1、第6章微博营销随着移动互联网的普及，微博已经成为人们获取资讯和沟通交流的重要平台，也成为众多商家展开商品推广和宣传的新阵地。微博推广最主要的特点是“快捷”和“方便”，但最关键的问题是，自己的微博要拥有大量的粉丝，微博推广才会有效果。目录微博营销的准备工作微博内容策划与运营微博营销的技巧 1 2 3微博营销的准备工作了解微博的类型 01了解微博的类型1个人微博 个人微博是新浪微博中数量最大的部分，可以分为明星、不同领域的专家、企业创始人、高管、“草根”等。了解微博的类型2企业微博 很多企业都开设了自己的官方微博，不少微博也达到了非常好的营销效果。有些企业微博还形成了矩阵式经营企业领导人微博、高管
2、微博、官方微博、产品微博，它们之间相互呼应。了解微博的类型3政务微博 微博对于政府可谓影响深远，它为人们打开了一扇窗。互联网时代，各种信息蜂拥而至，传统的信息管理方式已经跟不上时代的发展，微博在政府信息透明等方面都起着积极作用。凭借强大的舆论影响力，微博也成为群众对党政机关和公职人员的监督利器。了解微博的类型4校园微博 随着新媒体的蓬勃发展，微博成为极具影响力的平台。校园作为社会的一个重要部分，也加入到微博阵营中。自2009 年起，各地学校，特别是各大高校纷纷开设官方微博，在传播信息、增进沟通方面发挥着扩音器和凝聚节点的作用，在教育教学等方面也有所增益，成为学校和学生之间的沟通纽带与桥梁。5其
3、他类微博 这类微博比较庞杂，不方便分类，如新电影上映会开一个微博，企业的某个重要活动也可能会单独开一个微博。这类微博有一定的时效性。通常来说，过了上映期或是活动发布期，这类微博就会冷下去，但它们发挥的作用不可忽略。设置微博名称02设置微博名称1微博名称要简洁明了 如果微博名称太长，会导致别人无法快速记住微博名称，从而直接影响微博的回访数量也会对自己微博的美观度造成一定的影响。2微博名称应使用中文 如果是中文微博，建议使用中文名称。首先，与英文相比，中文更具亲和力；其次，中文通俗易懂好记，访客可以通过搜索引擎快速找到你。设置微博名称3微博名称应注意语法 很多人喜欢给自己的微博取异于常人、标新立异
4、的名称，认为这样的特立独行是个性的表现。其实，追求个性固然是好事，但是也不能过于夸张。如果出现语法错误，不但不容易被人记住，而且对搜索引擎优化也存在一定的影响。4微博名称要贴近主题 如果你的微博有一批忠实的读者，而且主题鲜明，那么在给微博取名的时候一定要注意联系主题。这样做的好处有两点：一是让读者对文章产生信赖感，二是体现专业度，离成功更近一步。设置微博名称5捕捉关键词 我们在为微博取名时要懂得抓住关键词，这样能让微博在各大搜索引擎中的搜索率迅速攀升，大大增加微博的流量。如果是以追求流量为主的微博主，建议抓住与微博相关的关键词。6取个联想型微博名 联想型微博名就是读者一看到微博名能立刻产生联想
5、并且有欲望进入微博，进而阅读微博内容。当然，联想型微博名只能引起别人一时的注意，要想真正长期留住读者并建立固定的阅读群，还是要有内涵和足够吸引人的微博内容。设置微博头像03 微博头像是粉丝对你的第一印象。一般情况下，粉丝关注一个人，除了看其昵称外，还是查看微博头像。所以，一个清晰有特色的头像照片是必需的，要么真实，要么有个性。在设置头像时，一定要考虑大、中、小三种显现方式都足够清晰。你可以设置自己的真人照片作为头像，也可以考虑用卡通形象来代替。你如果要走专业路线，头像最好不要过于娱乐化，以免影响自己的品牌形象。有些人喜欢用美女头像，虽然可能会“骗”来一些粉丝，但当人们发现受骗，就会对品牌造成伤
6、害。微博头像对于品牌企业、政府机构和高校来说，是一个非常重要的象征，可以是Logo、标志和校徽。设置微博简介04 简介是吸引别人了解你的个性的关键信息，内容要简明扼要，有个性化色彩。而且，简介需要在几句话里显示出自己的特长、个性等信息。简介对于品牌企业、政府机构和高校来说，同样是一项非常重要的信息，往往是一个人了解该企业、机构和高校的一种重要渠道。“京东”微博简介：京东是中国领先的技术驱动型电商和零售基础设施服务商。其尖端的零售基础设施使消费者可以随时随地购买所需的任何商品。京东向合作伙伴品牌商和多个领域开放了技术和基础设施，作为零售基础设施服务商推动各行各业生产效率的提升和创新。京东也是纳斯
7、达克100 指数的一员和财富全球500 强企业。“平安北京”微博简介：这里是北京市公安局官方微博，在这里您可以了解到北京警方的新闻资讯。欢迎您给我们提出意见和建议。北京大学微博简介：北京大学官方微博，发布北大权威信息，展示北大校园生活，服务广大师生校友，敬请关注和支持！添加微博标签05 微博用户在编辑个人资料时，可以输入标签信息。不要小看这个标签，它既可以展示自己的个人品牌、兴趣特长，也能让大家方便找到你。设置个性域名06 微博用户可以设置一个自己的个性域名，方便粉丝或亲朋好友快速进入，这样就不需要打开微博再去微博搜索框搜索昵称，更加方便快捷。同时，将个性域名链接发送给亲朋好友，他们接受邀请后
8、会成为你的粉丝。在工作及日常生活中，个性域名经常会被用到，如邮件的签名。同时，给好友发送你的个性域名链接时，如果直接复制个人主页的链接，会出现非常长的链接，不方便打开，也不美观。设 置 个 性 域 名 的 方 法：在“账 号 设置”“我的信息”“个性域名”页面中设置。进行微博认证07进行微博认证1个人认证的基本条件 申请个人认证的微博账号需要满足以下条件：绑定手机、有头像、粉丝数不低于100 人、关注数不低于30 人，至少2 个橙“V”互粉好友，有发微博内容且能体现活跃的真实个人。微博认证用户分为个人认证和官方认证。这里主要讲解个人认证。2个人认证入口 PC 端：在微博页面右上角单击“设置”按
9、钮，选择“V”认证并进行申请。移动端：随便点击一个认证用户的主页，点击“更多资料”“微博认证”，即可进入申请认证页面。进行微博认证3个人认证用户的特权 （1）微博认证标识。昵称旁独特的橙“V”认证标识和认证说明一起突显微博认证身份，辨识力强和搜索优先。（2）page 特权。利用微博page 搭建个人的对外网络展示窗口，在主页充分展示个性化的职业、兴趣等内容。（3）粉丝服务站。更丰富的粉丝互动形式，帮助个人用户提升媒体能力与营销能力，促进个人媒体品牌成长。（4）入驻微博名人堂。进入名人堂，按分类展示，方便行业交流和找人。微博内容策划与运营 微博的发布形式越来越多元化，除了文字和图片外，还可以发布
10、长微博（显示为“头条文章”和“文章”）、视频（分为在线上传和本地上传两种形式）、音频（从新浪音乐库中选择内容或者其他支持的音乐链接）、投票、点评等。2016 年开始，微博更增加了直播发布。“”短微博发布01 登录自己的新浪微博账号之后，在微博页面的最上方单击“首页”链接，进入首页后会显示一个输入框，用于发布短微博。编辑文字，插入图片、视频等内容后，单击“发布”按钮进行发布。重要的微博是要精心选择发布形式的。同样的微博内容，选择的发布形式不同，其效果是有差异的。一条微博是发纯文字，还是文字加图片？图片需要配几张？视频要不要剪辑后上传？这些技巧如果应用得纯熟，就可以让自己的微博内容更加丰富多彩，更
11、容易吸引粉丝。长微博设计02长微博的设计需遵循以下原则。（1）要坚持写有价值的原创。（2）选择适合长微博写作的题材。（3）写出自己的长微博风格。（4）勇于做“标题党”。（5）注意文章长度和排版设计。（6）设置有趣的打赏互动形式。（7）设计付费阅读产品。发布话题03 能够引发讨论和转发的微博都是微博话题。为了强化微博话题，你可以把话题关键词用“#”围住，引发更多人注意。如果话题引发多人讨论，那么这个话题就有可能成为热门话题。一旦成为热门话题，就有可能进入新浪微博的热门话题榜，被更多人看见，带来巨大的讨论量。微博话题现在可以申请主持人，话题主持人是某个话题页面具有相关管理权限的用户。通过对话题页的
12、编辑，用户可以完善话题页，并提升自己的微博影响力。目前，每个话题只能有一位话题主持人。要管理自己的话题，用户需要使用计算机登录账号，具体步骤如下。单击微博首页的“热门”话题后进入相应页面。右侧的个人模块中显示“我的话题”模块，在这里可以看到自己管理、参与的话题。微博营销的技巧利用热门话题制造热度01 微博用户可以经常发布一些热门话题，只要话题够热、够新颖，就能引起别人的注意，从而制造话题的热度，起到事半功倍的效果。微博上每天都有各种各样的新闻热点，微博用户可借助人们关注的热点，发表与热点结合的图片、文案、文章、视频、长微博等，同时也可以结合热门话题引出自己的想法，就会被网友从热搜中看到。如果你
13、的内容足够有价值和创意，就会产生大量转发，也会给账户带来大量粉丝。利用图片提升内容的可读性02 一条好微博如果配上合适的图片，会极大增加微博的转发量。文案和配图是需要一体化策划的，好文案能让一般的图显得活灵活现。巧用 功能增加转发量03（1）微博中巧妙嵌入“大V”的信息，引发“大V”转发的兴趣。（2）“大V”定期搞微访谈栏目互动时，向其提出几个有质量的问题。（3）给畅销书作者或出版社写书评，如读完某畅销书后写出读后心得。（4）给名人的话题微博写有质量的评论。例如，名人分享了一篇长文章，给名人的微博写出一个有质量的评论，便会引发名人的转发。（4）给名人的话题微博写有质量的评论。例如，名人分享了一
14、篇长文章，给名人的微博写出一个有质量的评论，便会引发名人的转发。（5）对于关注过你的名人，你可以通过私信的方式提供他感兴趣的微博，邀请他转发。微博快速增粉技巧04 对一个新注册的微博账号来说，除了前期账号的定位和内容规划运营以外，第一步也是最重要的一步是快速获得第一批粉丝。因为有了粉丝，发布的微博内容才会被人看到，才会产生互动传播，为微博账号带来更多的粉丝。（1）亲朋好友互粉 开通一个新微博账号后，通过与身边的亲戚、朋友、同学进行微博互粉，相互加关注，增加微博互动，是微博运营前期一种不错的增粉方式。（2）好友推荐 除了与身边的亲朋好友互粉以外，还可以通过好友推荐的形式来增粉。好友推荐的好处有两
15、点：一是有推荐人的信任做背书，二是通过推荐语可以看出被推荐人的特点，推荐语是给其他人关注被推荐人的理由。打造微博营销矩阵05 微博营销首先要建立一个能够产生影响力的平台，并建立链式传播系统，这就需要一个账号矩阵。一些成熟的微博运营企业都建立了完善的微博矩阵。例 如，锤 子 科 技 建 立 了 以“锤 子 科技”“锤子科技营销账号”“罗永浩”“坚果手机”为主要阵地的微博矩阵。维护微博粉丝的方法06维护微博粉丝的方法1定期更新微博信息 微博的热度和关注度来自于微博的可持续话题。创业者要不断制造新的话题、发布与企业相关的信息，才可以吸引目标客户的关注。要想长期吸引客户注意，创业者必定要对微博进行定期
16、更新，这样才能保证微博的可持续发展。2善于回复粉丝的评论 创业者要积极查看并回复微博粉丝的评论，被关注的同时也去关注粉丝的动态。如果想获取更多评论，就要用积极的态度去对待评论，回复评论也是对粉丝的一种尊重。维护微博粉丝的方法3学会使用私信 与微博的文字限制相比，私信可以容纳更多的文字。只要对方是粉丝，创业者就可以通过发私信的方式将更多内容发送给对方。因为私信可以保护收信人和发信人，所以当活动展开时，发私信的方法会显得更尊重粉丝。4善于回复粉丝的评论 有的商家微博天天发布大量商品信息或广告宣传等内容，基本没有自己的特色，粉丝没有兴趣，是不会与商家互动的。微博不是单纯的广告平台，微博创业的意义在于信息分享。
