1、12 生活环境的污染、和商业利益的驱使，致生活环境的污染、和商业利益的驱使，致使人们的健康正受到越来越严重的挑战！使人们的健康正受到越来越严重的挑战！沙尘暴沙尘暴苏丹红苏丹红劣质奶粉劣质奶粉水污染水污染小康不小康，首先看健康小康不小康，首先看健康3 中国肝炎患者有1亿2千万，占全世界的75%；我国每年因肝病死亡的人数约35万，其中50%为原发性肝癌；我国至少有7亿人感染过甲型肝炎病毒；有6亿多人感染过乙肝病毒。2025年我国糖尿病患者将达3800万；糖尿病患者容易并发尿毒症。人一生中患重大疾病的可能性高达75%小康不小康，首先看健康小康不小康，首先看健康42009年3月14日，曾在情深深雨濛濛
2、中饰演方瑜的女演员李钰(原名李郁)因患淋巴癌医治无效，在北京协和医院病逝，终年33岁2009年6月5日中央电视台“新闻联播”节目主持人著名于因“淋巴癌”逝世享年48周岁健康无价，疾病无情健康无价，疾病无情5傅彪走后留下三大难题 http:/http:/ 2005 2005年年0909月月0202日日00:00:00 00:00:00 来源：东南早报来源：东南早报 谁将死讯告诉彪父 儿子教育成了问题 所住别墅能否保留 傅彪是于2004年8月2日在北京确诊为肝癌晚期，同年9月2日在北京武警总医院接受了肝移植手术，10月21日康复出院。因癌细胞的再度扩散，2005年6月，他在天津第一中心医院进行了第
3、二次换肝手术。第二次换肝之后，恢复效果一直不甚理想，回到北京后长时间在武警总医院住院接受护理于2005年8月30日去世。健康无价，疾病无情健康无价，疾病无情6客户曾经提出：真要得了大病能不能给我有一笔急需的医疗费？如果不得病能不能把我交的钱还给我？最好比我交的钱多一点！我们的设想：要涵盖发病率高、医药费昂贵的大病，且保障范围更广！客户健康生存至约定的年龄不仅还本还可以获得红利！投保人发生意外、被保险人发生大病就不要再交钱了，但按照应该交钱的金额返还给客户。如果有这样的产品您会选择吗？如果有这样的产品您会选择吗？满足客户的需求，带走客户的担忧！满足客户的需求，带走客户的担忧！7福享安康福享安康
4、闪亮登场闪亮登场产品介绍产品介绍0101 产品特色产品特色0202 计划书呈现计划书呈现03038保障重疾最广泛保障重疾最广泛满期全返加分红满期全返加分红四金双免显真情四金双免显真情福享安康福享安康独具三大特色优势：独具三大特色优势：9 任意选择60、70、80岁返还所交保费。现金分红，复利累积生息，抵御通货膨胀。现金红利亦可作为疾病护理金随时领取。满期全返加分红满期全返加分红福享安康特色之一福享安康特色之一10持续植物人状持续植物人状态脑中风后遗态脑中风后遗症症脑炎后遗症脑炎后遗症良性脑肿瘤良性脑肿瘤 深度昏迷深度昏迷严重脑损伤严重脑损伤严重帕金森病严重帕金森病严重阿尔茨海默病严重阿尔茨海默
5、病双目失明双目失明双耳失聪双耳失聪语言能力丧失语言能力丧失原发性心肌病原发性心肌病急性心肌梗塞急性心肌梗塞主动脉手术主动脉手术心脏瓣膜手术心脏瓣膜手术冠状动脉搭桥术冠状动脉搭桥术 肾髓质囊性病肾髓质囊性病 /终末期肾病终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）严重原发性肺动脉高压严重原发性肺动脉高压/终末期肺病终末期肺病多个肢体缺失多个肢体缺失瘫瘫 痪痪肌肉肌肉四肢四肢全身性重症肌无力全身性重症肌无力坏死性筋膜炎坏死性筋膜炎肌营养不良症肌营养不良症肝肝肺肺肾肾肠肠严重帕金森氏病严重帕金森氏病严重运动神经元病严重运动神经元病神经神经严重克隆病严重克隆病 慢性肝功能衰竭
6、慢性肝功能衰竭、失代偿期失代偿期急性或亚急性重症肝炎急性或亚急性重症肝炎血液血液皮肤皮肤骨髓骨髓严重严重度烧伤度烧伤 经输血导致的人类经输血导致的人类免疫缺陷病毒（免疫缺陷病毒（HIVHIV）感染）感染重型再生障碍性贫血重型再生障碍性贫血恶性肿瘤、良性肿瘤恶性肿瘤、良性肿瘤重大器官移植术或造血干细胞移植术重大器官移植术或造血干细胞移植术福享安康特色之二福享安康特色之二保障重疾最广泛保障重疾最广泛11 重疾保险金、祝寿金、保障金、红利金 投保人发生意外身故/全残，豁免保费。被保险人发生重疾，豁免保费。豁免保费视同已经交纳，到期按应交保费的金额返还，彰显人性关怀。四金双免显真情四金双免显真情福享安
7、康特色之三福享安康特色之三12产品介绍产品介绍0101 产品特色产品特色0202 计划书呈现计划书呈现0303福享安康福享安康 闪亮登场闪亮登场13福享安康基本形态福享安康基本形态福享安康两全保险（分红型）福享安康两全保险（分红型）附加福享安康重大疾病保险附加福享安康重大疾病保险险种名称险种名称投保年龄投保年龄保险期间保险期间交费期间交费期间保险费保险费保险金额保险金额3030天天6060周岁周岁至被保险人至被保险人6060、7070、8080岁岁任选其一任选其一趸交、趸交、5 5年、年、1010年年、2020年交年交主附险绑定销售：主附险绑定销售：10001000元元/份份，一份以上可以，一
8、份以上可以0.10.1份卖份卖保费定保额保费定保额保保险险责责任任1 1、祝福金祝福金2 2、红利金红利金4 4、重疾保险金重疾保险金3 3、保障金保障金投保人豁免投保人豁免：被保险人豁免被保险人豁免：若被保险人生存至保险期满，应交保若被保险人生存至保险期满，应交保费总额付祝寿金，本合同终止。费总额付祝寿金，本合同终止。被保险人被保险人1818岁后：保费岁后：保费105%105%与现金价值取大与现金价值取大被保险人被保险人1818岁前：保费与现金价值取大岁前：保费与现金价值取大现金分红，累计生息现金分红，累计生息（意外或（意外或180180天后非意外天后非意外)：保险金额。：保险金额。不同年龄
9、、性别、交费方式对应不同保险金额不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额投保人意外身故或全残，年龄未超过投保人意外身故或全残，年龄未超过6565周岁，豁免应交未交的主、附险保费，周岁，豁免应交未交的主、附险保费，主、附险合同继续有效。主、附险合同继续有效。若被保险人发生大病，除给付重大疾病若被保险人发生大病，除给付重大疾病保险金外，豁免主险合同的保险费，主保险金外，豁免主险合同的保险费，主险合同继续有效。险合同继续有效。14福享安康基本形态福享安康基本形态福享安康两全保险（分红型）福享安康两全保险（分红型）附加福享安康重大疾病保险附加福享安康重大疾病保险险种名称险种名称投保年龄投保年龄保险期间
10、保险期间交费期间交费期间保险费保险费保险金额保险金额保保险险责责任任15一、重疾保险金一、重疾保险金二、祝寿金二、祝寿金三、身故保险金三、身故保险金或全残保险金或全残保险金四、红利金四、红利金16产品解析产品解析0101 产品优势产品优势0202 计划书呈现计划书呈现0303有有 福福 同同 享享 心心 安安 体体 康康17计划书呈现的计划书呈现的132132法则法则1 1 一句引入语一句引入语 用简单的语言介绍计划书，并请客户核实计划书的基本信息是否准确3 3 三个吸引点三个吸引点 在计划书说明过程中，讲述三个适合客户本人的吸引 点，增加兴趣2 2 两个购买理由两个购买理由 结合计划书给出客
11、户两个购买理由，帮助客户做决定18计划书呈现计划书呈现（福享安康）（福享安康）19计划书呈现计划书呈现杨贝贝：杨贝贝：2岁岁 男男 投保福享安康10年期，选择保障至60岁，年缴保费4000元，重疾保额270764元.201 1 一句引入语一句引入语“杨先生您好，这是我为贝贝量身制作的计划 书！这份计划书不但保证返本，而且保障全面，还享受公司每年的红利分配呢！您先看看计划书中的基本信息是否准确无误，接下来我给您详细介绍一下！”213 3 三个吸引点三个吸引点“27万元的重疾保障非常全面，包含35种常见重疾，无论哪种重疾威胁孩子的健康，都能从容面对！”“如果孩子福享安康，身体一直都很健康！在他60岁时，公司会一次性返还所有缴纳的保费40000元，并且还有多年的红利金，真是保障免费，再加红利啊！”“不仅如此，双豁免功能会让您感觉更贴心！假设在交费期内身患重疾，不但可以得到保障金，还免交后期的保费，祝寿金仍按应交保费全额给付，十分给力！如果投保人因意外发生风险，依然免交后期的保费，祝寿金按应交保费全额给付，特别人性化！”222 2 两个购买理由两个购买理由“拥有这份保障不仅为孩子的健康撑起一把安康伞，还在巨额的医疗费用面前减轻了全家人的经济压力，这份计划对孩子来说多重要啊！请问您计划里保障额度够吗？”（询问信息填写投保单）“您在这签个字，这份保障就可以生效了，”（让客户在保单上签字）23
