1、2南南京京0龙湖品牌龙湖品牌推推2广思路广思路案案03+1BAND2020/2/24Part1 口号口号【推广策略】口号升级的必口号升级的必要要2019年，南京品牌口号为：善启更新南京善启更新南京。首次五盘联动入市、刷新品牌在城市的地位。年度首个百亿业绩，再一次震慑南京；首个年底天街开业2019年确实为南京开启了全新的局面。2020年，品牌继续深耕南京之外，南京龙湖首进徐州；未来五年，南京龙湖的步履将遍布江苏甚至安徽南京、徐州、镇江、马鞍山、滁州、宿迁、盐城、淮安、连云港 口号需要跨越南京的边界，更具包容性。承接2019年品牌口号善启更新南京。2020年的口号需要有一个承接与升级，从而满足品牌
2、不断扩容的现状与野从而满足品牌不断扩容的现状与野心心未来五年，以品牌生长各阶段的关键字，作为推广的方向与指导。在每年的品牌口号中，发现南京龙湖品牌升级与扩张的轨迹。品牌口品牌口号号是品牌发展轨迹的体是品牌发展轨迹的体现现南京龙湖年度口号升级南京龙湖年度口号升级2019年善启更新南善启更新南京京2020年？2021年善拓幸善拓幸福福2022年善领城市新高善领城市新高度度2023年善行城善行城市市 龙湖为龙湖为伴伴启启？拓拓 领领 行行构建大南京格局的五个步骤、关键词循序渐进的意义递增此为示意，具体口号需视该年情况而定开启南京龙湖 崭新征程品牌生长过程品牌生长过程，需要更多的养需要更多的养分分拓规
3、模，扩深度 品牌与城市在壮大领导各大城市向更领先的生活进发各城市同发展 共同新进在路上龙湖层龙湖层面面2020是南京龙湖的关键年。项目市场占有量达到新高，全年品牌营销动作紧密连贯，业务布局再度扩张扩容。于此同时，面对年初突如起来的疫情。品牌也静待时机，养精蓄锐。待疫情过后，箭在弦上，蓄势齐发。南京层面南京层面：2020年，对于全国人民都是不平凡的一年。相信南京、南京市民在一场疫情过后，能够快速回归生活正轨。在这场人类的灾难过后，经过历练和成长，变得坚毅勇敢、珍惜亲友，享受当下。2020年，品牌的关键词是什么呢？年，品牌的关键词是什么呢？品牌生长之破土期:2020年1-3月龙湖层面龙湖层面：台前
4、营销和幕后营销。龙湖扮演更多的是这场战役国民的陪伴者，在安抚、在疗伤。疫情当下，楼市按下了暂停键，实体市场一疫情当下，楼市按下了暂停键，实体市场一片片“沉默沉默”。城市层面城市层面：坚守家园，响应政府呼吁、号召，将抗疫进行到底，等待一场胜利的到来。整个城市需要希望希望，去收获新生 希望即希望即美美好好品牌生长之长叶期：2020年4-5月龙湖层面：龙湖层面：南京龙湖运营项目疫后抢春发声。南京江宁滨江项目、孝陵卫项目、东大路项目示范区开放。龙湖首进徐州。运营项目集中面市，版图强势扩张。运营项目集中面市，版图强势扩张。城市层面：城市层面：回归正常工作，复工、复学。快速回血充电，为了新生活而奋斗、进取
5、。整个城市需要能量能量，去扩充实力 能量能量即即美好美好品牌生长之开花期：2020年6-9月龙湖层面龙湖层面：南京东大路、江宁滨江、孝陵卫街、徐州北京路项目集中开盘。江宁天街、江北天街项目开业。运营项目集中开盘、开业，市场影响力攀升运营项目集中开盘、开业，市场影响力攀升。城市层面城市层面：经过前半年的快速调整、事业、学业取得一定进展，精彩纷呈，小有成就。整个城市需要热情热情，去展现精彩 热力即热力即美美好好品牌生长之结果期：2020年10-12月龙湖层面龙湖层面：江与城、颐和九里、龙湖天钜、新城科技园项目正式交付。运营项目集中交付交房，承诺兑现，龙民队伍再度壮大运营项目集中交付交房，承诺兑现，
6、龙民队伍再度壮大。城市层面城市层面：2020年最后一季，进行一年的奋斗，人们收获满满，2020幸福圆满。整个城市需要幸福，去表达圆满 幸福即幸福即美美好好在城市发展过程中赋予各种美好的内在：希望、能量、热力、幸福在城市发展过程中赋予各种美好的内在：希望、能量、热力、幸福。善善 赋赋 美美 好好龙湖节点：蓄势待发龙湖节点：蓄势待发集中面市集中面市集中开盘集中开盘集中交付集中交付 城市状态：居家守望城市状态：居家守望返血奋斗返血奋斗精彩成就精彩成就阖家欢庆阖家欢庆善赋美好的内涵美好的内涵：希望善赋善赋善赋 能量热力幸福四大航道：龙湖地产四大航道：龙湖地产龙湖天街龙湖天街龙湖冠寓龙湖冠寓智慧服务智慧
7、服务善赋善赋善赋善赋 品质欢乐活力温暖Part2 塑造塑造【推广策略】Part3 铺排【推广策略】第一阶段：2020年1-3月品牌生长周期:破土期破土期散叶期开花期结果期【推广背景】龙湖线：龙湖线：线下营销暂停。疫情面前，龙湖作为陪伴者，守护者。点点滴滴守护的微光，点亮人们战疫胜利的希望。城市线：城市线：响应政府的号召，居家隔离，为抗疫做贡献。安心宅家，带来胜利的希望。推广核心：善赋美善赋美好好 之希望之希望季季推广主题：善赋希善赋希望望 守望新守望新生生地产航道：美好之光，点亮希望美好之光，点亮希望 冠寓航道：活力之光，点亮希望活力之光，点亮希望 天街航道：欢乐之光，点亮希望欢乐之光，点亮希
8、望 智慧服务：守护之光，点亮希望守护之光，点亮希望善赋美好之希望季推广形式及渠道建议1、H5解读主题善赋希望善赋希望 守候新生守候新生2、微信飞机稿刷微信飞机稿刷屏屏，从四大航道层面，全方位塑造龙湖在疫情期间的动作。表决心表决心龙湖厨防大作战龙湖厨防大作战感谢疫情，让我们重新认识感谢疫情，让我们重新认识 龙湖首届龙湖首届-宅家厨艺大宅家厨艺大PK龙湖火锅节龙湖火锅节一场隔空的酒会看不见的友人一场隔空的酒会看不见的友人3、小视频小视频，线上推出龙湖四大行道疫情期间的宣传片。4、品牌公众号品牌公众号，发布疫情期间群众关注的科普文章和实效信息，吸引大V与大群转发。龙小湖科普课堂龙小湖科普课堂5、抖音
9、直播抖音直播，陪伴广大龙民度过疫情期。开学了，龙湖云课堂！开学了，龙湖云课堂！6、龙小湖落地活动龙小湖落地活动，疫情过后初期，在售楼处、天街、冠寓、交付小区放置许愿树，征集希望卡片。并将这些卡片内容刊登于社区公告栏、公众号之上。第二阶段：2020年4-5月品牌生长周期:破土期散叶期散叶期开花期结果期【推广背景】龙湖线：龙湖线：运营项目集中面市，版图强势扩张。城市线：城市线：回归正常工作，速回血充电，让自己变的更强大而奋斗、进取。推广核心：善赋美善赋美好好 之能量之能量季季推广主题：善赋能善赋能量量美好南美好南京京地产航道：南京龙湖，为人居赋能南京龙湖，为人居赋能 冠寓航道：冠寓，为年轻赋能冠寓
10、，为年轻赋能天街航道：天街，为欢乐赋能天街，为欢乐赋能智慧服务：智慧服务，为温暖赋智慧服务，为温暖赋能能抖音视频大赛美好南京抖音视频大赛美好南京给南京拍个大片给南京拍个大片儿儿南京龙湖各新媒体及抖音上线南京大片儿美好南京并在抖音端举办一场线上视频拍摄大赛，针对“美好城市”的话题进行创作 通过对南京城市地标、美食的拍摄、景点的打卡南京市民的日常生活，南京名人访谈，全民拍摄专属于南京的大片儿。通过南京市民全民的参与，输出通过南京市民全民的参与，输出“善赋美好善赋美好”的年度主张的年度主张。1/销节点线：销节点线：南京龙湖，为人居赋南京龙湖，为人居赋能能南京江宁滨江项目、孝陵卫项目、东大路项目示范区
11、开放、龙湖走进徐州。2/城市活动城市活动&龙小湖活动线：龙小湖活动线：南京力量，为城市赋能！南京力量，为城市赋能！龙湖城市徒步大会/龙湖24小时线上阅读吉尼斯大赛善赋美好之能量季推广形式及渠道建议1、H5解读主题善赋能善赋能量量 美好南京美好南京2、微信飞机稿刷微信飞机稿刷屏屏 从城市与四大航道海报刷屏，解读能量季善赋能善赋能量量 南京力量，为城市赋能南京力量，为城市赋能善赋能善赋能量量 龙湖天街，为欢乐赋能龙湖天街，为欢乐赋能善赋能善赋能量量 智慧服务，为温暖赋能智慧服务，为温暖赋能善赋能善赋能量量 南京龙湖，为人居赋能南京龙湖，为人居赋能善赋能善赋能量量 冠寓，为年轻赋能冠寓，为年轻赋能3
12、、小视频，小视频，通过故事、场景去拍摄南京的地标、南京的美食、南京的街道、南京各行各业的人，发现南京的美好。4、抖音拍摄大赛，抖音拍摄大赛，通过拍摄南京的地标的过去、现在，体现城市的美好发展。通过南京名人、城市草根，点明城市的美好。为南京赋能为南京赋能5、龙小湖落地活动，龙小湖落地活动，龙小湖徒步方队，带领南京人举办一场国际性徒步大会善行金陵，为城市赋能阅起来，为城市赋能善行金陵，为城市赋能阅起来，为城市赋能第三阶段：2020年6-9月品牌生长周期:破土期散叶期开花期开花期结果期【推广背景】龙湖线：龙湖线：运营项目集中开盘、开业，市场影响力攀升。城市线：城市线：经过前半年的快速调整、事业、学业
13、取得一定进展，精彩燃放，小有成就。推广核心：善赋美善赋美好好推广主题：之热力之热力季季善赋热善赋热力力 燃动金燃动金陵陵地产航道：龙湖地产，美好而燃龙湖地产，美好而燃对生活热对生活热情情 冠寓航道：冠寓，为活力而燃冠寓，为活力而燃全城热恋全城热恋天街航道：天街，为欢乐而燃天街，为欢乐而燃对美好的热对美好的热爱爱 智慧服务：智慧服务，为温暖而燃智慧服务，为温暖而燃热心热心1/城市活动线：城市活动线：燃烧吧！热血少燃烧吧！热血少年年龙湖少年班 辩论&智力大赛2/营销节点线：营销节点线：善赋热善赋热力力 燃动金燃动金陵陵南京东大路、江宁滨江、孝陵卫街、徐州北京路项目集中开盘。江宁天街、江北天街项目开
14、业。3/龙小湖落地活动：龙小湖落地活动：龙小湖带你走进热力龙龙小湖带你走进热力龙湖湖在龙湖项目集中开盘之前，通过抖音直播、小视频等形式，龙小湖人偶带你走进热力龙湖，揭秘这些龙湖地产项目、天街走红的背后。善赋美好之热力季推广形式及渠道建议1、H5解读本季主题善赋热善赋热力力 燃动金陵，燃动金陵，从人群、城市、地产动作层面，层层演绎2、微信飞机稿刷微信飞机稿刷屏屏 从城市与四大航道海报刷屏，解读热力季善赋热善赋热力力 南京力量，为城市赋能南京力量，为城市赋能 善赋热善赋热力力 龙湖地产，美好而燃龙湖地产，美好而燃善赋热善赋热力力 冠寓，为活力而燃冠寓，为活力而燃 善赋热善赋热力力 龙湖天街，为欢乐
15、而燃龙湖天街，为欢乐而燃善赋热善赋热力力 智慧服务，为温暖而燃智慧服务，为温暖而燃3、小视频，小视频，通过故事化、场景化去讲述那些人生的高燃时刻，引导出主题那些人生的高燃时刻生命的燃那些人生的高燃时刻生命的燃金榜题名篇、生命的燃金榜题名篇、生命的燃初为人父篇初为人父篇各大航道关于龙湖热度的短片宣传热情热恋热爱热心热情热恋热爱热心。小龙人计划小龙人计划燃烧吧，热血少年！官宣视燃烧吧，热血少年！官宣视频频4、龙小湖落地活动龙小湖落地活动&抖音直播，抖音直播，龙小湖带你走进龙湖。小小hoo带你走进热力龙湖带你走进热力龙湖第四阶段：2020年10-12月品牌生长周期:破土期散叶期开花期结果结果期期【推
16、广背景】龙湖线：龙湖线：运营项目集中交付交房，承诺兑现，龙民队伍再度壮大。城市线城市线：2020年最后一季，进行一年的奋斗，人们收获满满，2020幸福圆满推广核心：善赋美好善赋美好之之 幸福幸福季季推广主题：善赋幸善赋幸福福 圆梦南圆梦南京京地产航道：南京龙湖，幸福的方向。美满行动南京龙湖，幸福的方向。美满行动 项目交项目交付付冠寓航道：冠寓，幸福的起点。冠寓，幸福的起点。圆满社交圆满社交 圣诞派对圣诞派对天街航道：天街，幸福的动机。天街，幸福的动机。满载行动满载行动 购物节购物节智慧服务：智慧服务，幸福的理由。智慧服务，幸福的理由。10分满意分满意 龙民节龙民节各种才艺Pk海选，最终呈现一场
17、大有可观的龙民节1城市活动线：城市活动线：美好生活，幸福龙美好生活，幸福龙民民2营销节点线：营销节点线：当幸福来敲门当幸福来敲门江与城、颐和九里、龙湖天钜、新城科技园项目正式交付。3龙小湖落地活动龙小湖落地活动:幸福来敲门造势龙湖项目集中交付季，品牌举办一次线下操作活动，增强社会影响力。龙小湖人偶在龙湖已交付小区中随机敲门，送去龙湖定制好礼。为龙湖第四季度集中交付动作幸福来敲门。造势。善赋美好 之幸福季推广形式及渠道建议1、H5解读本季主题善赋幸善赋幸福福 圆梦南京圆梦南京，从城市与地产维度做全方位解读2、微信飞机稿刷微信飞机稿刷屏屏 从城市与四大航道海报刷屏，解读热力季善赋幸福善赋幸福南京龙
18、湖，幸福的方向南京龙湖，幸福的方向善赋幸福善赋幸福冠寓，幸福的起点。冠寓，幸福的起点。善赋幸福善赋幸福天街，幸福的动机天街，幸福的动机 善赋幸福善赋幸福智慧服务，幸福的理由智慧服务，幸福的理由 幸福季幸福季之交付当幸福来敲门之交付当幸福来敲门3、小视频，小视频，通过故事化、场景化去讲述那些南京人的幸福时刻满满的幸福满满的幸福欢聚篇满满的幸福欢聚篇满满的幸福乔迁篇满满的幸福乔迁篇满满的幸福升职篇升职篇4、龙小湖落地活动，龙小湖落地活动，龙小湖带你嗨玩龙民节。大有长进，幸福龙民龙民式幸福，是对生活的热爱龙民的一千种幸福的方式大有长进，幸福龙民龙民式幸福，是对生活的热爱龙民的一千种幸福的方式有一种幸
19、福，叫龙民节快乐定制龙民的专属幸福有一种幸福，叫龙民节快乐定制龙民的专属幸福龙湖交付季品牌操作龙小湖龙湖社区随机敲门送福气幸福来敲门幸福来敲门Part4 建议建议【推广策略】小小HOO优选优选打造长期公益品牌：龙湖优选特产公益计划南京龙湖与全国（重点南京地区）各贫苦县合作，优选精品特产，扶助推广销售。但凡南京龙湖优选的特产，除了拥有龙湖补贴价格之外，特产的品质也是龙湖亲自印证。拥有龙湖特色包拥有龙湖特色包装装.享受龙湖补贴价享受龙湖补贴价格格.龙湖优选品质认龙湖优选品质认证证.龙湖专属渠道销龙湖专属渠道销售售龙小湖形象龙小湖形象+交付社区实交付社区实景景在南京龙湖各交付实景小区，根据节日的内容
20、和性质设定环境场景，结合龙小湖形象，进行节日诉求的释放。每个与人情感沟通有关的节每个与人情感沟通有关的节日日媒体礼品的系列化媒体礼品的系列化龙小湖定制礼品的续龙小湖定制礼品的续集集鉴于2019年，南京龙湖的媒体礼品龙小湖月饼、甜蜜盒子活动的成功举办。建议将媒体礼品作为一条活动主线。在每个标志性节日里，结合节日吃食，包装成具有龙小湖特征的创意礼品赠送媒体，将龙小湖包装的礼品成为系列，制造每一场节日的期待，增加品牌的美誉度，制造媒体二次传播的机会制造每一场节日的期待，增加品牌的美誉度，制造媒体二次传播的机会。年度主题：善赋美好第一季度第二季度第三季度第四季度1.2.3月4.5月6.7.8.9月10
21、.11.12月龙湖龙湖线线城市城市线线（南京市民（南京市民）业务发展城市活动节日营销品牌节品牌节点点品牌生长周品牌生长周期期疫情期破土破土期期版图扩张期散叶散叶期期集中开盘期开花开花期期集中交付期结果结果期期关键关键词词江与城、颐和九里天钜、科技园项目交付龙湖各项目 物业抗疫动作2个地产项目面市 江宁天街开业龙湖走进徐州品牌发布会品牌发布会龙湖徒步、慢跑、龙湖徒步、慢跑、骑行节骑行节 阅读节阅读节劳动节希望希望希望希望季季善赋希善赋希望望 守望新守望新生生希望之树希望之树那些人生的高燃时刻那些人生的高燃时刻金榜题名、恋爱、结婚、生子、初为人父、乔迁新居满满的幸福满满的幸福阖家团圆、好友相聚、邻里情深、愿望实现南京能量，为城市赋能南京能量，为城市赋能（学业、事业、爱情、生活）江宁滨江、孝陵卫东大路、徐州项目集中开盘江北龙湖天街开放小龙人计划小龙人计划龙小湖走进热力龙湖龙小湖走进热力龙湖儿童节、父亲节、七夕节龙民节、购房节龙民节、购房节 龙小湖龙小湖幸福来敲门幸福来敲门中秋节、国庆节、圣诞节龙小湖希望之树龙小湖希望之树扩张扩张能量能量季季善赋能善赋能量量 美好南美好南京京圆满圆满幸福幸福季季善赋幸善赋幸福福 圆梦南圆梦南京京影响力影响力热力热力季季善赋热善赋热力力 燃动金燃动金陵陵THE END+THANKS!推广思路大抵如此，更多细节执行上见！
