1、ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司1云通环保科技融资计划书智慧城市践行者ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司2目 录第一篇 项目概述第二篇 市场分析第三篇 产品及服务第四篇 竞争环境
2、第五篇 风险及对策 第六篇 市场营销 第七篇 赢利模式及可持续性第八篇 财务预测 第九篇 资本期望及安排附表-1：公司主要人员名录附表-2：公司典型用户名录附表-3：公司代理商名录附表-4：城域产品布置细分化附表-5：公司软件开发计划表 附图-1：城域地图网络示意图附件-1：案例探讨珠海市产品投放效益分析智慧城市践行者ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司3第一篇 项目概述智慧城市践行者Zh
3、uHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司4 太阳能环保箱引入国家首创专利十几项，太阳能环保箱引入国家首创专利十几项，利用可再生的太阳能和信息技术提供了一个垃利用可再生的太阳能和信息技术提供了一个垃圾回收系统解决方案。即通过创建一个智能的圾回收系统解决方案。即通过创建一个智能的基础设施，太阳能转化方式解决废物回收和增基础设施，太阳能转化方式解决废物回收和增加现场压缩能力，建立清洁管理控制平台，实加现
4、场压缩能力，建立清洁管理控制平台，实际工作和使用实时数据和分析来驱动业务规划际工作和使用实时数据和分析来驱动业务规划和资源分配，实现节能减排、低碳环保、节省和资源分配，实现节能减排、低碳环保、节省成本，同时减少他们的碳足迹，让人与自然和成本，同时减少他们的碳足迹，让人与自然和谐共处的可持续发展。谐共处的可持续发展。产品全部采用进口产品全部采用进口ABS材料和高级抗氧化材料和高级抗氧化钢材，蕴含美学设计的时尚外观，结构人性化钢材，蕴含美学设计的时尚外观，结构人性化处理独具匠心；可以广泛应用于公园、街道、处理独具匠心；可以广泛应用于公园、街道、公共办事机构等公共场所的新型环保智能产品公共办事机构等
5、公共场所的新型环保智能产品，高度提升城市形象，彰显生态城市智慧。，高度提升城市形象，彰显生态城市智慧。智慧城市践行者ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司5智慧城市践行者十六项特征技术十六项特征技术ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd
6、珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司6智慧城市践行者十六项专利发明技术十六项专利发明技术知识产权汇总知识产权汇总序号序号申请人名称专利号专利名称专利类型1珠海华通科技有限公司201230394828.1智能垃圾桶外观设计2珠海华通科技有限公司201430152203.3智能感应垃圾桶外观设计3珠海华通科技有限公司201130465957.0感应式垃圾桶（WT-011)外观设计4珠海华通科技有限公司201130465954.7感应式垃圾桶（WT-012)外观设计5珠海华通科技有限公司201130465952.8感应式垃圾桶（WT-015)外观设计6珠海华通科技有限公司20113046
7、5950.9感应式垃圾桶（WT-016)外观设计7珠海华通科技有限公司201220572637.4一种气动阻尼机构实用新型8珠海华通科技有限公司2013300015950.2太阳能智能垃圾箱外观设计9珠海华通科技有限公司201320044559.5一种太阳能智能垃圾箱实用新型10珠海华通科技有限公司201310031007.5一种太阳能智能垃圾箱发明专利11珠海华通科技有限公司201320044481.7一种用于垃圾箱的太阳能压缩装置实用新型12珠海华通科技有限公司201320044471.3一种用于垃圾箱的太阳能消毒装置实用新型13珠海华通科技有限公司201320044459.2一种用于垃圾
8、箱的智能投放口结构实用新型14珠海华通科技有限公司201310030986.2一种用于垃圾箱的智能投放口结构发明专利15珠海华通科技有限公司201320062595.4一种用于垃圾箱的滚筒底座结构实用新型16珠海华通科技有限公司201320062158.2具有投放口照明结构的垃圾箱实用新型ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司7智慧城市践行者智能环保箱五大效益优势智能环保箱五大效益优势运营成
9、本：每月节省运营成本至少运营成本：每月节省运营成本至少50%电能节约：每月节省垃圾处理电费电能节约：每月节省垃圾处理电费1.512万元万元低碳减排：每月减低碳排放量低碳减排：每月减低碳排放量60%回收效益：每月实现垃圾回收经济效益回收效益：每月实现垃圾回收经济效益8万元万元广告效益：每月实现广告费收益广告效益：每月实现广告费收益430万元万元注：按中型城市注：按中型城市1000组太阳能智能环保箱配置初步估值组太阳能智能环保箱配置初步估值 综合效率可以提高综合效率可以提高70%以上以上ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科
10、技有限公司ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司8智慧城市践行者公司现状：公司现状：珠海云通环保科技有限公司是一家专注于智能环保产品及其应用的，集珠海云通环保科技有限公司是一家专注于智能环保产品及其应用的，集研发、生产、销售和技术服务于一体的高新技术企业，注册资金研发、生产、销售和技术服务于一体的高新技术企业，注册资金300万万元。公司秉承元。公司秉承“品质为本，创新发展品质为本，创新发展”的经营理念，创立自有品牌的经营理念，创立自有品牌“华信华信通通”，为实现全球化经营战略目标，将绿色节能、环保低碳、智能美观
11、，为实现全球化经营战略目标，将绿色节能、环保低碳、智能美观等要素融入公司产品设计中，并在国内首次推出一系列智能环保产品。等要素融入公司产品设计中，并在国内首次推出一系列智能环保产品。2012年公司在珠海市金湾区三灶科技工业园投资年公司在珠海市金湾区三灶科技工业园投资1.5亿元，打造一个智亿元，打造一个智能环保产品及其应用解决方案的生产研发基地。公司拥有多年专注于技能环保产品及其应用解决方案的生产研发基地。公司拥有多年专注于技术研究的专业团队和核心技术，拥有智能环保产品解决方案能力。公司术研究的专业团队和核心技术，拥有智能环保产品解决方案能力。公司通过通过ISO质量管理体系认证，产品通过欧盟质量
12、管理体系认证，产品通过欧盟CE、ROHS等多项国际认证等多项国际认证。企业愿景：企业愿景：为包括我们的股东、客户、员工，乃至商业伙伴在内的所有人提供创造为包括我们的股东、客户、员工，乃至商业伙伴在内的所有人提供创造和实现他们美好梦想的机会与平台！和实现他们美好梦想的机会与平台！企业宗旨：企业宗旨：致力于顾客利益最大化；致力于所有者权益的充分实现；致力于与员工致力于顾客利益最大化；致力于所有者权益的充分实现；致力于与员工共同成长；致力于为社会作贡献。共同成长；致力于为社会作贡献。ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限
13、公司ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司9智慧城市践行者公司经营状况公司经营状况财务现状：财务现状：云通环保科技预计本财年销售额云通环保科技预计本财年销售额5000万左右，其中，来源于感应垃圾万左右，其中，来源于感应垃圾桶等其它产品的销售收入占比桶等其它产品的销售收入占比25%左右，注塑模具销售收入左右，注塑模具销售收入75%，太，太阳能智能环保箱还没有开始销售。公司目前利润大约在阳能智能环保箱还没有开始销售。公司目前利润大约在800万左右。万左右。人员组成：人员组成：员工总数员工总数120 人人大专以上科技
14、人员数：大专以上科技人员数：35 人人直接从事研发人员数：直接从事研发人员数：10 人人总经理：倪国生先生总经理：倪国生先生ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司10第二篇 市场分析智慧城市践行者ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠
15、海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司11 中国已经进入城市化高速发展阶段，越来越多的车辆、人群是构成城市污染最大的来源。如何提高城市运行效率，降低成本，降低碳排放、减少雾霭颗粒浓度等一系列问题，直接催生了智能环保箱的研发：太阳能供电、基于WiFi的通讯终端平台，大数据、云计算、物联网、车联网等一些列智慧城市平台，大大降低了能耗、降低了收集车出车次数和人员劳动强度，提高市政垃圾收集效率70%以上。根据国外多年的运行数据分析，人工500万以上的城市，诸如：北京、上海、广州、重庆、武汉、沈阳、西安等，人流量密集CBD商业区、景点，各级高校、院所，跨国公司的总部大楼，等等都是我们的潜在市场。
16、按照年销售量10000台计算，营收在25000万元，这个数量只占上海每年采购量的20%，其它城市类比，那么每年的增长数量在10000台以上，则每年的营收增长将超过100%。随着市场的成熟和城市化率进一步提到，我们将每年自行投资运行10000台，这将提高我们的现金流量，提高公司运行效率。智慧城市践行者ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司12第三篇 产品及服务智慧城市践行者ZhuHai Clo
17、ud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司13智慧城市践行者产品外观及相关参数产品外观及相关参数ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司14智慧城市践行者太阳能环保箱引入国家首创专利多达太阳能环保箱引入国家首创专利
18、多达12项，利用可再生的太阳能和信息技术项，利用可再生的太阳能和信息技术提供了一个垃圾回收系统解决方案。即通过创建一个智能的基础设施，太阳提供了一个垃圾回收系统解决方案。即通过创建一个智能的基础设施，太阳能转化方式解决废物回收和增加现场压缩能力，建立清洁管理控制平台，实能转化方式解决废物回收和增加现场压缩能力，建立清洁管理控制平台，实际工作和使用实时数据和分析来驱动业务规划和资源分配，实现节能减排、际工作和使用实时数据和分析来驱动业务规划和资源分配，实现节能减排、低碳环保、节省成本，同时减少他们的碳足迹，让人与自然和谐共处的可持低碳环保、节省成本，同时减少他们的碳足迹，让人与自然和谐共处的可持
19、续发展。续发展。政策扶持，低碳环保可持续发展成为全球共识的大背景下，太阳能智能环保政策扶持，低碳环保可持续发展成为全球共识的大背景下，太阳能智能环保箱独有的卓越性能解决了传统垃圾箱箱独有的卓越性能解决了传统垃圾箱“肮脏肮脏”的古老难题，同时具有节能减的古老难题，同时具有节能减排、低碳环保、节约资源的社会效益和经济效益；环保箱颠覆了传统概念，排、低碳环保、节约资源的社会效益和经济效益；环保箱颠覆了传统概念，使其成为全新广告投放媒介颇具可能性；国内首创核心技术短期无法复制等使其成为全新广告投放媒介颇具可能性；国内首创核心技术短期无法复制等技术优势，确立太阳能智能环保箱较长时间的市场地位。太阳能智能
20、环保箱技术优势，确立太阳能智能环保箱较长时间的市场地位。太阳能智能环保箱一系列产品优势和收益期望使本项目开发具有可行性。一系列产品优势和收益期望使本项目开发具有可行性。ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司15智慧城市践行者规格参数规格参数品牌：华信通品牌：华信通 系列：赛德系列：赛德 型号：型号：SID-05外形组合尺寸外形组合尺寸1.84m*0.67m*1.28m（长*宽*高）智能压缩箱
21、体容积智能压缩箱体容积120L（压缩600L）纸质回收环保箱容积纸质回收环保箱容积200L 瓶罐回收环保箱容积瓶罐回收环保箱容积200L 机身材质机身材质优质防锈钢板、抗UV阻燃ABS材料、抗UV PC材料重量重量300KG 安装方式安装方式地脚螺栓*12太阳能电池板太阳能电池板单晶156、18V/40W太阳能电池板*3块电池电池12V/40AH免维护储电池功率功率静态5W，压缩期间130W通讯方式通讯方式GSM无线通讯广告面积广告面积4.3ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司ZhuHai Cloud Eco
22、-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司16智慧城市践行者规格参数规格参数产品全部采用进口产品全部采用进口ABS材料和高级抗氧化钢材，蕴含美学设计的时尚材料和高级抗氧化钢材，蕴含美学设计的时尚外观，结构人性化处理独具匠心；可以广泛应用于公园、街道、公共外观，结构人性化处理独具匠心；可以广泛应用于公园、街道、公共办事机构等公共场所的新型环保智能产品，高度提升城市形象，彰显办事机构等公共场所的新型环保智能产品，高度提升城市形象，彰显生态城市智慧。生态城市智慧。国内市场：将结合产品本身的功能效益和广告媒介平台，采用产品销国内市场：将结合产品本身的功能
23、效益和广告媒介平台，采用产品销售收入和箱体广告收入共享的商业运营模式；售收入和箱体广告收入共享的商业运营模式；国外市场：主要以销售产品获得收益。国外市场：主要以销售产品获得收益。ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司17第四篇 竞争环境智慧城市践行者ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司ZhuHai Clou
24、d Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司18智慧城市践行者1、国家政策对行业的政策支持、国家政策对行业的政策支持 首先，政府把保护环境确立为基本国策，实施可持续发展战略，从宏观政首先，政府把保护环境确立为基本国策，实施可持续发展战略，从宏观政策层面确立了对环保产业的政策支持；其次，出台有利于环境保护的价格、策层面确立了对环保产业的政策支持；其次，出台有利于环境保护的价格、财税等经济政策，以及绿色信贷、绿色证券、生态补偿等举措，从融资和税财税等经济政策，以及绿色信贷、绿色证券、生态补偿等举措，从融资和税收优惠方面给环保产业发展提供有力支
25、持；第三，政府逐步加大环境保护投收优惠方面给环保产业发展提供有力支持；第三，政府逐步加大环境保护投入和能力建设力度，加快了环保产业发展的速度和空间。入和能力建设力度，加快了环保产业发展的速度和空间。优势分析优势分析2、项目开发将受到各地政府的支持、项目开发将受到各地政府的支持 环境保护是经济增长、结构调整、民生改善的汇聚点。各地政府发展本地环境保护是经济增长、结构调整、民生改善的汇聚点。各地政府发展本地经济的同时，把解决损害群众健康的突出环境问题作为重中之重，把改革创经济的同时，把解决损害群众健康的突出环境问题作为重中之重，把改革创新贯穿于环境保护的各领域各环节，积极探索代价小、效益好、排放低
26、、可新贯穿于环境保护的各领域各环节，积极探索代价小、效益好、排放低、可持续的环境保护新道路，实现经济效益、社会效益、资源环境效益的多赢，持续的环境保护新道路，实现经济效益、社会效益、资源环境效益的多赢，促进经济长期平稳较快发展与社会和谐进步。本项目太阳能环保箱作为一个促进经济长期平稳较快发展与社会和谐进步。本项目太阳能环保箱作为一个能实现经济效率、社会效益和环境效益等多赢的项目，必将受到各地政府的能实现经济效率、社会效益和环境效益等多赢的项目，必将受到各地政府的支持。支持。ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司
27、ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司19智慧城市践行者3、本项目市场效益具有开发的优越性、本项目市场效益具有开发的优越性 智能环保首创技术短期无法复制等产品优势，加上高层面的战略优势和平智能环保首创技术短期无法复制等产品优势，加上高层面的战略优势和平台优势，确立了智能环保箱的市场地位和可持续发展。通过本章第二节项目台优势，确立了智能环保箱的市场地位和可持续发展。通过本章第二节项目效益分析可以看出：太阳能智能环保箱独有的电能节约、人工节省、低碳减效益分析可以看出：太阳能智能环保箱独有的电能节约、人工节省、低碳减
28、排等低耗能节约效应，以及垃圾回收、广告效益等资源整合效益，必将成为排等低耗能节约效应，以及垃圾回收、广告效益等资源整合效益，必将成为环保行业的新标杆，引领整个智能环保产品的未来。环保行业的新标杆，引领整个智能环保产品的未来。优势分析优势分析4、本项目核心技术具有开发的优越性、本项目核心技术具有开发的优越性 公司对于本项目的开发力求抓住价值链的关键环节，从战略角度重视人才公司对于本项目的开发力求抓住价值链的关键环节，从战略角度重视人才的引进和产品的基础研发，掌握产品的核心技术、技术标准和知识产权，通的引进和产品的基础研发，掌握产品的核心技术、技术标准和知识产权，通过知识产权保护来巩固和扩大其市场
29、份额，从产品链的最高端来切分市场。过知识产权保护来巩固和扩大其市场份额，从产品链的最高端来切分市场。从项目启动开始，公司投入大量的资金和人力成本自主研发，目前技术研发从项目启动开始，公司投入大量的资金和人力成本自主研发，目前技术研发团队占公司总体团队占公司总体31%，自主研发取得多项国家专利，仅本项目太阳能智能环，自主研发取得多项国家专利，仅本项目太阳能智能环保箱就拥有保箱就拥有12项国家专利。项国家专利。企业之间的竞争最终体现在高技术含量、高附加值的产品上。掌握了核企业之间的竞争最终体现在高技术含量、高附加值的产品上。掌握了核心技术，一方面为公司的经济平稳运行和转型升级产生积极的影响。另外一
30、心技术，一方面为公司的经济平稳运行和转型升级产生积极的影响。另外一方面智能环保专利短期无法复制性抬高了其他企业进入市场的门槛，保持产方面智能环保专利短期无法复制性抬高了其他企业进入市场的门槛，保持产品差异化的同时，确保本产品在较长时间获得超额市场利润，确立产品的市品差异化的同时，确保本产品在较长时间获得超额市场利润，确立产品的市场地位和市场份额。场地位和市场份额。ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科
31、技有限公司20智慧城市践行者5、本项目开发回收期短、可持续社会经济效益、本项目开发回收期短、可持续社会经济效益 首先，从项目所处的外部产业环境和政策环境来看，保护环境成为基本国首先，从项目所处的外部产业环境和政策环境来看，保护环境成为基本国策，实现可持续发展战略，确保了本项目长期利好的宏观环境；其次，项目策，实现可持续发展战略，确保了本项目长期利好的宏观环境；其次，项目本身整合的社会经济和资源效益以及项目专利技术的短期不可复制性，确保本身整合的社会经济和资源效益以及项目专利技术的短期不可复制性，确保较长时间的市场利润，使本项目开发效益具有可持续性。第三，相对垃圾处较长时间的市场利润，使本项目开
32、发效益具有可持续性。第三，相对垃圾处理行业后续垃圾处理厂投资回收期理行业后续垃圾处理厂投资回收期20年左右来说，本项目的投资回收期较短年左右来说，本项目的投资回收期较短，为，为2-3年。年。优势分析优势分析ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司21智慧城市践行者主要竞争产品名称：主要竞争产品名称：BigBelly Solar Inc.,美国美国 BigBelly 太阳能垃圾桶利用桶顶的太阳能
33、板发电，带动桶内机械压缩垃太阳能垃圾桶利用桶顶的太阳能板发电，带动桶内机械压缩垃圾，使垃圾减容圾，使垃圾减容5-6倍，减少四分之三的垃圾清运次数，省掉车辆的油费和人倍，减少四分之三的垃圾清运次数，省掉车辆的油费和人力，效率提高力，效率提高70%，达到节能减碳的目的。，达到节能减碳的目的。此外，此外，BigBelly 推出新的智能废品回收系统推出新的智能废品回收系统Smart Grid for Waste&Recycling。使用该系统的客户可以通过任意的网页浏览器进入管理平台来。使用该系统的客户可以通过任意的网页浏览器进入管理平台来观察废品的回收运行情况。可视化工具和报告功能可以更好的改进运作
34、管理观察废品的回收运行情况。可视化工具和报告功能可以更好的改进运作管理、追踪能力和审计结果。、追踪能力和审计结果。BigBelly 的新平台还包括一个网络指挥中心，它可的新平台还包括一个网络指挥中心，它可以给废品回收站提供软件功能支持、远程诊断、软件升级以及维护主动报警以给废品回收站提供软件功能支持、远程诊断、软件升级以及维护主动报警功能。功能。竞争产品销售情况：竞争产品销售情况：售价约为售价约为6000-8000美金每套。费城、波士顿、纽约、马塞诸塞州各州美金每套。费城、波士顿、纽约、马塞诸塞州各州立公园、温哥华、维也纳、法拉克福等城市已安装。美国已经成功投放立公园、温哥华、维也纳、法拉克福
35、等城市已安装。美国已经成功投放38个个城市，美国之外已经有城市，美国之外已经有39个国家和地区购入。个国家和地区购入。中国已经有公司拿到中国已经有公司拿到Bigbelly的授权，可以在国内苏浙沪湘渝地区销售的授权，可以在国内苏浙沪湘渝地区销售，不过，迄今为止，还没有实际业绩。，不过，迄今为止，还没有实际业绩。竞争对手分析竞争对手分析ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司22智慧城市践行者技术
36、性能比较优势：技术性能比较优势：技术性能技术性能华信通华信通Bigbelly智能感应投放口有没有纳米材料除嗅消毒有没有语音播报有没有投放口夜间照明有没有顾客价值：实现了节能减排、低碳环保、绿色健康、智能科技的全新生活方式。减少车辆运输，节省人力，节能减碳。垃圾分类，提高人口素质，垃圾回收，创造回收价值。可做平面及网络广告，创造广告收入。价格优势：针对不同的组合方式有不同的报价，提供最优惠的价格，量大从优，华信通最高可比Bigbelly优惠2000美金左右。软件为免费使用，不收取任何费用。其它竞争优势：其它竞争优势：ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云
37、通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司23智慧城市践行者 根据我们对市场调查和了解，国内早期主要从事城市垃圾中转站投资、根据我们对市场调查和了解，国内早期主要从事城市垃圾中转站投资、建设和运营的公司对美国建设和运营的公司对美国BigBelly太阳能压缩垃太阳能压缩垃/智能收集系统非常感兴趣，智能收集系统非常感兴趣，而且，有利于他们进行上下游整合。而且，有利于他们进行上下游整合。此类公司主要有如下几家：此类公司主要有如下几家：1.珠海联谊珠海联谊 国内最早从事水平垃圾压缩
38、和中转技术研发和应用的公司国内最早从事水平垃圾压缩和中转技术研发和应用的公司；由他们承建的垃圾中转站遍及国内大中城市；由他们承建的垃圾中转站遍及国内大中城市；2.中荷环保中荷环保 国内最早从事竖直压缩垃圾和中转技术引进、开发、建设国内最早从事竖直压缩垃圾和中转技术引进、开发、建设和运营的公司，是荷兰环保集团和上海城投合资公司，竖直压缩技术和运营的公司，是荷兰环保集团和上海城投合资公司，竖直压缩技术和中转站遍布国内大中城市；和中转站遍布国内大中城市；3.新明河新明河 由重庆耐德山花近年从日本引进的水平压缩和集装箱水陆联由重庆耐德山花近年从日本引进的水平压缩和集装箱水陆联运、中转技术。典型项目就是
39、上海世博会城市垃圾水陆联运项目，实运、中转技术。典型项目就是上海世博会城市垃圾水陆联运项目，实现三地、两岸车船集装箱联运，每天处理垃圾高达现三地、两岸车船集装箱联运，每天处理垃圾高达8000吨；吨；4.扬州海沃扬州海沃 吸收和兼容了竖直压缩和水平压缩的优点，在国内大量投吸收和兼容了竖直压缩和水平压缩的优点，在国内大量投资运营竖直和水平压缩小型中转站，取得了很大的发展。资运营竖直和水平压缩小型中转站，取得了很大的发展。这些公司的主要优势就是常年和各级市政、市容环卫部门打交道，建立这些公司的主要优势就是常年和各级市政、市容环卫部门打交道，建立和很广泛和深厚的关系网络和利益输送链，以及各地分公司，很
40、容易拓展业和很广泛和深厚的关系网络和利益输送链，以及各地分公司，很容易拓展业务和提供售后服务。务和提供售后服务。潜在竞争对手分析潜在竞争对手分析ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司24第五篇 风险及对策 智慧城市践行者ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司ZhuHai Cloud Eco-Technolog
41、ies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司25智慧城市践行者风险分析风险分析由于垃圾处理行业准公共物品属性、区域垄断性及政策导向性特点，由于垃圾处理行业准公共物品属性、区域垄断性及政策导向性特点，以及大部分城市垃圾处理费用主要依靠政府承担，资金缺乏制约了城以及大部分城市垃圾处理费用主要依靠政府承担，资金缺乏制约了城市垃圾处理设施的建设等。市垃圾处理设施的建设等。本项目运作的经营策略思路以公共基础设施政府采购为主体，满足其本项目运作的经营策略思路以公共基础设施政府采购为主体，满足其他需求为辅的产品客户定位降低了垃圾处理行业准公共物品属性、区他需求为辅的产品客户定位降低
42、了垃圾处理行业准公共物品属性、区域垄断性带来的市场风险。前期以较低价格进入市场的价格策略力求域垄断性带来的市场风险。前期以较低价格进入市场的价格策略力求迅速打开市场实现渠道建设，后期广告收入补充项目利润的商业模式迅速打开市场实现渠道建设，后期广告收入补充项目利润的商业模式。既满足政府资金不足，降低预算减少开支的需求，同时也让企业有。既满足政府资金不足，降低预算减少开支的需求，同时也让企业有利可图，实现了企业和社会的经济效益以及环境效益等多赢局面。利可图，实现了企业和社会的经济效益以及环境效益等多赢局面。应对策略：应对策略：ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Lt
43、d珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司26第六篇 市场营销智慧城市践行者ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司27智慧城市践行者海外和国内市场海外和国内市场销售网络：销售网络：云通官方网站，环球市场等多个网络平台及国内外行业展会云通官方网站，环球市场等多个网络
44、平台及国内外行业展会行业认知：行业认知：ISO质量管理体系认证，质量管理体系认证，16项国家专利，国内首创且唯一的产品项国家专利，国内首创且唯一的产品，世界领先技术。，世界领先技术。得到清洁、环卫、能源领域的普遍关注和赞誉。得到清洁、环卫、能源领域的普遍关注和赞誉。客户管理：客户管理：公司遵循公司遵循“服务第一，用户至上服务第一，用户至上”的服务宗旨，有专业的销售及的服务宗旨，有专业的销售及客服团队，开通了免费的服务热线，为用户提供满意的客服团队，开通了免费的服务热线，为用户提供满意的“零距离零距离”服服务。务。ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通
45、环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司28智慧城市践行者海外和国内市场海外和国内市场运营模式：运营模式：超越当前产业竞争环境的制约，通过价值创新，开拓蕴含庞大需超越当前产业竞争环境的制约，通过价值创新，开拓蕴含庞大需求的新市场空间，这是蓝海战略的精髓；公司精益管理思想原则要求求的新市场空间，这是蓝海战略的精髓；公司精益管理思想原则要求降本增效，对公司资源实行精细化管理。这两种思想的引导及航空公降本增效，对公司资源实行精细化管理。这两种思想的引导及航空公司机身广告成功范例的
46、启发下，结合本项目产品的特点，本项目的商司机身广告成功范例的启发下，结合本项目产品的特点，本项目的商业运营模式初定：业运营模式初定：国内市场：国内市场：将结合产品本身的功能效益和广告媒介平台，采用产品销售收入将结合产品本身的功能效益和广告媒介平台，采用产品销售收入和箱体广告收入共享的商业运营模式；和箱体广告收入共享的商业运营模式；国外市场：国外市场：主要以销售产品和服务获得收益。并争取获得更多的商业合作和主要以销售产品和服务获得收益。并争取获得更多的商业合作和投资合作机会，开拓和创新服务，寻求适合海外市场和发展的盈利模投资合作机会，开拓和创新服务，寻求适合海外市场和发展的盈利模式，提高我们的竞
47、争力和适应性。式，提高我们的竞争力和适应性。ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司29智慧城市践行者箱体广告可行性箱体广告可行性“华信通华信通”太阳能压缩智能收集环保箱凭借其卓越性能，融合智慧环太阳能压缩智能收集环保箱凭借其卓越性能，融合智慧环保的创新理念，结合大数据、云计算、物联网和车联网等智慧城市信保的创新理念，结合大数据、云计算、物联网和车联网等智慧城市信息平台，实现数据联网和共享，大
48、大降低运营成本，提高城市垃圾处息平台，实现数据联网和共享，大大降低运营成本，提高城市垃圾处理效率，带来实际的经济效益。节能减排、低碳环保的环境效益和社理效率，带来实际的经济效益。节能减排、低碳环保的环境效益和社会效益更加明显。同时，环保箱上投放广告，这种媒介方式是一个全会效益更加明显。同时，环保箱上投放广告，这种媒介方式是一个全新的尝试：厂家和广告公司的产品宣传、新的尝试：厂家和广告公司的产品宣传、WIFI热点、小区播报、热点、小区播报、10米米半径信息发布等功能，与之对应的移动设备进行信息推广、广告宣传半径信息发布等功能，与之对应的移动设备进行信息推广、广告宣传、提供附近区域的电子地图等。整
49、合传统平面广告和现代互联网等多、提供附近区域的电子地图等。整合传统平面广告和现代互联网等多种广告媒介优势，实现产品的跨越式功能，太阳能智能环保箱成为新种广告媒介优势，实现产品的跨越式功能，太阳能智能环保箱成为新的广告媒介的市场环境已经形成。的广告媒介的市场环境已经形成。ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司ZhuHai Cloud Eco-Technologies Co.,Ltd珠海云通环保科技有限公司珠海云通环保科技有限公司30智慧城市践行者箱体广告可行性箱体广告可行性从广告媒体分类来分析：从广告媒体分类来分
50、析：环保箱四周可设置广告位置，两侧设有铝合金广告框，广告面积可达环保箱四周可设置广告位置，两侧设有铝合金广告框，广告面积可达4.3。属于户外箱体广告，与目前应用较广的箱体广告有相似之处；同时，环。属于户外箱体广告，与目前应用较广的箱体广告有相似之处；同时，环保箱内置保箱内置WIFI热点功能，置身于环保箱周围热点功能，置身于环保箱周围80-100米内可以实现与之对接的米内可以实现与之对接的移动设备联网，进行信息推广、广告宣传、提供附近区域的电子地图等，具移动设备联网，进行信息推广、广告宣传、提供附近区域的电子地图等，具有互联网广告的特点，实现多种广告媒介的优势整合。有互联网广告的特点，实现多种广
