商品特点,其图案和色彩应符合有关国家的民族习惯和爱好。(四)销售包装的文字说明在销售包装上应有必要的文字说明,如商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法用方法等。(五)条形码条形码是由一组带有数字的粗细间隔不等的黑白平行条纹黑白平行条纹所组成,它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。第五节合同的包装条款第五节合同的包装条款 四、中性包装和
19、定牌生产四、中性包装和定牌生产(一)中性包装 中性包装是指既不标明生产国别、地名和厂商的名称,也不标明商标或牌号的包装。(二)定牌生产 定牌生产是指卖方按买方的要求,在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌。五、包装条款的基本内容五、包装条款的基本内容 国际货物买卖合同中的包装条款,一般包括包装方式、包装材料、包装规格、包装包装方式、包装材料、包装规格、包装标志和包装费用标志和包装费用等内容。第五节合同的包装条款第五节合同的包装条款 六、约定包装条款的注意事项六、约定包装条款的注意事项(一)成交商品的特点(二)成交商品所采用的运输方式(三)有关国家的法律规定(四)在不影响包装质量的前提下
20、节省各种费用(五)有关国家的消费水平、消费习惯和客户的具体要求(六)正确运用中性包装和定牌生产(七)不宜轻易接受按某国家式样包装的条件(八)包装条款应明确具体第五节合同的包装条款第五节合同的包装条款 本章小结本章小结 1.签订合同的各方当事人都是合同的主体,他们在订立、履行合同过程中,具有平等的法律地位具有平等的法律地位,都享有合同规定的权利并相应承担约定的义务。2.在国际货物贸易中,合同标的是有形的商品合同标的是有形的商品,每次成交的商品都有一定的名称,故列明成交商品的名称是合同中不可缺少的一项主要交易条件。按照有关法律和惯例,对成交商品的描述,是商品说明的一个组成部分,可见,约定好品名条款
21、具有重要的意义。3.进出口商品的品质应符合国际市场的需要进出口商品的品质应符合国际市场的需要。品质的优劣,不仅关系到使用价值,也影响价格,故当事人很关心品质。品质条款是合同中的一项主要交易条件,表示品质的方法很多,交易双方正确运用表示品质的方法,明确合理地约定好品质条款,有利于合同的履行。4.交易双方应根据需要和可能约定成交商品的数量,作为彼此交接货物的基本依据。数量条款也是合同的主要交易数量条款也是合同的主要交易条件条件,明确合理地约定好数量条款明确合理地约定好数量条款,有利于合同的履行有利于合同的履行。5.商品包装是商品生产的继续,凡需要包装的商品,只有通过包装只有通过包装,才算完成了生产
22、过程才算完成了生产过程,商品才能进入流通领域和消费领域,以实现其使用价值和价值。包装是保护商品质量完好和数量完整的必要措施,也是美化商品和加强对外竞销的一种重要手段,故交易双方都很重视商品的包装和包装条件的约定,一般把包装条款视为合同中的一项主要交易条件。本章小结本章小结 重要概念重要概念 1.1.合同的主体合同的主体 2.2.合同的标的合同的标的 3.ISO 90003.ISO 9000系列标准系列标准 4.4.品质公差品质公差 5.5.条形码条形码 6.6.中性包装中性包装 7.7.定牌生产定牌生产思考题 1.订立进出口合同时,为什么要注意合同当事人的缔约能力及其主体资格问题?2.在进出口合同中列明成交商品名称的意义何在?在约定品名条款时应注意哪些事项?3.品质条款在合同中的法律地位如何?约定品质条款应注意哪些事项?4.如何掌握进出口商品的成交数量?在大宗商品交易中约定溢短装条款应注意什么?5.搞好出口商品包装和约定好包装条款有何重要意义?6.为什么在运输包装上要刷写有关标志?
