1、出口方出口方码头码头进口方进口方1.FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on Board船舷船舷出口方出口方码头码头进口方进口方2、CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight出口方出口方码头码头进口方进口方3、CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost，Insurance And Freight 67国际贸易商品价格国际贸易商品价格6.1 出口报价6.2 出口换汇成本及盈亏核算6.3 价格条款8出口报价出口报价6.1.2.企业应考虑的主要因素6.1.3.价格构成6.1.4.价格核算价格
2、核算USD 100.00 /PC FOB SHANGHAI计价货币 单位数量金额 计量单位 贸易术语 *佣金：少部分业务有佣金 例：USD100/KG FOB SHANGHAI EUR80/PC CFRC5%HAMBURG USD85/DOZ CIF MONTREAL 出口报价企业应考虑的主要因素（1）1.计量单位：符合国际标准的计量单位。2.贸易术语选用：尽量选用自己风险责任小的。3.计价货币：关注汇率变化-选择有利的，出口选择硬币，进口选软币。4.单位数量金额：合理运算，与国际市场价吻合，另可据订单数量、付款条件、季节性等相应调整。*佣金:国际惯例1-5%企业应考虑的主要因素（企业应考虑的
3、主要因素（2）1、价格是否具有竞争力2、政府控制和补贴（退税、关税）3、东道国政府贸易保护(关税反倾销特保）4、汇率变化；5、通货膨胀问题；外贸目前应对困难阶段措施外贸目前应对困难阶段措施应对汇率变化、通货膨胀不利因素：1.报价一定带有效期 根据生产大货时预测价格为报价基础 根据收汇日期预测汇率核算成本。2.与银行协商锁定远期汇率 3.风险大的难以预测的业务争取非固定价格按照收汇日汇率调价，涉及大宗商品按交易所价格应对金融危机应对金融危机1.政府：调高出口退税率；抑制通货膨胀 力控人民币升值趋势2.企业：调整产品结构，增加产品竞争力；加大进口比例.精打细算扛过去就是胜利1314 6.1.3.价
4、格构成价格构成成本成本费用费用利润利润价格构成15采购成本采购成本退税收入退税收入实际成本实际成本=含税成本（发票额）含税成本（发票额）=货价货价+税额税额货价货价=税前成本税前成本=发票额发票额/(1+增值税率）增值税率）增值税票增值税票.pdf=税前成本税前成本 x 退税率退税率=采购成本采购成本-退税收入退税收入 =采购成本采购成本-采购成本采购成本x 退税率退税率/(1+增值税率）增值税率）16退税政策原则：让产品零税率去参与国际市场竞争目前国内大部分产品增值税为17%例如：某产品增值税发票金额10000元，退税率14%，则：税前成本=10000/1.17=8547（元）退税额=854
5、714%=1196.58（元）退税额=10000/1.1714%=1196.58（元）实际成本=10000/1.17(1.17-0.14)=8803.42（元）10000（元）退税核算实际操作退税核算实际操作17费费 用用国国内内费费 用用经营费用：差旅经营费用：差旅 邮电邮电 仓储仓储 工资工资管理管理费用费用：招待：招待 电话电话 用车用车 分摊分摊银行银行费费用用保险费保险费客户佣金客户佣金运费运费国国外外费费 用用费用定额率：根据国内费用水平定期核算出一个额度以便对外报价时。直接用于核算，同时约束每笔业务最起码要挣出费用一般大公司按照部门核定，小公司统一用一个。18利利 润润成本利润率
6、成本利润率销售利润率销售利润率出口总成本利润率出口总报价利润率出口商品价格的出口商品价格的构成构成 成本成本 Cost 生产成本、加工成本和采购成本生产成本、加工成本和采购成本费用费用 Expenses利润利润 Profit包装费包装费 仓储费仓储费 国内国内运输费运输费商检报关费商检报关费 捐税捐税 港港区港杂区港杂费费 业务业务费费用用 银行费用认证费银行费用认证费 其它费用其它费用 垫款垫款利息利息 海洋海洋运费运费 保险费保险费 客户客户佣金佣金 国外费用国外费用国内费用开票日期：年月日购货名称单位地址、电话第规格型号 计量单位数量单价二万 千 百 十 元 角 分万 千 百 十 元 角
7、 分 联：发 购票 货联 方 记 帐销货名称 凭单位地址、电话 证收款人：复核：上 海 增 值 税 专 用 发 票上 海 增 值 税 专 用 发 票合 计税务登记号开户银行及帐号货物或应税劳务名称税 额价 税 合 计 拾 万 仟 佰 拾 元 角 分 RMB 备 注金 额税率（%）税务登记号开户银行及帐号销货单位（章）：开票人：31009611413100961141发 票 联发 票 联No.No.成成 本本采购采购成本成本 =含税成本含税成本（发票款）（发票款）=货价货价+税额税额采购成本、退税收入、实际成本采购成本、退税收入、实际成本增值税增值税额额 =货价货价增值税率增值税率 (17%)=
8、货价（货价（1+1+增值税率增值税率）货价货价=含税成本（含税成本（发票款发票款）1+1+增值税率增值税率实际成本实际成本 =含税成本含税成本 -退税收入退税收入 =含税成本含税成本 -含税成本含税成本退税率退税率 1+增值税率增值税率 =含税成本含税成本（1+增值税率增值税率-退税率）退税率）1+增值税率增值税率出口退税收入出口退税收入 =货价货价退税退税率率 =含税成本（含税成本（发票款发票款）退税退税率率1+1+增值税率增值税率海洋运费计算：海洋运费计算：A.A.件杂货物（散货）运费件杂货物（散货）运费 运费吨运费吨(F)(F)体积吨体积吨（M）重量吨重量吨(W)根据货物名称，查到货物的
9、等级根据货物名称，查到货物的等级（CLASS）和运费和运费 计算标准计算标准（BASIS）；）；根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按根据货物的装运港、目的港，找到相应的航线，按 货物的等级查到基本运价货物的等级查到基本运价；查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额查出该航线和港口所要收取的附加费项目和数额 （或百分比）及货币种类或百分比）及货币种类；根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）根据基本运价和附加费算出实际运价（单位运价）根据货物的计费标准算出应付运费总额根据货物的计费标准算出应付运费总额。1A型型:8 8 40 内径内径：238 230 1205cm 1C型型:20
10、内径内径：238 234 590cm B.B.集装箱货物运费集装箱货物运费2020英尺集装箱的载货重量为英尺集装箱的载货重量为17500公斤公斤4040英尺集装箱的载货重量为英尺集装箱的载货重量为24500公斤公斤2020英尺集装箱的有效容积为英尺集装箱的有效容积为25立方米立方米4040英尺集装箱的有效容积为英尺集装箱的有效容积为55立方米立方米关于集装箱的数量计算关键在于确定整箱货还是拼箱货。若为拼关键在于确定整箱货还是拼箱货。若为拼箱货，则应先算出所装箱的确切数量，再箱货，则应先算出所装箱的确切数量，再按件杂货的计算方法查表计算；按件杂货的计算方法查表计算；若部分装整箱，部分以拼箱方式运
11、输，则若部分装整箱，部分以拼箱方式运输，则需混合这两种计算方法；需混合这两种计算方法；通常按照货物的总重量或体积除以集装箱通常按照货物的总重量或体积除以集装箱的有效容积取整得出。的有效容积取整得出。中中远远集集团团第第一一号号运运价价表表COSCO GROUP TARIFF NO.1 中中国国日日本本航航线线集集装装箱箱费费率率表表 美美元元 CHINAJAPAN CONTAINER SERVICE IN USD 上上海海神神户户，大大阪阪，名名古古屋屋，横横滨滨，四四日日市市，门门司司 SHANGHAIKOBE，OSAKA，NAGOYA，YOKOHHAMA，YOKKAICHI，MOJI 宁宁
12、波波神神户户，横横滨滨 温温州州横横滨滨 NINGBOKOBE，YOKOHAMA WENGZHOUYOKOHAMA等等 级级CLASSLCLW/MCY/CY20 40 1 -7 8 -10 11 -15 16 -20 CHEMICALS,N.H.SEMI-HAZARDOUS HAZARDOUS REEFER55.0058.0061.0064.0061.0068.00770.00820.00870.00920.00870.001200.001650.002530.001460.001560.0016503001750.001650.002280.003100.004800.00税收、保险费、佣金
13、、利润税收、保险费、佣金、利润出口关税出口关税出口完税价格出口完税价格 关税率关税率 =出口关税出口关税投保金额投保金额投保加成投保加成保险费率保险费率保险费成交金额保险费成交金额（1 1投保加成率）投保加成率）保险费率保险费率含佣价含佣价净价净价佣金率佣金率佣金额含佣价佣金额含佣价(成交金额成交金额)佣金率佣金率利润额、利润率（销售利润率）利润额、利润率（销售利润率）利润额成交金额利润额成交金额利润率利润率决定利润的方法p 根据以往经营的经验按某一固定的数额作为单位商根据以往经营的经验按某一固定的数额作为单位商品的利润；品的利润；p 以一定的百分比作为经营的利润率来核算利润额。以一定的百分比
14、作为经营的利润率来核算利润额。注意：注意：用利润率表示时应当注意计算的基数：用利润率表示时应当注意计算的基数：p 可以用某一成本作为计算利润的基础；可以用某一成本作为计算利润的基础；p 或用销售价格作为计算利润的基础。或用销售价格作为计算利润的基础。计算利润的基数不同，出口报价和利润大小也不计算利润的基数不同，出口报价和利润大小也不同。因此，在价格核算时要注意本公司的利润核算同。因此，在价格核算时要注意本公司的利润核算依据，以免报价失误，造成损失。依据，以免报价失误，造成损失。垫款利息费、银行手续费、出口定额费用1、垫款利息费、垫款利息费=采购成本（含税）采购成本（含税）贷款利率贷款利率垫款期
15、限垫款期限注意：注意：由于贷款利率通常为年利，则在计算时，垫款期限由于贷款利率通常为年利，则在计算时，垫款期限如为如为60天，则需要计算为：垫款利息费天，则需要计算为：垫款利息费=采购成本（含税）采购成本（含税）贷款利率贷款利率（60/360）；如垫款期限为）；如垫款期限为2个月，则需要计个月，则需要计算为：垫款利息费算为：垫款利息费=采购成本（含税）采购成本（含税）贷款利率贷款利率(2/12)2、银行手续费银行手续费是出口议付结汇等费用，在计算时以出口报是出口议付结汇等费用，在计算时以出口报价为基础，费用率可估算。价为基础，费用率可估算。银行手续费银行手续费=出口报价出口报价银行手续费率银行
16、手续费率3、出口定额费用出口定额费用：出口的国内费用以一个定额费用率（国：出口的国内费用以一个定额费用率（国内费用占出口商品采购成本的比率）来核定。内费用占出口商品采购成本的比率）来核定。出口定额费用出口定额费用=采购成本（含税）采购成本（含税）定额费用率定额费用率出口报价核算步骤出口报价核算步骤:1、核算实际采购成本、核算实际采购成本2、核算报价数量：如货物装在集装箱，可以一个理论算法来规定、核算报价数量：如货物装在集装箱，可以一个理论算法来规定20英英尺和尺和40英尺集装箱装箱数量的计算：英尺集装箱装箱数量的计算：（1）20英尺集装箱的有效容积为英尺集装箱的有效容积为25立方米，立方米，4
17、0英尺集装箱的有效容英尺集装箱的有效容积为积为55立方米。（装箱数量取整数）立方米。（装箱数量取整数）（2）20英尺集装箱的载重量为英尺集装箱的载重量为17500千克，千克，40英尺集装箱的载重量英尺集装箱的载重量为为24500千克。（装箱数量取整数）千克。（装箱数量取整数）注意：注意：如积载系数（货物的体积与重量之比）大与如积载系数（货物的体积与重量之比）大与1或货物单件包装体或货物单件包装体积大于毛重，按集装箱的有效容积计算包装箱数，然后计算报价总数量。积大于毛重，按集装箱的有效容积计算包装箱数，然后计算报价总数量。3、核算单位商品国内费用、核算单位商品国内费用4、核算单位商品出口运费、核
18、算单位商品出口运费5、运用报价公式报出、运用报价公式报出FOB,CIF,CFR的净价或含佣价的净价或含佣价为保持数据的相对准确性，运算过程保留四位小数，最终报价保留两位为保持数据的相对准确性，运算过程保留四位小数，最终报价保留两位小数。小数。案例：案例：渤海水产有限公司收到日本渤海水产有限公司收到日本河野株式会社求购河野株式会社求购1717吨冷冻水吨冷冻水产（计一个产（计一个2020英尺集装箱）的英尺集装箱）的询盘，询盘，要求报出包含客户要求报出包含客户3%3%佣佣金的金的FOBFOB上海、上海、CFRCFR以及以及CIFCIF神户神户的美元出口单价。的美元出口单价。成本：采购价格为每吨成本：
19、采购价格为每吨56005600元人民币元人民币(含增值税含增值税17%17%）；出口冷冻水产的退税率为出口冷冻水产的退税率为3%3%费用：出口包装费每吨费用：出口包装费每吨500500元；该元；该批货批货物物的的国内运国内运杂杂费共计费共计12001200元，商检报关费元，商检报关费400400元元，港区港杂费为，港区港杂费为950950元，公司业务费用共计约元，公司业务费用共计约10001000元元，其它费用其它费用共共500500元元；向银行贷款的年利率为向银行贷款的年利率为8%,8%,预计贷款时间预计贷款时间2 2个月个月;银银行手续费为行手续费为0.5%0.5%；海洋运费至日本神户海洋
20、运费至日本神户一个一个2020英尺冷英尺冷冻集装箱的包箱费率是冻集装箱的包箱费率是22002200美元美元；客户要求按成交价客户要求按成交价格的格的110110投保投保，保险保险费率费率0.85%0.85%利润：利润：预期利润预期利润率率是是成交价格成交价格的的10%10%当时当时人民币对美元汇率为人民币对美元汇率为8.258.25比比1 1一、一、实际实际成本成本:5600-5600 3%/(1+17%)=5456.4103元元 或或5600(1+17%-3%)/(1+17%)二、费用：二、费用：1 国内国内费用：费用：500+(1200+300+100+950 +1500)17+56008
21、%6=812.902元元2 客户佣金：报价客户佣金：报价3%3 银行手续费银行手续费:报价报价0.5%4 海洋海洋运费：运费：22008.2517=1067.6473元元5 出口出口保费：保费：CIF报价报价110%0.85%三、利润：报价三、利润：报价10%10%FOB报价报价=成本成本+费用费用+利润利润=5456.4103 +812.902+报价报价3%(佣金佣金)+报价报价0.5%(手续费手续费)+报价报价10%(预期预期利润利润)5456.4103+812.902FOBC3=-1-3%-0.5%-10%=6269.31230.8658.25 =878.52美元美元/吨吨 CFR报价报
22、价=成本成本+费用费用+利润利润=5456.4103+812.902+1067.6471+报价报价 3%(佣佣金金)+报价报价0.5%(手续费手续费)+报价报价10%(利润利润)5456.4103+812.902+1067.6471CFRC3=-1-3%-0.5%-10%=7336.95940.8658.25=1028.13美元美元/吨吨 CIF报价报价=成本成本+费用费用+利润利润=5456.4103 +812.902+1067.6471 +报价报价3%(客户佣金客户佣金)+报价报价10%(利润利润)+报价报价0.5%(银行手续费银行手续费)+报报价价1.10.85%(保险费保险费)5456
23、.4103 +812.902+1067.6471CIFC3=-1-110%0.85%-3%-0.5%-10%=7336.95940.855658.25=1039.36美元美元/吨吨对外报价：对外报价：US$878.52 PER M/T FOBC3 SHANGHAIUS$1028.13 PER M/T CFRC3 KOBEUS$1039,36 PER M/T CIFC3 KOBE 货物实际成本货物实际成本 +出口各项费用额之出口各项费用额之和和出口报价出口报价 =-=-1-(1-(出口各项费用率之和出口各项费用率之和)-)-预期利润率预期利润率 三个出口报价的简便计算公式FOBC=实际采购成本实
24、际采购成本+国内费用国内费用 1-银行费用率银行费用率 佣金率佣金率-利润率利润率CFRC=实际采购成本实际采购成本+国内费用国内费用+海运运费海运运费 1-银行费用率银行费用率-佣金率佣金率-利润率利润率CIFC=实际采购成本实际采购成本+国内费用国内费用+海运运费海运运费_ 1-银行费用率银行费用率-（1+投保加成率）投保加成率）x保险费率保险费率-佣金率佣金率-利润率利润率 案例二：案例二：根据下列资料分别报出出口的根据下列资料分别报出出口的FOB和和CIF美元单价：美元单价：品名：品名：火车牌足球（火车牌足球（TRAIN BRAND FOOTBALL）货号：货号：SWB32S 包装包装
25、:24只只/纸箱纸箱 尺码尺码:58x42x41cm 毛毛/净重净重:14/12kgs供货价格：供货价格：165元元/只只增值税为增值税为 17%，出口退税为，出口退税为 8%，国内费用国内费用:包装费每箱包装费每箱20元；每个元；每个20集装箱货物所需支付的其它费用有：集装箱货物所需支付的其它费用有：仓储费仓储费125元；国内运杂费元；国内运杂费250元；商检费元；商检费100元；报关费元；报关费50元元；港口费港口费200元；业务费元；业务费1000元；其它元；其它400元。元。报价数量：一个报价数量：一个20英尺集装箱，英尺集装箱，20英尺集装箱至英尺集装箱至BUENOS AIRES的包
26、箱费率为的包箱费率为3600美元；美元；保险为发票金额加保险为发票金额加10%投保一切险，费率为投保一切险，费率为0.9%。报价利润率为报价利润率为15%，报价中需包括，报价中需包括5%的佣金，的佣金，人民币对美元汇率为人民币对美元汇率为8.25:1。货号：货号：SWB32S 1.实际成本实际成本（SWB32S）=165-165 8%/1.17=153.7179（元）（元）2.报价数量报价数量 一个一个20的集装箱能装的数量：的集装箱能装的数量：0.580.420.41=0.09988 0.014 25/0.09988（取整）（取整）=250箱箱17.5/0.014（取整）（取整）=1250箱
27、箱 24250=6000只只3.国内费用国内费用:(20250+250+150+200+125+1000+400)/6000=7125/6000=1.1875元元/只只4.出口运费出口运费36008.25/6000=4.95元元5.报价：报价：FOBC5（SWB32S）=153.7179+1.1875 1-5%-15%=193.6318=USD23.47 CIFC5（SWB32S）=153.7179+1.1875+4.95 1-（1.1X0.9%）-5%-15%=202.3223=USD24.52出口报价核算注意点：征退税依据征退税依据计费标准计费标准包装含量包装含量“率率”的概念的概念使用计
28、算器使用计算器小数保留规则小数保留规则计算速度计算速度FOB,CFR,CIF价及FCA,CPT,CIP价的换算公式1、FOB价换算为价换算为CFR,CIF价价CFR=FOB+FCIF=FOB+F/1 (1+投保加成率投保加成率)保险费率保险费率2、CFR价换算为价换算为FOB,CIF价价FOB=CFR FCIF=CFR/1 (1+投保加成率投保加成率)保险费率保险费率3、FCA价换算为价换算为CPT,CIP价价CPT=FCA+FCIP=FCA+F/1 (1+投保加成率投保加成率)保险费率保险费率4、CPT价换算为价换算为FCA,CIP价价FCA=CPT FCIP=CPT/1 (1+投保加成率投
29、保加成率)保险费率保险费率计算训练1、外商对某商品向我进口公司报的饿出口价为每公、外商对某商品向我进口公司报的饿出口价为每公吨吨CFR香港香港700美元，我方提出改报美元，我方提出改报CIF价，并要求价，并要求按按CIF价的价的110%投保水渍险和战争险，查总保险费投保水渍险和战争险，查总保险费率为率为1.2%，求外商的，求外商的CIF报价。报价。2、某商品外商对我报价为每公吨、某商品外商对我报价为每公吨1000美元美元CIF新加新加坡，而我方还盘为坡，而我方还盘为902美元美元FOB中国口岸。经查该货中国口岸。经查该货物由新加坡运至中国港口每公吨运费为物由新加坡运至中国港口每公吨运费为88美
30、元，保美元，保险费合计为险费合计为0.95%。试问单纯从价格角度讲，外商。试问单纯从价格角度讲，外商可否接受我方还盘？可否接受我方还盘？3、出口某商品，生产成本为每单位、出口某商品，生产成本为每单位185元，元，出出口的各项费用为每单位口的各项费用为每单位13.5元。如果公司的预元。如果公司的预期利润率为期利润率为10%，公司对外报，公司对外报FOB价，试分价，试分别以生产成本、出口成本和出口价格为基数计别以生产成本、出口成本和出口价格为基数计算利润额。算利润额。4、某商品每吨的购货成本为、某商品每吨的购货成本为30元人民币，其元人民币，其中包括中包括17%的增值税，若该商品的出口退税率的增值税，若该商品的出口退税率为为13%，求该商品的实际购货成本。，求该商品的实际购货成本。
