1、找寻并确定创业项目大学生创新创业理论与实务 目录页 CONTENTS PAGE 2 02 合理评估创业风险01 抓住创业机会3 引导案例“90后书霸”创客众筹开书店Contents Page目录页 过渡页 TRANSITION PAGE 4 01 抓住创业机会创业机会的概念与特征创业机会的分类创业机会的来源创业机会的识别创业机会的评价适合大学生的创业机会5 1.1 创业机会的概念与特征第一节成为一名创业者创业机会是指在市场经济条件下，社会经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。特征普遍性偶然性消逝性凡是有市场、有经营的地方，客观上就
2、存在着创业机会。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。对一个企业来说，创业机会的发现和捕捉带有很大的不确定性，任何创业机会的产生都有“意外”因素。创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创业机会的客观条件的变化，创业机会就会相应地消逝和流失。6 1.2 创业机会的分类第一节成为一名创业者按创业机会的来源分，创业机会可分为问题型机会、趋势型机会和组合型机会。按创业机会的来源分，创业机会可分为问题型机会、趋势型机会和组合型机会。（1）问题型机会：是指由现实中存在的未被解决的问题所产生的创业机会。如顾客的抱怨、大量的退货、服务质量差等，在这些问题的解决中，会存在着价值或大或小的创业机会，需要用心
3、发掘。（2）趋势型机会：是指在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。这种机会一般容易产生在重要领域改革或时代变迁的时期。（3）组合型机会：是指将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，实现新的用途和价值而获得的创业机会。（一）按创业机会的来源分（一）按创业机会的来源分7 1.2 创业机会的分类第一节成为一名创业者（一）按目的（一）按目的手段关系的明确程度分手段关系的明确程度分 按目的按目的手段关系的明确程度分，创业机会可分为识别型机会（目的手段关系的明确程度分，创业机会可分为识别型机会（目的手段关系手段关系明确）、发现型机会（目的明确）、发现型机会（目的手段关系有一方不明确
4、）和创造型机会（目的手段关系有一方不明确）和创造型机会（目的手段手段均不明确）三种。均不明确）三种。按目的手段关系划分010203识别型机会，是指市场中的目的手段关系十分明确时，创业者可通过目的手段关系的连接来辨识机会。发现型机会，是指目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去发掘机会。创造型机会，是指目的和手段皆不明确，创业者要比他人更具先见之明，才能创造出有价值的市场机会。8 1.3 创业机会的来源第一节成为一名创业者1 12 23 34 4社会和人口结构变革技术变革产业结构变革政治和制度变革9 第一节1.4 创业机会的识别成为一名创业者2413因素先前经验在特定的产业中，先前经验有助于创
5、业者识别机会，这被称为“走廊原理”。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。创造性从某种程度上讲，机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多奇闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。认知因素机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。社会关系网络一项类似的研究考察了独立创业者（独自识别出创业机会的创业者）与网络型创业者（通过社会联系识别机会的创业者）之间的差别，研究人员发现，网络型创业者能比独立创业者识别出多得多的机会。（一）影响创业机会识别的因素（一）影响创业机会识别的因素10 第
6、一节1.4 创业机会的识别成为一名创业者（二）识别创业机会的方法（二）识别创业机会的方法通过系统分析发现机会通过问题分析和顾客建议发现机会通过创造获得机会11 1.5 创业机会的评价第一节成为一名创业者（一）定性评价方法 斯蒂文森等人（1994年）认为，对创业机会的充分评价需要考虑以下几个重要问题：机会的大小、存在的时间跨度和随时间成长的速度等问题；潜在的利润是否足够弥补资本、时间和机会成本的投资，带来令人满意的收益；机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综合的商业机会选择；在可能的障碍面前，收益是否会持久；产品或服务是否真正满足了目标市场的真实需求。隆杰内克等人（1998年）提出了评价创业机会的
7、五项基本标准：对产品有明确界定的市场需求，推出的时机也是恰当的；投资的项目必须能够维持持久的竞争优势；投资必须具有一定程度的高回报，从而允许一些投资中的失误；创业者和机会之间必须相互适合；机会中不存在致命的缺陷。12 第一节成为一名创业者（二）定量评价方法-1标准打分矩阵法标准打分矩阵法是通过选择对创业机会成功有重要影响的因素，并由专家小组对每一个因素进行最好（3分）、好（2分）、一般（1分）三个等级的打分，最后求出对于每个因素在各个创业机会下的加权平均分，从而可以对不同的创业机会进行比较。标准打分矩阵标准打分矩阵标准专家打分最好（3分）好（2分）一般（1分）加权平均分易操作性质量和易维护性市
8、场接受性增加资本的能力投资回报专利权状况市场大小制造的简单性口碑传播潜力成长潜力1.5 创业机会的评价13 第一节成为一名创业者（二）定量评价方法-2温斯丁豪斯法温斯丁豪斯法实际上是计算和比较各个机会的优先级。其计算公式如下：技术成功率商业成功率（价格-成本）投资生命周期收入机会优先级总成本 在该公式中，技术成功率和商业成功率是以百分比（0100%）表示；成本是以单位产品成本计算；投资生命周期收入是指可以预期的所有收入；总成本包括研究、设计、制造和营销等环节的成本之和。对于不同的创业机会，应将具体数值代入计算，特定机会的优先级越高，该机会越有可能成功。1.5 创业机会的评价14 第一节成为一名
9、创业者1.5 创业机会的评价（二）定量评价方法-3珀泰申米特法 珀泰申米特法珀泰申米特法就是计算创业机会的成功潜力指标。对于每个因素来说，不同选项的得分可以从2分到2分，通过对所有因素得分的加总得到最后的总分，总分越高，说明特定创业机会成功的潜力越高。只有那些最后得分高于15分的创业机会，才值得创业者进行下一步的策划，低于15分的都应被淘汰。表5-3所示为珀泰申米特法评价表。珀泰申米特法评价表评价因素得分对于税前投资回报率的贡献预期的年销售额生命周期中预期的成长阶段15 珀泰申米特法评价表（续表）评价因素得分从创业到消费额高速增长的预期时间投资回收期获得领先地位的潜力商业周期的影响为产品制定高
10、价的潜力进入市场的容易程度市场试验的时间范围销售人员的要求总 分第一节成为一名创业者1.5 创业机会的评价（二）定量评价方法-3珀泰申米特法16 第一节成为一名创业者1.5 创业机会的评价（二）定量评价方法-4贝蒂的选择因素法 在贝蒂的选择因素法中，通过对在贝蒂的选择因素法中，通过对1111个选择因素的设定来对创业机会进行判断，如表个选择因素的设定来对创业机会进行判断，如表5-45-4所示。如果某个创业机会只符合其中的所示。如果某个创业机会只符合其中的6 6个或更少，该创业机会的成功机会较小；相反，如果个或更少，该创业机会的成功机会较小；相反，如果这个创业机会符合其中的这个创业机会符合其中的7
11、 7个或更多，那么该创业机会将大有希望。个或更多，那么该创业机会将大有希望。选择因素是/否这个创业机会现阶段是否只有你一人发现了？初始的产品生产成本是否可以承受？初始的市场开发成本是否可以承受？产品是否具有高利润回报的潜力？是否可以预期产品投放市场和达到盈亏平衡点的时间？潜在的市场是否巨大？你的产品是否是高速成长的产品家族中的第一个成员？你是否拥有一些现成的初始用户？是否可以预期产品的开发成本和开发周期？是否处于一个成长中的行业？金融界是否能够理解你的产品和顾客对它的需求？总 分17 第一节成为一名创业者1.5 创业机会的评价（二）定量评价方法-5蒂蒙斯创业机会评价模型蒂蒙斯总结出一个包含八类
12、分项指标的创业机会评价模型：q行业与市场；q 经济因素；q 收获条件；q 竞争优势；q 管理团队；q 创业家的个人标准；q 理想与现实的战略性差异；q 致命缺陷。18 第一节成为一名创业者1.6 适合大学生的创业机会（一）满足大学生学习和 生活需求的产品和服务 大学生创业者对于学生市场的需求是最为了解的，这是多数大学生开始创业时首先考虑到的方向。创业者可以通过回顾自己在大学生活中遇到的问题或不满的地方，也可以通过对在校大学生进行问卷调查，从而了解大学生的各种重要需求，然后从中挑选出最适合自身资源的创业机会。做校园代理是大学生常见的创业方式，如考研、考证、旅游、手机卡等大学生常用的产品，这些业务
13、的成本和风险都比较低。19 第一节成为一名创业者1.6 适合大学生的创业机会（二）特色零售店或服务项目 零售和服务行业的进入门槛不高，对资金、技术和团队的要求较低，服务的对象又非常广泛。随着消费者需求的持续变化，创业机会层出不穷，每年都会有新的模式和新的企业迅速崛起，这一行业适合于多数大学生进行创业。零售和服务行业最需要的就是商业模式和服务的创新，创业者把自己的独特创意融入其中，就有可能开创出新的零售模式或特色服务项目。20 第一节成为一名创业者1.6 适合大学生的创业机会 大学生对于互联网非常熟悉，互联网上的创业机会也异常丰富。最普通的网上创业就是开网店，在网上注册账户卖自有产品或代销。网上
14、开店的秘诀在于透彻理解网上购物行为，通过合理规划产品的品类、高水平地展示产品、积极管理客户评价等方面来提高网店的利润。此外，大学生还可以创造出特色的网络服务，以低成本实现客户价值。例如，财客在线就是通过满足年轻人记账的需要而成功的，通过会员付费和广告收入来盈利。（三）网上开店或网络服务21 第一节成为一名创业者 成熟行业给大学生的创业机会比较少，毕竟行业格局已经形成，只有一些零散型的产业才有创业的机会，如那些处于商品化阶段的日常用品或农产品。这些小产品的行业内竞争层次很低，同质化的产品如果以相同的价格很难做大企业和打造品牌，企业的利润也很微薄。因此，创业者需要转换经营思路，进行品牌化运作，提升
15、将产品的档次。（四）处于同质商品阶段的小产品的品牌化经营1.6 适合大学生的创业机会22 第一节成为一名创业者（五）开发具有技术含量 的新 产品 大学生创业者（尤其是理工科学生）可以开发出新产品，以创新技术作为创业的关键资源，组建公司来生产和销售新产品（或提供技术服务）。创业者如果自身无法开发新产品，则可寻找可以合作创业的新产品开发者，这需要创业者与研发人员的能力互补。这种创业可以获得政府相关机构的大力支持，尤其是与政府政策相关的战略性新兴产业和其他重点产业，更是有可能成为政府关注与扶持的典型创业项目。1.6 适合大学生的创业机会23 第一节成为一名创业者（六）国外最新成功 模式的移植 发达国
16、家的经济与技术走在我国的前面，它们曾经历过的创业机会也很可能在今天的中国出现。这需要用历史的眼光来看待经济和技术的发展，找出不同经济阶段的典型商业形态，从而借鉴发达国家成功把握这些机会的经验。例如，当当网是从亚马逊网站得到启发的，腾讯是直接模仿MSN发家的，淘宝网则是从e-Bay借鉴而来。1.6 适合大学生的创业机会Contents Page目录页 过渡页 TRANSITION PAGE 24 02 合理评估创业风险创业风险的概念创业风险的分类创业风险的防范创业者风险承担能力的估计25 2.1 创业风险的概念第二节合理评估创业风险 风险是指一定环境、一定时间段内，影响决策目标实现的不确定性，或
17、是某种损失发生的可能性。发生损失的可能性越大，风险就越高。它可以用不同结果出现的概率来描述，结果可能是好的，也可能是坏的，坏结果出现的概率越大，风险就越高。创业风险是指在创业过程中，由于创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队的能力与实力的有限性，而导致创业活动偏离预期目标的可能性及后果。26 2.2 创业风险的分类第二节（一）按产生原因分按生产原因分是指在创业阶段，由于创业者的身体与心理素质等主观方面的因素导致创业失败的可能性。主观创业风险是指在创业阶段，由于市场的变动、政策的变化、竞争对手的出现、创业资金缺乏等客观因素导致创业失败的可能性。客观创业风险合理评估创业风
18、险27 第二节2.2 创业风险的分类（二）按影响程度分 系统创业风险：是指源于创业者或创业企业之外的，由创业环境变化带来的风险，如产品市场风险、资本市场风险等，创业者或创业企业无法对其进行控制或施加影响。非系统创业风险：是指源于创业者或创业企业本身的商业活动和财务活动而引发的风险。如团队风险、技术风险、财务风险等，创业者或创业企业可以通过一定的手段进行预防和分散。合理评估创业风险28 第二节2.2 创业风险的分类（三）按内容分 机会选择风险：是指创业者由于选择创业而放弃自己原先所从事的职业，所丧失的潜在晋升或发展机会的风险。环境风险：是指由于创业活动所处的社会、政治、经济、法律环境等变化，或由
19、于意外灾害导致创业者或创业企业蒙受损失的可能性。如战争、国际关系变化或有关国家政权更迭、政策改变，宏观经济环境发生大幅度波动或调整，法律法规的修改，或者创业相关事项得不到政策许可，合作者违反契约等给创业活动带来的风险。人力资源风险：是指由于人的因素对创业活动的开展产生不良影响或偏离经营目标的潜在可能性。创业者自身的素质和能力有限、创业团队成员的知识和技能水平不匹配、管理过程中用人不当、关键员工离职等因素是人力资源风险的主要诱因。合理评估创业风险29 第二节2.2 创业风险的分类 技术风险：是指由于技术方面的因素及其变化的不确定性而导致创业失败的可能性。技术成功的不确定性，技术前景、技术寿命、技
20、术效果的不确定性，技术成果转化的不确定性等，都会带来技术风险。市场风险：是指由于市场情况的不确定性导致创业者或创业企业损失的可能性。市场风险包括产品市场风险和资本市场风险两大类。市场供给和需求的变化、市场接受时间的不确定性、市场价格变化、市场战略失误等原因会给创业活动带来一定的市场风险。（三）按内容分合理评估创业风险30 第二节2.2 创业风险的分类 管理风险：是指管理运作过程中因信息不对称、管理不善、判断失误等影响管理水平而形成的风险。管理风险可能由管理者素质低下、缺乏诚信，权力分配不合理，不规范的家族式管理或决策失误等引起。财务风险：是指创业者或创业企业在理财活动中存在的风险。对创业所需资
21、金估计不足，难以及时筹措创业资金，创业企业财务结构不合理、融资不当、现金流管理不力等可能会使创业企业丧失偿债能力，导致预期收益下降，形成一定的财务风险。（三）按内容分合理评估创业风险31（四）按创业与市场和技术的关系分 改良型风险：是指利用现有的市场和技术进行创业所存在的风险。这种创业风险最低，经济回报有限，即风险虽低，但要想生存和发展，获取较高的经济回报也比较困难。一方面，会遭遇已有市场竞争者的排斥或进入壁垒的限制；另一方面，即便进入，想要占有一定的市场份额也非常困难。杠杆型风险：是指利用新的市场、现有的技术进行创业所存在的风险。这种创业风险稍高，对一个全球性公司来说，这种风险往往是地理上的
22、，常见于挖掘未开辟的市场，如彩电行业利用原有技术进入农村市场。第二节2.2 创业风险的分类合理评估创业风险32（四）按创业与市场和技术的关系分 跨越型风险：是指利用现有市场、新的技术进行创业所存在的风险。这种创业风险稍高，主要体现在创新技术的应用方面，往往反映了技术的替代，常见于企业的二次创业，领先者可获得一定的竞争优势，但模仿者很快就会跟上。激进型风险：是指利用新的市场和技术进行创业所存在的风险。这种创业风险最高，如果市场很大，可能会带来巨大的机会，对于第一个行动者而言，其优势在于竞争风险较低，但是知识产权保护力度很弱，市场需求不确定，确定产品性能有很大的风险。第二节2.2 创业风险的分类合
23、理评估创业风险33 2.3 创业风险的防范第二节合理评估创业风险（一）系统风险的防范 系统风险是由全局性的共同因素引起的，创业者或创业企业本身控制不了或无法施加影响，并难以采取有效措施予以消除。对于系统风险，创业者或创业企业可以从以下三个方面做好风险的防范。谨慎分析正确预测合理应对34 第二节合理评估创业风险2.3 创业风险的防范（二）非系统风险的防范 非系统风险是由特定创业者或创业企业自身因素引起的，只对该创业者或创业企业产生影响。因此，创业者或创业企业可以在某种程度上对其进行控制，并通过一定的手段予以预防和分散。35 第二节合理评估创业风险2.3 创业风险的防范（二）非系统风险的防范1机会
24、选择风险的防范 机会选择风险是一种潜在风险，是由于选择创业失去其他发展机会所可能带来的最大收益。因此，创业者在创业准备之初就应该对创业的风险和收益进行全面权衡，将创业目标和目前的职业收益进行比较，结合当下的创业环境、自己的生涯规划进行权衡分析。36 第二节合理评估创业风险2.3 创业风险的防范（二）非系统风险的防范2 人力资源风险的防范 人力资源是创业活动中的重要资源，由此产生的风险对创业企业来说往往也是致命的风险，所以一定要予以充分关注。首先，创业者应不断充实自己，持续提高个人素质，使自己的知识和能力与创业活动相匹配；其次，通过沟通、协调、激励、奖惩、评价、目标设定等多种手段管理团队，并在创
25、业团队发展的不同阶段确定相应的管理内容，科学合理地对成员进行绩效评价；最后，招聘那些具有良好职业道德和团队合作意识、拥有与岗位相匹配的技能的员工，通过在合同中明确权利义务关系和适当授权，以及通畅的人力资源管理系统，使关键员工的工作管理与非工作管理相结合。37 第二节合理评估创业风险2.3 创业风险的防范（二）非系统风险的防范3技术风险的防范 第一，应加强对技术创新方案的可行性论证，减少技术开发与技术选择的盲目性，并通过建立灵敏的信息预警系统，及时预防技术风险；第二，通过组建技术联合开发体或建立创新联盟等方式减少技术风险发生的可能性；第三，提高创业企业技术系统的活力；第四，高度重视专利申请、技术
26、标准申请等保护性措施的采用，通过法律手段减少损失出现的可能性。38 第二节合理评估创业风险2.3 创业风险的防范（二）非系统风险的防范4 管理风险的防范 通过提高管理者的素质，改变管理和决策方式，可以有效应对创业企业的管理风险。具体来说，可以采取以下措施：第一，努力提高核心创业成员的素质，树立其诚信意识和市场经济观念，并以此为基础搞好领导层的自身建设，建立能够适应企业不同发展阶段变革的组织机构；第二，实行民主决策与集权管理的统一，合理分配企业的执行权，避免不规范的家族式管理影响创业企业的发展；第三，明确决策目标，完善决策机制，减少决策失误。39 第二节合理评估创业风险2.3 创业风险的防范（二
27、）非系统风险的防范5 财务风险的防范 有效规避财务风险要求做到以下几点：第一，创业者要对创业所需资金进行合理估计，避免筹资不足影响企业的健康成长和后续发展；第二，要学会建立和经营创业者自身和创业企业的信用，提高获得资金的概率；第三，创业者或团队一定要学会在企业的长远发展和目前利益之间进行权衡，设置合理的财务结构，从恰当的渠道获得资金；第四，管理创业企业的现金流，避免现金断流带来的财务拮据甚至破产清算的局面。40 第二节合理评估创业风险2.4 创业者风险承担能力的估计 创业者风险承担能力是指创业者所能承受的最大风险。创业者在进行风险识别的过程中，不但要确定其决定接受的风险程度，还要对其实际能承受
28、风险的程度进行评估，以采取合理的风险管理方法，减少创业过程中的不确定性。影响创业者风险承担能力的因素主要有以下四个方面。41 第二节合理评估创业风险2.4 创业者风险承担能力的估计（一）特定时间段所要承担的风险 从创意到商业构想，再到创业企业的建立，不同阶段的创业风险大小会有所不同。一般来说，随着时间的推移和创业活动的深入，创业者面临的风险会逐渐增大。创业者首先要能够根据风险的来源及其对创业活动的影响程度，估计出在不同时间段可能要承受的总风险。42 第二节合理评估创业风险2.4 创业者风险承担能力的估计（二）可用于承担风险的资金 一般来说，创业者的年龄和家庭状况会对创业者用于承担风险的资金有所
29、影响。刚毕业的大学生因为很少有创业资金的积累，其用于承担风险的资金较少；同样，家庭比较困难的创业者会更多考虑到家庭基本生活对资金的需求，以及较少的家庭支持等，其用于承担风险的资金一般也会较少。正常情况下，用于承担风险的资金数量和创业者的风险承担能力呈正相关关系。43 第二节合理评估创业风险2.4 创业者风险承担能力的估计（三）从其他渠道取得收入的能力 从其他渠道取得收入的能力越强，创业失败对创业者的情绪和生活水平的影响就越小，创业者能够用来偿还创业失败所引致的债务的能力就越强（采用公司制作为企业法律形式的创业活动除外，因为公司制企业是有限责任，只以创业者投入企业的资金为限对公司债务承担责任），其风险承担能力也就越强。因此，从其他渠道取得收入的能力和创业者的风险承担能力也呈正相关关系。44 第二节合理评估创业风险2.4 创业者风险承担能力的估计（四）危机管理能力 创业者的危机管理能力会影响到创业风险发生时采取的风险抑制措施的效果，从而影响到损失的大小。危机管理能力越强，风险因素导致风险事件发生并进而可能形成风险损失时，创业者就越能及时采取有效的风险防范措施对损失状况进行抑制，避免损失的进一步扩大，减少损失所产生的危害。所以，创业者的危机管理能力越强，其风险承担能力就越强，二者也呈正相关关系。45 谢谢您的观看！THANK YOU FOR WATCHING
