1、主主 讲讲 高高 竞竞 (Anita Gao)(Anita Gao)女士女士亚太人力资源协会会员亚太人力资源协会会员国际职业培训师行业协会国际职业培训师行业协会(IPTS)特约撰稿人特约撰稿人/认证讲师认证讲师香格里拉酒店管理集团认证培训官香格里拉酒店管理集团认证培训官影响力教育训练集团影响力教育训练集团PMBAPMBA高级讲师高级讲师北京大学高级经理人研修班特聘讲师北京大学高级经理人研修班特聘讲师南京大学工商管理学院南京大学工商管理学院MBAMBA班讲师班讲师曾任宏图三胞连锁企业人力资源总监曾任宏图三胞连锁企业人力资源总监大上有立德，其次有立功，其次有立言，大上有立德，其次有立功，其次有立言
2、，虽久不废，此之谓不朽。虽久不废，此之谓不朽。-?左传左传?高绩效团队的高绩效团队的PERFORM特征特征v 明确的目标Purposev 赋能授权Empowermentv 关系和沟通Relation and communicationv 弹性Flexiblev 最正确的生产力OOptimal productivityv 认可和赞美R (Recognition)v 士气MMoralev2021年度公司的人力资源工作思路可概括为“一个中心，两个根本点。v一个中心：确定2021年为“管理年，标准企业内部管理，强化思路引导执行。v两个根本点：一、总 述二、工 作 分 析三、分模块工作思路阐述确定“能岗
3、匹配为原那么，加强对现有管理人员的指导，提高管理岗与管理能力的匹配度；人力资源部及全体部门经理学习“STAR面试技巧，提高首次招聘的正确率；对公司现有组织架构做局部微调，明确部门主要工作职责，确保部门间的协同运作。建立根底培训岗位培训管理培训三级体系认证第一批企业内训师10人左右分批、分期开展“员工职业生涯规划工作把管理培训做到“制度化、常规化、专题化引入绩效考核机制，以“销售经理为试点；以一年为试验期，依据岗位来设定KPA领域与KPI指标；调整现有的薪酬构造，深化鼓励效用，以拉动企业整体绩效。让企业文化形象化、具体化、生动化媒体/载体：公告栏、万朋网、员工活动卡拉OK比赛、演讲比赛、辩论比赛
4、、创意空间评比等员工关系管理的具体实施：a生日会/生日短信 b.效劳年限奖 c.“家庭日family day/亲子活动 d.“优秀员工评选四、工作重点培训1.三级培训体系的建立 根底性培训根底性培训 人力资源部人力资源部 包括新员工入职培训、企业文化培训、公包括新员工入职培训、企业文化培训、公 司管理制度培训、个人素养培训等司管理制度培训、个人素养培训等 岗位培训岗位培训OJTOJT 各职能部门各职能部门 包括各部门的基于岗位的专业技能培训包括各部门的基于岗位的专业技能培训 管理培训管理培训 人力资源部人力资源部 包括企业内部及外部的各项管理能力的培训包括企业内部及外部的各项管理能力的培训2.
5、培训制度确实立：全员培训制度岗位培训制度：“培训日、责任人、培训时数驻外销售人员定期回总部受训制度管理人员提升性培训制度3.培训工作流程的梳理：岗位培训OJT工作流程公司内训工作流程外训申请工作流程培训内部管理工作流程4.“储藏管理干部培养方案6.“请进来，走出去活动：请1-2名知名企业或软件业高管到公司做管理及营销内训带着公司高管及销售精英到知名软件业参观、交流参加外部培训机构的优秀管理课程7.“职业生涯规划工具的引入：orientation 职业定向五、工作难点绩效考核1.启动周期长、协调部门多、涉及利益面广2.关键：相对科学、客观、公正的设置岗位绩效考核的KPI指标3.成功因素：将绩效考
6、核与薪酬挂钩，调整现有的薪酬构造，深化奖惩的杠杆作用鼓励效应4.主要协同部门：财务部、各职能部门经理5.工作流程见以下图6.成立公司绩效考评委员会 工工 作作 流流 程程六、年度工作方案推进表v表1：2021年度管理培训方案表v表2：2021年度绩效考核工作推进表1 12 23 34 45 56 6领导力领导力部门年度工作规部门年度工作规划划领导者的魅力领导者的魅力修炼修炼（外训）（外训）绩效管理绩效管理绩效考核动员绩效考核动员1 1销售管理销售管理中国培训论中国培训论坛坛 “乔乔吉拉德吉拉德”专场专场卓越营销团队的卓越营销团队的建设与管理（外建设与管理（外训）训）团队协作与执行力团队协作与执
7、行力知名企业营销总知名企业营销总监（内训）监（内训）商务谈判与专业演商务谈判与专业演讲讲企业内训师认证企业内训师认证培训培训商务礼仪与职业素商务礼仪与职业素养养商务礼仪与职商务礼仪与职业形象塑造业形象塑造人力资源人力资源职业生涯规划职业生涯规划1 1岗位职能（岗位职能（OJTOJT）培训的规划与培训的规划与执行执行招聘与面试技巧招聘与面试技巧市场营销与品牌管市场营销与品牌管理理市场营销与产品市场营销与产品策略策略（内训）（内训）月月份份内内容容备注：备注：“内训为请讲师来公司做培训，内训为请讲师来公司做培训，“外训为参加外部培训机构公开课程；其他培训课程由人力资源部组织执行。外训为参加外部培训
8、机构公开课程；其他培训课程由人力资源部组织执行。7 78 89 9101011111212领导力领导力有效授权有效授权（外训）（外训）绩效管理绩效管理绩效评估绩效评估/绩效动员绩效动员2 2绩效评估绩效评估/管理述职管理述职销售管理销售管理知名软件企业参知名软件企业参观交流观交流团队协作与执行力团队协作与执行力请胡大平老师来请胡大平老师来公司公司（内训）（内训）商务谈判与专业演商务谈判与专业演讲讲专业演讲技巧专业演讲技巧 商务谈判技巧商务谈判技巧 商务礼仪与职业素商务礼仪与职业素养养优秀管理者的素优秀管理者的素养养人力资源人力资源职业生涯规划职业生涯规划2 2市场营销与品牌管市场营销与品牌管理
9、理品牌的建设与管品牌的建设与管理理（外训）（外训）月月份份内内容容表2 2021年度绩效考核工作推进表1212111110109 98 87 76 65 54 43 32 2年年 后后年年 前前1 1绩效绩效奖惩奖惩销售销售工作工作述职述职绩效绩效面谈面谈绩效绩效跟踪跟踪梳理梳理工作工作流程流程全员全员培训培训2绩效绩效跟踪跟踪2021年年绩绩效效考考核核方方案案绩效绩效总结总结管理管理述职述职年终：年终：绩效绩效评估评估绩效绩效辅导辅导确定确定制度制度各部各部门按门按岗位岗位调整调整薪酬薪酬各职各职能部能部门按门按岗位岗位设定设定 KPI指标指标KPI指标指标修正修正年中：年中：销售岗销售岗
10、绩效评绩效评估估绩效绩效辅导辅导销售销售岗薪岗薪酬调酬调整整销售销售经理经理KPI指标指标样本样本设计设计全员全员培训培训1绩效绩效发动发动大会大会进进程程月月份份七、工作业绩表达 培训时数员工20小时/年，管理层40小时/年 按部门，分批次建立“员工个人职业生涯规划表 根本工资缴费工资+岗位工资+工龄工资+绩效工资4.员工离职率控降在15-20%之间 八、工作经历总结v 人情人心人事人力资源人性v 以“渐变代替“突变，循序渐进地完善v 企业的人力资源管理及各部门的管理v 标准，提升管理层的职业素养。技术技术 +方法方法 +工具工具v 构造化面试的内容构成v 如何过滤应聘人简历的有效信息v 如
11、何设置有效的问题组v 个体面试中提问的STAR技巧v 追问、适度定义及压力测试的技巧v 角色模拟：个体面试的练习Part One:行为表现和面试相结合行为表现和面试相结合过去的行为能预见将来行为是一个人过去曾做过、说过的事实什么是行为？例子小练习:如果你在面试销售员时要求他把过去的销售情况讲一讲,他说:“我实际上是我们当时那个区最好的销售之一,我卖出去的产品都多于别人好几倍,而且我特别擅长处理困难问题,事实证明我是当时那个区里最好的销售.你认为从这个人的答复里听没听出来他关于过去的行为?如果你是面试官,你会怎么来发问?STAR方法方法情景situation行动Action结果Result目标T
12、arget如何看人不走眼如何看人不走眼“事实？事实？“谎话谎话？事实？事实？用第一人称 说话很有信心 明显的和其他一些已 知的事实一致谎话？谎话？很难一针见血很难一针见血 明显在举止上或言明显在举止上或言语上迟疑语上迟疑 倾向于夸大自我倾向于夸大自我 语言流畅，但象背语言流畅，但象背书书非主语的表现行为？非主语的表现行为？眼神身体姿势手势面部表情有效的 可疑的通过面部表情，姿势，手势表现出来的和言语行为一致或不一致的信息。罗马不是一天建成的罗马不是一天建成的眼神：飘忽、游离 不敢直视，但眼往下看-害羞 不敢直视，但眼往上看-说谎身体姿势：突然放松，或突然紧张手势与说法可否一致?不算行为表现：泛
13、泛的描述：在XXX情况下，你怎么做的？模糊的判断：我最擅长XXX 关于将来的设想：我将来要成为CEO收集集中的，与工作相关的信息做客观的，准确的评估做完整的有关行为表现的记录非常有价值，准确的评估Part Two:面试的目标和维度面试的目标和维度目标：部门经理确认主要技能 设立工作标准 所有同职位的候选人使用同样的标准维度：自我指导及自我鼓励 与别人和谐相处 交流技术信息 专业的行为举止 坚持及有说服力职位：销售代表案例分析:一家民营企业的要招聘一个高级管理人员,老总在面试时问了应聘者三个问题:我们公司这个职位要带十几个人的队伍,你认为自己带人带得怎样?你在团队工作方面表现怎样?这个职位需要到
14、处沟通交流,你觉得你的团队精神好吗?我们公司刚开场设立这个职位,压力特别大,而且需要经常出差,你能适应这种高压力的工作状况吗?如果你是面试官,怎样来调整这三个问题的问话方式?Part Three:面试的步骤面试准备 最重要应酬并开场面试构造化面试完毕面试Failure in preparation is the preparation for failure.v 何谓“群体面试？v 群体面试的适用岗位v 群体面试的岗位能力指标如何设定v 群体面试的准备工作v 群体面试的初试、复试、终试的不同侧重点v 小组讨论：某企业“高级销售经理群体面试的技术技术 +方法方法 +工具工具v 根底培训的标准化怎
15、么做？v 岗位培训OJT的专业化如何测评？v 管理培训如何做到互动化？v 企业内训师的培养及认证工作技术技术 +方法方法 +工具工具u现代化的企业由过去脑力与体力截然别离，到逐渐需要手脑并用，因此组织要有竞争能力，部属的思维必须经过有效训练。思维技能 u企业的资源如何做最有效的组合，必须依赖良好的管理，管理也是保证组织运作顺畅，任务有效执行的根本要素，管理工作必须是人人都会的功夫 管理技能 u组织是人的组合体，没有方法与其它人和好相处的人，不管能力多强，都会变成组织的麻烦与障碍，在以和为贵的中国社会更是如此。人际技能 u演员必须演什么像什么，企业中的人，必须干什么职位，便要有象样的表现，这样的
16、功力，根本表达在专业技能上。专业技能 培育部属四大技能培育部属四大技能 柯克帕特里克柯克帕特里克-四级培训效果评估四级培训效果评估层层 次次问问 题题衡量方法衡量方法反应层反应层受训人员认为课程总体情况怎受训人员认为课程总体情况怎样样,对自己有用吗对自己有用吗?还有什么还有什么建议建议?等等问卷法问卷法学习层学习层受训人员在培训后受训人员在培训后,知识和技知识和技能的掌握有多大程度的提高能的掌握有多大程度的提高?笔试笔试 /绩效考核绩效考核行为层行为层培训后培训后,受训人员的行为有无受训人员的行为有无改善改善?他们在工作中是否运用他们在工作中是否运用到所学知识与技能到所学知识与技能?36036
17、0度考核度考核结果层结果层组织是否因为培训而经营得更组织是否因为培训而经营得更好了好了?整体绩效状况整体绩效状况员工士气员工士气 企业文化企业文化可量化的数据等可量化的数据等工作重点工作重点培训培训 根底性培训根底性培训 人力资源部人力资源部 包括新员工入职培训、企业文化培训、公包括新员工入职培训、企业文化培训、公 司管理制度培训、个人素养培训等司管理制度培训、个人素养培训等 岗位培训岗位培训OJTOJT 各职能部门各职能部门 包括各部门的基于岗位的专业技能培训包括各部门的基于岗位的专业技能培训 管理培训管理培训 人力资源部人力资源部 包括企业内部及外部的各项管理能力的培训包括企业内部及外部的
18、各项管理能力的培训人人 力力 资资 源源 培培 训训 框框 架架管理者培管理者培训制度化训制度化 企业文企业文化培训化培训多样化多样化 培训支持系统培训支持系统环境、文化、经费环境、文化、经费人力资源部、人力资源部、各职能部门各职能部门根底根底核心人核心人才培训才培训专业化专业化三个方向三个方向新员工培训标准化，统一化新员工培训标准化，统一化互动提升互动提升岗位技岗位技能培训能培训系统化系统化员工培训员工培训三大三大途径途径 OFF-JTSELF-DEVELOPMENTOJTOJTOJT推动的三个方向推动的三个方向 制度化制度化系统化系统化标准化标准化为何要推为何要推行行OJTOJTv因为OF
19、F-JT只占10的成效,OJT可以衔接OFF-JTv因为企业员工的SD需要OJT的启发v因为OJT最实用,最实惠冰山理论冰山理论知知 识识技技 能能态态 度度行行 为为建立责任者意识建立责任者意识引导他去思考引导他去思考引导他去引导他去分析分析引导他去引导他去判断判断我说给你听我说给你听我做给你看我做给你看你说给我听你说给我听你做给我看你做给我看人人 力力 资资 源源 培培 训训 框框 架架管理者培管理者培训制度化训制度化 企业文企业文化培训化培训多样化多样化 培训支持系统培训支持系统环境、文化、经费环境、文化、经费人力资源部、人力资源部、各职能部门各职能部门根底根底核心人核心人才培训才培训专
20、业化专业化三个方向三个方向新员工培训标准化，统一化新员工培训标准化，统一化互动提升互动提升岗位技岗位技能培训能培训系统化系统化1 1、态度培训：建立起公司与员工相互、态度培训：建立起公司与员工相互信任，培养员工对公司的信任，培养员工对公司的忠诚度，培养员工应具备忠诚度，培养员工应具备的心态。的心态。2 2、技能培训：使员工掌握完本钱职工、技能培训：使员工掌握完本钱职工作所必备的技能。作所必备的技能。3 3、知识培训：通过培训使员工根本具、知识培训：通过培训使员工根本具备完本钱职工作所必须具备完本钱职工作所必须具备的知识。备的知识。培训内容：培训内容：激发潜能激发潜能态度培训态度培训技能培训技能
21、培训知识培训知识培训岗岗 位位 培培 训训 的的 实实 施施 各部门：各部门：做好岗位培训的准备工作做好岗位培训的准备工作实施岗位技能培训并评估实施岗位技能培训并评估填写岗位培训方案及总结报告填写岗位培训方案及总结报告 HRHR：汇总公司月度岗位培训方案汇总公司月度岗位培训方案监视协调各部门做好岗位培训工作监视协调各部门做好岗位培训工作做好岗位培训的统计和管理工作做好岗位培训的统计和管理工作 v 要预先制定培训目标要预先制定培训目标v 对培训的组织者、授课人、参加培训者都要对培训的组织者、授课人、参加培训者都要有及时的考核和评估有及时的考核和评估v 参加培训者要能从培训中有收获、有满足感参加培
22、训者要能从培训中有收获、有满足感v 培训的方式要多样化培训的方式要多样化v 不同目的、不同层次、不同类别的培训要采不同目的、不同层次、不同类别的培训要采用不同的方法用不同的方法在在OJTOJT培训中应坚持的根本原那么：培训中应坚持的根本原那么：部部 门门 月月 度度 培培 训训 计计 划划 表表 岗位岗位 培训主题培训主题 培训方式培训方式 学时学时 地点地点 讲师讲师 是否考核是否考核 部部 门：门：部门负责人：部门负责人：填表时间：填表时间：岗岗 位位 培培 训训 月月 度度 总总 结结 表表 培训主题统计培训主题统计比例比例学时统计学时统计专业知识：专业知识：技能：技能：态度：态度：姓名
23、姓名学时数学时数培训后的合理化建议：培训后的合理化建议：部门工作改进：部门工作改进：建议公司改进：建议公司改进：改进措施：改进措施：确定培训主题确定培训主题设计培设计培训课程训课程选定培选定培训方法训方法准备培准备培训资料训资料指定培指定培训人员训人员 实施培训实施培训 评价培训工评价培训工作的标准性作的标准性评价培训工评价培训工作的效益性作的效益性形成培训总结形成培训总结实施岗位培训工作流程实施岗位培训工作流程制定月度培训方案制定月度培训方案评估分析培训效果评估分析培训效果与鼓励相结合，建立培训监视鼓励考核机制价值观价值观鼓励是提高人员素质最有效鼓励是提高人员素质最有效的手段的手段80/20
24、原那么：原那么：“兵随将转，兵随将转，无不可用之兵。无不可用之兵。培训与考核相结合培训与考核相结合v 培训效果与部门管理者的薪酬挂钩v 培训内容与员工的岗位结合，且动态考核v 每次培训的考核以具体工作中的最短板为考核课题v 新员工入职的职业定向Orientationv 部门优秀员工的职业方向规划v 管理线/技术线v 管理层的职业生涯规划v 职业规划的面谈技巧v 角色模拟：一对一职业规划面谈练习技术技术 +方法方法 +工具工具人人 力力 资资 源源 管管 理理人力资源规划职业生涯开展职业生涯开展组织开展培训和开展确定和选聘有能力的员工绩效评估满意的员工满意的员工关系关系招聘解聘甑选定向定向能适应
25、组织和能干的员工能长期保持高绩效的员工大环境个人在组织中的开展方案个人在组织中的开展方案什么是职业生涯规划？什么是职业生涯规划？职业生涯规划首先要对个人特点进展分析，再对组织环境和社会环境进展分析，然后确定个人事业目标，选择相关的职业，编制相应的工作、教育、培训和行动的方案，并对每一阶段的时间、顺序和方向作出合理的安排。探索期正式工作前探索期正式工作前职业前期职业前期35年年职业中期职业中期3050岁岁职业晚期职业晚期5065岁甚至岁甚至更晚更晚请思考请思考:您的职业黄金期您的职业黄金期有多长有多长?职业生涯阶段划分职业生涯阶段划分职业生涯周期的三分法职业生涯周期的三分法 1 1、第一位是要得
26、到工作、第一位是要得到工作2 2、学会如何处理和调整日常工作中所遇到各、学会如何处理和调整日常工作中所遇到各种麻烦种麻烦 3 3、要为成功的完成所分派的任务而承担责任、要为成功的完成所分派的任务而承担责任 4 4、要做出改变职业和调换工作单位的决定、要做出改变职业和调换工作单位的决定 1 1、了解和评价职业和工作单位的信息、了解和评价职业和工作单位的信息 2 2、了解工作和职位的任务、职责、了解工作和职位的任务、职责 3 3、了解如何与上级、同事和其他人的、了解如何与上级、同事和其他人的协调工作方面的关系协调工作方面的关系4 4、开发某一方面或更多方面的专门知、开发某一方面或更多方面的专门知识
27、识1 1、选择专业和决定承担义务的程度、选择专业和决定承担义务的程度2 2、确定从事的专业，并落实到工作单位、确定从事的专业，并落实到工作单位 3 3、确定生涯发展的行程和目标等、确定生涯发展的行程和目标等 4 4、在几种可供选择的生涯方案中，作出选择、在几种可供选择的生涯方案中，作出选择 1 1、开辟更宽的职业出路、开辟更宽的职业出路 2 2、了解如何自我评价的信息（例如工、了解如何自我评价的信息（例如工作的成绩效果）作的成绩效果）3 3、了解如何正确解决工作、家庭和其、了解如何正确解决工作、家庭和其他利益之间的矛盾他利益之间的矛盾 1 1、取得更大的责任或缩减在某一点上所承担、取得更大的责
28、任或缩减在某一点上所承担的责任的责任 2 2、培养关键性的下属和接班人、培养关键性的下属和接班人 3 3、退休或进入新的领域、退休或进入新的领域1 1、扩大个人对工作的兴趣，扩大所掌、扩大个人对工作的兴趣，扩大所掌握技术的广度握技术的广度2 2、了解工作和单位的其他综合性成果、了解工作和单位的其他综合性成果 3 3、了解、了解“合理安排生活之道，避免完合理安排生活之道，避免完全为工作所控制全为工作所控制”生涯生涯规划规划4、注重效果和提高2、提供信息和制度3、创造环境和效率1、制定原那么和方向个人角色公司角色3与公司协调开展4跨业学习开创新机1定期检讨和规划2主动学习和训练职业生涯规划逻辑关系
29、图职业生涯规划逻辑关系图员工职业生涯规划的期限员工职业生涯规划的期限五至十年五至十年 短期短期规划规划三至五年三至五年三年以内三年以内 中期中期规划规划 长期长期规划规划职业生涯的五种方向职业生涯的五种方向 (职业锚职业锚)员工职业生涯规划设计步骤员工职业生涯规划设计步骤确定规划对象与管理层沟通雇员填写?职业规划表?面谈确定?规划表?定期跟踪、评估反响生涯规划实施职业生涯规划的五级对象职业生涯规划的五级对象对对 象象时时 机机重重 点点责任人责任人入司新员工入司新员工入职一周内入职一周内职业定向职业定向职业化塑造职业化塑造部门经理部门经理专业指导人专业指导人部门员工部门员工每半年一次每半年一次
30、结合绩效考核结合绩效考核工作业绩评定工作业绩评定专业及部门内发展的指导专业及部门内发展的指导部门经理部门经理部门优秀员工部门优秀员工每年一到两次每年一到两次结合关键事件结合关键事件职业化能力结构的完善职业化能力结构的完善职业发展方向规划职业发展方向规划部门经理部门经理人力资源经理人力资源经理中、高层管理者中、高层管理者每半年一次每半年一次结合管理述职结合管理述职管理水准的提升管理水准的提升职业发展通路的明确职业发展通路的明确人力资源总监人力资源总监总经理总经理5年及以上的员工年及以上的员工每年一次每年一次结合服务年限奖结合服务年限奖忠诚度及贡献的认可忠诚度及贡献的认可企业文化的宣扬企业文化的宣
31、扬人力资源总监人力资源总监总经理总经理员工职业开展方案表员工职业开展方案表PPDF设计练习设计练习姓名：张三部门：人力资源部部门经理：李四制定时间：2008年1月15日监督人：李四个人能力提升承诺：在2008年一年中，提升倾听和获取正确信息的能力，提升组织和计划能力，争取能够独立承担类似新动力训练营，新经理训练营的大型培训项目。衡量标准实施办法223355666778899101112月效果评价1、年终考核时，经理不再认为沟通是我获得良好工作业绩的一个主要障碍。2、独立组织一次大型培训项目，学员对教务和组织工作满意度在4分以上。1、参加公司的内部培训课程有效沟通 已经参加2、参加公司内部培训课
32、程人际交往心理常识 已经参加3、协助同事王五组织二期一班、二班新动力培训 从工作考虑，仅安排第二次组织工作，表现基本满意4、参与第一期总经理集训营的筹备工作 5、找一位亲和型的同事，（目标赵大）请他多指点，尤其在我做错的时候提醒 6、走访优秀企业，了解他们组织大型培训的经验 走访了大鹏证券和核电，考察报告提出了一些有新意的想法补充发展承诺：（因8月工作内容调整，从事招聘工作，补充发展承诺）提升面试技巧衡量标准实施办法123456789101112月效果评价成为独立面试人1、参加人力资源部主办的招聘人员培训 已经完成，培训成绩优秀2、跟随招聘经理，组织广州公司现场招聘会 年终评价：经过一年发展，
33、张三已经可以独立承担大型的培训项目，成长为合格的招聘专员；给与正确信息的能力还有待加强。新员工入职的职业定向新员工入职的职业定向 Orientation 姓名姓名:部门部门:职务职务:入职时间入职时间:时间时间知识知识态度态度技能技能3个月个月6个月个月1年年工作目标工作目标:本人本人:经理经理:总监总监:HR:员工职业规划的其他形式v优秀员工的绩效面谈v管理层人员的述职评定李开复：什么是领导力？李开复：什么是领导力？v 领导力意味着我们总能从宏观和大局出发分析问题，在从事具体工作时保持自己的既定目标和使命不变;领导力也意味着我们可以更容易地跳出一人、一事的层面，用一种整体化的、均衡的思路应对
34、更加复杂、多变的世界;领导力还意味着我们可以在关心自我需求的同时，也对自己与他人的关系给予更多的重视，并总是试图在不断的沟通中寻求一种更加平等、更加坦诚也更加有效率的解决方案 如果非要给领导力下一个定义的话，我更愿意用比较简明的语句把领导力描述成:v 一种有关前瞻与规划、沟通与协调、真诚与均衡的艺术。77小练习：小练习：请进展请进展?全员领导力调查全员领导力调查?全员领导力调查全员领导力调查领导力的诠释领导力的诠释v为期一周的公司“全员领导力调查完毕了，当看到调查结果的统计图时，心中有一分喜悦和自豪，因为这份“领导力的注解，它不来自于某本专业书籍，也不来自于某位管理大师，而是综合全体员工依据“
35、心目中的好上司的标准定义的！v如果我们用有“德和有“才来区分各项指标，就会发现一个现象：排名前五项的指标分别为：责任心强德、助下属成长德、专业才、决策力强才、善于沟通才和有凝聚力德-不难看出，员工心目中的好上司，他所具备的能力指标应是德才兼备的！也就是说，在浙大网络工作的管理者，必须要以专业素质来提升部门实力，要用道德品质来塑造部门形象。v让我们再把指标范围扩大，那么排名前十项的指标，“德与“才的比例是三七开的，也就是“三分才而“七分德！可见，一个管理者，加强自身的专业素质固然重要，而不断地提升道德修养才是根本。v在管理学中有一条朴素的真理：没有不好的员工，只有不能用好员工的领导！所以，一个总
36、是抱怨部门员工不好的管理者，最该反省的是他自己；一个总是训斥员工的管理者，最该训斥的是他自己；一个总是觉得自己最了不起的管理者，是没有人愿意跟随他的-个人独大最可悲，团队为王才可贵！v 在本次调查中，有两个能力指标应该引起我们的关注，那就是“助下属成长和“善于沟通。为什么这两项指标均排在前五项？我想，这正反映出了广阔员工的心声。每一个人走入职场的时候，都是从“小兵的角色开场的，虽然不是每个小兵的心中都装着“将军梦，但是没有人愿意一辈子原地打转的。所以，当我们做上管理者的岗位时，帮助下属成长，不管是业绩、能力或是专业知识上的，还包括对他们职业生涯的开展要负起责任，这也是一种“职业道德。我们都渴望
37、在职业生涯中遇到贵人的提携和相助，管理者的“尊贵不是表现为职位或者称谓，而是表现为一种乐于分享，愿意带着下属一起成长的胸怀！v 在这个世界，人与人是互为资源的，你帮助下属，就是帮助你自己；你关爱下属，就是关爱你自己；你成就了下属，就是成就你自己；而你最终赢得的是：更开阔的眼界、更博大的心胸、更广阔的舞台与更平和富足的人生。v“沟通是管理者重要的行为表现之一，不沟通就无法合作，不沟通就无法协同。而“善于沟通那么是要求了我们的管理者，你不仅要主动沟通，更要掌握沟通的技巧和艺术。工作中的沟通以解决问题为主，但这是浅层次的；优秀的管理者善于在工作沟通中表达情感、传递企业文化。一个企业的文化，不是贴在办
38、公环境里的语句，也不是印在?员工手册?上的准那么，而是活生生的每个管理者身体力行的行为！浙大网络倡导什么样的文化，浙大网络认可什么样的价值观，首先不是要求员工做到，而是由员工来监视我们的管理者有没有符合这样的要求。身为管理者，头上顶着的是职业品牌、眼睛望向的是企业目标、肩上扛着的是部门责任、心中想着的是效劳员工、两手忙着做好协作、双脚还要脚踏实地-这些才是“沟通“的根底，比一张能说会道的嘴巴重要多了。v很快乐在这次调查中，除了人力资源部提供的52项指标外，我们的员工还写出了另外4项指标，分别是：正直、帮助员工争取应得利益、远见与魄力、帮助公司成长。“真正的英雄往往在民间，感谢大家的智慧，特别是
39、员工们把管理者对于企业开展的推动作用也提升到一个高度上，这是大家的愿望，更是大家的要求。我想，这四项指标也值得我们所有的管理者去思考、去实践、去努力。v感谢大家对人力资源工作的支持！我们将把排名前五项的指标纳入对管理者的绩效考核，作为“领导力的KPI指标，承受全体员工的监视与考察。最后，祝大家工作顺利，合作愉快！分组调查分组调查-优秀员工的特质优秀员工的特质 v 请把思考您心中的优秀员工应该具备哪些特质，并在以下请把思考您心中的优秀员工应该具备哪些特质，并在以下的选项中排列出优先次序，只选择的选项中排列出优先次序，只选择5项，并由组长统计小项，并由组长统计小组结果。组结果。老实守信老实守信勇于
40、负责勇于负责执行力强执行力强没有借口没有借口主动积极主动积极心态阳光心态阳光勇于付出勇于付出业绩良好业绩良好正直善良正直善良好学上进好学上进沟通力强沟通力强专业精通专业精通情商较高情商较高注重仪表注重仪表擅于思考擅于思考尊重上司尊重上司协作助人协作助人有幽默感有幽默感换位思考换位思考公私清楚公私清楚目标清晰目标清晰v 企业内部绩效考核的工作流程v 关键岗位如：销售、研发KRA领域确实定v 鼓励型KPI指标得权重分配与分值计算v 管理层的绩效述职工作如何做？v 案例研讨：某企业“销售经理绩效考核方案的鼓励导向技术技术 +方法方法 +工具工具随着企业管理成熟的提高，企业的绩效文化也会逐步形成时间时
41、间企业管理成熟度企业管理成熟度企业内部形成企业内部形成“绩效文化绩效文化”系统的绩效评估系统的绩效评估有效的内部绩效报告系统有效的内部绩效报告系统绩效管理绩效管理零星的绩效评估工作零星的绩效评估工作绩效文化的形成需要“软硬兼施、“公私兼顾“软：定性的指标“硬：定量的指标“公：企业的战略“私：个人的开展软硬兼施软硬兼施公私兼顾公私兼顾工作难点绩效考核1.启动周期长、协调部门多、涉及利益面广2.关键：相对科学、客观、公正的设置岗位绩效考核的KPI指标3.成功因素：将绩效考核与薪酬挂钩，调整现有的薪酬构造，深化奖惩的杠杆作用鼓励效应4.主要协同部门：财务部、各职能部门经理5.工作流程见以下图6.成立
42、公司绩效考评委员会 工 作 流 程2021年度绩效考核工作推进表1212111110109 98 87 76 65 54 43 32 2年年 后后年年 前前1 1绩效绩效奖惩奖惩销售销售工作工作述职述职绩效绩效面谈面谈绩效绩效跟踪跟踪梳理梳理工作工作流程流程全员全员培训培训2绩效绩效跟踪跟踪2021年年绩绩效效考考核核方方案案绩效绩效总结总结管理管理述职述职年终：年终：绩效绩效评估评估绩效绩效辅导辅导确定确定制度制度各部各部门按门按岗位岗位调整调整薪酬薪酬各职各职能部能部门按门按岗位岗位设定设定 KPI指标指标KPI指标指标修正修正年中：年中：销售岗销售岗绩效评绩效评估估绩效绩效辅导辅导销售销
43、售岗薪岗薪酬调酬调整整销售销售经理经理KPI指标指标样本样本设计设计全员全员培训培训1绩效绩效发动发动大会大会进进程程月月份份v绩效绩效考核是一种正式的员工评估制度，它是考核是一种正式的员工评估制度，它是通过系统的方法、科学的原理来评定和测量通过系统的方法、科学的原理来评定和测量员工在职务上的工作行为与工作效果。员工在职务上的工作行为与工作效果。它是企业管理者与员工之间的一项管理沟它是企业管理者与员工之间的一项管理沟通活动，是一个管理过程；通活动，是一个管理过程；是管理者的责任；是管理者的责任；针对是员工工作完成情况；针对是员工工作完成情况；是一套检查、指导、纠偏的控制系统。是一套检查、指导、
44、纠偏的控制系统。1“三公原那么公平、公正、公开2“三结合原那么责、权、利3“三级考核原那么自我评定、上司评定、小组评定层层 次次层级层级类类 别别高层高层管理管理9 98 87 7中层中层指导指导监视监视基层基层操作操作6 65 54 43 32 21 1管管 理理专专 业业技技 术术现场管理现场管理 现场专业现场专业 现场技术现场技术事事 务务操操 作作辅辅 助助事事 务务v直接上级直接上级v同级同事同级同事v被考评者自身被考评者自身v直接下级直接下级v外界客户外界客户v行业专家行业专家工作业绩工作业绩 效率、效果正确性、速度、质量效率、效果正确性、速度、质量 任何考核最终都要以业绩为最重要
45、内容任何考核最终都要以业绩为最重要内容 其一表达在根本职责的履行程度其一表达在根本职责的履行程度 其二表达在考核期制定的目标任务方案其二表达在考核期制定的目标任务方案 完成的程度、质量、速度等完成的程度、质量、速度等 考核的标准考核的标准360360全方位考核全方位考核工作态度工作态度 态度含有德的成份，不仅仅是忠诚，还含有态度含有德的成份，不仅仅是忠诚，还含有 义、信、勇、谋，义、信、勇、谋，纪律性：对规章制度的执行和职责职能的履行纪律性：对规章制度的执行和职责职能的履行 协作性：在工作是表达出的团队合作精神协作性：在工作是表达出的团队合作精神 积极性：心态、热情投入的程度积极性：心态、热情
46、投入的程度 责任感：表达出思想上对企业高度负责的精神责任感：表达出思想上对企业高度负责的精神工作能力工作能力 知识、技能、方案、协调、体力知识、技能、方案、协调、体力 即履行所在岗位工作职责所应具备的根本能即履行所在岗位工作职责所应具备的根本能力力 创新力、学习力：现代企业对员工的要求创新力、学习力：现代企业对员工的要求 领导力：中、高层管理人员的组织管理能力领导力：中、高层管理人员的组织管理能力 个人魅力：要求各级管理人员的品德修炼个人魅力：要求各级管理人员的品德修炼 人格魅力和性格魅力人格魅力和性格魅力工作能力是员工的根本素质，工作态度是员工的主观能动性，客观条件是工作开展的根本前提工作业
47、绩是能力和态度在客观条件下转化的结果。工作能力工作态度客观条件工作业绩考核权重考核权重 定性与定量考评定性与定量考评定性考评定性考评定量考评定量考评S-S-特优级特优级100+10100+10分分A-A-优秀级优秀级 B-B-良好级良好级 C-C-合格级合格级 D-D-不合格级不合格级100-85100-85分分 84-7584-75分分74-6074-60分分59-059-0分分高级管理层高级管理层职级层次职级层次工作业绩工作业绩工作态度工作态度工作能力工作能力中级管理层中级管理层普通员工层普通员工层60%60%70%70%80%80%20%20%15%15%10%10%10%10%15%1
48、5%20%20%高级管理层高级管理层中级管理层中级管理层普通员工层普通员工层职级层次职级层次适用期限一年半年半年季度季度月份备 注1、不同企业规模、不同工作性质，其 考核时间不一2、特殊部门期限另行确定A公司在美国有一家化工厂，过去因为技术领先，人均生产率高，曾经为公司创造了巨额的利润。近年来因为美国的环境保护本钱较高，作为主要原料的天然气价格攀升，该厂的效益下滑很大。A公司经过了解，该工厂不能临时停产，否那么会造成管道堵塞，也不能关闭，因为美国的环保法对关闭化工厂的要求特别高。经过研究，A公司认为可以减产，生产量只要维持管道的正常运行就行。但是工厂并没有认真执行公司的要求，而是继续大量生产，
49、这是为什么？请问：企业与员工的矛盾在哪里？该工厂的绩效考核指标该如何调整？电仪部电仪部员工月度考核表员工月度考核表姓名：岗位：级别：考核时间：年月自我小结：考核项目考 核 内 容助理评分经理评分 考核等次德德1010思想品德，职业道德，社会公德，行为举止，人际关系能能1515基础知识，基本技能，学历资历，职称和执业资格新技术、新产品使用/合理化建议数勤勤1515出勤率，工作责任心，工作效率，组织纪律性加班天数调休+病假/事假天数迟到/早退次数绩绩6060目标任务完成情况，效益情况，质量安全情况计划/完成任务量工作质量合计小计权重30%70%总分备注：90分及以上为优秀，8089分为良好，607
50、9分为合格，60分以下为不合格。员工年度考核表（综合发展部）员工年度考核表（综合发展部）姓名所在 部门现任岗位学历 职称执业资格政治 面貌入司年月 自我总结（不够可另附纸）本人签名：考核项目（权重）考 核 内 容自我评分（参考）考核评分0.8公司定分0.2综合得分 德5爱国爱司，职业道德，品德公德，行为举止，人际关系 能10基本技能，基础知识，执业资格和职称，学历资历 勤20工作责任心，工作效率，组织纪律性，出勤率 绩60或55（干）目标任务完成情况，效益情况,质量安全情况 廉5或10（干）遵纪守法，廉洁自律，公道正派合计100综合以上内容考评意见（拟定等次）：主管级及以下员工的考评意见由部门
