1、2/1/2023中宇慧通-西北区-培训资料1带 看 2/1/2023中宇慧通-西北区-培训资料2什么是带看？顾名思义就是置业顾问带领意顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程。向客户实地看房的过程。2/1/2023中宇慧通-西北区-培训资料3带看的目的带看的目的成交成交 带看是中介销售过程中带看是中介销售过程中最重要的一个环节，此环节承接的一个环节，此环节承接着前期客户维护的结果及后期成交的关键，所以说这个环节着前期客户维护的结果及后期成交的关键，所以说这个环节做对了、做好了，成交肯定就顺理成章了。做对了、做好了，成交肯定就顺理成章了。2/1/2023中宇慧通-西北区-培训资料4目录带看
2、前工作及注意事项带看前工作及注意事项带看中注意事项带看中注意事项带看后工作带看后工作常用带看技巧常用带看技巧带看案例带看案例2/1/2023中宇慧通-西北区-培训资料5带看前准备 G 提问提问：我们带看一般准备几套房源呢？2/1/2023中宇慧通-西北区-培训资料6通常情况下为三套房源通常情况下为三套房源（B、A、C法则）法则）B、和客户需求相匹配度的、和客户需求相匹配度的A、产品好、价格贵的、产品好、价格贵的C C、便宜产品、不适合客户的、便宜产品、不适合客户的请注意：请注意：一到三套对比房源，突出目标优势一到三套对比房源，突出目标优势 不能给客户太多选择，让客户难以下决定不能给客户太多选择
3、，让客户难以下决定 避免客户空跑避免客户空跑 2/1/2023中宇慧通-西北区-培训资料7必须了解房源的相关状况必须了解房源的相关状况物况物况实堪，了解房屋实堪，了解房屋的详细信息及权的详细信息及权属状态属状态房屋周边环境、房屋周边环境、配套、交通等配套、交通等优缺点优缺点2/1/2023中宇慧通-西北区-培训资料8价况价况房东心里价位（付款方式）房东心里价位（付款方式）人况人况谁是决策者谁是决策者为什么要卖为什么要卖卖的意愿卖的意愿工作状况及工作状况及家庭情况家庭情况2/1/2023中宇慧通-西北区-培训资料91.1.为什么要买房为什么要买房2.2.家庭状况家庭状况3.3.现在居住情况现在居
4、住情况4.4.工作情况工作情况5.5.资金能力资金能力6.6.买什么样的房子买什么样的房子7.7.特殊爱好特殊爱好2/1/2023中宇慧通-西北区-培训资料10G G带看路线带看路线名片名片 鞋套鞋套 买卖双方电话买卖双方电话 指南针指南针 卷尺卷尺 文件夹（看房确认书文件夹（看房确认书、税费单利率表、税费单利率表、户型图、楼盘摆位图、历史成交合、户型图、楼盘摆位图、历史成交合同、最新楼市政策）等同、最新楼市政策）等注：注：1 1）尽量选择交通便利繁华的路段，）尽量选择交通便利繁华的路段，避免约在中介密集的地方。避免约在中介密集的地方。2 2）在路途中多与客户沟通，话题并）在路途中多与客户沟通
5、，话题并不局限于房产不局限于房产 3 3）进入小区时，小区娱乐，生活设）进入小区时，小区娱乐，生活设施充分向客户展示施充分向客户展示2/1/2023中宇慧通-西北区-培训资料11G 注意事项：注意事项：1、买卖双方的时间差、买卖双方的时间差2 2、勤核实，双方不能迟到、勤核实，双方不能迟到3 3、营造紧张感、营造紧张感4 4、错开影响看房效果的时间段、错开影响看房效果的时间段5 5、打预防针、打预防针2/1/2023中宇慧通-西北区-培训资料121 1、守时，一定要比客户先到、守时，一定要比客户先到带看中带看中-带带2 2、带看路上的沟通、带看路上的沟通A A 介绍自己和公司介绍自己和公司B
6、B 要多问多听，所谓言多必失，我们可从中了要多问多听，所谓言多必失，我们可从中了 解买方的家庭解买方的家庭 构成，找出核心人物构成，找出核心人物了解购房目的，分析需求类型了解购房目的，分析需求类型了解付款方式，分析消费能力了解付款方式，分析消费能力了解看房历程，分析购房抗性了解看房历程，分析购房抗性拉家常，拉近客户之间的距离拉家常，拉近客户之间的距离2/1/2023中宇慧通-西北区-培训资料13C C 周边环境配套及行情周边环境配套及行情D 提醒客户看房注意事项提醒客户看房注意事项带看中带看中-带带2/1/2023中宇慧通-西北区-培训资料143.3.引导客户看房引导客户看房带看中带看中-看看
7、主动介绍，优点多看，缺陷少看或不主动介绍，优点多看，缺陷少看或不看看突出优点，反复去讲，加深印象突出优点，反复去讲，加深印象淡化缺点，提前准备对策淡化缺点，提前准备对策切忌让客户自己看切忌让客户自己看房东在时，不能让他们有单独相处的机会房东在时，不能让他们有单独相处的机会2/1/2023中宇慧通-西北区-培训资料154.4.如何讲解房子如何讲解房子带看中带看中-看看u引导亲身的体验引导亲身的体验u引导生活的想象引导生活的想象u善提专业化的建议善提专业化的建议u让邻居现身说法让邻居现身说法2/1/2023中宇慧通-西北区-培训资料166.6.防止跳单防止跳单带看中带看中-看看看房确认书一定要客户
8、填写，保障我们的权益。看房确认书一定要客户填写，保障我们的权益。看房时盯紧双方，避免客户和房东有过多的交看房时盯紧双方，避免客户和房东有过多的交流，伺机打断，并引导话题（随机应变，见机行流，伺机打断，并引导话题（随机应变，见机行事相当重要）事相当重要）虚拟之前自行成交案例虚拟之前自行成交案例，向买卖双方讲解，讲危，向买卖双方讲解，讲危害性夸大。害性夸大。2/1/2023中宇慧通-西北区-培训资料17带看中带看中-看看5.介绍房源的五大忌2/1/2023中宇慧通-西北区-培训资料18带看中小结带看路线要设计好，培养客户对房屋的兴趣带看路线要设计好，培养客户对房屋的兴趣房屋光线要充足，光线不足要开
9、灯房屋光线要充足，光线不足要开灯如果窗外景观好，采光充足，有窗帘一定要拉开如果窗外景观好，采光充足，有窗帘一定要拉开引导客户发掘房屋的潜在优点引导客户发掘房屋的潜在优点对于房屋的不足予以淡化对于房屋的不足予以淡化注意观察客户的反应注意观察客户的反应避免客户和业主单独相处避免客户和业主单独相处最好和客户一起走，多了解客户意见最好和客户一起走，多了解客户意见2/1/2023中宇慧通-西北区-培训资料191.1.根据客户反应，判断客户意向，询问客户价格。根据客户反应，判断客户意向，询问客户价格。2.2.如果客户有意向，立刻拉回店谈。如果客户有意向，立刻拉回店谈。3.3.其他同事配合推荐该房屋，打动客
10、户。其他同事配合推荐该房屋，打动客户。4.4.运用比较法，对比以前带看过的房子，突出优点，掩饰运用比较法，对比以前带看过的房子，突出优点，掩饰大缺点大缺点带看后工作带看后工作2/1/2023中宇慧通-西北区-培训资料205.5.一直不给价的客户一直不给价的客户A A 虚拟一个客户出的价格判断客户的意向，争取客户出价虚拟一个客户出的价格判断客户的意向，争取客户出价B B 通过询问付款方式，算贷款，了解顾客心理价位，争取客通过询问付款方式，算贷款，了解顾客心理价位，争取客户出价户出价C C 对客户说：对客户说：“我看你对房子还是较满意，我帮你约下房东，我看你对房子还是较满意，我帮你约下房东，砍砍价
11、砍砍价”，争取出价，争取出价带看后带看后2/1/2023中宇慧通-西北区-培训资料216.6.如果客户出的价格与房屋底价想差不多或者十分接近后，如果客户出的价格与房屋底价想差不多或者十分接近后，经纪人要控制自己的情绪，千万不能表现出很兴奋的样经纪人要控制自己的情绪，千万不能表现出很兴奋的样子，也不要透露意向价格肯定能谈得下来。子，也不要透露意向价格肯定能谈得下来。7.7.针对出价低的客户针对出价低的客户 A A 坚决的说房东不可能同意。坚决的说房东不可能同意。B B 看房后还价太低还想看第二次，直接拒绝不用看，房东看房后还价太低还想看第二次，直接拒绝不用看，房东知道你的价格，根本不考虑卖给你，
12、给你另找一套吧知道你的价格，根本不考虑卖给你，给你另找一套吧（要拒绝客户，让自己占主动）（要拒绝客户，让自己占主动）C C 如果客户还价始终很低，并且坚决不涨，就直接告诉他如果客户还价始终很低，并且坚决不涨，就直接告诉他房子卖了。房子卖了。带看后带看后2/1/2023中宇慧通-西北区-培训资料229.9.如果客户不满意此房又有意向买房，让客户回公司根据如果客户不满意此房又有意向买房，让客户回公司根据客户经济实力，重新匹配房子。客户经济实力，重新匹配房子。10.10.如果客户坚决不回店内，则一定要和客户一起走，通过如果客户坚决不回店内，则一定要和客户一起走，通过在路上沟通判断意向。如客户要求经纪
13、人先走，我们可在路上沟通判断意向。如客户要求经纪人先走，我们可以告知：以告知：“我一会还有个客户要来看着房子，我等他我一会还有个客户要来看着房子，我等他”断绝客户跳单的机会。断绝客户跳单的机会。带看后带看后2/1/2023中宇慧通-西北区-培训资料23A A、比较法、比较法:四、带看常用技巧四、带看常用技巧B B、聚焦法、聚焦法鲜明的对比鲜明的对比促进成交促进成交几批客户一起看几批客户一起看刺激其中一组客户刺激其中一组客户2/1/2023中宇慧通-西北区-培训资料24五、实战案例案例回放：案例回放：李女士打电话来说要买市区附近李女士打电话来说要买市区附近80-9080-90平米的房子。平米的房
14、子。因为上班没有时间。要求找几套我认为好的，一看就能因为上班没有时间。要求找几套我认为好的，一看就能看中的，找好了一起看。看中的，找好了一起看。2/1/2023中宇慧通-西北区-培训资料25交锋时刻交锋时刻首先：我先给她打了一个电话问问买房子的情况，她买房首先：我先给她打了一个电话问问买房子的情况，她买房子说用于结婚，还需要贷款。我就针对贷款问题给客户作子说用于结婚，还需要贷款。我就针对贷款问题给客户作了详细的介绍，让客户去准备贷款所要提供的资料，以便了详细的介绍，让客户去准备贷款所要提供的资料，以便节省他的时间，客户因此很信任我。节省他的时间，客户因此很信任我。接着我了解到她手里只有接着我了
15、解到她手里只有9090多万，所以我想给他找一套装多万，所以我想给他找一套装修好一点的修好一点的8080多平米新一点的房子，这样可以省点钱。多平米新一点的房子，这样可以省点钱。2/1/2023中宇慧通-西北区-培训资料26匹配房源匹配房源三套保利温泉房子三套保利温泉房子A A房源：二居房源：二居 7575平米平米 5/12 5/12 楼楼 东向东向 简装简装 7575万万 19981998年年 房主买了三居急于售房交纳首付。房主买了三居急于售房交纳首付。B B房源：二居房源：二居 86.4 86.4 平米平米 6/18 6/18 楼楼 东南东南 精装精装 8383万万 20012001年年 房主
16、要去上海发展定居。房主要去上海发展定居。C C房源：二居房源：二居 8080平米平米 7/187/18楼楼 朝西朝西 简装简装 8282完完2/1/2023中宇慧通-西北区-培训资料27看房顺序看房顺序看前铺垫看前铺垫对比鲜明对比鲜明uB B房源房源8383万成交万成交2/1/2023中宇慧通-西北区-培训资料28背景背景有一个客户来我们店说要买房，当时并没有急于给客户介绍有一个客户来我们店说要买房，当时并没有急于给客户介绍房子，而是问他买房子的用途和需求，客户说他儿子比较好房子，而是问他买房子的用途和需求，客户说他儿子比较好面子，朋友都买上房子了，就自己还没有买，整天和父母因面子，朋友都买上
17、房子了，就自己还没有买，整天和父母因为买房子闹矛盾。为买房子闹矛盾。分析分析 此客户为此客户为A A级客户；级客户；这套代理房客厅较大，房龄新，而且结构特别好，比较适这套代理房客厅较大，房龄新，而且结构特别好，比较适合他；合他；2/1/2023中宇慧通-西北区-培训资料29场景场景1 1 客户觉得房价较高，让我给他再介绍几套；客户觉得房价较高，让我给他再介绍几套；话术话术经纪人：我觉得此房最适合您儿子，什么时候有时间你们一起经纪人：我觉得此房最适合您儿子，什么时候有时间你们一起过去看看。过去看看。客户：现在就有时间；客户：现在就有时间；结结果果考虑我们店的人都没有看过此房，正好一起过去看看，在
18、给客考虑我们店的人都没有看过此房，正好一起过去看看，在给客户儿子推的时候更加容易。户儿子推的时候更加容易。2/1/2023中宇慧通-西北区-培训资料30场景场景2 2 带看途中；带看途中；话话术术经纪人：您儿子这么大也该买房子了，而且房价一天比一天高；经纪人：您儿子这么大也该买房子了，而且房价一天比一天高；结果结果看到那套房子的时候客户比较满意，中午让儿子过来看看房子，看到那套房子的时候客户比较满意，中午让儿子过来看看房子，等他电话。等他电话。2/1/2023中宇慧通-西北区-培训资料31场景场景3 3 营造氛围，给客户打电话；营造氛围，给客户打电话；话术话术经纪人：正好有另外一个客户要看房，
19、一起过去看吧；经纪人：正好有另外一个客户要看房，一起过去看吧；客户：说我们两家要是都看上了你们卖给谁呀？客户：说我们两家要是都看上了你们卖给谁呀？经纪人：谁先交定金签合同先给谁；经纪人：谁先交定金签合同先给谁；客户：那你们别让他们过去看了，我们拿钱过去；客户：那你们别让他们过去看了，我们拿钱过去；经纪人：那您儿子要是看不上不是耽误别的客户了吗？经纪人：那您儿子要是看不上不是耽误别的客户了吗？客户：行；客户：行；分析分析从这个客户的语气和上午与他交谈我能确定他看上这个房子了，从这个客户的语气和上午与他交谈我能确定他看上这个房子了，但是我还是找了两个别的店的同事充当客户烘托气氛；但是我还是找了两个
20、别的店的同事充当客户烘托气氛；2/1/2023中宇慧通-西北区-培训资料32场景场景4 4 第二次带看中，客户与假客户；第二次带看中，客户与假客户；话术话术客户的儿子：你问问他们要不要这房子；客户的儿子：你问问他们要不要这房子；经纪人：那不是我们店的客户，一会他们就出去了；经纪人：那不是我们店的客户，一会他们就出去了；2/1/2023中宇慧通-西北区-培训资料33客户的儿子：这套房多少钱你们卖？客户的儿子：这套房多少钱你们卖？经纪人：房主要价经纪人：房主要价218218万；万；客户的儿子：客户的儿子：210210万；万；经纪人：不可能，再考虑下；经纪人：不可能，再考虑下；客户的客户的 儿子：就
21、这个价；儿子：就这个价；经纪人：那回家在考虑考虑；经纪人：那回家在考虑考虑；话术话术造势造势1 1走到楼道时充当客户的同事和另一个同事说，这套房子能降多走到楼道时充当客户的同事和另一个同事说，这套房子能降多少钱，我不贷款，现在回家拿钱，一会就交定金，他们说这个少钱，我不贷款，现在回家拿钱，一会就交定金，他们说这个话的时候我们和客户都听见了。话的时候我们和客户都听见了。2/1/2023中宇慧通-西北区-培训资料34客户：我加客户：我加5 5万，卖咱们就回去签合同；万，卖咱们就回去签合同；经纪人：人家比你出的高；经纪人：人家比你出的高；客户：就是这个价；客户：就是这个价；经纪人：这样吧，他们客户拿
22、钱去了，您也拿着钱呢，咱经纪人：这样吧，他们客户拿钱去了，您也拿着钱呢，咱们先签了他们也没有办法；们先签了他们也没有办法；造势造势2 2 同时我悄悄用自己的手机打自己的小灵通，用另一种语气说同时我悄悄用自己的手机打自己的小灵通，用另一种语气说“我是，哦，是小李啊，你们客户要定呀，出多少钱呀，是吗，我是，哦，是小李啊，你们客户要定呀，出多少钱呀，是吗，我们的客户没出到那么高，你们签合同吧，行行我们的客户没出到那么高，你们签合同吧，行行”。回连锁店签合同了。签合同的时候我还是用此办法打了个电话，回连锁店签合同了。签合同的时候我还是用此办法打了个电话，跟那边说我们已经签了，你们签晚了，客户听我这样说
23、高兴的跟那边说我们已经签了，你们签晚了，客户听我这样说高兴的不行，后来又给我介绍了两个客户。不行，后来又给我介绍了两个客户。话术话术结果结果2/1/2023中宇慧通-西北区-培训资料35实战演练：实战演练：请参训学员分组进行实景演练结合所学内容。请参训学员分组进行实景演练结合所学内容。要求：要求：3 35 5人一组，每组学员分别扮演房主、店员、客户等人一组，每组学员分别扮演房主、店员、客户等角色进行演练。角色进行演练。历史岳麓版第13课交通与通讯的变化资料精品课件欢迎使用自读教材自读教材填要点填要点 一、铁路，更多的铁路一、铁路，更多的铁路 1地位地位 铁路是铁路是 建设的重点，便于国计民生，
24、成为国民经济建设的重点，便于国计民生，成为国民经济发展的动脉。发展的动脉。2出现出现 1881年，中国自建的第一条铁路年，中国自建的第一条铁路唐山唐山 至胥各庄铁至胥各庄铁路建成通车。路建成通车。1888年，年，宫廷宫廷专用铁路落成。专用铁路落成。交通运输交通运输开平开平 3发展发展 (1)原因：原因：甲午战争以后列强激烈争夺在华铁路的甲午战争以后列强激烈争夺在华铁路的 。修路成为中国人修路成为中国人 的强烈愿望。的强烈愿望。(2)成果：成果：1909年年 建成通车；民国以后，各条商路修筑建成通车；民国以后，各条商路修筑权收归国有。权收归国有。4制约因素制约因素 政潮迭起，军阀混战，社会经济凋
25、敝，铁路建设始终未入政潮迭起，军阀混战，社会经济凋敝，铁路建设始终未入正轨。正轨。修筑权修筑权救亡图存救亡图存京张铁路京张铁路 二、水运与航空二、水运与航空 1水运水运 (1)1872年年,正式成立，标志着中国新式航运业的诞生。正式成立，标志着中国新式航运业的诞生。(2)1900年前后，民间兴办的各种轮船航运公司近百家，几乎都是年前后，民间兴办的各种轮船航运公司近百家，几乎都是在列强排挤中艰难求生。在列强排挤中艰难求生。2航空航空 (1)起步：起步：1918年，附设在福建马尾造船厂的海军飞机工程处开始年，附设在福建马尾造船厂的海军飞机工程处开始研制研制 。(2)发展：发展：1918年，北洋政府
26、在交通部下设年，北洋政府在交通部下设“”；此后十年间，航空事业获得较快发展。；此后十年间，航空事业获得较快发展。轮船招商局轮船招商局水上飞机水上飞机筹办航空事宜筹办航空事宜处处 三、从驿传到邮政三、从驿传到邮政 1邮政邮政 (1)初办邮政：初办邮政：1896年成立年成立“大清邮政局大清邮政局”，此后又设，此后又设 ，邮传正式脱离海关。邮传正式脱离海关。(2)进一步发展：进一步发展：1913年，北洋政府宣布裁撤全部驿站；年，北洋政府宣布裁撤全部驿站；1920年，中国首次参加年，中国首次参加 。邮传部邮传部万国邮联大会万国邮联大会 2电讯电讯 (1)开端：开端：1877年，福建巡抚在年，福建巡抚在
27、 架设第一条电报线，成为中国自架设第一条电报线，成为中国自办电报的开端。办电报的开端。(2)特点：进程曲折，发展缓慢，直到特点：进程曲折，发展缓慢，直到20世纪世纪30年代情况才发生变年代情况才发生变化。化。3交通通讯变化的影响交通通讯变化的影响 (1)新式交通促进了经济发展，改变了人们的通讯手段和新式交通促进了经济发展，改变了人们的通讯手段和 ，转变了人们的思想观念。转变了人们的思想观念。(2)交通近代化使中国同世界的联系大大增强，使异地传输更为便交通近代化使中国同世界的联系大大增强，使异地传输更为便捷。捷。(3)促进了中国的经济与社会发展，也使人们的生活促进了中国的经济与社会发展，也使人们
28、的生活 。台湾台湾出行出行方式方式多姿多彩多姿多彩合作探究合作探究提认知提认知 电视剧电视剧闯关东闯关东讲述了济南章丘朱家峪人朱开山一家，讲述了济南章丘朱家峪人朱开山一家，从清末到九一八事变爆发闯关东的前尘往事。下图是朱开山从清末到九一八事变爆发闯关东的前尘往事。下图是朱开山一家从山东辗转逃亡到东北途中可能用到的四种交通工具。一家从山东辗转逃亡到东北途中可能用到的四种交通工具。依据材料概括晚清中国交通方式的特点，并分析其成因。依据材料概括晚清中国交通方式的特点，并分析其成因。提示：提示：特点：新旧交通工具并存特点：新旧交通工具并存(或：传统的帆船、独轮车，或：传统的帆船、独轮车，近代的小火轮、
29、火车同时使用近代的小火轮、火车同时使用)。原因：近代西方列强的侵略加剧了中国的贫困，阻碍社会发原因：近代西方列强的侵略加剧了中国的贫困，阻碍社会发展；西方工业文明的冲击与示范；中国民族工业的兴起与发展；展；西方工业文明的冲击与示范；中国民族工业的兴起与发展；政府及各阶层人士的提倡与推动。政府及各阶层人士的提倡与推动。串点成面串点成面握全局握全局 一、近代交通业发展的原因、特点及影响一、近代交通业发展的原因、特点及影响 1原因原因 (1)先进的中国人为救国救民，积极兴办近代交通业，促先进的中国人为救国救民，积极兴办近代交通业，促进中国社会发展。进中国社会发展。(2)列强侵华的需要。为扩大在华利益
30、，加强控制、镇压列强侵华的需要。为扩大在华利益，加强控制、镇压中国人民的反抗，控制和操纵中国交通建设。中国人民的反抗，控制和操纵中国交通建设。(3)工业革命的成果传入中国，为近代交通业的发展提供工业革命的成果传入中国，为近代交通业的发展提供了物质条件。了物质条件。2特点特点 (1)近代中国交通业逐渐开始近代化的进程，铁路、水运和近代中国交通业逐渐开始近代化的进程，铁路、水运和航空都获得了一定程度的发展。航空都获得了一定程度的发展。(2)近代中国交通业受到西方列强的控制和操纵。近代中国交通业受到西方列强的控制和操纵。(3)地域之间的发展不平衡。地域之间的发展不平衡。3影响影响 (1)积极影响：促
31、进了经济发展，改变了人们的出行方式，积极影响：促进了经济发展，改变了人们的出行方式，一定程度上转变了人们的思想观念；加强了中国与世界各地的一定程度上转变了人们的思想观念；加强了中国与世界各地的联系，丰富了人们的生活。联系，丰富了人们的生活。(2)消极影响：有利于西方列强的政治侵略和经济掠夺。消极影响：有利于西方列强的政治侵略和经济掠夺。1李鸿章李鸿章1872年在上海创办轮船招商局，年在上海创办轮船招商局，“前前10年盈和，成年盈和，成为长江上重要商局，招商局和英商太古、怡和三家呈鼎立为长江上重要商局，招商局和英商太古、怡和三家呈鼎立之势之势”。这说明该企业的创办。这说明该企业的创办()A打破了
32、外商对中国航运业的垄断打破了外商对中国航运业的垄断B阻止了外国对中国的经济侵略阻止了外国对中国的经济侵略C标志着中国近代化的起步标志着中国近代化的起步D使李鸿章转变为民族资本家使李鸿章转变为民族资本家解析：解析：李鸿章是地主阶级的代表，并未转化为民族资本家；李鸿章是地主阶级的代表，并未转化为民族资本家；洋务运动标志着中国近代化的开端，但不是具体以某个企业洋务运动标志着中国近代化的开端，但不是具体以某个企业的创办为标志；洋务运动中民用企业的创办在一定程度上抵的创办为标志；洋务运动中民用企业的创办在一定程度上抵制了列强的经济侵略，但是并未能阻止其侵略。故制了列强的经济侵略，但是并未能阻止其侵略。故
33、B、C、D三项表述都有错误。三项表述都有错误。答案：答案：A 二、近代以来交通、通讯工具的进步对人们社会生活的影二、近代以来交通、通讯工具的进步对人们社会生活的影响响 (1)交通工具和交通事业的发展，不仅推动各地经济文化交交通工具和交通事业的发展，不仅推动各地经济文化交流和发展，而且也促进信息的传播，开阔人们的视野，加快流和发展，而且也促进信息的传播，开阔人们的视野，加快生活的节奏，对人们的社会生活产生了深刻影响。生活的节奏，对人们的社会生活产生了深刻影响。(2)通讯工具的变迁和电讯事业的发展，使信息的传递变得通讯工具的变迁和电讯事业的发展，使信息的传递变得快捷简便，深刻地改变着人们的思想观念
34、，影响着人们的社快捷简便，深刻地改变着人们的思想观念，影响着人们的社会生活。会生活。2清朝黄遵宪曾作诗曰：清朝黄遵宪曾作诗曰：“钟声一及时，顷刻不少留。虽钟声一及时，顷刻不少留。虽有万钧柁，动如绕指柔。有万钧柁，动如绕指柔。”这是在描写这是在描写 ()A电话电话 B汽车汽车C电报电报 D火车火车解析：解析：从从“万钧柁万钧柁”“动如绕指柔动如绕指柔”可推断为火车。可推断为火车。答案：答案：D典题例析典题例析 例例1上海世博会曾吸引了大批海内外人士利用各种上海世博会曾吸引了大批海内外人士利用各种交通工具前往参观。然而在交通工具前往参观。然而在19世纪七十年代，江苏沿江世纪七十年代，江苏沿江居民到
35、上海，最有可能乘坐的交通工具是居民到上海，最有可能乘坐的交通工具是()A江南制造总局的汽车江南制造总局的汽车 B洋人发明的火车洋人发明的火车 C轮船招商局的轮船轮船招商局的轮船 D福州船政局的军舰福州船政局的军舰 解析解析由材料信息由材料信息“19世纪七十年代，由江苏沿江居民世纪七十年代，由江苏沿江居民到上海到上海”可判断最有可能是轮船招商局的轮船。可判断最有可能是轮船招商局的轮船。答案答案C题组冲关题组冲关1中国近代史上首次打破列强垄断局面的交通行业是中国近代史上首次打破列强垄断局面的交通行业是()A公路运输公路运输 B铁路运输铁路运输C轮船运输轮船运输 D航空运输航空运输解析：解析：根据所
36、学根据所学1872年李鸿章创办轮船招商局，这是洋务年李鸿章创办轮船招商局，这是洋务运动中由军工企业转向兼办民用企业、由官办转向官督商运动中由军工企业转向兼办民用企业、由官办转向官督商办的第一个企业。具有打破外轮垄断中国航运业的积极意办的第一个企业。具有打破外轮垄断中国航运业的积极意义，这在一定程度上保护了中国的权利。据此本题选义，这在一定程度上保护了中国的权利。据此本题选C项。项。答案：答案：C2.右图是右图是1909年年民呼日报民呼日报上登载的上登载的一幅漫画，其要表达的主题是一幅漫画，其要表达的主题是()A帝国主义掠夺中国铁路权益帝国主义掠夺中国铁路权益B西方国家学习中国文化西方国家学习中
37、国文化C西方列强掀起瓜分中国狂潮西方列强掀起瓜分中国狂潮D西方八国组成联军侵略中国西方八国组成联军侵略中国解析：解析：从图片中可以了解到各国举的灯笼是火车形状，从图片中可以了解到各国举的灯笼是火车形状，20世纪初的这一幅漫画正反映了帝国主义掠夺中国铁路世纪初的这一幅漫画正反映了帝国主义掠夺中国铁路权益。权益。B项说法错误，项说法错误，C项不能反映漫画的主题，项不能反映漫画的主题，D项时项时间上不一致。间上不一致。答案：答案：A典题例析典题例析 例例2(2010福建高考福建高考)上海是近代中国茶叶的一个外销上海是近代中国茶叶的一个外销中心。中心。1884年，福建茶叶市场出现了茶叶收购价格与上海出
38、年，福建茶叶市场出现了茶叶收购价格与上海出口价格同步变动的现象。与这一现象直接相关的近代事业是口价格同步变动的现象。与这一现象直接相关的近代事业是 ()A电报业电报业 B大众报业大众报业 C铁路交通业铁路交通业 D轮船航运业轮船航运业 解析解析材料主要反映了信息交流的快捷，故选材料主要反映了信息交流的快捷，故选A。答案答案A题组冲关题组冲关3假如某爱国实业家在假如某爱国实业家在20世纪初需要了解全国各地商业信世纪初需要了解全国各地商业信息，可采用的最快捷的方式是息，可采用的最快捷的方式是 ()A乘坐飞机赴各地了解乘坐飞机赴各地了解 B通过无线电报输送讯息通过无线电报输送讯息C通过互联网通过互联
39、网 D乘坐火车赴各地了解乘坐火车赴各地了解解析：解析：本题考查中国近代物质生活的变迁。注意题干信本题考查中国近代物质生活的变迁。注意题干信息息“20世纪初世纪初”“最快捷的方式最快捷的方式”，因此应选，因此应选B，火车速度，火车速度远不及电报快。远不及电报快。20世纪世纪30年代民航飞机才在中国出现，年代民航飞机才在中国出现，互联网出现在互联网出现在20世纪世纪90年代。年代。答案：答案：B4下列不属于通讯工具变迁和电讯事业发展影响的是下列不属于通讯工具变迁和电讯事业发展影响的是()A信息传递快捷简便信息传递快捷简便B改变着人们的思想观念改变着人们的思想观念C阻碍了人们的感情交流阻碍了人们的感
40、情交流D影响着人们的社会生活影响着人们的社会生活解析：解析：新式通讯工具方便快捷，便于人们感情的沟通和交流。新式通讯工具方便快捷，便于人们感情的沟通和交流。答案：答案：C关键词关键词交通和通讯不断进步、辛亥革命和国民大革命顺应交通和通讯不断进步、辛亥革命和国民大革命顺应 时代潮流时代潮流图说历史图说历史主旨句归纳主旨句归纳(1)近代交通由传统的人力工具逐渐演变为近代交通由传统的人力工具逐渐演变为 机械动力牵引的新式交通工具，火车、机械动力牵引的新式交通工具，火车、汽车、电车、轮船、飞机先后出现。汽车、电车、轮船、飞机先后出现。(2)通讯工具由传统的邮政通信发展为先进通讯工具由传统的邮政通信发展
41、为先进 的电讯工具，有线电报、电话、无线电的电讯工具，有线电报、电话、无线电 报先后发明。报先后发明。(3)近代以来，交通、通讯工具的进步，推近代以来，交通、通讯工具的进步，推 动了经济与社会的发展。动了经济与社会的发展。关键词关键词交通和通讯不断进步、辛亥革命和国民大革命顺应交通和通讯不断进步、辛亥革命和国民大革命顺应时时 代潮流代潮流图说历史图说历史主旨句归纳主旨句归纳(1)1911年，革命党人发动武昌起义，辛亥年，革命党人发动武昌起义，辛亥革命革命 爆发，随后建立了中华民国，颁布了爆发，随后建立了中华民国，颁布了中中华华 民国临时约法民国临时约法；辛亥革命是中国近代化；辛亥革命是中国近代
42、化进进 程的里程碑。程的里程碑。(2)1924年国民党年国民党“一大一大”召开，标志着第召开，标志着第 一一次次 国共国共 合作正式实现，国民大革命兴起。合作正式实现，国民大革命兴起。(3)1926年国民革命军出师北伐，连克武昌、年国民革命军出师北伐，连克武昌、九九 江，直捣南京、上海，取得巨大成功。江，直捣南京、上海，取得巨大成功。关键词关键词交通和通讯不断进步、辛亥革命和国民大革命顺应交通和通讯不断进步、辛亥革命和国民大革命顺应时时 代潮流代潮流图说历史图说历史主旨句归纳主旨句归纳(1)20世纪初，孙中山提出世纪初，孙中山提出“民族、民权、民族、民权、民生民生”三民主义，成为以后辛亥革命三民主义，成为以后辛亥革命的的 指导思想。指导思想。(2)三民主义没有明确提出反帝要求，也三民主义没有明确提出反帝要求，也没没 有提出废除封建土地制度，是一个不有提出废除封建土地制度，是一个不彻彻 底的资产阶级革命纲领。底的资产阶级革命纲领。(3)1924年，孙中山将三民主义发展为新年，孙中山将三民主义发展为新三三 民主义，明确提出了反帝要求，它成民主义，明确提出了反帝要求，它成为为 第一次国共合作的政治基础和国民大第一次国共合作的政治基础和国民大革革 命的旗帜。命的旗帜。
