1、2023年1月12日星期四红木家具行业分析报告红木家具行业分析报告红木家具市场调研报告1 12 23 34 4 红木家具主要是指用紫檀木、黑酸枝木、红酸枝木、香枝木、花梨木、乌木、条纹乌木和鸡翅木制成的家具，其外观形体简朴对称，天然材色和纹理宜人。红木主要采用中国家具制造的雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺。德国学者 GEcke在中国花梨木家具图考中总结加工红木家具的三条基本法则是：非绝对必要不用木销钉，在能避免处尽可能不用胶粘，任何地方都不用镟制。即不用任何铁钉和胶粘剂。所以红木家具的造型和工艺中明显的民族性是对许多收藏者最有吸引力的部分，很多人称红木家具为人文家具、艺术家具。红木家具简介紫檀
2、属、黄檀属、崖豆属、柿树属、铁刀木属树种的心材，其密度、结构和材色(以在大气中变深的材色进行红木分类）符合中华人民共和国国家标准GB/T181072000红木标准规定的必备条件的木材称为红木。红木分类（五属八类33种）4国标红木紫檀属黄檀属崖豆属柿树属紫檀木类花梨木类香枝木类黑酸枝木类红酸枝木类鸡翅木类 乌木类条纹乌木类檀香紫檀大果紫檀越柬紫檀囊状紫檀印度紫檀刺猬紫檀安达曼紫檀鸟足紫檀海南黄花梨越南黄花梨刀状黑黄檀黑黄檀阔叶黄檀卢氏黑黄檀东非黑黄檀巴西黑黄檀伯利兹黄檀亚马孙黄檀交趾黄檀巴里黄檀赛川黄檀绒毛黄檀中美洲黄檀奥氏黄檀微凹黄檀缅甸鸡翅非洲鸡翅乌木厚瓣乌木毛药乌木蓬赛乌木苏拉威西乌木菲律
3、宾乌木铁刀木属铁刀木类铁刀木大红酸枝南美黄檀流通量大常与交趾混用旧有、少见常见白酸枝、花酸枝大叶紫檀最沉、硬常称黑檀、紫光檀蔷薇木非洲花梨缅甸花梨专指斯里兰卡及印度南部所产小叶紫檀黄花梨红酸枝合称三大贡木,也是经典意义的红木版纳黑檀最为出名紫酸枝、花枝等 由红木制作的高档实木家具，经过了多年历史的沿革，如今已具有了功能合理、造型优美、结构严谨、用料讲究、保值增值性等许多优点。近年来，红木家具的需求呈稳定的上升趋势，国内红木家具的市场需求一直呈梯形上升。目前市场上经过改良的红木家具有了很大突破：一是将布艺等概念引入设计之中，将软体布艺与红木进行搭配，在颜色的选择上也有了较为丰富的突破；二是在整体
4、上摆脱了纯古典家具那种比较单一的颜色，在家具的某些部分选用不同的颜色进行搭配。改良后的中式古典家具更符合人体工程学要求，也更舒适，但仍然具有古典家具的韵味。红木家具发展历史6 1、1407年第一批南洋名贵硬木做为压舱，随郑和宝船的返航进入中国。2、1567年中国开放广州贸易口岸，南洋的名贵硬木第一次以贸易商品大量进入中国，优质硬木遂被皇家重视。3、1573年中国的能工巧匠第一次使用木工刨子加工硬木。这种工具的出现，大大提高了木材加工能力。4、1573-1620年中国出现第一批硬木家具，鸡翅木、花梨等开始在民间普及，并迅速颠覆人们对于家具和工艺的观念。5、1621年中国的硬木艺术达到巅峰，中国天
5、启皇帝痴迷于这种艺术，弃朝从木。在民间，大量文人参与硬木器物的设计，以至形成为全球赞誉的明式风格。6、1642年江南文人、士大夫奢靡成风，崇祯皇帝严旨禁止民间再使用紫檀、花梨。中国的木制家具可以说“雏于商周，丰满于两宋，辉煌于明清”明代红木家具特点71.造型简练、以线为主 严格的比例关系是家具造型的基础。明代家具，其局部与局部的比例、装饰与整体形态的比例，都极为匀称而协调。各个部件的线条，均呈挺拔秀丽之势。刚柔相济，线条挺而不僵，柔而不弱，表现出简练、质朴、典雅、大方之美。2.结构严谨、作工精细 明代家具的卯榫结构，极富有科学性。不用钉子少用胶，不受自然条件的潮湿或干燥的影响，制作上采用攒边等
6、作法。明代家具的结构设计，是科学和艺术的极好结合。时至今日，经过几百年的变迁，家具仍然牢固如初，可见明代家具的卯榫结构，有很高的科学性。3.装饰适度、繁简相宜 明代家具的装饰手法，可以说是多种多样的，雕、镂、嵌、描，都为所用。装饰用材也很广泛，珐琅、螺甸、竹、牙、玉、石等等，样样不拒。但是，决不贪多堆砌，也不曲意雕琢，而是根据整体要求，作恰如其分的局部装饰。4.木材坚硬、纹理优美 明代硬木家具用材，多数为黄花梨、紫檀等。这些高级硬木，都具有色调和纹理的自然美。工匠们在制作时，除了精工细作而外，同时不加漆饰，不作大面积装饰，充分发挥、充分利用木材本身的色调、纹理的特长，形成为自己特有的审美趣味，
7、形成为自己的独特风格。明式家具重结构，少装饰，注重细微变化。以朴素、大方、优美、舒适为标准。红木家具价值8造型之魅 明清两代是我国家具工艺发展的顶峰，现在的新仿品也大都参照这些样式。明式家具的质朴典雅，清式家具的精雕细琢，都达到了艺术高度。明式家具重结构，少装饰，注重细微变化。清式家具重装饰、轻结构、讲究整体的华丽感，但无论怎么变化，明清家具的造型都很有艺术特质，一件家具包含了中国人的哲学思想，处世之道。材质之魅 现在所说的红木家具就是我国传统的硬木家具，在2002年8月1日国家发布的红木标准中定位为5属8类，分别为紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属、铁力木属，以及紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸
8、枝木类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。这些木材都因为稀少变得弥足珍贵，特别是黄花梨和紫檀现在几乎绝迹。这些优质良材不但稳定性好，而且有天然花纹和悦目色彩，很多材料还有药用价值，比如紫檀可以止血止痛，黄花梨有降压作用。工艺之魅 中国古典家具的工艺高超，主要体现在全靠精巧的结构上，上等的家具全部部件都可以靠插接组合，比如最著名的“攒边”工艺，它是在四边用45度格角榫攒起来，中心板四周出榫装入四边的通槽，这不仅使木板结构加固，而且有伸缩余地，同时也可使木板不露横板纹，增加了美观性红木家具市场调研报告1 12 23 34 4红木市场价格变化近10年代表性的几类（广义）红木的原材料涨幅情况时
9、间2001年2007-2008年2011年海南黄花黎30万/吨200多万/吨1000万/吨 有价无市越南黄花黎3万/吨20多万/吨300万/吨小叶紫檀6万/吨80万/吨100-200万/吨大叶紫檀1万/吨5-8万/吨12-18万/吨大红酸枝1.5万/吨3-5万/吨10-20万/吨缅甸花梨1万左右/吨1.3万左右/吨1.5-1.8万/吨缅甸鸡翅1万左右/吨1.5万左右/吨2万左右/吨10卖材质。红木家具中的红木，在国标中包括5属8类33种。红木本身生长非常缓慢，一株红木需要几百年甚至上千年才能够成材，属于珍贵稀缺的名贵木种，再加上近年来的过量砍伐，资源锐减，价格更是节节攀升。卖工艺。并非市场上每
10、件红木家具都具有真正的收藏价值，行业中有句话是“三分材料，七分工”，据介绍，红木家具价值的高低除了用材的差别外，主要取决于制作工艺的好坏。卖文化。红木家具的雕饰具有丰富的历史文化内涵，历史文化通过红木家具这个载体传承下去。因此，为了满足不同消费者的需求，红木家具企业就抓住文化这个卖点，推出内容丰富的雕饰红木家具。卖环保。中国传统的红木家具在工艺上区别于现代家具的另一大特色，就是采用烫蜡和天然生漆手工上漆。卖升值保值。红木家具以每年30的速度在增值。由于其材料的稀缺型，及他的技艺含量，红木家具有很大的升值空间。红木家具的卖点红木家具选材等级12第一等为黄花梨、紫檀木第二等为黑酸枝、乌纹木、非洲紫
11、檀木第三等为红酸枝第四等为其他酸枝木第五等为东南亚花梨木、鸡翅木、豆科类的红檀木以及南美、非洲白酸枝等一般来说，红木家具价值取决于以下五因素：材质、年代、工艺、门类、完整性。由于原材料的珍贵，材质往往被排在第一位。炒风盛行时，原材料价格一度从占成本的30%飙升至70%。业内说法是，“一黄”(黄花梨，以海南产最好)、“二黑”(紫檀，以印度产最好)、“三红”(老红木、鸡翅木、铁力木、花梨木等)、“四白”(楠木、榉木、樟木、松木等)。现有产品分析：是明式家具最主要的用材之一，材色较均匀，可见深色光泽，纹理呈雨线状、色泽柔和，生长周期在500年左右，海南黄花梨价格每吨100万-250万元以上。酸枝木：
12、木质坚硬沉重，经久耐用，能沉于水中，结构细密呈柠檬红色、深紫红色、紫黑色条纹，酸枝是清代红木家具主要的原料。现有红木产品造型设计我国的红木家具主要有“京式”、“苏式”和“广式”三种京式和苏式较多地保留了中国古典红木家具的传统形式广式红木家具则因受西方文化的影响较大，形成了独特的风格京作和广作红木产品造型主要红木产品消费者特点年龄职业生活状态40岁以上企业老板文化学者资产雄厚追求高品位生活环境分析环境分析(SWOT)优势具有高端家具地位，即使用、观赏、收藏、保健、升值由于一体。真正价值在于体现中国悠久的名族文化和艺术。在市场经济快速发展的今天，是品位的象征，有良好的市场发展前景。劣势价格昂贵，经
13、常出现价格跳水，材质和价格扑朔迷离。令消费者不胜唏嘘。目前红木家具有许空缺市场，而且，随着达芬奇事件的影响，红木家具企业可以争取更多的顾客，特别是在我国第十一届六中全会上，中央提出要加快发展文化产业，推进文化产业结构调整，打造民族文化品牌。文化政策为国内的红木家具市场提供了广阔的空间。是一种资源稀缺性行业，价格不稳定，消费层次高，群体小费窄，企业竞争性强。市场推广目标市场目标市场 市场选择：选择市场专业化，在经济发达的大城市及发展潜力大的城市对精英阶层进行销售。细分市场：以现在的商界，知识文化界等高收入阶层为销售对象。在大城市发达地区，家具以高档华丽为目标。在年轻人较多、潜力较大的城市，以家具
14、的时尚、个性为主导，注重款式的新颖别致。产品策略加快新产品的开发、缩短产品的生命周期，针对顾客的心理需求，不断改变款式、功能与形态。定价策略定价策略影响消费者购买红木家具的主要因素是家具的品牌、造型款式、材质和价格。因此要在对其影响因素充分估量的基础上，对产品进行定价。同时，要针对市场发现现状及趋势向合理价格调整，可采取季节折扣或假期折扣，吸引顾客，提高销售量扩大市场占有率。品牌策略、包装策略注重对品牌的打造，树立企业良好形象，约束企业不良行为，保护消费者的合法权益。在包装上，注重包装的形状、颜色、图案和素材等要素营销策略营销策略1：代理制，是现代家具营销方式中最普通的一种，对于开拓国际市场进
15、行大规模的销售具有很强的的市场优势。2：直销制，由于红木家具的卖点体现在艺术性、材质等方面，红木古典家具的利润非常高。3：网络销售：由于工作节奏加快，人们的生活日趋紧张，许多消费者开始流行网上购物，红木家具也应迎合消费者需求心里，建立网络销售以诚信为基础，送货的产品在材质、款式、工艺、颜色等方面要和网站宣传的相一致。4：迎合市场；在各地建立分厂，设计不同风格类型的红木家具迎合市场。5：广告策略，在电视、报刊、媒体等上面进行宣传。营销策略营销策略1：与各种媒体确定长期合作关系，进行广告宣传。2：确定好消费人群，一现阶段有稳定工薪收入，且以高收入人群为目标，一新婚家居装修为次要目标。3：在销售时，
16、要营造温馨的舒适环境，如：摆上茶具，与顾客聊天。寻找共同话题，渗入家具优势，打出人情牌，建立人脉关系。从而增加销售。4：与装修公司建立友谊合作关系，利用在室内装修机会向顾客大力推荐。红木家具市场调研报告1 12 23 34 42011年中国红木家具十大品牌榜1、年年红家具(国际)集团(商标：年年红)2、中山市红古轩家具有限公司(商标：红古轩)3、上海老周红木家具有限公司(商标：老周红木)4、东阳市振宇红木家具有限公司(商标：横店振宇)5、红马红木家具有限公司(商标：红马红木)6、上海锦翔工艺家具有限公司(商标：锦翔)7、东阳市卓木王红木家具有限公司(商标：卓木王)8、福建省华闽古典艺术家具有限
17、公司(商标：华名华居)9、东阳市大清翰林古典艺术家具有限公司(商标：大清翰林)10、上海桑马红木家具有限公司(商标：桑马)年年红家具(国际)集团(商标：年年红)年年红家具（国际）集团有限公司创立于1989年，集团总部设在浙江省义乌市江湾工业区。旗下“金典”、“富典”、“雅典”、“工艺”四个品牌齐头并进，经销网络遍布全国各地，产品出口东南亚及欧美等国家和地区。1 1产品具有较高的传承性2 2企业具备别墅、门店装潢配套业务和能力，为消费者提供从设计到施工的“一条龙”服务3 3品牌知名度较高，市场占有率较好，营销中心覆盖全国27个省级单位中山市红古轩家具有限公司(商标：红古轩)红古轩家具有限公司，1
18、997年成立于“中国红木家具生产专业镇”中山市大涌镇。十余年来一直致力于深色名贵硬木家具产品的研发和生产，始终把对传统继承上的创新列为企业产品发展的首位，并以此来宏扬中国家具文化，推动企业的品牌化建设。公司先后获得“2000年中山市产品质量检查合格企业”称号、荣获省内传统家具行业中第一个“广东省民营科技企业”称号、“2009年中国家具最受消费者欢迎品牌”、“第十六届亚洲运动会公益企业和杰出贡献奖”。上海老周红木家具有限公司(商标：老周红木)上海老周红木家具有限公司 于1997年创建，老周红木整合当前中国优秀的古典家居作品，形成完整丰富的系列产品组合，以古典朴实的风格，表现恒久的东方家居文化内涵
19、。品牌案例分析1 1产品继承古典韵味的同时，具有出一定的现代元素2 2产品体系较完整，有明园系列、牡丹花系列的多个系列可供选择3 3拥有一定的企业知名度，但市场占有率不高东阳市振宇红木家具有限公司(商标：横店振宇)是一家专业从事红木古典家具、木雕工艺精品开发、设计、生产、销售、服务于一体的综合型大企业。振宇红木公司创办以来，产品销售由东阳本地区域逐步拓展到上海等国内大中城市，并获得了广大消费者及同行业的好评。以品质上乘、款式新颖赢得市场上消费者的信赖和钟爱，部分产品供不应求，将近年来的古典家具收藏热推向一个新的高度，更荣获“中国红木家具企业三十强企业”称号。振宇红木公司致力于产品创新及研发，诚
20、信经营，规范管理，产品深受各地消费者好评，在短短几年间内，销售市场越扩越大，并于2010年成功获得中国驰名商标。振宇红木公司以规范的管理作为发展根本，以诚信作为企业在市场上稳步前进的坚实后盾，使得振宇红木公司的发展一路猛进。红马红木家具有限公司(商标：红马红木)红马红木家具有限公司成立于九十年代，前总部由江苏南通迁于北京大兴西红门镇星光工业大院，是生产企业。公司依据中华人民共和国GB/T18107-2000国家红木标准采用紫檀木、花梨木、香枝木、黑红酸枝木、乌木、条纹乌木和鸡翅木作为原材料。公司生产的“古宝”牌客厅、餐厅、卧房、休闲、中西式、明清式及古今中西结合、经典成套红木家具。以100%纯
21、真名贵材料，采用高科技烘干设备，按各类红木基准烘干处置，使之完全适应北方干燥气候，榫卯结合，传统工艺，每道生产工序做到一丝不苟，精工细刻，栩栩如生，在漆饰上采用历史悠久的天然名贵生漆及植物蜂蜡，上光打蜡，保证产品天然环保无毒害。质量是企业生命，诚信是立人之本，红马人将以优质量、高品位，真诚无假，纯真产品与您携手共创美好明天。上海锦翔工艺家具有限公司(商标：锦翔)锦翔红木造百年经典的六字箴言-“传承、发展、创新”，诚如公司总经理陈宏光所言，锦翔红木传承祥瑞文化，打造的经典家具贵在祥瑞的神韵。除了承载悦人的内容，更散发着悠长的韵味，道器合一、文质彬彬，寓意深远的祥瑞文化变得立体而饱满，具象而生动。
22、百年之后，这些传世家具，就是那时候的古董，极具收藏价值。浓缩祥瑞文化、延伸祥瑞文化，赋予锦翔红木家具灵性和个性，标注着锦翔的性格。东阳市卓木王红木家具有限公司(商标：卓木王)东阳市卓木王红木家具有限公司是一家从事古典红木家具、木雕工艺精品开发、设计、生产、销售、服务的综合型企业。董事长杜承三1983年创办了木雕工艺厂，对木雕红木工艺设计、制作研究近30多年。是改革开放以来，最早的知名木雕红木工艺研发、生产企业之一。卓木王主要出品明清风格古典家具，有客厅、餐厅、书房、卧室、休闲小套、小工艺品等六大精品系列，百余个品种;同时承接酒店、宾馆、别墅室内红木装饰设计、生产及来样定制。卓木王产品风格融传统
23、文化和时代气息为一体，产品畅销国内外。公司以“创宜人环境、聚专业英才、出行业精品”为宗旨;注重技术创新，提供满意服务，打造一流品牌。福建省华闽古典艺术家具有限公司(商标：华名华居)福建省华闽古典艺术家具有限公司系全国出口百强企业、原省属国有大型企业“华闽”公司投资创建，公司位于莆田工艺美术城，生产基地占地80余亩，位于涵江区新涵工业区。本着打造产业龙头企业的目标，公司投入近2亿元建设了华闽家具工业园。公司以“华名华居”进行全国品牌运营布局，通过ISO国际质量管理体系认证，获得了莆田市工艺美术产业十佳品牌，中国红木家具行业三十强企业;公司获得了福建省“省级企业技术中心”、福建省“守合同、重信用企
24、业”等荣誉称号;公司是莆田市工艺美术协会副会长单位，福建省古典工艺家具协会副会长单位，中国红木古典家具理事会副理事长单位。东阳市大清翰林古典艺术家具有限公司(商标：大清翰林)东阳市大清翰林古典艺术家具有限公司座落于环境优美的东阳市雷弄山脚下。工厂为江南园林建筑风格，青黛粉墙，廊庑院语。公司以“发扬传统工艺，创行业名牌”为目标，经过多年的持续发展积累了雄厚的实力，汇集了大批优秀的管理和设计人才及技术精湛的艺术工匠。公司在国内同行业率先通过了ISO9001质量管理体系认证。CQC00012004认证。ISO14001：2004标准认证。GBIT28001：2001标准认。上海桑马红木家具有限公司(
25、商标：桑马)上海桑马家具有限公司创建于1984年，是集研发、设计、制作、经营及服务于一体的专业型红木古典家具企业。产品主要销往欧美、日本、香港、台湾以及东南亚等国家和地区，深受广大消费者的好评和信赖。桑马由于精湛的产品和科学的管理已成为红木家具行业中的领军企业。产品通过O9001质量管理体系标准要求(上海英格尔认证有限公司)、红木家具真品标志许可证使用单位 NO 1(上海市红木家具标准技术委员会)、选为2010上海世博会民企联合馆唯一指定红木家具供应商(世博会民营企业联合馆)、成为“2010上海城市公众满意企业”(海城市公众满意度调查活动办公室)、被评为上海市传统工艺美术品种(上海市经济和信息
26、化委员会)。红木家具市场调研报告1 12 23 34 4红木家具销售模式变化1增加网络营销策略增加网络营销策略2 2加强广告宣传力度加强广告宣传力度3扩展海外营销扩展海外营销4联合营销联合营销5针对不同的人群推销策略针对不同的人群推销策略6完善直销模式完善直销模式7完善售后服务完善售后服务1，增加网络营销背景分析调查数据显示2008网络销售：收益情况、经济形势及各种渠道分析”的调查显示，72%家居零售商认为网络销售渠道比其他渠道更适合这个经济低迷的特殊时期。据调查显示，81%的家居商家在去年的网络销售中是盈利的，76%的商家前年的网络销售也是盈利的。一半的商家说2007年的相对价格比2006年
27、有所增长，其中约有36%的销量来源于老客户。结论 由此可见：当前网络消费已经成为消费者特别是年轻人消费的一个重要手段。网络营销在国内正处于相对发展的阶段，机会多、成本低、形式灵活，比较适合起步中的企业。通过网络团购、网络调查等营销手段，扩大企业接触的市场面，帮助企业更快更准地潜在顾客，同时也降低了消费者团购的成本，获得双赢的效果。企业要充分利用网络优势进行销售。宣传。提出方案1、可以在一些大型的搜索网站上打广告，同时可以利用几位形象与本品牌符合要求的明星来占据搜索头条。因为明星的知名度较大，和明星连接能让更多的人知道这个品牌。2、同时可以利用明星的发布会，演唱会来赞助，比如买家具送门票。3、也
28、可以多设立什么设计竞赛的比赛发布在各大设计网站上如设计人员经常上的视觉同盟、BILLWANG、设计在线BBS论坛等。4、也可邮购家具:网上家具销售热度趋升的同时，邮购也比传统渠道增长得快。2、加强广告宣传力度 方式方式原因分析原因分析方法方法新闻新闻想要做的更大，必须得先把品牌打响。家具企业做品牌宣传可以用这么一句通俗的话：新闻是娘，广告是爹，新闻在品牌传播中起了举足轻重的作用。塑造品牌的核心关键是做公关，而不是简简单单地做广告。同时，不管怎么做公关，创造并发布新闻总是必不可少的一个环节。因此，创造合适的新闻就自然成了品牌塑造工作的重中之重。可以以提出符合国家倡导的新理念为噱头开新闻发布会，增
29、加曝光率。广广告告1广告的宣传方面可以分为三个阶段即幼儿、青年、中老年。主要提倡的就是健康，幼儿要用传统的家具，即可弘扬传统文化从小规规矩矩，而且本品品牌家具有利身心健康。2在广告宣传上要与其他家具企业的宣传做出区分。在滚翻调查的基础上进行有针对性的宣传。比如企业要做高品质，高级别，高档的产品就可以在一些广告频道上做足宣传，如一些有私家车的人在开车听广播的人就可以知道有这样的一个产品存在。这样投放广告宣传就有足够的针对性。影视影视“影视与家具之间是互动的，融合的。虽然家具场景是电影中的一个道具陈设，确实及其重要的一部分，能够通过影视展现时代特征、生活文化、情感。通过赞助一些影视作品中的道具家具
30、，在拓宽家具的名气，道路的同时，可以另辟蹊径生产道具家具。道具家具是影视创作的一部分，它的存在和出现完全是为了影片的需要，它的设计、功能都只是服务于电影的艺术氛围。市场市场分析分析欧美市场由于受经济危机影响较大，对于高价值的红木家具的进口自然会减量，但是这块市场也不能放弃，毕竟，这部分消费群体的消费能力仍然可观。俄罗斯市场俄罗斯市场是块大蛋糕，同中国贸易一直保持着密切的关系，由于地缘关系和目前的国际政治关系，俄罗斯人对中国的文化情有独钟，对中国的古典家具红木家具自然也是兴趣浓厚。印度市场印度市场发展前景较好，由于文化上具有一定的亲和基础，尤其佛教对于中印两国来说是一种共同语言，中国的产品包括红
31、木家具在印度较受欢迎。印度人口近11亿，近年来国民经济也呈快速上升趋势，消费能力随之攀升，印度市场值得好好经营。中东地处欧、亚、非三大洲中东地处欧、亚、非三大洲结合部，多年来一直是东西贸易的枢纽和货物集散地，许多货物经这里转口到西亚、北非、东欧等地的60多个国家，市场辐射面非常之大，从而成为全球许多生产商的“必争之地”。中东市场相对于欧美市场，贸易壁垒较少，迪拜作为中东地区最大的贸易市场，覆盖了非洲以及海湾国家，贸易覆盖人口可与整个中国相媲美，在这里云集了全世界120国家的客商，是一个正在走向成熟的市场。中东有3亿多人口，价廉物美的商品在这里很受欢迎。中国的商品包括红木家具很符合中东人的消费特
32、点，具有很好的市场竞争力。扩展海外红木家具市场营销扩展海外营销（提案）方式具体方法1、自营出口自己有这个实力当然好，自产自销利润高些。2、开展外贸公司外贸公司有自己成熟的渠道，借势共同开拓市场也不错。除了一般的外贸公司外，还有一些专业的地域性外贸公司，或行业性外贸公司，更具针对性。3、事业机构有些国家的贸易协会或行业协会、机构等有在我们国内开设办事处，发挥着桥梁作用，通过自己的渠道将国外的采购商和国内的供应商聚起起来，面对面洽谈，成交的机率也比较大。4、电子商务平台除了国内大家熟知的一些大的平台外，还有一部分由国外机构建立的商务平台，尤其是一些专门介绍红木家具等中式家具的网站，这些网站都是外文
33、如英文等，有不少是可以免费发布供应信息的，用自己的行业关键词的英文在GOOGLE上搜索一下就可以发现，自己用心选择，也会有机会。4、联合营销“联合营销”是指企业与没有自己品牌家具木材、玻璃、布艺的知名企业进行配套生产、销售、宣传。这种销售模式可以与渠道销售模式并重。采用这种销售模式一方面可以防止企业过度依靠渠道经销商和当经销商更换品牌时导致整个区域渠道瘫痪；另一个方面可以提高企业销售量和品牌知名度。何为联合营销具体措施5、针对不同人群的推销策略人群分类经济因素调查儿童现在的家庭一般有三分之一的经济收入花费在儿童身上，可见儿童方面也是有市场的，在设计上也应该加入中国古典动画人物，或者加入一些趣味
34、性元素，让中国传统元素红木与现代元素相结合，使其不再单一，也可是在家具上多点小机关（可引发智力的开发）。20一代的消费者20一代的消费者是指20岁一下的新新人类，他们是拥有独特个性的青少年（现在的中国青少年一般都是独身子女，所以也会是一个比较大的市场）。除了针对拥有一定经济基础的中年人之外，我们还应考虑一些有特别需要的人群，一般的青少年现在都是有自己的一间房间，如何装扮自己的小天地，也是很重要的，他们则更加前卫，中性，他们精通电脑，追求时尚，崇尚名牌，是名牌商品的忠实追随者。所以企业也应把红木与现代时尚因素结合起来，开拓青少年市场。30一代的消费者30一代的消费者是指30岁上下的年青人，他们从
35、小由电脑、电视伴随成长，他们追求简单的生活和工作，也是潮流的追随者，华丽的商场，漂亮的商品往往对他们造成很大的影响。40一代的消费者40一代的消费者是指40岁上下的中坚群体，他们往往家庭责任较重，他们大多拼命工作以贴补家用，每天的生活都忙忙碌碌，因此商家最好尽量为他们的购物提供便利，使其变的更加方便，快捷。50一代的消费者50一代的消费者是指50岁上下的中老年群体，他们也是消费力很强的群体，他们不仅仅舍得为自己的生活花钱，也乐于为他们自己的孩子消费。60一代的消费者60一代的消费者是指60岁上下的老年群体，他们在消费时注重于企业的历史和热情、周到、详尽的服务。这部分消费者往往会花钱购买比他们需
36、求更好的产品，高档躺椅在该群体中的热销就是一个很好的例子。近年来，随着经济社会发展和人们生活水平的普遍提高，长寿老人逐年增多。这也就是说与健康有关的家具需求持续增长。这为家具企业开辟针对老年辅助性家具和保健床市场创造了条件。策略设定1设计和开发高档的红木+真皮的办公家具系列，向各大公司推销宣传，主要以高端，优质，享受作为推销热点。2青年人群：针对青年人群的设计主要要以，简约，功能，价格等方面进行宣传，可以推出诱人的价格战，例如，买一个客厅10件套，可以先预付一张椅子的钱，其余采用分期付款的方式，年轻人一般没有什么资本，所以设计的家具要以多功能作为另一个诱人的方面。3儿童方面：要针对儿童的心理不
37、断地开发设计新的家具，也要向家长宣传，主要是宣传中国古代文化内含，让孩子从小在优良的文化中成长，设计从婴儿到青少年的一系列家具。从婴儿开始，红木的家具具有绿色环保的特点，在婴儿成长的阶段要特别注意他的健康成长，主要的是婴儿床和学步车（这些宣传主要是针对婴儿的父母及祖父母的）。47岁，设计一些红木的木马等中国传统的玩具，让孩子从小受到优秀文化的熏陶。813岁，主要设计学习的课桌椅，可以设计成古代私塾的形式，具有深厚的中国传统文化底蕴。完善直销模式 在原有直销模式基础上成立专门的直销团队如大客户小组，针对大型的采购进行竞标如高档酒店家具采购。也可增加品牌体验策略：可以给一些大客户及长期购买公司产品
38、的客户一些公司新推出的体验产品，看看其市场反响，再进行改进，推出更改后的产品。完善售后服务建立强大的售后服务体系，当商品和其他品牌的商品质量相当时，售后服务将是客户考虑的一个重要方面，一套产品销售出去以后，可以将购买产品的客户登记，定期询问其家具的使用情况和顾客的意见建议，并每隔一个月进行一次免费的家具护理，这不仅可以是客户感觉到品牌的可靠性，又可以根据客户的需要进行改进，将品牌做的更大。6、完善直销模式、完善售后服务红木产品发展趋势产品发展趋势特点珍贵材质更受青睐。红木家具家族庞大，如果从材料、式样上区分，就能划分出许多种类。其中，产量越稀少、材质越珍贵的家具越受青睐。简洁明式家具成主打。在
39、简约风潮的影响下，近两年线条简洁的明式红木家具显然更受追捧，在家具展上有不少风格清新的仿明式家具出现。产品发展趋势古典设计融合现代风格。出现一些融合古典与现代风格的新式仿古红木家具，局部区域运用了大量中式线条、中国雕花等传统艺术表现手法，同时又大胆地采用了现代的设计手法。年轻购买者兴致渐浓。随着复古风的盛行，一些热爱中国传统文化、有经济实力的年轻人也常对这类家具表现出浓厚兴趣，并且这类年轻购买群体有增加的趋势。红木家具的前景其一，红木家具的价格不光由材料决定，它之所以受推崇，是因为它承载了中国悠久历史文化传统、工艺师的大量心血。因此，随着社会经济的不断发展与进步，红木家具的升值潜力、艺术特色、收藏价值将日益凸显，价格只会随着时间上涨。其二，红木原材料价格下跌是短期行为。有专家就说，大红酸枝的存量将在5 年内消耗殆尽。随着原材料的不断消耗，而未来红木家具市场对原材料的需求必将会进一步扩大，弱市行情终将过去，红木家具的价格上涨是必然的。其三，家具市场需求依旧存在。据统计，我国目前家具出口量、家具产业总产值均已跃居世界首位，家具年出口量为174 亿美元，占全球家具贸易总量1/5，其中，红木家具已经占据了15%的份额。红木家具市场的发展前景可以说是乐观的。
