1、中心试验室董事长董事会秘书处总经理 副总经理 总工程师总会计师总经济师办 公 室财 务 部劳动人事部经 营 部技术质安部技术研发部实业开发部综合事务部第一工程分公司第二工程分公司第三工程分公司第四工程分公司第五工程分公司第六工程分公司第七工程分公司第八工程分公司第九工程分公司第十工程分公司基础与基础工程分公司工业与民用建筑工程分公司路桥工程分公司市政工程分公司设备经营公司ZB公司组织结构图a.改制不彻底，公司改制后，没有真正实现股权多元化，国有股一股独大（71%），改制不够彻底。b.公司盈利能力逐年下降，由于公司还存在医院、招待所、幼儿园等附属单位，包袱依然沉重，无法真正与非国有企业竞争，更不
2、能与国外大型建筑集团公司竞争。c.公司资产质量不高，不良资产增多，经营效果不理想。d.公司人力资源相对富足，但人力资源管理不力，人才流失严重。e.由于业主拖欠工程款现象严重，公司资金极度紧张，制约了公司的发展。f.公司缺乏长远的、全局性的战略谋划。ZB公司面临的困难和问题研究框架 提出问题理论综述战略分析内部条件分析：施工能力 理财能力 人力资源 研发能力 营销能力外部环境分析：一般环境 国际行业环境国内行业环境 竞争环境机会与威胁优势与劣势战略实施战略方案设计、评价与确定：战略目标 备选方案提出 方案评价 战略确定企业一般环境构成图经济政治技术自然社会企业建筑企业五力竞争模型行业竞争者现有企
3、业间的竞争业主讨价还价能力潜在进入者（如国外建筑企业材料供应商讨 价 还 价 能力建筑工程中的替代产品ZB公司与主要竞争对手的实力比较主要因素主要因素 ZBZB公公司司 省第一水省第一水电公司电公司 省水电建省水电建安公司安公司 水电总公司下属工程水电总公司下属工程局（以十二局为例）局（以十二局为例）施工能力施工能力 强强 较强较强 较强较强 一般一般 设备状况设备状况 较差较差 差差 差差 差差 施工技术施工技术 先进先进 一般一般 一般一般 落后落后 研发能力研发能力 强强 较强较强 一般一般 差差 施工成本施工成本较高较高较高较高较高较高高高产值利润率产值利润率较高较高较高较高较高较高较
4、低较低人力资源人力资源富足富足一般一般一般一般一般一般人力资源管理人力资源管理较差较差差差差差差差市场份额市场份额增长增长增长增长下降下降下降下降业主信任度业主信任度高高高高较高较高一般一般质量水平质量水平较高较高较高较高一般一般一般一般国际行业概述（1）发达国家建筑业大多在国民经济中占据较高的份额，一般为7%15%左右，仅居制造业之后，为经济发展中的支柱产业。如美国、英国、法国、德国、日本等国家均是以建筑业的发展来带动其他相关产业的发展，（建筑业关联度较大）这些国家建筑业在国民经济中的比例自二战以后一直稳定在10%左右。2000年美国直接用于建筑业的开支为7300亿美元，大致占美国国内生产总
5、值的8%国际市场概述 在可再生能源中，水电从过去直至今日一直占主导地位。欧盟已计划到2005年时将水电装机容量在目前基础上翻一番。即使将大型水电除外，小水电开发（装机容量在1万千瓦以内）在全世界可再生能源中仍居第1位。据估计，全世界小水电装机容量目前为4700万千瓦，技术和经济可行的蕴藏量为18000万千瓦，其中，12600万千瓦在不发达国家。由此可见，全球水电市场开发前景十分广阔。国内行业概述2000年底全国已有建筑企业十万多家，从业人员3500多万人。其中浙江省有建筑企业3592家，从业人员165.9万人。我国河流水能资源丰富，理论蕴藏量为6.7亿千瓦，年发电量为59221亿千瓦时，其中可
6、能开发水能资源为3.79亿千瓦，年电能19233亿千瓦时。浙江省，有“七山、一水、两分田”之称。全省有苕溪、钱塘江、飞云江等八大水系，发展水电具有得天独厚的优势，目前全省大部分地区抗御洪、潮、涝、旱灾害的能力低。全省十分重视水电、防洪、防潮等水利工程的建设建筑行业存在的问题（1）建筑市场竞争极不规范“压级压价、索要回扣、垫资接工程”被业内人士称作“架在建筑施工企业脖子上的三把刀”。大批建筑企业资金极度紧张，再生产难以为继。（2）地方保护主义和行业保护主义严重；优不胜、劣不败（3）建筑领域法律法规的不健全和执行不力（4）建筑企业竞争力薄弱国内建筑企业，目前的综合竞争能力普遍低于国外同行的水平，具
7、体表现在：竞争动力不足，习惯于寻找保护，竞争意识淡薄；管理水平低下，管理模式落后；技术应用层次不高，技术含量较低；国际经营承包经验欠缺，相应人才不足。入世对中国建筑业的影响（1）入世对中国建筑业的正面影响1）入世将直接刺激建设投资的增长，为建筑企业提供更为广阔的市场2）促进中国建筑业产业结构和经营方式的转变 3）有利于增加建筑业的就业机会和降低建筑成本4）有利于促进中国建筑业法律法规的建设和健全（2）入世对中国建筑业的负面影响入世将使得中国建筑企业在国内市场的部分政策优势减弱，市场份额减小在国际市场方面，入世对中国建筑企业在国际建筑市场的成本优势消失，而劣势更加凸现。加入WTO对中国建筑业和建
8、筑企业来说，机遇与挑战并存。入世对中国建筑市场将产生强烈的冲击，但与此同时，也将带来法律制度的完善和市场行为的规范.ZB公司外部环境因素ETOP评价结果 1序号主要影响因素ViIiSi备注1世界政治形势7-2-142国内政治形势10550 3政府宏观产业政策9545 4国有企业改革政策43125行业法规状况8-4-326宏观经济走势72147财政政策85408经济转型3-1-39我国加入WTO8-4-32Si=Vi Ii Si 环境因素总得分；Vi 环境因素重要性分数，Vi1，10；Ii 环境因素强度分，Ii-5，+5；ZB公司外部环境因素ETOP评价结果210国有企业运营机制转换8324 1
9、1基础建设投资9545 12市场行为规范状况7-5-35 13劳动力及资本输出6212 14社会保障制度5-2-1015人均收入33 9 16对产品质量的态度8-4-3217城乡差别73 21 18投资倾向8540 19对可再生资源的重视程度75 35 20信息技术的发展6212 21施工技术的改进84 32 ZB公司外部环境因素ETOP评价结果322技术的差异性721423水资源状况854024人口状况753525气候条件954526建筑业在国民经济中的支柱地位843227行业内企业构成832428行业内企业规模821629行业利润率水平6-3-1830行业内BOT状况428ZB公司外部环境
10、因素ETOP评价结果431主要竞争对手生产规模8-4-3232主要竞争对手市场定位9-5-4533主要竞争对手技术特长8-4-3234国际国内市场需求状况1055035国际市场准入证843236产品寿命周期7-3-2137材料供应商状况8-3-2438业主对相关法规的执行程度10-5-50机 会 威 胁 1.国家政治形势2.政府宏观产业政策3.财政政策4.我国加入WTO5.基础设施建设投资6.投资倾向7.水资源状况8.国际国内市场需求 1.行业法规状况2.我国加入WTO3.市场行为规范状况4.主要竞争对手的市场定位5.业主对相关法规的执行力度 公司外部环境机会和威胁大类类别主要战略因素综合影响
11、因素经营战略 战略设计战略选择战略实施经营组织 经营者组织结构公司规章制度公司文化公共关系 行业内关系关联公司与公司所在地的社会关系 公司形象 大类类别主要战略因素直接影响因素 研发能力 研发人员素质研发人员结构研发设施市场营销 市场信息营销组织营销管理施工能力 项目管理施工组织施工设备施工技术工艺物资采购 大类类别主要战略因素间接影响因素 理财能力 成本控制资本构成筹资能力资金运营 人力资源管理 公司人才构成公司用工制度职能划分激励机制 行政总务管理 文书档案管理后勤服务61.2551.4865.0870.163.8255.139.457.5851.06020406080100B1B2B3B
12、4B5B6B7B8B9因 素分 值 九个因素比较而言，公司的研发能力（B4）、公共关系（B3）、市场营销（B5）、经营战略（B1）处于较好状态；人力资源管理（B8）、施工能力（B6）、经营组织（B2）、行政总务管理（B9）处于一般状态；理财能力（B7）处于较差状态。4BR3BR5BR1BR8BR6BR2BR9BR7BR类别土石方机械 砼机械 起重机械 输送设备 加工机械动力设备 运输车辆 试验设备 测量仪器 辅助设备 数量291 139 172 144 110 1653580784 192总计 2112新度系数 0.408公司设备状况年份产值（万元）利润（万元）利润率（%）1995663715
13、22.291996105002081.98199794601571.66199897601291.321999125901441.142000217322301.06ZB公司主要经济指标情况（19952000年）6637105009460976012590217320500010000150002000025000产值（万元）1995 1996 1997 1998 1999 2000年份152208157129144230050100150200250300利 润（万 元）1995 1996 1997 1998 1999 2000年 份 a.优势1.公司具有较强的研发能力；2.公司人力资源富足
14、；3.公司施工工程质量较好；4.公司主营的水利水电工程业务在国内特别是省内具有较强的竞争地位。b劣势1.公司施工成本高，产值利润率低，资金积累困难；2.公司施工设备陈旧，不能适应工程施工的需要；3.公司营销能力与市场需求相比差距较大，缺乏营销经验；4.公司对人力资源管理不够重视；5.公司项目管理能力弱，缺乏高素质的项目经理。公司优势与劣势分析结论单一经营战略 一体化经营战略 多样化经营战略 1.集中力量专注于水利水电工程施工 1.投资或控股水电站经营2.生产预制构件，兼并水泥厂3.与多个小型低资质施工企业1.发展工民建业务2.发展市政工程业务3.发展基础工程业务4.与专业承包商、建材生产商和其
15、他附属生产单位联合5.进军高科技产业（相关软件开发）备选战略汇总单一经营战略68一体 （水电站）化经 （预制件、水泥）营战 （联合小企业）略756973多 （工民建）样 （市政）化 （基础）经 （与专业承包、建材商等联合）营 （IT）战略4869685944战略评价结果外部环境 机 会 威 胁 1.国家政治形势2.政府宏观产业政策3.财政政策4.我国加入WTO5.基础设施建设投资6.投资倾向7.水资源状况8.国际国内市场需求1.行业法规状况2.我国加入WTO3.市场行为规范状况4.主要竞争对手的市场定位5.业主对相关法规的执行力度内部条件 优 势 劣 势 1.研发能力强2.人力资源富足3.施工
16、工程质量较好4.主营业务竞争能力强1.企业产值利润率低2.施工设备陈旧3.营销水平低4.人力资源管理欠佳公司机会威胁优势劣势汇总ZB公司发展战略方案确定为坚持水利水电施工为主营业务，以科技进步为动力，致力于向一体化方向发展，向上游、下游和水平方向拓展业务，并积极开拓国际市场。公司战略公司战略实施的保障措施 组织结构建设 人力资源管理 市场营销策略 企业形象 核心技术 公司内部模拟市场 建设管理信息系统 企业文化建设AHP战略理论模型战略选择模型运行环境变化反馈反馈企业内外部环境战略形成战略形成战略评价战略评价战略实施战略实施战略三过程图 阐明企业战略 可做：机会 该做：约束 能做：实力 想做：偏好 敢做：魄力 拟做：战略该做可做能做想做敢做拟做：战略战略：拟做 五项基本活动 构想战略愿景与使命 设定目标 形成战略 实施战略 评价与控制五项基本活动
