1、第二章第二章 决策与决策方法决策与决策方法第一节第一节 决策与决策理论决策与决策理论第二节第二节 决策过程决策过程第三节第三节 决策的影响因素决策的影响因素第四节第四节 决策方法决策方法决策的定义决策的定义p从两个以上的备选方案中选择一个的过从两个以上的备选方案中选择一个的过程就是决策程就是决策杨洪兰，杨洪兰，19961996p组织或个人为了实现某种目标而对未来一定组织或个人为了实现某种目标而对未来一定时期内有关活动的方向、内容及方式的选择时期内有关活动的方向、内容及方式的选择或调整过程或调整过程周三多，周三多，19991999p人们为了达到一定目标，在掌握充分的信息人们为了达到一定目标，在掌
2、握充分的信息和对有关情况进行深刻分析的基础上，用科和对有关情况进行深刻分析的基础上，用科学的方法拟订并评估各种方案，从中选出合学的方法拟订并评估各种方案，从中选出合理方案的过程理方案的过程张石森、欧阳云，张石森、欧阳云，20032003决策与决策理决策与决策理论论决策的定义决策的定义决策的原则决策的原则决策的依据决策的依据决策理论决策理论决策过程决策过程决策的影响因决策的影响因素素决策方法决策方法思考题思考题2决策的定义（续）决策的定义（续）定义：定义：决策是管理者识别并解决问题决策是管理者识别并解决问题的过程，或者管理者利用机会的过程的过程，或者管理者利用机会的过程 路易斯、古德曼路易斯、古
3、德曼决策的主体是管理者，因为决策是管理决策的主体是管理者，因为决策是管理的一项职能的一项职能决策的本质是一个过程决策的本质是一个过程决策的目的是解决问题或利用机会决策的目的是解决问题或利用机会决策与决策理决策与决策理论论决策的定义决策的定义决策的原则决策的原则决策的依据决策的依据决策理论决策理论决策过程决策过程决策的影响因决策的影响因素素决策方法决策方法思考题思考题3决策的原则决策的原则p决策遵循的是满意原则，而不是最决策遵循的是满意原则，而不是最优原则优原则p决策要达到最优必须满足下列条件：决策要达到最优必须满足下列条件：容易获得与决策有关的全部信息容易获得与决策有关的全部信息真实了解全部信
4、息的价值所在，并据此真实了解全部信息的价值所在，并据此拟订出所有可能的方案拟订出所有可能的方案准确预测每个方案在未来的执行结果准确预测每个方案在未来的执行结果p现实中实现最优的条件往往难以达现实中实现最优的条件往往难以达到到决策与决策理决策与决策理论论决策的定义决策的定义决策的原则决策的原则决策的依据决策的依据决策理论决策理论决策过程决策过程决策的影响因决策的影响因素素决策方法决策方法思考题思考题4决策的依据决策的依据p管理者在决策时离不开信息管理者在决策时离不开信息数量和质量的要求数量和质量的要求进行成本收益分析进行成本收益分析p适量的信息是决策的依据适量的信息是决策的依据决策与决策理决策与
5、决策理论论决策的定义决策的定义决策的原则决策的原则决策的依据决策的依据决策理论决策理论决策过程决策过程决策的影响因决策的影响因素素决策方法决策方法思考题思考题5决策的理论决策的理论p古典决策理论古典决策理论基于基于“经济人经济人”假设提出的假设提出的主张应该从经济的角度来看待决策问题主张应该从经济的角度来看待决策问题忽视了非经济因素在决策中的作用忽视了非经济因素在决策中的作用决策与决策理决策与决策理论论决策的定义决策的定义决策的原则决策的原则决策的依据决策的依据决策理论决策理论决策过程决策过程决策的影响因决策的影响因素素决策方法决策方法思考题思考题6决策者必须全面掌握有关决策环境的信息情报决策
6、者必须全面掌握有关决策环境的信息情报决策者应建立一个合理的层级结构以确保命令决策者应建立一个合理的层级结构以确保命令的有效执行的有效执行决策者决策的目的始终在于使本组织获取最大决策者决策的目的始终在于使本组织获取最大的经济利益的经济利益决策者要充分了解有关备选方案的情况决策者要充分了解有关备选方案的情况l 古典决策理论的假设古典决策理论的假设 决策者完全理性决策者完全理性 在充分了解信息的前提下，完全可在充分了解信息的前提下，完全可以做出最佳决策以做出最佳决策l 古典决策理论的不足古典决策理论的不足 忽视了非经济因素在决策中的作用忽视了非经济因素在决策中的作用决策与决策理论决策与决策理论决策的
7、定义决策的定义决策的原则决策的原则决策的依据决策的依据决策理论决策理论决策过程决策过程决策的影响因素决策的影响因素决策方法决策方法思考题思考题决策的理论（续）决策的理论（续）p行为决策理论行为决策理论“有限理性有限理性”标准和标准和“满意度满意度”原则（西蒙）原则（西蒙）影响决策的不仅有经济因素，还有决策者的心理与影响决策的不仅有经济因素，还有决策者的心理与行为特征，如态度、情感、经验和动机等行为特征，如态度、情感、经验和动机等决策与决策理决策与决策理论论决策的定义决策的定义决策的原则决策的原则决策的依据决策的依据决策理论决策理论决策过程决策过程决策的影响因决策的影响因素素决策方法决策方法思考
8、题思考题8决策者容易受知觉偏差的影响决策者容易受知觉偏差的影响 决策者选择的理性是相对的决策者选择的理性是相对的人是有限理性的人是有限理性的决策者往往厌恶风险决策者往往厌恶风险决策者往往只求满意结果，而不是最佳方案决策者往往只求满意结果，而不是最佳方案诊断问题明确目标拟定方案筛选方案执行方案评估效果决策过程决策过程决策的过程决策的过程p诊断问题（识别机会）诊断问题（识别机会）决策者必须知道哪里需要行动决策者必须知道哪里需要行动尽力获取精确、可依赖的信息尽力获取精确、可依赖的信息p明确目标明确目标目标体现的是组织想要获得的结果目标体现的是组织想要获得的结果明确所要获得结果的数量和质量明确所要获得
9、结果的数量和质量决策与决策理决策与决策理论论决策过程决策过程决策的影响因决策的影响因素素决策方法决策方法思考题思考题10p拟定方案拟定方案决策标准的制定决策标准的制定确定决策标准的权重确定决策标准的权重管理者要提出达到目标和解决问题的各种方案管理者要提出达到目标和解决问题的各种方案从多角度审视问题从多角度审视问题标准标准重要性重要性标准标准重要性重要性价格10维修记录5车内舒适性8性能3耐用性5操控性能1表表1 汽车购买决策过程中的标准及权重汽车购买决策过程中的标准及权重p筛选方案筛选方案 使用预定的决策标准对各种方案进行排序使用预定的决策标准对各种方案进行排序12备选方案备选方案价格价格车内
10、舒车内舒适性适性耐用耐用性性维修记维修记录录性能性能操作性操作性总分总分吉普指南者210875537福特福克斯96568640梅赛德斯C23085664635庞蒂克G695676538马自达CX7569107744道奇拓远者105643331沃尔沃S6048768942五十铃ASCENDER76865638宝马33597644737奥迪A65854101042丰田佳美6510106643大众帕萨特86657840备选方案备选方案价格价格车内舒车内舒适性适性耐用耐用性性维修记维修记录录性能性能操作性操作性总分总分吉普指南者20804035155195福特福克斯90482530246223梅赛德斯
11、C23080403030126198庞蒂克G690403035185218马自达CX750484550217221道奇拓远者10040302093202沃尔沃S6040643530249202五十铃ASCENDER70484030156209宝马33590563020127215奥迪A6506425203010199丰田佳美60405050186224大众帕萨特80483025218212加权后的各车型评价加权后的各车型评价p执行方案执行方案调动各种相关资源，以保证方案的顺利执行调动各种相关资源，以保证方案的顺利执行有效处理执行过程中遇到的阻力有效处理执行过程中遇到的阻力管理者需要做的三方面工
12、作：管理者需要做的三方面工作：将决策目标分解到部门与个人，实行目标责任制将决策目标分解到部门与个人，实行目标责任制善于授权，便于部门与个人完成相应的目标善于授权，便于部门与个人完成相应的目标设计合理的报酬制度，调动部门与个人的工作积极性设计合理的报酬制度，调动部门与个人的工作积极性p评估效果评估效果将方案实际的执行效果与管理者当初所设立的将方案实际的执行效果与管理者当初所设立的目标进行比较，看是否出现偏差目标进行比较，看是否出现偏差决策是一个循环往复的过程决策是一个循环往复的过程环境因素环境因素组织自身的因素组织自身的因素决策问题的性质决策问题的性质决策主体的因素决策主体的因素环境的稳定性环境
13、的稳定性市场结构市场结构买卖双方在市场的地位买卖双方在市场的地位组织文化组织文化组织信息化程度组织信息化程度组织对环境的应变模式组织对环境的应变模式问题的紧迫性问题的紧迫性问题的重要性问题的重要性个人对待风险的态度个人对待风险的态度个人能力个人能力 个人价值观个人价值观决策群体的关系融洽程度决策群体的关系融洽程度决策的影响因素决策的影响因素决策的影响因素决策的影响因素p环境因素环境因素（1 1）环境的稳定性）环境的稳定性 环境比较稳定情况下环境比较稳定情况下决策一般由中层管理者进决策一般由中层管理者进行行 环境剧烈变化情况下环境剧烈变化情况下决策一般由高层管理者进决策一般由高层管理者进行行（2
14、 2）市场结构）市场结构 垄断程度高垄断程度高以生产为导向以生产为导向 竞争程度高竞争程度高以市场为导向以市场为导向（3 3）买卖双方在市场的地位）买卖双方在市场的地位 卖方市场卖方市场组织作为卖方，以生产条件与能力为组织作为卖方，以生产条件与能力为出发点出发点 买方市场买方市场组织作为卖方，以市场需求为出发点组织作为卖方，以市场需求为出发点决策与决策理决策与决策理论论决策过程决策过程决策的影响因决策的影响因素素环境因素环境因素组织自身的因素组织自身的因素决策问题的性质决策问题的性质决策主体的因素决策主体的因素决策方法决策方法思考题思考题16决策的影响因素（决策的影响因素（续）续）p组织自身的
15、因素组织自身的因素（1 1）组织文化）组织文化保守型与进取型组织文化保守型与进取型组织文化有无伦理精神有无伦理精神（2 2）组织的信息化程度）组织的信息化程度高信息化有利于提高决策的效率和质量高信息化有利于提高决策的效率和质量（3 3）组织对环境的应变模式）组织对环境的应变模式应变模式指导着组织今后在面对环境变化时应变模式指导着组织今后在面对环境变化时如何思考问题、如何选择行动方案等如何思考问题、如何选择行动方案等决策与决策理决策与决策理论论决策过程决策过程决策的影响因决策的影响因素素环境因素环境因素组织自身的因素组织自身的因素决策问题的性质决策问题的性质决策主体的因素决策主体的因素决策方法决
16、策方法思考题思考题17决策的影响因素（续）决策的影响因素（续）p决策问题的性质决策问题的性质（1 1）问题的紧迫性）问题的紧迫性时间敏感型决策时间敏感型决策知识敏感型决策知识敏感型决策（2 2）问题的重要性）问题的重要性问题重要性对决策的影响是多方面的：问题重要性对决策的影响是多方面的：问题越重要，越能引起高层领导的重视，得到更多力问题越重要，越能引起高层领导的重视，得到更多力量的支持量的支持越重要的问题越有可能由群体决策，对问题的认识更越重要的问题越有可能由群体决策，对问题的认识更全面，决策的质量可能更高全面，决策的质量可能更高越重要的问题越需要决策者慎重决策，越需要决策者越重要的问题越需要
17、决策者慎重决策，越需要决策者避开下一节所介绍的各类决策陷阱避开下一节所介绍的各类决策陷阱决策与决策理决策与决策理论论决策过程决策过程决策的影响因决策的影响因素素环境因素环境因素组织自身的因素组织自身的因素决策问题的性质决策问题的性质决策主体的因素决策主体的因素决策方法决策方法思考题思考题18决策的影响因素决策的影响因素p 决策主体的因素决策主体的因素（1 1）个人对待风险的态度）个人对待风险的态度风险厌恶型、风险中立型和风险爱好型风险厌恶型、风险中立型和风险爱好型（2 2）个人能力）个人能力对问题的认识能力、获取信息的能力、沟通能对问题的认识能力、获取信息的能力、沟通能力、组织能力力、组织能力
18、（3 3）个人价值观）个人价值观个人价值观通过影响决策中的价值成分来影响个人价值观通过影响决策中的价值成分来影响决策决策（4 4）决策群体的关系融洽程度）决策群体的关系融洽程度关系融洽的情况下，较好方案被通过的可能性关系融洽的情况下，较好方案被通过的可能性较大；较大；关系紧张的情况下，折中的方案被通过的可能关系紧张的情况下，折中的方案被通过的可能性较大；方案可能被搁置时间较久，实施所遇性较大；方案可能被搁置时间较久，实施所遇到的障碍也较多到的障碍也较多决策与决策理决策与决策理论论决策过程决策过程决策的影响因决策的影响因素素环境因素环境因素组织自身的因素组织自身的因素决策问题的性质决策问题的性质
19、决策主体的因素决策主体的因素决策方法决策方法思考题思考题19决策方法决策方法p根据决策所采用的分析方法，可以把决策根据决策所采用的分析方法，可以把决策方法分为：方法分为：定性决策方法定性决策方法定量决策方法定量决策方法定性定量相结合的方法定性定量相结合的方法p根据决策所采用的分析工具，可以分为：根据决策所采用的分析工具，可以分为：采用一般计算工具的方法采用一般计算工具的方法采用计算机和网络等相关工具的方法采用计算机和网络等相关工具的方法决策与决策理决策与决策理论论决策过程决策过程决策的影响因决策的影响因素素决策方法决策方法定性决策方法定性决策方法定量决策方法定量决策方法计算机模拟决策计算机模拟
20、决策方法方法决策模拟演练决策模拟演练思考题思考题20表2-1给出了某城市19861999年城市居民家庭人均可支配收入与商品房平均价格的两个时间序列，试对商品房平均价格进行一元线性回归分析。年份商品房平均价格（Y）家庭人均可支配收入(X)1986455.49751987810.510821988776.312931989898.215711990959.316751991996.7184419921151.5209419931301.7248419941403334019951964.7438319962018.3435319972254.3471719982210493119992437536
21、44008001,2001,6002,0002,4002,80001,0002,0003,0004,0005,0006,000XYEstimation Command:=LS Y C XEstimation Equation:=Y=C(1)+C(2)*XSubstituted Coefficients:=Y=244.144448068+0.404400282428*XXY404.014.244集体决策方法集体决策方法p头脑风暴法头脑风暴法针对解决的问题，相关专家或人员聚在一起，针对解决的问题，相关专家或人员聚在一起，在宽松的氛围中，敞开思路，畅所欲言，寻在宽松的氛围中，敞开思路，畅所欲言，寻求
22、多种决策思路求多种决策思路头脑风暴法的四项原则：头脑风暴法的四项原则：各自发表自己的意见，对别人的建议不作评论各自发表自己的意见，对别人的建议不作评论建议不必深思熟虑，越多越好建议不必深思熟虑，越多越好鼓励独立思考、奇思妙想鼓励独立思考、奇思妙想可以补充完善已有的建议可以补充完善已有的建议其特点是倡导创新思维，时间一般在其特点是倡导创新思维，时间一般在12小小时，参加者时，参加者56人为宜人为宜决策与决策理决策与决策理论论决策过程决策过程决策的影响因决策的影响因素素决策方法决策方法定性决策方法定性决策方法定量决策方法定量决策方法计算机模拟决策计算机模拟决策方法方法决策模拟演练决策模拟演练思考题
23、思考题24集体决策方法（续）集体决策方法（续）p名义小组技术：名义小组技术：选择一些对要解决的问题有研究或有经验的选择一些对要解决的问题有研究或有经验的人作为小组成员，并向他们提供与决策问题人作为小组成员，并向他们提供与决策问题相关的信息相关的信息小组成员各自先不通气，独立地思考，提出小组成员各自先不通气，独立地思考，提出决策建议决策建议召集会议，让小组成员一一陈述自己的方案召集会议，让小组成员一一陈述自己的方案小组成员对全部备选方案投票，产生大家最小组成员对全部备选方案投票，产生大家最赞同的方案，并形成对其它方案的意见，提赞同的方案，并形成对其它方案的意见，提交管理者作为决策参考交管理者作为
24、决策参考决策与决策理决策与决策理论论决策过程决策过程决策的影响因决策的影响因素素决策方法决策方法定性决策方法定性决策方法定量决策方法定量决策方法计算机模拟决策计算机模拟决策方法方法决策模拟演练决策模拟演练思考题思考题25集体决策方法（续）集体决策方法（续）p德尔菲技术：德尔菲技术：用于听取专家对某一问题的意见用于听取专家对某一问题的意见运用这一方法的步骤是：运用这一方法的步骤是：根据问题的特点，选择和邀请做过相关研根据问题的特点，选择和邀请做过相关研究或有相关经验的专家究或有相关经验的专家将与问题有关的信息分别提供给专家，请将与问题有关的信息分别提供给专家，请他们各自独立发表自己的意见，并写成
25、书面他们各自独立发表自己的意见，并写成书面材料材料管理者收集并综合专家们的意见后，将综管理者收集并综合专家们的意见后，将综合意见反馈给各位专家，请他们再次发表意合意见反馈给各位专家，请他们再次发表意见见如此反复多次，最后形成代表专家组意见如此反复多次，最后形成代表专家组意见的方案的方案决策与决策理决策与决策理论论决策过程决策过程决策的影响因决策的影响因素素决策方法决策方法定性决策方法定性决策方法定量决策方法定量决策方法计算机模拟决策计算机模拟决策方法方法决策模拟演练决策模拟演练思考题思考题26有关活动方向的决策方法有关活动方向的决策方法p经营单位组合分析方法：经营单位组合分析方法：由波士顿咨询
26、公司提出由波士顿咨询公司提出以相对竞争地位和业务增长率为维度以相对竞争地位和业务增长率为维度相对竞争地位体现在市场占有率上，决相对竞争地位体现在市场占有率上，决定了企业的销售量、销售额和赢利能力定了企业的销售量、销售额和赢利能力业务增长率反映业务增长的速度，影响业务增长率反映业务增长的速度，影响投资的回收期限投资的回收期限决策与决策理决策与决策理论论决策过程决策过程决策的影响因决策的影响因素素决策方法决策方法定性决策方法定性决策方法定量决策方法定量决策方法计算机模拟决策计算机模拟决策方法方法决策模拟演练决策模拟演练思考题思考题27有关活动方向的决策方法有关活动方向的决策方法决策与决策理决策与决
27、策理论论决策过程决策过程决策的影响因决策的影响因素素决策方法决策方法定性决策方法定性决策方法定量决策方法定量决策方法计算机模拟决策计算机模拟决策方法方法决策模拟演练决策模拟演练思考题思考题28幼童幼童明星明星金牛金牛瘦狗瘦狗相对竞争地位相对竞争地位业务增长率业务增长率高高低低低低高高有关活动方向的决策方法（续）有关活动方向的决策方法（续）瘦狗型：瘦狗型：经营单位市场份额和业务增长率都较低，经营单位市场份额和业务增长率都较低，只能带来很少的现金和利润，甚至可能亏损只能带来很少的现金和利润，甚至可能亏损采采取收缩甚至放弃的战略取收缩甚至放弃的战略 幼童型：幼童型：经营单位业务增长率较高，目前市场占
28、有经营单位业务增长率较高，目前市场占有率较低，需要大量现金率较低，需要大量现金有前途：投入必要的资金，使其向有前途：投入必要的资金，使其向“明星明星”型型转变转变无前途：忍痛割爱，及时放弃该领域无前途：忍痛割爱，及时放弃该领域 金牛型：金牛型：市场占有率较高，而业务增长率较低，为市场占有率较高，而业务增长率较低，为企业带来较多的利润，同时需要较少的资金投资企业带来较多的利润，同时需要较少的资金投资产生的大量现金可以满足企业经营的需要产生的大量现金可以满足企业经营的需要 明星型：明星型：市场占有率和业务增长率都较高市场占有率和业务增长率都较高不失不失时机地投入必要的资金，扩大生产规模时机地投入必
29、要的资金，扩大生产规模决策与决策理决策与决策理论论决策过程决策过程决策的影响因决策的影响因素素决策方法决策方法定性决策方法定性决策方法定量决策方法定量决策方法计算机模拟决策计算机模拟决策方法方法决策模拟演练决策模拟演练思考题思考题29有关活动方向的决策方法（续）有关活动方向的决策方法（续）p政策指导矩阵：政策指导矩阵：从市场前景和相对竞争能力两个维度分从市场前景和相对竞争能力两个维度分析企业经营单位的现状和特征析企业经营单位的现状和特征用一个用一个3 33 3的类似矩阵的形式表示的类似矩阵的形式表示决策与决策理决策与决策理论论决策过程决策过程决策的影响因决策的影响因素素决策方法决策方法定性决策
30、方法定性决策方法定量决策方法定量决策方法计算机模拟决策计算机模拟决策方法方法决策模拟演练决策模拟演练思考题思考题30有关活动方向的决策方法（续）有关活动方向的决策方法（续）p政策指导矩阵：政策指导矩阵：决策与决策理决策与决策理论论决策过程决策过程决策的影响因决策的影响因素素决策方法决策方法定性决策方法定性决策方法定量决策方法定量决策方法计算机模拟决策计算机模拟决策方法方法决策模拟演练决策模拟演练思考题思考题31396285174强强中中弱弱弱弱中中强强市场前景吸引力市场前景吸引力经营单位的竞争能力经营单位的竞争能力有关活动方向的决策方法（续）有关活动方向的决策方法（续）区域区域9 9：业务代表
31、大好的机会，应该确保足够的资业务代表大好的机会，应该确保足够的资源，优先发展源，优先发展 区域区域7 7：经营单位市场前景虽好，但竞争能力弱，经营单位市场前景虽好，但竞争能力弱，要根据企业的资源状况区别对待要根据企业的资源状况区别对待 区域区域5 5：经营单位市场前景和竞争能力均居中等，经营单位市场前景和竞争能力均居中等，要分配给这些单位足够的资源，推动其发展要分配给这些单位足够的资源，推动其发展 区域区域3 3：经营单位竞争能力较强，但市场前景不容经营单位竞争能力较强，但市场前景不容乐观，这些业务不应继续发展，但不要马上放弃，乐观，这些业务不应继续发展，但不要马上放弃，可以利用其较强的竞争能
32、力为其它业务提供资金可以利用其较强的竞争能力为其它业务提供资金 区域区域1 1：经营单位竞争能力和市场前景都很弱，应经营单位竞争能力和市场前景都很弱，应尽快放弃此类业务，以免陷入泥潭尽快放弃此类业务，以免陷入泥潭 决策与决策理决策与决策理论论决策过程决策过程决策的影响因决策的影响因素素决策方法决策方法定性决策方法定性决策方法定量决策方法定量决策方法计算机模拟决策计算机模拟决策方法方法决策模拟演练决策模拟演练思考题思考题32定量决策方法定量决策方法p确定型决策方法：确定型决策方法：确定型决策：指决策面对的问题的相关确定型决策：指决策面对的问题的相关因素是确定的，从而建立的决策模型中因素是确定的，
33、从而建立的决策模型中的各种参数是确定的的各种参数是确定的 解确定型决策的方法有线性规划、非线解确定型决策的方法有线性规划、非线性规划、动态规划等等性规划、动态规划等等决策与决策理决策与决策理论论决策过程决策过程决策的影响因决策的影响因素素决策方法决策方法定性决策方法定性决策方法定量决策方法定量决策方法计算机模拟决策计算机模拟决策方法方法决策模拟演练决策模拟演练思考题思考题33例：例：某企业可以生产某企业可以生产A A、B B两种产品。生产单位产品两种产品。生产单位产品A A和和B B所需要的机器、人工、原材料的数量，每天可所需要的机器、人工、原材料的数量，每天可用资源总量和各种资源的价格，都在
34、下表中给出。用资源总量和各种资源的价格，都在下表中给出。已知产品已知产品A A的售价的售价600600元，元，B B的售价的售价400400元，市场需求元，市场需求旺盛。问：如何安排生产能使企业的利润最大？旺盛。问：如何安排生产能使企业的利润最大？项目项目产品产品A产品产品B资源总量资源总量（天）（天）资源单价资源单价（元）（元）机器（时）机器（时）6812005人工（时）人工（时）105100020原材料原材料(公斤公斤)11813001 某企业生产两种产品：桌子和椅子，它们都要经过制造和装配两道工序，有关资料如表1所示。假设市场状况良好，企业生产出来的产品都能卖出去，试问何种组合的产品使企
35、业利润最大?表1 某企业的有关资料定量决策方法定量决策方法p不确定型决策方法：不确定型决策方法：如果决策问题涉及的条件中有些是未知的，对如果决策问题涉及的条件中有些是未知的，对一些随机变量，连它们的概率分布也不知道，一些随机变量，连它们的概率分布也不知道，这类决策问题被称为不确定型决策这类决策问题被称为不确定型决策 选择哪种备选方案将受到可以获得的有限信息选择哪种备选方案将受到可以获得的有限信息以及决策者的心理导向的显著影响。以及决策者的心理导向的显著影响。乐观主义乐观主义大中取大大中取大 悲观主义悲观主义小中取大小中取大 最小最大后悔值法最小最大后悔值法决策与决策理决策与决策理论论决策过程决
36、策过程决策的影响因决策的影响因素素决策方法决策方法定性决策方法定性决策方法定量决策方法定量决策方法计算机模拟决策计算机模拟决策方法方法决策模拟演练决策模拟演练思考题思考题36企业产品生产各方案砂同市场情况下的收益企业产品生产各方案砂同市场情况下的收益/万元万元销路好销路好销路一般销路一般销路差销路差（1）改进生产线）改进生产线18012040（2）新建生产线）新建生产线24010080（3）外包生产）外包生产1007016例：例：某企业打算生产某产品。根据市场某企业打算生产某产品。根据市场预测分析，产品销路有三种可能性：销路预测分析，产品销路有三种可能性：销路好、一般和差。生产该产品有三种方案
37、：好、一般和差。生产该产品有三种方案：改进生产线、新建生产线、外包生产。各改进生产线、新建生产线、外包生产。各种方案的收益值在下表中给出种方案的收益值在下表中给出u 乐观主义乐观主义大中取大大中取大 决策者对未来持乐观态度，认为会出现最好的情况。决策者对未来持乐观态度，认为会出现最好的情况。因此决策时会按它带来的最高收益来考虑。在本例因此决策时会按它带来的最高收益来考虑。在本例中三种方案中最大的收益是中三种方案中最大的收益是180180、240240、100100，因此选，因此选择选择建新的生产线。择选择建新的生产线。u 悲观主义悲观主义小中取大小中取大 决策者对未来持悲观态度，认为会出现最差
38、的情况。决策者对未来持悲观态度，认为会出现最差的情况。因此决策时会按它带来的最低收益来考虑。然后比因此决策时会按它带来的最低收益来考虑。然后比较那种方案的最低收益最高。本例中，三种方案的较那种方案的最低收益最高。本例中，三种方案的最小收益是最小收益是-40-40、-80-80、1616，因此决策者在最低收益中，因此决策者在最低收益中选择最高者即外包生产。选择最高者即外包生产。企业产品生产各方案不同市场情况下的后悔值企业产品生产各方案不同市场情况下的后悔值/万元万元面目面目销路好销路好销路一般销路一般销路差销路差最大后悔值最大后悔值（1）改进生产线）改进生产线6005660（2）新建生产线）新建
39、生产线0209696（3）外包生产）外包生产140500140最小最大后悔值法：最小最大后悔值法：若时候发现客观情况并未按自己预若时候发现客观情况并未按自己预想的发生，会为自己之前的决策后悔。想的发生，会为自己之前的决策后悔。1.1.计算每一个方案在每种情况下的后悔值计算每一个方案在每种情况下的后悔值后悔值后悔值=该情况下方案的最大收益该情况下方案的最大收益-该方案在该情况下的收该方案在该情况下的收益益 2.2.找出个方案的最大后悔值找出个方案的最大后悔值 3.3.选择最大后悔值中最小的方案选择最大后悔值中最小的方案以此，本例中应选择以此，本例中应选择“改进生产线改进生产线”方案方案定量决策方
40、法定量决策方法p风险型决策方法：风险型决策方法：如果决策问题涉及的条件中有些是随机如果决策问题涉及的条件中有些是随机因素，它虽然不是确定型的，但我们知因素，它虽然不是确定型的，但我们知道它们的概率分布，这类决策被称为风道它们的概率分布，这类决策被称为风险型决策险型决策决策与决策理决策与决策理论论决策过程决策过程决策的影响因决策的影响因素素决策方法决策方法定性决策方法定性决策方法定量决策方法定量决策方法计算机模拟决策计算机模拟决策方法方法决策模拟演练决策模拟演练思考题思考题40事件事件预期收入预期收入概率概率每个选项的期望值每个选项的期望值大量降雪大量降雪8500000.3255000正常降雪正
41、常降雪7250000.5362500少量降雪少量降雪3500000.270000 总计687500 假设你管理者一家滑雪度假村，而且你正在考虑增加另外一条缆车索道。很明显，你的决策将受到这条新的缆车索道可以创造的额外收入的影响。至于缆车索道带来的收入，则主要取决于降雪量。例：例：某企业打算生产某产品。根据市场预测分析，某企业打算生产某产品。根据市场预测分析，产品销路有三种可能性：销路好、一般和差产品销路有三种可能性：销路好、一般和差,各种情各种情况出现的概率分别为况出现的概率分别为0.30.3，0.450.45，0.250.25。生产该产品。生产该产品有三种方案：改进生产线、新建生产线、外包生
42、产。有三种方案：改进生产线、新建生产线、外包生产。各种方案的收益值在下表中给出。各种方案的收益值在下表中给出。企业产品生产各方案砂同市场情况下的收益企业产品生产各方案砂同市场情况下的收益/万元万元面目面目销路好销路好销路一般销路一般销路差销路差（1）改进生产线）改进生产线18012040（2）新建生产线）新建生产线24010080（3）外包生产）外包生产1007016 决策树分析，就是利用概率分析原理，用树状图描述备选方案的内容、参数、状态以及在实施过程中不同阶段方案的相互关系，对方案进行系统分析和评估的方法。应用决策树分析法不仅能进行单阶段决策，而且对多阶段决策也是行之有效的。多阶段决策问题
43、与决策树 一、决策树的结构 决策树是以方框和圆圈为结点，并有直线连接而成的一种像树形状的图形，它是由以下几个因素构成：（一）决策点与方案枝某项决策的出发点，称为决策点，用方框口表示。方框内可用符号表示其为第几级决策点。某项决策应有若干可供选择的方案，用从决策点引出的若干条直线“”表示，叫做方案枝。在方案枝的上下侧可注明方案的含义及参数。（二）状态结点与状态枝方案在实施过程中由于存在风险性与不确定性，可能出现多种机会或状态，方案在各种自然状态下所能获得的结果(如收益或成本)用圆圈“”表示，称为状态结点或机会点。每一方案可能出现的各种状态用由状态结点引出的若干条线表示，称为状态枝。各种状态的代号与
44、概率等参数可标在状态上下侧，故又称其为概率枝。（三）结果点与损益现值方案在某种状态下可能获得的结果用“”表示，称为结果点，在结果点之后可分别列出其损益现值，所谓损益现值就是对方案在某种状态下损失或收益的度量结果的现值，即状态净现值。由以上符号构成的图形像一棵树，所以称为决策树。如下图所示：决策树分析的程序 绘制决策树图 计算收益现值、期望值 决策选择 1.若损益值用费用表示，应选择净现值的期望值最小的方案。2.若损益值用收益表示，应选择净现值的期望值最大的方案。某企业现在生产某产品，生产规模不大。根据市场预测分析，明年产品的销路有两种可能：销路好（市场需求大增）与销路一般（与今年的市场需求持平
45、），各种情况出现的概率分别是0.7和0.3。为适应市场需求可能的变化，企业在今年第四季度有两种方案可供选择：1）新建生产线（可以满足销路好的需求）；2）改进生产线（可以满足销路一般的需求）。如果今年没有上新的生产线，到明年市场需求旺盛，企业还可以采取两种方案：1）紧急安装新生产线；2）加班生产和外包。各种方案的收益值在下表中给出：项目项目销路好销路好 销路一般销路一般（1）新建生产线3000-200（2）改进生产线5002.1紧急安装新生产线15002.2加班生产和外包2000 某企业为了生产某种新产品，决定对一条生产线的技术改造问题拟出两种方案，一是全部改造，二是部分改造。若采用全部改造方案
46、，需投资280万元。若采用部分改造方案只需投资150万元；两个方案的使用期都是10年。估计在此期间，新产品销路好的概率是0.7，销路不好的概率是0.3，两个改造方案的年度损益值如下表所示。请问该企业的管理者应该如何决策改造方案。方案投资年度损益值试用期/年销路好（p=0.7）销路不好（p=0.3）A1:全部改造280100-3010A2:部分改造150451010年度损益值 某连锁店经销商准备在一个新建居民小区兴建一个新的连锁店，经市场行情分析与推测，该店开业的头3年，经营状况好的概率为0.75，营业差的概率为0.25；如果头3年经营状况好，后7年经营状况也好的概率可达0.85；但是如果头3年
47、经营状态差，后7年经营状态好的概率仅为0.1，差的概率为0.9.兴建连锁店的规模有两个方案：一是建中型商店。二是先建小型商店，若前3年经营效益好，再扩建为中型商店。各方案年均收益及投资情况如下表所示。该连锁店管理层应该如何决策？计算机模拟决策方法计算机模拟决策方法p模拟（模拟（Simulation）是一种通过产生随机）是一种通过产生随机数的实验来求解随机问题的技术，又称数的实验来求解随机问题的技术，又称蒙特卡罗方法蒙特卡罗方法p计算机模拟所用的模拟系统是利用计算计算机模拟所用的模拟系统是利用计算机程序或软件实现的，机程序或软件实现的，Excel里提供的函里提供的函数足够一般模拟之用数足够一般模
48、拟之用决策与决策理决策与决策理论论决策过程决策过程决策的影响因决策的影响因素素决策方法决策方法定性决策方法定性决策方法定量决策方法定量决策方法计算机模拟决策计算机模拟决策方法方法决策模拟演练决策模拟演练思考题思考题56决策模式演练决策模式演练p企业竞争模拟是运用计算机技术模拟企企业竞争模拟是运用计算机技术模拟企业的竞争环境，供模拟参加者进行经营业的竞争环境，供模拟参加者进行经营决策的练习，适合学校进行管理教学和决策的练习，适合学校进行管理教学和企业进行人员培训之用企业进行人员培训之用p“全国全国MBAMBA培养院校企业竞争模拟竞赛培养院校企业竞争模拟竞赛”是企业竞争模拟的尝试，有兴趣者请到是企业竞争模拟的尝试，有兴趣者请到网址网址 http:/
