1、知识点技能点英雄的心理营销攻略思考与提示：思考与提示：1.试分析是什么使英雄攫取了挑剔的观众的心?2.这些营销广告活动都是针对观众的那些心理进行的？第一节 营销传播的心理机制第二节 广告心理过程第三节 广告策划与设计心理案例分析实践与训练一、营销传播及其心理功能 二、传播心理机制分析（一）营销中的信息传播营销，在本质上就是一个信息传递与沟通过程，没有信息传播，就没有营销。营销传播的手段。（1)语言传播手段。（2)非语言传播手段。营销传播方式。（1)大众传播。（2)人际传播。（3)综合传播。（二）传播的心理功能促进认知。融通情感。激发动机。举例说明以你了解的一个传播实例，说明传播的三个心理功能。
2、（一)顾客对传播主体的认知与评价专业权威性与知情程度。道德水平与性格、态度。提供信息的动机。传播者受欢迎的程度。（二）传播过程的心理分析传播方式与顾客心理。传播媒体与顾客心理。传播手段与顾客心理。传播信息与顾客心理。（三）传播对象（顾客）心理分析师生讨论 一、广告的心理过程模式二、广告心理过程分析（一）广告心理过程理论模型（二）广告心理过程的构成注意与观察记忆与表象想象与联想兴趣与情感态度与行为（一）引起注意教师提问（二）增强记忆（三）产生联想（四）诱发情感 一、广告定位心理 二、广告创意心理 三、广告诉求心理（一）广告定位的心理要求（二）广告定位的心理策略（一）广告构思中的记忆表象（二）广告
3、构思中的创造想象（三）广告接受中的再造想象（一）顾客对广告的情感反应（二）感情诉求因素（三）广告元素的情感因素（四）广告诉求的理性心理方法书写神话的夏新A8及其广告问题：（1）分析夏新A8的广告创意对顾客有何影响？（2）夏新A8的广告诉求主要是什么，为什么能吸引无数消费者的目光？项目6.1 电影英雄和十面埋伏的营销心理分析【实训目标】1.理解广告心理过程；2.掌握广告引起注意、增强记忆、产生联想、诱发情感的基本因素。【实训内容与要求】1.观看英雄和十面埋伏，分析为什么十面埋伏在英雄的巨大光环下还会如此吸引人们的眼球。2.比较两片在电影心理营销上的主要举措。【成果与检测】1.从心理营销角度撰写评
4、论，进行两片营销方式的比较分析；2.与传统的电影推出方式相比，你认为两片的成功营销主要有哪些经验？3.在班级内推选若干同学上台演讲，由老师作点评。项目6.2 营销策划与广告心理分析【实训目标】1.掌握广告定位心理方法；2.学会使用广告诉求的情感元素和理性心理方法。【实训内容与要求】1.选择你感兴趣的一种商品，进行营销与广告策划；2.事先作好顾客情况分析；3.拟定简单的营销策略文案，包括场所的选择、产品品种数量的准备、价格的确定、时间和人员的安排；4.提出广告创意，编写广告词，并提出预期心理效应；5.有条件的，征询顾客对广告的意见，并提出改进打算；6.在全班组织交流与评价（质疑）。【成果与检测】1.对每个人的广告进行评估；2.根据在交流与评估中的表现打分。
