1、思考的技术-培养卓越竞争力的思考路径培养卓越竞争力的思考路径22023-1-18思考的技术思考的技术简介简介销量反映质量：上市十周销售突破20万册，连续8周蝉联日本各大畅销书榜榜首。中文版畅销6万册，稳居当当、卓越管理类前10名！鲜明的观点：懒于求知的人没有生存空间。想安然度过这个激变的进代，必须从根本上改变既有的思维模式。告诉学习思考路径的know-how，帮助将既有的老旧思考路径(依据过去经验法则，过去成功经验)，切换到新的思考路径(逻辑思考)32023-1-18大前研一大前研一日本著名企业策略家及经济评论家专业主义新企业战略差异化经营思考型管理数字化商业模式创意的构想看不见的大陆再启动低
2、智商的社会真实的日本日本早稻田大学应用化学系毕业，东京工业大学核工硕士、麻省理工学院核工博士。1970年至1972年，任职日立制作所核能开发部工程师。1972年始，加入麦肯锡顾问公司，1979年升任为该公司日本分公司总经理，1981年担任该公司董事，1995年离职。其后曾先后担任斯坦福大学客座教授、大前协会董事、创业家学校创办人。金融时报描述大前研一：“坦率无忌型名人非常稀缺的国度里的一个名人。当绝大部分日本人还在小心翼翼不敢冒犯别人时，大前研一却是生硬率直，有时还单刀直入般地粗鲁他还是日本仅有的一位极为成功的管理学宗师。”42023-1-18本书结构本书结构前言前言 思考力差距化的时代思考力
3、差距化的时代第一章第一章 切换思考路径切换思考路径第二章第二章 逻辑打动人心逻辑打动人心第三章第三章 洞悉本质的过程洞悉本质的过程第四章第四章 非线性思考的建议非线性思考的建议第五章第五章 让构想大量涌现让构想大量涌现第六章第六章 解读五年后的商机解读五年后的商机第七章第七章 开拓者的思维开拓者的思维52023-1-18前言：思考力决定成就的时代前言：思考力决定成就的时代l 自自1980年代中期开始了新经济，是一块年代中期开始了新经济，是一块“看不见的大陆看不见的大陆”，看不见的新大陆涵，看不见的新大陆涵盖了四个空间：盖了四个空间：n延续旧世界的“实体经济实体经济”空间n现金流、信息流自由流通
4、的“无国界经济无国界经济”空间n各种通讯技术产生的“数字经济数字经济”空间n由倍数资金流动产生的“倍数经济倍数经济”空间l 在新经济中，旧的总体经济学完全不适用，旧的企业经营手法也不管用。在新经济中，旧的总体经济学完全不适用，旧的企业经营手法也不管用。l 思考力差距产生收入差距思考力差距产生收入差距l 懒于求知的人没有生存空间懒于求知的人没有生存空间62023-1-18本书架构本书架构前言前言 思考力差距化的时代思考力差距化的时代第一章第一章 转换思路转换思路第二章第二章 逻辑打动人心逻辑打动人心第三章第三章 洞悉本质的过程洞悉本质的过程第四章第四章 非线性思考的建议非线性思考的建议第五章第五
5、章 让构想大量涌现让构想大量涌现第六章第六章 解读五年后的商机解读五年后的商机第七章第七章 开拓者的思维开拓者的思维72023-1-18向麦肯锡学习逻辑思维向麦肯锡学习逻辑思维-通过逻辑思维找到解决问题的思路通过逻辑思维找到解决问题的思路不要把假设和不要把假设和结论混为一谈结论混为一谈n顾问的工作，从分析数据开始，然后再以分析结果为基础进行思考。n分析数据后整理出来的资料，只不过是假设，但很多人都把这些假设当成结论了，忽略了从搜集资料，印证假设到导出真正结论过程中的逻辑思考。n案例：和服行业并未衰退，而是需要新颖的设计认清原因与现认清原因与现象的不同象的不同n从假设到结论的过程中，最重要的是弄
6、清楚“发生问题的原因是什么”，但大部分人只看到现象，却看不到产生问题的原因。n不找出真正原因，就别期望能够解决问题。所以，最重要的是思考“在各种现象中，如何找真正的原因”。n案例：重庆某地产客户核心高管缺失，导致管理难以运转全方位努力的全方位努力的想法是错的想法是错的n事实上在许多个案中，真正的原因只有一个，而其他的都是这个原因导致的现象，没有找到真正原因，抱着全方位努力的想法是错误的。n麦肯锡：不要把整个海洋煮沸 绝对必要的实绝对必要的实地验证过程地验证过程n面对问题时，只要对所搜集的资料做到某种程度的分析，的确隐隐约约就可以看到结论。但即使如此，在导出结论之前，还是必须到现场实证一番，让自
7、己有十足的把握确定“这个结论绝对没错”。不能作为解决不能作为解决对策的就不是对策的就不是结论结论n简单的不加深入思考的解决对策，很容易被误认为结论。n案例：某服装行业客户以提升店效、提高销售额为战略目标82023-1-18科学的思考科学的思考n解决问题都是重复假设、验证、实验，咨询与科学研究过程相似。n30岁，从0开始，抛弃原有专业，挑战新的生活。n经营分析思维逻辑：分析客户提供数据、业界数据，提出假设，收集分析证据，得出结论。n解决问题的思考训练-常给自己一个题目，思考如何解决问题大前研一解决问题的思考训练：l利用早晨上班途中进行思维训练，例如：看到垂吊式车厢广告，就以广告为题目，思考如果这
8、家广告公司社长要我协助他们提高业绩，我应当怎么做？l“如果你的职级比现在高两级，你会怎么做”。再思考一下”为何我们公司不这样做?”l当脑子习惯系考后，思考速度自然会加快，于是可以从每天完成一个题目，进步到每隔一个车站都可以思考一个题目；看到一个不同的广告，马上就提出假设，然后思索该收集什么资料，该怎么做分析等等，通过训练自己的脑子，可以立即将解决问题的所有过程组合起来。l由于每天反复做这种训练，所以面对大部分问题，大概只需要三分钟，大前研一就可以把解决问题的步骤、过程组合起来。现在客户只要讲一句话，他的脑中就会浮现一条通往解决对策的具体思路。92023-1-18本书架构本书架构前言前言 思考力
9、差距化的时代思考力差距化的时代第一章第一章 切换思考路径切换思考路径第二章第二章 逻辑打动人心逻辑打动人心第三章第三章 洞悉本质的过程洞悉本质的过程第四章第四章 非线性思考的建议非线性思考的建议第五章第五章 让构想大量涌现让构想大量涌现第六章第六章 解读五年后的商机解读五年后的商机第七章第七章 开拓者的思维开拓者的思维102023-1-18说服别人的逻辑构成法说服别人的逻辑构成法-通过逻辑思维让人采纳建议通过逻辑思维让人采纳建议一个建议一个建议就够了就够了n一次给出十个建议，不但没有一位社长可以做到，也没有一位社长可以能把其中一项做到完美无缺。但如果只提一个或两个建议，大部分社长都能做得不错。
10、n不但提出建议方案，还要有更多细节的的计划，如执行企划书、预算书、负责人选等等，也会一并提案。有事实为有事实为证的建议，证的建议，魅力无穷魅力无穷n以大量的资料以及累计的事实为根基，导出敏锐的结论，向客户提出建议，绝对让客户信服。n报告大量的使用：标杆案例、行业通常做法提案的必提案的必要及充分要及充分条件条件n必要条件就是“必须这么做”，充分条件则是“这么做会更好”。为了让客户采纳我们的建议，这两种条件都是要具备的。n提案的成功执行，往往会留下感情问题，为了要看到成果，我们绝对不能忽视人的情绪问题，而人的感情问题有时候不是用逻辑就可以解释的。n对这些情况，事前要和这些人进行沟通，事后还要追踪情
11、况，确保当事人能够高高兴兴执行。一开始就一开始就提出整体提出整体结论结论n一般情况下，提案最好从整体结论谈起。n实际进行提案时，如何安排整体的流程结构是非常重要的。n提案流程结构的重点是，用简洁的语言，做简洁的分析，每一页做一个结论，然后应用所积累的结论，导出自己认为绝对错不了的整体结论，再以此结论提出有证据做后盾的建议。112023-1-18打动人心的说服要点打动人心的说服要点不是自己想说的不是自己想说的顺序，而是对方顺序，而是对方能理解的顺序能理解的顺序n客户的成熟度、知识文化水平、交流方式存在很大差异n按照“自己想说的顺序”而不是“对方能理解的顺利”发言，非但得不到对方认同，甚至可能中途
12、就会被客户叫停。不可凭现象做判不可凭现象做判断断n会发生某种现象，一定有其原因，但是懒得找原因，只以现象做判断，提出解决方法，这种解决对策绝不会是正确的。语言的说服力比语言的说服力比视觉花招更好视觉花招更好n了解一件事情，听人说话还是比看影像来得更有效，用语言来沟通，反而更容易让对方理解。n为了让语言能够完完整整地为我们传达信息，我们必须磨练扎实的逻辑表达能力。达成一个结论的达成一个结论的“金字塔构法金字塔构法”n“金字塔结构”的根基源于“彼此独立，互无遗漏”，金字塔结构”是逻辑构成法中最基本的构成法，是导出解决对策的逻辑思考关键枢纽。122023-1-18说服他人的语言能力训练说服他人的语言
13、能力训练在做提案时候，如果只是一味重视表面工夫，一定会露出马脚。测试1：不看稿子，用5分钟时间，把稿子全部说一遍。如果不能将脚本融汇贯通记在脑子里，并将重点无一遗漏地全部说出来，提案将无法顺利展开。测试2：中途抽掉一张稿子让演讲人继续说下去。一个优秀的提案者，一定能够一边想象下一页内容，一边做这一页内容的说明。练习1：倒半杯水放在桌子上，然后以杯子为题，进行20分钟的演说；类似的练习主要目的，是要训练人的逻辑思考能力，并提高人的说话能力。练习2：打开录音机，想象客户公司社长就在自己面前，然后开始分析问题，并说出解决之策。结束后，听听录音，如果觉得说服力不够，就修改内容重来，指导自己完全能够说服
14、自己为止。语言说服力的训练语言说服力的训练让说话符合逻辑的训练让说话符合逻辑的训练132023-1-18本书架构本书架构前言前言 思考力差距化的时代思考力差距化的时代第一章第一章 切换思考路径切换思考路径第二章第二章 逻辑打动人心逻辑打动人心第三章第三章 洞悉本质的过程洞悉本质的过程第四章第四章 非线性思考的建议非线性思考的建议第五章第五章 让构想大量涌现让构想大量涌现第六章第六章 解读五年后的商机解读五年后的商机第七章第七章 开拓者的思维开拓者的思维142023-1-18洞悉问题的本质洞悉问题的本质-看清楚问题真正的原因，并导出正确的解决方法看清楚问题真正的原因，并导出正确的解决方法企业的价
15、值如何企业的价值如何的估算的估算n了解一些财务的知识，更好的分析客户的业务缺乏逻辑思维的缺乏逻辑思维的新闻媒体，不要新闻媒体，不要轻信媒体的新闻轻信媒体的新闻报道报道n媒体缺少专业的能力n新闻媒体服务于政治，“活在中央新闻联播的世界里：猪肉价格、农民年收入20万”n不要懒于思考，而把盲目接受新闻n商业新闻都有自己的商业目的，学习的是方法和思维而不是结论：“胡祖六与高盛”152023-1-18坚持对事不对人坚持对事不对人对事不对人才能洞对事不对人才能洞悉事实悉事实n进行逻辑思考的前题，就是忠于事实n能做到对事不对人，就不会在乎自己的立场。因为事实出现之后，你就会忠于这个事实，坦然接受。n解决问题
16、，首先要认清事实，才能进一步思考什么是正确的，什么是应该做的不管自己的情绪如何，对于所呈现的事实，一定要虚心接受，这是解决问题的前提条件别让公司成了同质别让公司成了同质人的聚会人的聚会n让自己置身于一个同质的群体中就会失去训练自己解决问题的机会n秉持以事实为证的信念，设法让对方认同自己的意见否定自己是优良企否定自己是优良企业的条件业的条件n借着自我否定，为追求好还要更好而发挥变革的力量n不要自我陶醉，过去的经验行不通了，要有勇气承认U U型管及型管及J J型管现型管现象象nU型管增加了沟通的成本，J型人为的拒绝沟通n跨部门沟通的重要，工作协同的关键162023-1-18本书架构本书架构前言前言
17、 思考力差距化的时代思考力差距化的时代第一章第一章 切换思考路径切换思考路径第二章第二章 逻辑打动人心逻辑打动人心第三章第三章 洞悉本质的过程洞悉本质的过程第四章第四章 非线性思考的建议非线性思考的建议第五章第五章 让构想大量涌现让构想大量涌现第六章第六章 解读五年后的商机解读五年后的商机第七章第七章 开拓者的思维开拓者的思维172023-1-18线性思维行不通线性思维行不通-怀疑并独立思考怀疑并独立思考l 线性思维是套用公式就一定会得到正确答案的直线思考方式线性思维是套用公式就一定会得到正确答案的直线思考方式l 逻辑思考的根本就是独特的科学方法逻辑思考的根本就是独特的科学方法n 对任何人所说
18、的任何话，皆采取怀疑的态度。n 就算原因相同，所造成的结果却不尽相同。l 非线性以及复杂系理论的世界则是，条件不同，结论就无法预测非线性以及复杂系理论的世界则是，条件不同，结论就无法预测l 不要完全相信经济学者不要完全相信经济学者n 政治学者与经济学者皆为线性思考者l 跳脱出体制跳脱出体制n 根据自己的论点，而不是根据某某学者的论点说明。n 最重要的是不是套用过去的常识，而是观察现在所发生的各种事情。182023-1-18非线性思考的建议非线性思考的建议为没有答案的问为没有答案的问题寻找答案题寻找答案n填鸭式的教育只教孩子们可以轻松解答问题，扼杀了自行思考的头脑、构思新创意的头脑。n学校的功能
19、应该是，培养孩子们在没有答案的时候，养成动脑思考的习惯。n让孩子对于无解的问题设法提出假设，并不厌其烦证明自己的假设是正确的。忠于想做的事情忠于想做的事情n因为做到自己都能够认同的，必须克服无数的难题。先说前提，才说先说前提，才说对策对策n具备有前提就有结论思考模式的人，任何时候都不会陷入恐慌。储存智慧的方法储存智慧的方法n所谓思考，不外乎就是替自己储备智慧n训练自己常常保持求知的好奇心是非常重要的。Stay foolish，stay hungry投资自己很简单投资自己很简单n老是说自己很忙没时间的人，事实上是浪费了太多时间。生活简单才能思生活简单才能思考考n把需要思考的事情集中思考，不需要思
20、考的事情就不要想。n63件款式相同的衬衫192023-1-18本书架构本书架构前言前言 思考力差距化的时代思考力差距化的时代第一章第一章 切换思考路径切换思考路径第二章第二章 逻辑打动人心逻辑打动人心第三章第三章 洞悉本质的过程洞悉本质的过程第四章第四章 非线性思考的建议非线性思考的建议第五章第五章 让构想大量涌现让构想大量涌现第六章第六章 解读五年后的商机解读五年后的商机第七章第七章 开拓者的思维开拓者的思维202023-1-18产生新构想的思考逻辑产生新构想的思考逻辑l 新构想并非突如其来的念头，而是不断对自己提出质疑，瞬间中清楚而明白的找出问题解决方法。l 对任何事情都抱持着深度怀疑态度
21、，若将学者的话照单全收，就不会产生不一样的构想了。因特网时代的因特网时代的“大前法则大前法则”l 网络用户愈来愈相似l 全世界的人都拥有相同的信息，最后可能变成一个共同的文化212023-1-18摆脱陈旧思维方式的方法摆脱陈旧思维方式的方法不要认为不要认为“理理所当然所当然”的人的人会获得成功会获得成功n认为理所当然的现象，反而是我们应该认真思考的部分。n商场上成功者几乎都是将所有人忽略的部门加以重新思考，才获得事业的成功。思考时候必须思考时候必须有紧迫感有紧迫感n经常保持紧张感，以同样的态度面对每件事情，让自己随时处于“准备好了”的状态，才能提高解决问题能力，产生好的构想。拥有可以互相拥有可
22、以互相否定打击对方否定打击对方的朋友的朋友n找到可以有效进行对话的对象，也就是可以相互挑战对方假设的人。n借着互相想要推翻对方的假设，可以让自己所建立的假设做更深入地思考。试着想象五分试着想象五分钟后云彩的形钟后云彩的形状状n逻辑思考中，关于“锻炼联想”的最有效方式就是，使用平时没有用到的感官（感觉、触觉）。n可以通过平常所接触到的事务进行训练，例如：观察天空的云彩，想象五分钟后云彩的变化的样子，这就是其中一种训练方法。n通过这样的训练，可以让头脑产生出新的逻辑思考，这就是英语中的“sense”或者我们说的”第六感“。试着接触不同试着接触不同的东西的东西n一旦用脑的方法模式化后，就很难用别的方
23、法再予以刺激，所以，为了训练思考逻辑以产生新构想，就必须经常刺激脑中不同部位，这一点非常重要。刺激脑部的假刺激脑部的假日休闲方式日休闲方式n练习：在休假时，走到陌生的地方。首先可以看到很多平常看不到的景致，刺激脑部；接着试着对自己提出一系列的问题，如”自己要不要搬到这里来住呢？”,”如果这个堤防可以盖房子，自己想盖什么样的房子？”，接二连三的问题会陆续出现，在脑中不停翻转，这些问题一定都是以前没有思考过的，这样可以产生很多新的逻辑思考。222023-1-18本书架构本书架构前言前言 思考力差距化的时代思考力差距化的时代第一章第一章 切换思考路径切换思考路径第二章第二章 逻辑打动人心逻辑打动人心
24、第三章第三章 洞悉本质的过程洞悉本质的过程第四章第四章 非线性思考的建议非线性思考的建议第五章第五章 让构想大量涌现让构想大量涌现第六章第六章 解读五年后的商机解读五年后的商机第七章第七章 开拓者的思维开拓者的思维232023-1-18谁都有能力预测未来谁都有能力预测未来没思考所以被广告骗没思考所以被广告骗买房子是最好的例子通过借贷超前消费：“中国老太与美国老太的故事”通过抵押消费：新“中国老太与美国老太的故事”预知五年后世界的思考逻辑预知五年后世界的思考逻辑练习：移动电话在五年后是什么情况练习：中国五年后是如何？你在五年后是什么情况？242023-1-18本书架构本书架构前言前言 思考力差距
25、化的时代思考力差距化的时代第一章第一章 切换思考路径切换思考路径第二章第二章 逻辑打动人心逻辑打动人心第三章第三章 洞悉本质的过程洞悉本质的过程第四章第四章 非线性思考的建议非线性思考的建议第五章第五章 让构想大量涌现让构想大量涌现第六章第六章 解读五年后的商机解读五年后的商机第七章第七章 开拓者的思维开拓者的思维252023-1-18突破老旧商业的障碍突破老旧商业的障碍l让大型企业突然消失的想法让大型企业突然消失的想法2004年2月，美国CD销售大型企业淘儿音乐宣布倒闭。(因为打不过iTune)柯达胶卷企业人要具备突破能力与开拓者的思考逻辑l可能性就存在看不到的地方可能性就存在看不到的地方M
26、2M的商机（物联网）E化普级后就不需要政府了l远距教学让教师的工作大幅改变远距教学让教师的工作大幅改变来吧！让我们迈向荒野来吧！让我们迈向荒野l 1985 Microsoft发明窗口那一年起，新大发明窗口那一年起，新大陆被发现陆被发现Microsoft,Oracle,亚马逊,Cisco,Google,facebook,.不断有新英雄产生接下来的世界就像西部牛仔的世界一样，任何人的机会是相同的l你的头衔符合你的年薪吗？你的头衔符合你的年薪吗？靠“劳动的附加价值”的工作已不在，未来要靠“知识的附加价值”l每天要磨亮每天要磨亮“头脑头脑”这把枪这把枪262023-1-18思考的技术思考的技术读后感读后感思考是有方法的说服力背后是事实的力量和打动人心的逻辑科学的思考和强大的语言说服力是需要训练的技术一直再变，但是唯有不变的是良好的思考模式。最重要的是抱持着怀疑的态度，不是别人说什么就全盘接受，而要去思考为什么为这样。272023-1-18
