1、秋冬老师众筹项目秋冬老师众筹项目方案方案目录directoryPart.1Part.2Part.3 项目介绍 项目可行性分析 营销策略Part.4 盈利分析Part.5 项目众筹方案Part.1 项目介绍P Partart.1 1品牌介绍秋冬老师品牌系列产品，是厦门市佳藏文化传播有限公司集研发、生产、销售、服务于一体的祛斑祛痘美容连锁机构。一直以来，秋冬老师致力于健康肌肤美容研发与临床实验，秉承中医祛斑秘方，与现代科技有机合一，成功打造出玫瑰润肤膏系列祛斑美颜产品，秋冬老师用诚信立足，祛斑美容近20年，凭着效果与口碑，迅速的遍布祖国的大江南北，并开花结果。2015年，秋冬老师系列产品全国销售突
2、破350万瓶。秋冬老师缔造美丽不朽的神话传奇，已经为数百万斑疮患者与爱美人士带来美与自信的人生。P Partart.1 1众筹优势1祛斑产品荣获国家食品药品监督管理局颁发的特殊用途化妆品的特批件号：2国内独家纯中药的祛斑，祛痘产品3国内全新的祛斑祛痘技术，权威认证,中国人民财产保险公司承保,安全可靠4签订法律合同;确保终身不反弹;屡次祛斑祛痘失败者最后的福音5加盟商无需任何美容经验，无需购置大量的美容设备，低门槛，零风险6秋冬老师对于前来加盟的经销商实行人性化的“三免政策”：免费培训祛斑祛痘技术，提供专业的实践培训中心，临床丰富的技术老师给以理论、实践结合，包教包会；免费让加盟商亲自体验个人祛
3、斑祛痘祛黄换新颜的过程；免费提供良好的食宿环境，包吃包住，常年招生，学会为止。让所有加盟商完全无后顾之忧。7所有加盟商均是产品的受益者，安全可靠，值得信赖。8保证加盟区域内独家专营9一次签约加盟终身加盟10.完善的后期服务，强大的师资团队常年免费为加盟商提供技术咨询指导。P Partart.1 1产品优势l秋冬老师玫瑰润肤膏：祛斑系列保养产品，中医秘方传承，与现代科技有机结合，专业祛除人体面部各类色斑、暗疮、枯黄衰老等问题性肌肤。秋冬老师与每一位前来的客户签约祛斑祛痘美容，确保承诺效果！爱心成就秋冬老师，满足您心灵深处的需求，从此回归自然美，远离化妆”面具“，做个不化妆24小时都拥有真正自信的
4、美丽女人l秋冬老师山银花祛痘痘膏：祛痘系列产品，采用天然草本植物萃取的珍贵原料，针对各种敏感性、受损肌肤量身定制，为您带来不一样的健康美。l秋冬老师修复产品：秋冬老师系列修复护肤产品，采用天然草本植物萃取的珍贵原料，针对各种敏感性、受损肌肤量身定制，为您带来不一样的健康美。P Partart.1 1市场分析传统美容院传统美容院秋冬老师祛斑祛痘加盟店秋冬老师祛斑祛痘加盟店特色特色拿什么留住客户？强大的市场竞争，美容院、特别是中小型美容院几乎拿什么留住客户？强大的市场竞争，美容院、特别是中小型美容院几乎没有立足之地。面临的窘迫问题就是没有立足之地。面临的窘迫问题就是我拿什么才能真正的吸引并留我拿什
5、么才能真正的吸引并留住客户？住客户？专门解决美容院无法解决的问题签约祛斑祛痘专门解决美容院无法解决的问题签约祛斑祛痘;永不反弹永不反弹;权威认证权威认证 保险承保险承保保 安全可靠安全可靠;美白祛皱美白祛皱;效果确切效果确切;这是留住客户的根本源泉这是留住客户的根本源泉投资投资拼装修、承担一定程度的风险特别是中小型美容院，在资金不透雄厚的拼装修、承担一定程度的风险特别是中小型美容院，在资金不透雄厚的背景下，无法与当地大型美容院拼比高低。在夹缝中生存，无法长久保背景下，无法与当地大型美容院拼比高低。在夹缝中生存，无法长久保持。美容院一般持。美容院一般3 3年左右要重新年左右要重新包装包装一次，每
6、次装修都要一大笔费一次，每次装修都要一大笔费用。所以一定程度的承担着亏损风险。用。所以一定程度的承担着亏损风险。门槛低门槛低;零风险零风险秋冬老师专业祛斑祛痘秋冬老师专业祛斑祛痘欢迎社会不同人士的参与。投资经营可大可小。欢迎社会不同人士的参与。投资经营可大可小。低门槛，零风险，高收益。让老板美丽与财富共享。低门槛，零风险，高收益。让老板美丽与财富共享。管理管理美容师的流失中小型美容院的美容师流动特别大，无法留住优秀美容师。美容师的流失中小型美容院的美容师流动特别大，无法留住优秀美容师。更重要的是美容师一旦离开，就带走一部分老客户。管理是非常头疼的更重要的是美容师一旦离开，就带走一部分老客户。管
7、理是非常头疼的问题。让老板总是无法安心。问题。让老板总是无法安心。轻松简单做老板：秋冬老师专业祛斑祛痘加盟店，无需任何美容经验，公司轻松简单做老板：秋冬老师专业祛斑祛痘加盟店，无需任何美容经验，公司免费培训祛斑祛痘技术老师。一个普通的加盟店免费培训祛斑祛痘技术老师。一个普通的加盟店2 2位技术老师即可（包括老板位技术老师即可（包括老板自己在内）。技术老师基本不会流失。即便流失，不影响加盟店内的业务正自己在内）。技术老师基本不会流失。即便流失，不影响加盟店内的业务正常运作，因为老板自己就是技术老师常运作，因为老板自己就是技术老师产品产品常年都在不停的选择每年都花大量的精力与时间，投资资金去购买最
8、新常年都在不停的选择每年都花大量的精力与时间，投资资金去购买最新流行的美容器材设备与新概念的产品：你家有的，我家不能没有，否则流行的美容器材设备与新概念的产品：你家有的，我家不能没有，否则客户会自动被他家吸引。老板心累。客户会自动被他家吸引。老板心累。秋冬老师专业祛斑祛痘加盟店不用跟随流行：每年用大量的资金去购买美容秋冬老师专业祛斑祛痘加盟店不用跟随流行：每年用大量的资金去购买美容器材或者其他大美容产品。经销商只需要安心的做好一件事：为客户祛斑祛器材或者其他大美容产品。经销商只需要安心的做好一件事：为客户祛斑祛痘。美丽他人，财富自己。因为专业，所以永远。痘。美丽他人，财富自己。因为专业，所以永
9、远。客源客源所有美容院几乎都是一样的模式运作。很多客户的皮肤问题无法从本质所有美容院几乎都是一样的模式运作。很多客户的皮肤问题无法从本质上解决，导致客户无法就留。同时市场大大小小的美容院太多，竞争特上解决，导致客户无法就留。同时市场大大小小的美容院太多，竞争特别大，没有别大，没有“特色特色”的美容院去开拓新客户难上加难。的美容院去开拓新客户难上加难。永远的客户永远的客户;永远的美丽永远的美丽;永远的财富永远的财富秋冬老师专业祛斑祛痘从本质上为所有问题性皮肤的客户解决疑难杂症，并秋冬老师专业祛斑祛痘从本质上为所有问题性皮肤的客户解决疑难杂症，并且与每一位前来祛斑祛痘的客户且与每一位前来祛斑祛痘的
10、客户签订终身不反弹的法律合同，签订终身不反弹的法律合同，让客户明让客户明明白白的消费。这是秋冬老师专业祛斑祛痘客户永远、美丽永远、财富永远明白白的消费。这是秋冬老师专业祛斑祛痘客户永远、美丽永远、财富永远的根本。的根本。P Partart.1 1常见问题一、请问贵公司产品哪里有卖的呢？答：本公司产品仅在授权的秋冬老师加盟店销售，并提供相应的祛斑祛痘美容服务。二、用了很多祛斑产品都反弹，请问贵公司产品会有类似情况出现吗？答：本公司产品祛斑、祛痘效果确切，不反弹，签约保证承诺。十多年来，全国数百万斑疮患者受益并 见证。三、请问贵公司产品主要对哪些斑有效果？答：针对黄褐斑、遗传性雀斑、日晒斑、妊娠斑
11、、痤疮痘痘、反弹斑、枯黄脸等适用。四、请问面部没有色斑，可以使用贵公司产品吗？答：可以使用。本产品不仅仅祛斑祛痘，同时具有消黄平皱、改善枯黄衰老脸、及防止长斑长痘等。五、请问祛斑周期多长时间？答：正常祛斑时间一个月左右。具体还是要看客户自己的色斑深浅、代谢快慢、年龄大小等。六、请问祛斑过程有什么特别的反应吗？答：祛斑美容过程中，面部深层的色素细胞会陆续代谢到表皮，成熟角化，并伴随着新细胞再生。P Partart.1 1招商问题一、如何成为一名秋冬老师加盟商？答：通过真实的了解，最终确定选择秋冬老师之后，与公司签订所加盟区域的经销合同。并缴纳该区域首批货款，同时在秋冬老师公司指定的祛斑祛痘美容培
12、训中心学习15天左右，圆满结业之后回到所签约加盟区域，找到合适的商铺并办理合法手续即可经营。二、请问加盟商是否有市场保护？答：在与加盟商所签合同的区域内，公司不再接受第二位加盟商经销。三、请问加盟秋冬老师之后，我本人脸上的黄褐斑可以免费祛除吗？答：加盟秋冬老师之后，在学习期间，培训中心可以免费为您祛斑。四、请问加盟之后学习期间，我们的吃住怎么解决呢？答：公司免费提供食宿。五、请问我没有任何美容经验，可以加盟秋冬老师吗？答：可以。公司免费培训，祛斑祛痘美容技术，市场营销等。P Partart.1 1 业务流程网络电话预约专家解惑邀约体验现场体验预定专业服务后续增值服务P Partart.1 1
13、盈利模式第一阶段：第一阶段：提供个性化服务和产品获取利润。提供个性化服务和产品获取利润。通过采取祛斑服务、祛痘服务、提供相关产品的经营活动，收取服务费用以及通过采取祛斑服务、祛痘服务、提供相关产品的经营活动，收取服务费用以及相关产品销售收入。相关产品销售收入。这是会所早期的营利模式，也是会所初期的主要利润来源。这是会所早期的营利模式，也是会所初期的主要利润来源。P Partart.1 1 盈利模式第二阶段：第二阶段：资本运营和品牌扩张资本运营和品牌扩张1、树立自己的品牌，做大会所的无形资产，用品牌效应推动效益的增长。、树立自己的品牌，做大会所的无形资产，用品牌效应推动效益的增长。2、实行连锁加
14、盟或开设直营门店，扩大市场占有率。、实行连锁加盟或开设直营门店，扩大市场占有率。P Partart.1 1 盈利模式第三阶段：第三阶段：产品、服务创新和相关市场开发。当品牌知名度与客户群体积累到一定程度后产品、服务创新和相关市场开发。当品牌知名度与客户群体积累到一定程度后1、推出新产品。、推出新产品。2、推出新服务。、推出新服务。在目标客户上持续赚取利润在目标客户上持续赚取利润Part.2 项目可行性分析P Partart.2 2 市场潜在需求与规模 市场不够规范，行业近几年才起步，行业水平属初级阶段，水平层次不齐，市场不够规范，行业近几年才起步，行业水平属初级阶段，水平层次不齐，没有建立一个
15、完整的体系，成熟的专业祛斑祛痘产品占整个行业不到没有建立一个完整的体系，成熟的专业祛斑祛痘产品占整个行业不到10%.地区分布不均，目前在大陆一线大城市，如北京、上海、深圳等比较广泛，地区分布不均，目前在大陆一线大城市，如北京、上海、深圳等比较广泛，其它城市均属萌芽态，厦门市目前还没有专业的祛斑祛痘品牌，而厦门市人口其它城市均属萌芽态，厦门市目前还没有专业的祛斑祛痘品牌，而厦门市人口基数较多，消费力较强。基数较多，消费力较强。目前厦门市场上目前厦门市场上80%为产品销售行业，服务项目单一，服务质量偏低，专为产品销售行业，服务项目单一，服务质量偏低，专业程度参差不齐，客户权益难以得到保障业程度参差
16、不齐，客户权益难以得到保障P Partart.2 2 消费者消费需求分析身体疲劳过度毒素堆积心理易急进需正确的疏导长期使用化妆类产品遮盖加深毒素沉淀缺乏正确祛斑祛痘方面知识痘斑患者的疑虑P Partart.2 2 消费者消费需求分析舒适安静的环境祛痘斑后巩固美容养颜习惯心理咨询与疏导护理经验痘斑患者的需求P Partart.2 2目标客户特点分析具有较强的经济实力，超前的消费观念，追求高档的服务和体验。选择治疗会所体现尊贵，享受便捷、专业、星级的服务。A注重高端的妇女对我们的服务提出很高的要求，选择科学、合理的祛斑服务，追求质量与价格的双重享受B注重爱美的少女对我们的服务提出很高的要求，选择科
17、学、合理的祛痘服务，追求质量与价格的双重享受C目标客户特点P Partart.2 2 项目SWOT分析Description of the contents 优势劣势 机会威胁l目前厦门还没有专业祛斑的美容机构。l80后90后美女的美容观念、消费观念的改变，消费能力的提高。l市场上还没有形成品牌。l专业的人才团队l位于厦门市高端社区l权威认证，品质保证l众筹的介入l起步阶段，市场的认可度低。l新组团队，经验少、协作差。l传统美容观念的抵制。l美容整形等服务的竞争。l优质市场，难免有新的竞争者。SWOT分析P Partart.2 2 项目SWOT分析 优势劣势 机会威胁l专业的人才团队l位于南充
18、核心医院对面l雄厚的资金实力l众筹的介入l起步阶段，市场的认可度低。l资金来源不足。l新组团队，经验少、协作差。基于SWOT分析，我们要强调“品牌”策略，加大营销投入，在市场还没有形成领导性的品牌时，通过打造秋冬老师的品牌，引导厦门市场的爱美人士来专业祛斑祛痘的消费观念，获取顾客及市场。Part.3 营销策略P Partart.3 3 定位 专注本地高端人群P Partart.3 3 营销对象分析在厦门，哪些人属于高端人群且有可能成为秋冬老师的潜在客户？本土明星政商精英女老板高端女白领养生节目听众人群需求脸部美容尊贵体验环境舒适满足针对性进行营销，构建品牌特色P Partart.3 3 品牌特
19、色构建一次性缴费，服务期间不再支付其他费用客户只需要在入会时一次性缴费，服务期间所有项目均免费对客户开放，无任何附加费用，无任何额外付费项目。彰显客户尊贵品质，省去额外付费给客户带来的不良感受，提升性价比。P Partart.3 3 品牌特色构建专家战略团队引入大量专家人才，提高品牌公信力，彰显品牌实力XX大型医院妇产科主任XX高级营养师XX医院护士长XX五星级酒店厨师长XX五星级酒店客房部经理 P Partart.3 3 品牌特色构建通过上述品牌特色的构建与打造，能迅速切合高端人群的需求，建立本中心的品牌形象，突出高端的定位，迅速双向锁定客户群体。为中心营造良好的开局及持续经营能力。P Pa
20、rtart.3 3 定价策略采用需求导向定价策略按照顾客对商品的认知和需求程度制定价格，而不是根据卖方的成本定价。这类定价方法的出发点是顾客需求，认为企业生产产品就是为了满足顾客的需要，所以产品的价格应以顾客对商品价值的理解为依据来制定经济套餐：3000元标准套餐：5000元尊贵套餐：10000元 P Partart.3 3 促销策略预定减免500元，预定减免2000元。特殊渠道客户一定折扣优惠老带新，老客户赠送现金1000元，新客户减免1000元老客户二次入住8折优惠 P Partart.3 3 品牌及产品推广策略常态营销推广建立品牌专业网站/微信官网，展示会所形象，顾客可以在网上选择所要的
21、服务项目，通过网络与我们沟通网络营销利用多种高端媒体进行广告推广，如电视、电台、高档小区广告、高档杂志广告等广告营销与医院、楼盘、高档家具店、高档酒店、会所、KTV、4S店、购物中心等渠道展开合作渠道营销P Partart.3 3 品牌及产品推广策略众筹：众筹：通过众筹的方式进行营销，吸引资金及人脉，通过众筹的方式进行营销，吸引资金及人脉，提高项目在高端人群中的知名度，为项目开局提高项目在高端人群中的知名度，为项目开局打下基础。打下基础。项目后续运营中可继续进行众筹，持续营销项目后续运营中可继续进行众筹，持续营销P Partart.3 3 口碑营销本项目客户属于中档，消费频次较高（1-2次），
22、消费单价较低，客户总量多，适合大力进行口碑营销客户服务照片及客户评价的展示对祛斑期间采用对比方式，让客户记住本品牌及提高美誉度不定期邀请老客户到中心参加相关活动P Partart.3 3 异业资源整合医院孕婴店楼盘家具店百货中心高档会所高档酒店度假中心汽车4S店婚纱店婚庆公司旅行社专业祛斑祛痘中心客源现金或优惠P Partart.3 3 异业资源整合通过双向的异业资源整合，加强了宣传力度，拓展营销渠道通过双向的异业资源整合，加强了宣传力度，拓展营销渠道将合作伙伴的优质客户转化成我们的客户，同时将我们的客户将合作伙伴的优质客户转化成我们的客户，同时将我们的客户资源转化成效益，降低营销成本。资源转
23、化成效益，降低营销成本。Part.4 投资回报P Partart.4 4 固定支出预测 费用估算费用估算预估费用预估费用期限期限每年平摊费用每年平摊费用备注备注门店装修门店装修3000003年年100000120平方旗舰店标准平方旗舰店标准门店租金门店租金1500001年年150000逐年递增逐年递增10%推广投入推广投入4000002年年200000平面媒体、网络媒体平面媒体、网络媒体人员工资人员工资2160001年年2160001名店长，名店长，4名店员配备名店员配备运营费用运营费用1000001年年100000户外宣传、场地费用户外宣传、场地费用耗材费用耗材费用300001年年30000
24、合计合计11960001年年796000P Partart.4 4销售收入预测 销售收入第一年分三个阶段目标实现全年目标，预计每年销售收入119万。逐年按照20%递增计算第一年第一年第一周期第一周期第二周期第二周期第三周期第三周期祛痘组合（祛痘组合（80个，个，3000元）元）20%30%50%祛斑套餐（祛斑套餐（150个，个，5000元）元）20%30%50%尊贵餐（尊贵餐（20个，个，10000元）元）20%30%50%收入合计收入合计238000357000595000P Partart.4 4盈利分析 预算收入预算收入预算支出预算支出预算利润预算利润预算分红预算分红第一年第一年 119
25、0000796000394000788 第二年第二年 14280008756005524001105 第三年第三年 16660009631607028401406 Part.5 项目众筹方案P Partart.4 4 项目众筹方案众筹金额：50万领投金额：60万，领投人介绍:邱晓东 钟 留P Partart.4 4 项目众筹方案跟投资金：2000元投资回报：1、0.2%股权分红（第一年预计分红金额达716元）2、商品中心2500元抵用券，用于抵扣消费商品，商品价格按分销 价计算。3、优先获得当地区域的代理权4、5、6、名额限制：名额300元，每人限购5份，众筹达到50万即刻停止。P Parta
26、rt.4 4 项目众筹方案跟投资金：10000元投资回报：名额限制：名额20元，每人限购1份P Partart.4 4 项目众筹方案跟投资金：20000元投资回报：名额限制：名额5元，每人限购1份P Partart.4 4收益说明*对于无股权投资人，可获得实物回报，项目面世后，投资人立即升值，最大升2千变4千，2万变5万。*对于股权投资人，可获得实物回报，并有股权收益。伴随项目的运作，项目估值随即升值。项目连锁发展产生的收益，项目新三板上市产生的收益 P Partart.4 4众筹资金用途*众筹资金实际使用：由众筹成功后，本项目全体投资人商议。拟用于：团队组建、装修、设施设备采购、营销推广等*
27、众筹资金使用监管：领投人、全体投资人、众筹平台三方监管。P Partart.4 4 投资方式*签订意向投资协议书缴纳投资意向金额10%后，仍然有72小时犹豫期，犹豫期内可无条件终止协议。72小时后协议正式生效。*本项目众筹期3个月（正式项目路演当天开始计时），投资人在从筹期只需缴纳10%投资额的诚意金，众筹期结束后，若众筹未成功，平台在一周内返还全款；若众筹成功，投资人需要在一周内缴纳剩余款项。否则视为违约，赔偿认筹金额10%作为违约金。*平台将及时更新项目投资进度P Partart.4 4后续事宜预计项目面世时间：众筹成功后9-12个月。若众筹成功后12个月仍未面世，消费性投资人可选择继续投资或退出投资。退出投资由项目董事会赔偿消费性投资人投资额10%作为违约金。P Partart.4 4 风险规避本行业目前相关法律法规不健全，存在很多灰色地带 服务对象为产妇及新生儿，均属于高危人群，容易发生安全事故高档客户的私密信息存在一定泄露风险，容易引起纠纷应对措施：严格制定各项操作及管理规范，对违规人员进行严惩。聘请律师事务所解决相关法律及合同问题。
