1、2023-2-161 培训对象培训对象v大型企业部门经理、事业部CEOv集团企业总经理/副总经理/总管理处经理v企划部或综合规划室专员或主管v中小企业负责人、总经理2023-2-162 培训效益培训效益v建立学员完整经营策略模式之概念v使学员熟悉策略规划之程序与技巧v使学员灵活运用不同的市场竞争战略v协助学员SWOT分析及优势法则v强化小组互动、启发创意解决方案v发展企业价值链模式找出竞争优势v强化学员引导企业进入获利区能力v运用个案教学、激发学习热情、内化相关知识2023-2-163 市场力量 资源共享 核心竞争力 资金挹注强化顾客需求管理流程 计划、控制流程产品开发流程产销流程支援流程财务
2、结果经济附加值长成利润竞争优势差异化 低成本 快速回应企业综效产业地位上游供应商下游顾客与消费者竞争者替代品潜在进入者流程执行能力2023-2-1642023-2-165竞争（Competition）（Strategy）策略2023-2-166战略联盟市场需求竞争对手企业自身竞争战略规划竞争战术计划竞争环境策略管理2023-2-167 战略性竞争策略战略性竞争策略v成本领先策略v产品差异或标新立异策略v市场细分或目标集聚策略2023-2-168 战术性竞争策略战术性竞争策略v营销策略v生产策略v财务策略v广告策略v品牌策略v企业形象策略v顾客满意策略2023-2-169三、推动产业竞争的五大力
3、量三、推动产业竞争的五大力量潜在竞争者替代品供方产业竞争对手现有公司间的争夺买方新进入者的威胁替代品服务的威胁供方侃价能力买方买方侃价能力、2023-2-1610四、竞争中的标杆学习与基本四、竞争中的标杆学习与基本策略形式描述策略形式描述2023-2-1611被肯定为被承认为被认定为系统的正式的有组织的作业方式产品服务工作流程运营功能持续的不断的长期的组织公司机构行业翘楚世界级最佳作业典范流程评估了解核定衡量比较标杆学习之概念标杆学习之概念组织改善赶上或超越行业最佳作业典范设定产品/流程目标针对一些的的以与其为了2023-2-1612 标杆学习与传统竞争者分析之差异标杆学习与传统竞争者分析之差
4、异2023-2-1613 标杆学习的五阶段流程标杆学习的五阶段流程一、决定向标杆学习什么二、组成标杆学习团队三、选定标杆学习伙伴四、收集及分析资讯五、采取改革行动2023-2-1614 三种基本的策略关系三种基本的策略关系标新立异总成本领先目标集聚策略优势被顾客觉察的独特性低成本地位全产业范围仅特定细分市场策略目标2023-2-16152023-2-1616SWOT分析分析2023-2-1617机会威胁劣势优势防御进攻退出 分散2023-2-16182023-2-1619进攻策略和固守策略进攻策略和固守策略事业构成策略的形成事业构成策略的形成事业经营策略分类表事业经营策略分类表策略方案规划与实
5、施策略方案规划与实施战略预测、决胜未来战略预测、决胜未来2023-2-16202023-2-16212023-2-1622二、事业构成策略的形成二、事业构成策略的形成企业经营什么产品或服务?企业在什么行业内经营?2023-2-16232/8领头企业之利润利润的稳定性3/8竞争状况竞争状况环境状况环境状况国内外市场规模销售额增长率销售额稳定性产品寿期中的位置行业魅力评价指标体系方案行业魅力评价指标体系方案2/81/8竞争企业集中度开工率渗透难度价格占有率弹性社会法律之制约劳动力制约2023-2-1624三、事业经营策略的分类表三、事业经营策略的分类表2023-2-16252023-2-1626财
6、务实力的形成财务实力的形成发动驱赶行动发动驱赶行动反垄断法偶然发生作反垄断法偶然发生作用用小企业与大企业竞争，小企业与大企业竞争，五个策略五个策略大企业财务实力的优势得到有力的削弱和消失大企业财务实力的优势得到有力的削弱和消失通过增加资源、合并通过增加资源、合并和联盟寻求新的实力和联盟寻求新的实力优势优势顾客和供应商建顾客和供应商建立反对大企业的立反对大企业的联盟联盟法律行动有效法律行动有效1、软化大企业的资源优势；、软化大企业的资源优势；2、收购或者兼并；、收购或者兼并；3、围攻；、围攻；4、合作战略；、合作战略；5、避免正面对抗。、避免正面对抗。如何对付有实力的竞争者？如何对付有实力的竞争
7、者？法律行动没有效法律行动没有效2023-2-16272023-2-16282023-2-1629策略预测的两大原则策略预测的两大原则策略预测的四项特点策略预测的四项特点企业提高经营预知力的九要素企业提高经营预知力的九要素中国企业的八大趋势中国企业的八大趋势2023-2-16302023-2-1631业务单元价值链（多角经营企业）业务单元价值链买方价值链 渠道价值链买方价值链渠道价值链供应商价值链企业价值链业务单元价值链供应商价值链2023-2-1632服服 务务内部后勤内部后勤外部后勤外部后勤市场和销售市场和销售2023-2-1633重构价值链的内容来源重构价值链的内容来源 重构价值链的意义
8、重构价值链的意义关键点：关键点：一个组织是一个有机体。价值链的每个 环节都是紧密联系的，改变其中任何一环都会 影响其它环节。例如，较贵的原材料也许可以 减少服务方面的开支，但可能增加内勤开支。2023-2-1634支持支持活动活动基本基本 活动活动企业经常将企业经常将 委托外部专业单位完委托外部专业单位完成。成。这种做法称之为资源外部这种做法称之为资源外部化。化。资源外部化往往更有资源外部化往往更有效率。效率。Outsourcing-strategic choice to purchase some 活动活动 from outside suppliers通过资源在价值链上的调整改变游戏规则20
9、23-2-1635产业产业景框景框细分细分景框景框纵向纵向景框景框地理地理景框景框2023-2-1636单元四、把公司带入获利区单元四、把公司带入获利区v最大风险和最大赢利都在于政治对宏观经济的把握v产品开发致胜之获利策略模式v优质客户管理之获利策略模式v实用优胜竞争策略之诀窍v优秀企业家的策略信条2023-2-1637 案例案例 上海上海APEC会议会议 微软受益微软受益v微软敏锐认识到APEC上海会议是中美关系的转折点；v比尔盖茨调整了微软在中国的一些策略，与上海市政府签署共同推进软件业发展的备忘录。2023-2-1638 案例案例 本田与雅马哈之战本田与雅马哈之战v本田与雅马哈一直是日本摩托车市场上两个主要的竞争对手；v在1982年元月雅马哈摩托车总裁小池久雄宣布对本田挑战，本田接受挑战并作出行动：v到1983年3月雅马哈负债总额达10亿美元，把摩托车工业第二的宝座，拱手让给了铃木。2023-2-1639
