1、CIWL_DR11412000021/37本课件仅供内部交流使用，严禁外传。星高照福产品解析篇CIWL_DR11412000022/37本课件仅供内部交流使用，严禁外传。2012年，是生命人寿价值提升年。在过去的时间里，我们以保额分红产品为主体，丰富产品线，满足客户的保险需求。随着生活环境的变化及人口老龄化的临近，老百姓保障、养老、理财等各方面的需求日益增加。公司也一直致力于在传统寿险产品上寻求创新，开发综合性的保险产品，满足现有市场对保险的需求。值此十周年司庆之际，公司隆重推出福星高照终身保险计划，以解决老百姓后顾之忧。CIWL_DR11412000023/37本课件仅供内部交流使用，严禁外
2、传。产品基础计划特色CIWL_DR11412000024/37本课件仅供内部交流使用，严禁外传。zzzzzzzzz生命福星高照终身寿险（分红型）+生命附加提前给付重大疾病保险CIWL_DR11412000025/37本课件仅供内部交流使用，严禁外传。生命首款保额分红终身寿险一款投入少、保障全，能养老的保额分红产品+专属福星高照、包含保障的附加重大疾病保险CIWL_DR11412000026/37本课件仅供内部交流使用，严禁外传。投保年龄：30天-60周岁交费期间：趸交、3、5、10年保险期间：终身分红方式：保额分红CIWL_DR11412000027/37本课件仅供内部交流使用，严禁外传。身故
3、或全残保险金 1年内因疾病导致全残身故，给付主险已交保费，主附险合同终止 18岁前因疾病或意外，累计已交保费的1.05倍累积红利保额对应现金价值+终了红利，主附险合 同终止 18岁后因疾病或意外，基本保险金额+累积红利保额+终了红利，主附险合同终止重大疾病保险金 1年内达到重大疾病赔付条件，给付已交本附加险合同保费，附加险合同终止 1年后因疾病或意外伤害达到重大疾病赔付条件，按本附加合同基本保险金额给付重大疾病保险金，本附加合同终止，主保险合同基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少；(具体内容以条款为准具体内容以条款为准)CIWL_DR11412000028/37本课件仅供内部交流使用，严
4、禁外传。轻症疾病保险金在被保险人年满70周岁之前，本公司依照下列约定承担轻症疾病保险金给付责任：1年内达到轻症疾病赔付条件，给付已交本附加险合同保费；附加险合同终止 1年后因疾病或意外达到轻症疾病赔付条件，按本附加合同基本保险金额的20%给付轻症疾病保险金，本附加合同和主保险合同继续有效；主、附险合同基本保额不变。(具体内容以条款为准具体内容以条款为准)说明：一种轻症疾病只可申请一次轻症疾病保险金。已达重大疾病状态，不能再申请轻症疾病保险金。CIWL_DR11412000029/37本课件仅供内部交流使用，严禁外传。提供多达重大疾病保障70周岁前提供轻症疾病额外保障CIWL_DR1141200
5、00210/37本课件仅供内部交流使用，严禁外传。轻症是什么？未达到重大疾病严格定义，对身体健康及生活有影响，且被公众认可需要治疗的重大疾病前期轻症。为什么加入轻症责任？赔付常见重疾的前期轻症，更符合公众对大病的理解；增加了重疾前期的有效保障；客户提前治疗的意识强化，帮助客户利用不断发展的医疗技术提前治疗大病，降低重疾对个人和家庭的影响。CIWL_DR114120000211/37本课件仅供内部交流使用，严禁外传。序号轻症疾病重大疾病1极早期恶性肿瘤或恶性病变恶性肿瘤不包括部分早期恶性肿瘤2不典型的急性心肌梗塞急性心肌梗塞3轻微脑中风脑中风后遗症永久性的功能障碍4冠状动脉介入手术（非开胸手术）
6、冠状动脉搭桥术须开胸手术5心脏瓣膜介入手术（非开胸手术）心脏瓣膜手术须开胸手术6视力严重受损三岁始理赔双目失明永久不可逆7主动脉内手术（非开胸手术）主动脉手术须开胸或开腹手术8脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤良性脑肿瘤须开颅手术或放射治疗9较小面积度烧伤严重度烧伤至少达体表面积20%10重度头部外伤严重脑损伤永久性功能障碍(具体内容以条款为准具体内容以条款为准)CIWL_DR114120000212/37本课件仅供内部交流使用，严禁外传。产品基础计划特色CIWL_DR114120000213/37本课件仅供内部交流使用，严禁外传。这是生命人寿为庆祝全力打造的一款的终身保险计划 CIWL_D
7、R114120000214/37本课件仅供内部交流使用，严禁外传。CIWL_DR114120000215/37本课件仅供内部交流使用，严禁外传。十年司庆专供，爱心回馈客户；主险、附加险共用保额，投入少即可拥有全面保障。CIWL_DR114120000216/37本课件仅供内部交流使用，严禁外传。可灵活附加重疾、意外、住院费用等附加险，轻松拥有全面保障；特别轻症赔付，长久关爱人生；CIWL_DR114120000217/37本课件仅供内部交流使用，严禁外传。保额分红先进机制，保障收益双增长；基本保额现金价值、累积红利保额现金价值、终了红利提供三重养老功能；时间越久，保障越高，无需额外投入，越老越
8、有尊严。CIWL_DR114120000218/37本课件仅供内部交流使用，严禁外传。目标市场福星高照集健康保障、灵活养老于一身，适应人群广泛，少儿和成年人均可投保。一方面“福星高照”为正处于事业打拼阶段的成人设计了非常周全的风险保障，重大疾病保障全面；另一方面极其吻合当下人们安全保障的需求；少儿、成人不同客户群体，人人适合；养老、健康、不同人生需求，面面俱到。目标市场覆盖面广，需求容量大。CIWL_DR114120000219/37本课件仅供内部交流使用，严禁外传。：_ 成人客户群体：生命有保障，人生无隐患；规划老年生活，养老无忧。_ 少儿客户群体：父母带给子女一生的呵护。CIWL_DR11
9、4120000220/37本课件仅供内部交流使用，严禁外传。阶段特点：阶段特点：1 1、具备初步生活经验，保险意识和需求有所增强；、具备初步生活经验，保险意识和需求有所增强；2 2、收入趋向稳定并有所提高，家庭建设支出较大；、收入趋向稳定并有所提高，家庭建设支出较大；3 3、家庭的负担加重，最大开支是医疗费、子女教育费用；、家庭的负担加重，最大开支是医疗费、子女教育费用；4 4、夫妇双方年纪渐长，健康状况有所下降；、夫妇双方年纪渐长，健康状况有所下降；5 5、风险意识逐渐增强。、风险意识逐渐增强。需求分析：需求分析：1 1、为保证家庭建设的连续性，考虑财务储备；、为保证家庭建设的连续性，考虑财
10、务储备；2 2、开始考虑疾病对家庭的巨大经济伤害。、开始考虑疾病对家庭的巨大经济伤害。目标市场成人客户群体CIWL_DR114120000221/37本课件仅供内部交流使用，严禁外传。话术沟通建议：话术沟通建议：1 1、较少的投入、更高的保障；、较少的投入、更高的保障；2 2、关心自己就是关爱家人，是家庭责任的体现；、关心自己就是关爱家人，是家庭责任的体现；3 3、健康才是家庭的无价之宝；、健康才是家庭的无价之宝；4 4、保险就是有病治病、无病养老；、保险就是有病治病、无病养老；5 5、保险是幸福生活的避风港；、保险是幸福生活的避风港；6 6、保险就是、保险就是“我爱你我爱你”。CIWL_DR
11、114120000222/37本课件仅供内部交流使用，严禁外传。福先生为自己制定了一份终身保险计划，每年投入保费福先生为自己制定了一份终身保险计划，每年投入保费11860元，既拥有元，既拥有20万元的基本身价万元的基本身价保障和保障和10万元的重疾保障，万元的重疾保障，60岁后还可实现年金转换提供养老保障，实现完美人生规划。岁后还可实现年金转换提供养老保障，实现完美人生规划。30岁男性岁男性10年交，主附险保险金额比例年交，主附险保险金额比例2:1险种名称险种名称基本保额基本保额年交保费年交保费交费期交费期保险期间保险期间生命福星高照终身寿险（分红型）生命福星高照终身寿险（分红型）20万元万元
12、10340元元10年年终身终身生命附加提前给付重大疾病保险生命附加提前给付重大疾病保险10万元万元1520元元10年年终身终身年交年交保费保费11860元元，相当于每月交费，相当于每月交费约约988.3元元，每天交费，每天交费约约32.5元元CIWL_DR114120000223/37本课件仅供内部交流使用，严禁外传。终身10万健康账户30岁60岁70岁80岁100岁健康帐户健康帐户151110151110健康帐户健康帐户177421177421健康帐户健康帐户215055215055健康帐户健康帐户362758362758身价帐户身价帐户472393472393身价帐户身价帐户6436906
13、43690身价帐户身价帐户905486905486身价帐户身价帐户20571682057168现金帐户现金帐户327261327261现金帐户现金帐户525242525242现金帐户现金帐户823019823019现金帐户现金帐户20329172032917此演示为高档利益演示，仅供参考CIWL_DR114120000224/37本课件仅供内部交流使用，严禁外传。阶段特点：阶段特点：1 1、活泼好动，无知无畏，、活泼好动，无知无畏，2.2.身体柔弱，抵御力差，身体柔弱，抵御力差，3.3.未来生活、工作压力大未来生活、工作压力大需求分析：需求分析：1 1、家庭的安全，父母的期望；、家庭的安全，父
14、母的期望；2 2、意外和重疾保障的需求。、意外和重疾保障的需求。目标市场少儿客户群体CIWL_DR114120000225/37本课件仅供内部交流使用，严禁外传。福先生为其宝宝制定了一份终身保险计划，每年投入保费福先生为其宝宝制定了一份终身保险计划，每年投入保费5910元，既拥有元，既拥有20万元的基本身万元的基本身价保障和价保障和10万元的重疾保障，给他一辈子的呵护。万元的重疾保障，给他一辈子的呵护。0岁男性岁男性10年交，主附险保险金额比例年交，主附险保险金额比例2:1险种名称险种名称基本保额基本保额年交保费年交保费交费期交费期保险期间保险期间生命福星高照终身寿险（分红型）生命福星高照终身
15、寿险（分红型）20万元万元5020元元10年年终身终身生命附加提前给付重大疾病保险生命附加提前给付重大疾病保险10万元万元890元元10年年终身终身年交保费年交保费5910元，相当于每月交费约元，相当于每月交费约492.5元，每天交费约元，每天交费约16.2元元CIWL_DR114120000226/37本课件仅供内部交流使用，严禁外传。0岁30岁50岁60岁岁80岁岁此演示为高档利益演示，仅供参考CIWL_DR114120000227/37本课件仅供内部交流使用，严禁外传。终身10万健康账户0岁30岁50岁60岁80岁健康帐户健康帐户134118134118健康帐户健康帐户187721187
16、721健康帐户健康帐户235533235533健康帐户健康帐户418263418263身价帐户身价帐户419274419274身价帐户身价帐户790394790394身价帐户身价帐户11509181150918身价帐户身价帐户27527222752722现金帐户现金帐户178198178198现金帐户现金帐户552945552945现金帐户现金帐户939213939213现金帐户现金帐户26335542633554此演示为高档利益演示，仅供参考CIWL_DR114120000228/37本课件仅供内部交流使用，严禁外传。CIWL_DR114120000229/37本课件仅供内部交流使用，严禁外传。不论何时，何种境况都会在您身边，为您送上一辈子的关怀让您拥有 一辈子的健康呵护 一辈子的身价保障 一辈子的生活无忧CIWL_DR114120000230/37本课件仅供内部交流使用，严禁外传。
