1、 任务描述任务描述 教师提供适用的教学资源，安排学生教师提供适用的教学资源，安排学生自主探究，根据任务一至任务八所确定的自主探究，根据任务一至任务八所确定的情境，在虚拟的费用标准情境下，自主完情境，在虚拟的费用标准情境下，自主完成贸易成本预算、报价及价格条款订立，成贸易成本预算、报价及价格条款订立，并通过登录并通过登录“SIMTRADE平台平台”，设计价，设计价格条款，填入合同，并完成进出口预算表格条款，填入合同，并完成进出口预算表的填制。的填制。教学目标和要求教学目标和要求 通过学习，使学生熟练掌握国际贸易通过学习，使学生熟练掌握国际贸易经济效益核算的各种方法，懂得合理确定经济效益核算的各种
2、方法，懂得合理确定价格水平。能合理运用佣金与折扣等贸易价格水平。能合理运用佣金与折扣等贸易促进手法，掌握作价的基本方法和技巧，促进手法，掌握作价的基本方法和技巧，能熟练填制价格条款。能熟练填制价格条款。学习方法指南学习方法指南知识资讯知识资讯检查评估检查评估实施实施决策计划决策计划学习学习方法方法学习步骤1：工作任务的知识资讯准备学习步骤2：为完成工作任务做出决策计划学习步骤3：工作任务的实施学习步骤4：工作任务完成情况的检查与评估课堂组织课堂组织讨论决策讨论决策教师讲重点教师讲重点 制定计划 1.教师讲解教师讲解重点知识重点知识2.2.学生组成学生组成工作工作团队探究、讨论团队探究、讨论并作
3、出决策并作出决策3.3.工作团队组织工作团队组织实施工作任务实施工作任务4.4.教师对各团队教师对各团队任务完成情况检任务完成情况检查评估反馈查评估反馈教师评价教师评价组织实施组织实施 课堂课堂组织组织一、商品检验的定义一、商品检验的定义l 商品检验商品检验commodity inspection第三方商品检验机构对第三方商品检验机构对进出口商品的品质、数量、重量、包装、卫生、安全等项目进出口商品的品质、数量、重量、包装、卫生、安全等项目进行测定和分析，并出具相应的检验证书。进行测定和分析，并出具相应的检验证书。l 相关法律规定相关法律规定 2002年年中华人民共和国进出口商品检验法中华人民共
4、和国进出口商品检验法第第5条及条及1992年年中华人民共和国进出口商品检验法实施条例中华人民共和国进出口商品检验法实施条例 英国英国1893货物买卖法货物买卖法第第34条条买方在卖方交货前应买方在卖方交货前应有合理的机会验货。有合理的机会验货。联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约38条条买方须在可行买方须在可行的最短时间内验货。的最短时间内验货。知识准备知识准备教师讲解教师讲解一、成本核算一、成本核算（一）出口总成本（一）出口总成本出口总成本进货价款（含增值税）国内费用出口退税出口总成本进货价款（含增值税）国内费用出口退税l 国内费用包括国内费用包括内陆运费内陆运费inland
5、 transportation expensesinland transportation expenses：主运费、过：主运费、过桥费、装卸费桥费、装卸费包装费包装费packing expensespacking expenses：运输包装、改换费、修整费：运输包装、改换费、修整费仓储费仓储费storage expensesstorage expenses：仓租、保管费、整理费、翻包费：仓租、保管费、整理费、翻包费损耗费：自然、人为损耗损耗费：自然、人为损耗检验及公证费用检验及公证费用inspection&survey expensesinspection&survey expenses装货
6、及通关费用装货及通关费用shipping&customs clearance expensesshipping&customs clearance expenses知识准备知识准备教师讲解教师讲解出口税捐出口税捐export taxes&dutiesexport taxes&duties邮电费邮电费correspondence chargescorrespondence charges证明书费证明书费certificate feescertificate fees：如原产地证、领事发票等：如原产地证、领事发票等银行手续费银行手续费banking chargesbanking charges：包
7、括出口签证费、押汇手：包括出口签证费、押汇手续费等续费等银行押汇利息银行押汇利息banking discount chargesbanking discount charges佣金佣金commissioncommission经营管理费：手续费、招待费、交通费、差旅费等经营管理费：手续费、招待费、交通费、差旅费等其他费用：固定资产折旧费用、工资、修理费用、福利其他费用：固定资产折旧费用、工资、修理费用、福利知识准备知识准备教师讲解教师讲解（二）进口总成本（二）进口总成本成本费（成本费（FOBFOB价格）、海运运费或其他运费、价格）、海运运费或其他运费、货运保险费、卸货等费用、仓储费、进口关税货运
8、保险费、卸货等费用、仓储费、进口关税及报关手续费、商品检验费、目的港码头及港及报关手续费、商品检验费、目的港码头及港务费用、国内运费、银行费用、其他杂费、中务费用、国内运费、银行费用、其他杂费、中间商佣金。间商佣金。知识准备知识准备教师讲解教师讲解（三）出口核算（三）出口核算1、几个概念：、几个概念：出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入按按FOB销售所得的外汇净收入销售所得的外汇净收入 出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入出口商品出口商品FOB价的人民币价格价的人民币价格2、出口商品盈亏率、出口商品盈亏率出口商品盈亏率（出口销售人民币净收入出口总成本）出口商品盈亏率（出口销售人民币净收入出
9、口总成本）/出口总成本出口总成本100%知识准备知识准备教师讲解教师讲解例题：某公司出口健身椅例题：某公司出口健身椅1000只，每只只，每只17.30美元美元CIF纽约纽约,总价为总价为17300美元，其中运费美元，其中运费2160美元，保险费美元，保险费112美元。美元。总进价为人民币总进价为人民币117000元（含增值税），费率定额为元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率为，出口退税率为9%，当时银行美元买入价为，当时银行美元买入价为8.28元。元。求：出口商品盈亏率为多少？求：出口商品盈亏率为多少？提示：提示：采购成本（进货成本）采购成本（进货成本）=货价货价+增值税增值税 =货价
10、货价（1+增值税率）增值税率）出口退税额出口退税额=货价货价 退税率退税率 =采购成本采购成本/（1+增值税率）增值税率）退税率退税率知识准备知识准备教师讲解教师讲解3、出口商品换汇成本、出口商品换汇成本 出口商品换汇成本出口总成本￥出口商品换汇成本出口总成本￥/出口销售外汇净出口销售外汇净收入收入$出口商品盈亏率（汇率换汇成本）出口商品盈亏率（汇率换汇成本）/换汇成本换汇成本4、出口创汇率、出口创汇率 出口创汇率（成品出口外汇净收入原料外汇成出口创汇率（成品出口外汇净收入原料外汇成本）本）/原料外汇成本原料外汇成本100%知识准备知识准备教师讲解教师讲解 计算出口创汇率计算出口创汇率注意注意
11、事项：事项：1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIF价。价。2、出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为、出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB价。价。3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。价计算。知识准备知识准备教师讲解教师讲解二、价格术语之间的价格换算二、价格术语之间的价格换算FOB总成本总成本CFRFOBFCIFFOBFICIFCCIFC知识准备知识准备教师讲解教师讲解 FOB价换算成其他价价换算成其他价 CFRFOBF CIF（FOBF）/（1保险费率保险费
12、率投保加成）投保加成）CFR价换算成其他价价换算成其他价 FOBCFRF CIFCFR/（1投保加成投保加成保险费率）保险费率）CIF价换算成其他价价换算成其他价 FOBCIF（1投保加成投保加成保险费率）保险费率）F CFRCIF（1投保加成投保加成保险费率）保险费率）知识准备知识准备教师讲解教师讲解三、作价方法三、作价方法l 定价策略定价策略 日本：价格低，但其交易条件对卖方有利，明低暗高日本：价格低，但其交易条件对卖方有利，明低暗高 西欧：价格高，但交易条件对买方有利西欧：价格高，但交易条件对买方有利l 固定价格：在合同中明确规定固定价格：在合同中明确规定l 非规定价格活价非规定价格活价
13、open price 具体价格待定在合同的价格条款中规定定价时间和定具体价格待定在合同的价格条款中规定定价时间和定价方法价方法 暂定价格在合同中初步规定一个价格，作为开立信用暂定价格在合同中初步规定一个价格，作为开立信用证的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算证的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算知识准备知识准备教师讲解教师讲解l作价标准作价标准 有代表性的商品交易所的价格有代表性的商品交易所的价格 主要商品的主要集散地价格主要商品的主要集散地价格 国际市场价格结合销售市场价格国际市场价格结合销售市场价格 双方协商双方协商 部分固定价格，部分非固定价格部分固定价格，部分非固定价格知识
14、准备知识准备教师讲解教师讲解四、计价货币的选择四、计价货币的选择l出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。利。l若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，若采用不利货币，可根据该货币今后的变动幅度，相应调整报价。相应调整报价。l若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。以避免计价货币汇率变动的风险。知识准备知识准备教师讲解教师讲解五、佣金与折扣的运用五、佣金与折扣的运用（一）佣金（一）佣金 交易通过中间商或代理商进行，而由中间商或代理商收取的酬金。交易通过中间商或代理商进行
15、，而由中间商或代理商收取的酬金。明佣明佣在贸易合同的价格条款明确规定佣金的比例在贸易合同的价格条款明确规定佣金的比例 暗佣暗佣佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定 双头佣双头佣中间商中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金代理商向贸易合同的买卖双方都收取的佣金 佣金的规定方法佣金的规定方法 文字说明文字说明USD206 PER CASE CIF DALIAN INCLUDING 3%COMMISSION 缩写缩写USD206 PER CASE CIFC3%DALIAN 绝对数绝对数COMMISSION USD6 PER
16、CASE知识准备知识准备教师讲解教师讲解 计算佣金的基数计算佣金的基数 发票金额发票金额 或或 FOB价价 佣金计算佣金计算 佣金含佣价佣金含佣价佣金率佣金率 净价含佣价佣金净价含佣价佣金 含佣价净价含佣价净价/（1佣金率）佣金率）CIFC=(FOB+F)/(1-投保加成投保加成保险费率保险费率-佣金率佣金率CIFC)CIFC=CIF+C=FOB+F+I+C FOB=CFRC(1-佣金率佣金率CFRC)-F=CIFC(1-投保加成投保加成保险费率保险费率-佣金率佣金率CIFC)-F CIFC=CFRC(1-佣金率佣金率CFRC)/(1-投保加成投保加成保险费率保险费率-佣金率佣金率CIFC)C
17、FRC=CIF(1-投保加成投保加成保险费率保险费率)/(1-佣金率佣金率CFRC)佣金的支付佣金的支付 在支付的货款中扣除在支付的货款中扣除 卖方收款后，按约定的方式和时间，将佣金付给中间商卖方收款后，按约定的方式和时间，将佣金付给中间商知识准备知识准备教师讲解教师讲解（二）折扣（二）折扣折扣折扣DISCOUNT/REBATE卖方按原价给买方一定比例的价格减让。卖方按原价给买方一定比例的价格减让。明扣明扣 暗扣有受贿之嫌暗扣有受贿之嫌折扣的规定方法折扣的规定方法 IN WORD USD12 PER M/T CFR XIAMEN INCLUDING 4%DISCOUNT ABBREVIATED
18、 USD12 PER M/T CFR XIAMEN LESS 4%DISCOUNT USD12.2 PER M/T CFRD4 XIAMEN折扣的计算折扣的计算与佣金的计算类似与佣金的计算类似 折扣额折扣额=含折扣价含折扣价折扣率折扣率折扣的支付折扣的支付 买方支付货款时预先扣除买方支付货款时预先扣除 不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方知识准备知识准备教师讲解教师讲解六、价格条款六、价格条款计量计量单位单位贸易贸易术语术语计价计价货币货币单位价单位价格金额格金额每公吨每公吨350英镑英镑CIF伦敦伦敦知识准备知识准备教师讲解
19、教师讲解七、七、SIMTRADE出口合同总金额核算出口合同总金额核算1、CIF术语下出口合同总金额术语下出口合同总金额X，货币为，货币为RMBX=采购成本采购成本+内陆运费内陆运费+报检费报检费+报关费报关费+海运费海运费+保险保险费费+核销费核销费+银行费用银行费用+X*5%+证书费证书费+邮费邮费-退税收入退税收入+预期利润预期利润其中：其中：L/C银行费用银行费用=X*0.13%+通知费通知费+改证通知费改证通知费D/P银行费用银行费用=X*0.1%D/A银行费用银行费用=X*0.1%T/T银行费用银行费用=0知识准备知识准备教师讲解教师讲解CFR术语下出口合同总金额术语下出口合同总金额
20、X，货币为，货币为RMB知识准备知识准备教师讲解教师讲解术语下出口合同总金额术语下出口合同总金额X，货币为，货币为RMB知识准备知识准备教师讲解教师讲解知识准备知识准备教师讲解教师讲解九、九、SIMTRADE进口合同总金额核算进口合同总金额核算1、X=市场价格市场价格-内陆运费内陆运费-报检费报检费-报关费报关费-关税关税-增值税增值税-消消费税费税-银行费用银行费用-X*5%-预期利润预期利润其中：其中：L/C银行费用银行费用=X*0.15%+修改手续费修改手续费+X*0.13%D/P银行费用银行费用=X*0.1%D/A银行费用银行费用=X*0.1%T/T银行费用银行费用=X*0.08%知识
21、准备知识准备教师讲解教师讲解2、知识准备知识准备教师讲解教师讲解3、知识准备知识准备教师讲解教师讲解知识准备知识准备教师讲解教师讲解十一、出口商核算对方报价的可行性十一、出口商核算对方报价的可行性1、CIF价格价格知识准备知识准备教师讲解教师讲解CFR价格价格知识准备知识准备教师讲解教师讲解FOB价格价格知识准备知识准备教师讲解教师讲解知识准备知识准备教师讲解教师讲解2、CFR价格价格Y=市场价格市场价格-合同总金额合同总金额-内陆运费内陆运费-报检费报检费-报报关费关费-关税关税-增值税增值税-消费税消费税-银行费用银行费用-X*5%-预期利润预期利润-保险费保险费Y大于大于0，则可行，则可
22、行Y小于小于0，则不可行，应要求对方降低出口价格，则不可行，应要求对方降低出口价格知识准备知识准备教师讲解教师讲解3、FOB价格价格Y=市场价格市场价格-合同总金额合同总金额-内陆运费内陆运费-报检费报检费-报关报关费费-关税关税-增值税增值税-消费税消费税-银行费用银行费用-X*5%-预期预期利润利润-海运费海运费-保险费保险费Y大于大于0，则可行，则可行Y小于小于0，则不可行，应要求对方降低出口价格，则不可行，应要求对方降低出口价格知识准备知识准备教师讲解教师讲解知识准备知识准备学生自主探究学生自主探究：一、通过网络查询各类费用标准一、通过网络查询各类费用标准二、根据合同条件核算成本二、根
23、据合同条件核算成本讨论决策讨论决策讨论前的准备工作讨论前的准备工作 学生登入学生登入SIMTRADE，了解各种费用标准，了解各种费用标准 部门经理带领团队解析成本结构和确定利部门经理带领团队解析成本结构和确定利润目标润目标 部门经理安排团队成员对以上信息进行分部门经理安排团队成员对以上信息进行分析，并试计算成本析，并试计算成本讨论决策讨论决策 部门经理带领团队研究本工作任务，即根据任务部门经理带领团队研究本工作任务，即根据任务一至任务八所确定的情境，在虚拟的费用标准情一至任务八所确定的情境，在虚拟的费用标准情境下，自主完成贸易成本预算、报价及价格条款境下，自主完成贸易成本预算、报价及价格条款订
24、立，并通过登录订立，并通过登录“SIMTRADE平台平台”，设计价，设计价格条款，填入合同，并完成进出口预算表的填制。格条款，填入合同，并完成进出口预算表的填制。部门经理带领团队根据搜集的信息，计算成本和部门经理带领团队根据搜集的信息，计算成本和价格价格 部门经理带领团队研究各成员的计算结果，通过部门经理带领团队研究各成员的计算结果，通过团队讨论，确定成本和价格团队讨论，确定成本和价格组织实施组织实施 部门经理组织团队对价格条款的表述进行研讨，部门经理组织团队对价格条款的表述进行研讨，确定合适的表述方式确定合适的表述方式 部门经理指定员工在合同中填入价格部门经理指定员工在合同中填入价格组织实施组织实施 部门经理指定员工在填制成本预算表部门经理指定员工在填制成本预算表组织实施组织实施 部门经理指定员工在填制成本预算表部门经理指定员工在填制成本预算表检查评估反馈检查评估反馈 检查各组完成情况检查各组完成情况 教师、企业指导教师、学生联合检查与评教师、企业指导教师、学生联合检查与评估各组的工作任务估各组的工作任务 为各组打分，并推荐优秀小组为各组打分，并推荐优秀小组 教师对优秀小组、较差小组的工作分别进教师对优秀小组、较差小组的工作分别进行深入剖析，并引导学生总结工作经验和行深入剖析，并引导学生总结工作经验和教训教训
