1、1营销公司组建方案营销公司组建方案2009-5-252前言 养生养老作为老龄化社会政府关注的重要社会问题之一，养生养老作为老龄化社会政府关注的重要社会问题之一，在未来在未来2020到到5050年将会取代现发展较好的行业，成为无可比拟年将会取代现发展较好的行业，成为无可比拟的高发展速度、高效益的朝阳产业。但初期则面临市场不成的高发展速度、高效益的朝阳产业。但初期则面临市场不成熟，投入过大、短期内收益较低、销售团队不稳定的不利局熟，投入过大、短期内收益较低、销售团队不稳定的不利局面。面。为成功进入该领域，有效应对市场初期的不利因素，必为成功进入该领域，有效应对市场初期的不利因素，必须开创一种短平快
2、、风险小项目来须开创一种短平快、风险小项目来”以项目养项目以项目养项目”，维持，维持和稳定销售团队；其二，通过养生机构加盟来降低初期投入和稳定销售团队；其二，通过养生机构加盟来降低初期投入过大；第三，开发与养生养老密切相关的周边项目（如营养过大；第三，开发与养生养老密切相关的周边项目（如营养食品、保健品销售）来扩大初期收益。故成立一家综合型销食品、保健品销售）来扩大初期收益。故成立一家综合型销售公司，多方面整合销售项目，是迫在眉睫的解决方案。售公司，多方面整合销售项目，是迫在眉睫的解决方案。31营销公司组建背景及意义营销公司组建背景及意义目目 录录基本组织架构与经营思路基本组织架构与经营思路2
3、项目构建与市场规划项目构建与市场规划3成本投入及销售预计成本投入及销售预计4项目运作方案项目运作方案54n目前仕玉公司管理高层只是等、要、靠，没有能力及胆识创造输血，造成人员惶惶不可终日，此等严峻形势，仕玉公司穷途末路尽至。n目前仕玉管理高层的“等死”只是时间问题，而新组建的营销公司“找死”局面已使死棋有80%以上的盘活几率，机会成本如此，是等死？还是找死？可做判断。n新营销公司将为公司的发展提出新的思路，摆脱束缚，共同开辟新天地。n独辟蹊径项目带动项目，销售多元化多产品线运作，快速实现盈利。n众所周知，现有仕玉公司遗留问题已使公司的资金链吃紧，为解结再投入几成填无底洞，“皮之不存，毛之焉附？
4、”如果不寻求变革，可以推断：死棋一盘。组建背景5n前期重庆仕玉公司遗留问题完全阻碍公司目前工作开展目标及发展方向，乃至给公司正常运营及盈利模式带来阻力，形成无法挽回之局面。n营销公司独辟蹊径以项目带动项目发展的资源优势，可使公司摆脱和缓解目前人所共知的仕玉困境，带来新的盈利增长点。n储备优秀团队、专业人才、优质项目，建立行业标准、企业营运模式，为公司的终极目标奠定基础，增加制胜砝码。n使公司资金能在短期内获得快速回报、填补仕玉公司遗留问题资金投入无底洞，为停顿的仕玉公司、滞销的养生市场、等死的公司管理注入新鲜血液。n搭建并完成董事会的企业终极愿望，努力创造老年养生的社会效应、公司多元化产业地位
5、的顺利过渡、塑造中华孝道人文情怀。组建意义6组织架构董事会 执行董事总经理室财务中心行政人力资源中心市场策划中心营销中心养生事业部房产事业部博彩事业部Long stay环境部营养保健部老年房产部楼盘销售部渠道建设部直销部大客户部7初期人员编制董事会执行董事（1人）总经室（1人）财务部（2人）人力行政中心（1人）营销中心（2人）策划中心（1人）养生事业部（5人）博彩事业部（5人）房产事业部（2人）初期人员配置：20人 后期根据发展增加人员编制8组织架构搭建思路n架构简单、分工明确、垂直管理；n拟搭建一只专业、高效、务实、敬业的营销管理团队；n旨在人员配置少、精、一专多能、一人多用、素质优良的各类
6、专业人士；n旨保证公司的利益为先、考虑公司的终极目标为发展思路，高效开展工作；9经营思路 整合公司人才及社会资源，旨在短期内见到盈利点和营销公司正常规范运转。不给母公司造成拖累及增添负担，在资金正常运作的基础上，努力创造效益，实现自我价值和公司利益的双赢.不等不靠，利用优势项目，开展自给自足，使营销公司快速步入正轨，弥补现有仕玉管理模式造成的资金压力及公司遗留之拖累。合理规划及使用母公司下拨启动资金，力求资金利润最大化，按时向董事会递交月、季、年度经营财务状况。阶段性、前瞻性、开展工作，为公司的老年养生事业目标奠定扎实的基础和优异的人才储备，使公司的前景规划、得以早期实现，形成社会效应。10呈
7、报总经理核准预算执行营销公司开办预算编列公司行政人事中心 营销中心 策划中心 财务管理中心附件一.营销公司开办预算表(一次性费用)公司总经理签核回报筹备项目检查表窗口:公司财务中心附件二.营销公司筹备工作检查表采购及财务预算审核财务窗口:财务负责人一次性费用控管:1分公司正式登记成立前已开办预算编列,统由公司(总)经理负责预算支用.2财务中心将该笔预算开办预算先行汇拨至营销公司账户公司(总)经理账户,以支应筹备工作.3营销公司依筹办进度支用各项费用,并保留相关单据凭证及合约以供财务人员按规定核实报销经常性费用控管：1薪资2差旅费3房屋,办公室租金4奖金(佣金)5其它附件三.开办预购金额估算表附
8、件四.公司资金需求及现金流量预估表编制回报汇 整 呈报核准 营销公司筹备作业流程图营销公司筹备作业流程图 11销售项目运作构建Long stay养养生生养生养生事事业业部部营营养保健养保健养生养生环环境养生境养生营营养保健品、食品养保健品、食品医医疗疗器械器械养生卡（养生卡（储值储值卡）卡）12销售项目运作构建体育体育 彩票彩票博博 彩彩事业部事业部足球单场竞猜足球单场竞猜即开型体育彩票即开型体育彩票高频竞猜高频竞猜13房产销房产销售售房房 产产事事业业部部老年房产老年房产楼盘销售楼盘销售入住入住权权使用使用权权房房产销产销售代理售代理销售项目运作构建14成本投入500万元万元200万元万元1
9、期期300万元万元2期期待定待定3期期15成本投入成本投入成本投入1期200200万元万元养 生事业部50万元博 彩事业部150万元主要购彩票款、前期渠道网点缴博彩机押金主要用连锁机构费用、营养食品、保健品试销及日常销售费用16成本投入成本投入成本投入2期300300万元万元养 生事业部100万元博 彩事业部200万元主要购彩票款、渠道网点缴博彩机扩张后的押金加快连锁机构扩张、知名营养食品、保健品代理17成本投入成本投入成本投入3期视发展情况确定视发展情况确定约需500万元，用于复制运行成功的运作模式，在战略规划的其它省市建立分公司及养生连锁机构18全国市场发展规划第一阶段第一阶段第二阶段第二
10、阶段第三阶段第三阶段19四川市场发展规划第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段20年销售预计（初期）销销售收入售收入2100万万彩票销售入住权使用权销售保健品、医疗器械养生储值卡销售销销售售200万万销销售售200万万销销售售200万万销销售售1000万万毛利毛利275万万毛利毛利40万万毛利毛利120万万毛利毛利40万万毛利毛利50万万楼盘销售销销售售500万万毛利毛利25万万21养生事业部运作方案22养生事业部之6 大优势 Long stay养生项目原本就是仕玉营销中心团队精心打造的优良项目，不但拿来可用，而且用之骁勇。但前期在一直经费不足，自建、自营机构迟迟不能到位的情况下，举
11、步维艰。1、项目优势新组建的营销团队已在前期时间内，通过培训、练兵、实战演练，快速进入工作状态，赢得了时间缩小了差距。2、销售团队优势新营销公司运营理念已有很大差别，考虑以四川境内的合作伙伴为养生基地，次之丽江、三亚自营机构补充，通过较少投资，先行取得一批忠实客户。4、运营优势和现有仕玉公司的运营中心、客服中心、各分公司形成高效合作伙伴，紧密配合开展营销工作，达成资源共享。3、合作优势23通过代理一批优质保健食品、保健营养品的销售介入，完成客户的凝聚力及各取所需，培养老年客户资源，使Long stay项目锦上添花，一箭双雕。5、产品优势既有环境养生会员卡、又有营养保健产品搭台配合唱戏，原先的优
12、质客户资源可直接转化为营养养生，和公司的发展远景直接匹配。6、客户优势纵观养生事业部6大优势资源，体现新营销公司管理的决策理念及决心，平衡仕玉公司现有规划格局，所操作平台更显游刃有余。养生事业部之6 大优势2412345通过现有及潜在的优质客户资源，顺利完成营养保健项目的顺利实施和搭建；保健品、营养产品项目操作简单、现金流及利润增长率可在短期内见之分晓；是仕玉养生事业的终极目标体现之一和高利润增长点；新营销团队队伍搭建中保健品操作专业人才涌现、产品构成途径丰富，使营销公司的操作没有任何瓶颈障碍；long stay项目和营养保健品项目互为利用，相辅相成，为营销公司组建的过程中首选赢利项目；老年人
13、的养生、营养保健、科学理念保健早已在老年群体中形成大众传播效应，营销公司将环境养生和营养养生始终有机结合，形成默契；营养保健养生搭建思路25养生事业部渠道销售模式集团 客户会员推荐方式的散客发展渠道会议营销组织协会单位、旅行社窗口销售渠道保险行业销售团队代理商、加盟商客户销售渠道（一）多种渠道模式强力进入目标市场26（二）部分渠道开发方式养生事业部渠道模式A、政府部门（按照政府机构设置进行细分）重点：省级老干局市级老干局各职能部门老干处B、国有企业（大中型国有企业均属于政府保护的资源类别企业）重点：省国资委 市国资局所属企业C、股份制企业（大中型股份制知名企业）重点：选择性进入（筛选）（传统行
14、业、效益好）D、知名民营企业重点：省工商联各地区、各行业商会企业271、寻求全国市场中，品质、卖点优良的关乎老年产业群中的保健品、营养产品、养生主题产品等多个门类约20余种。2、通过代理、合作、贴牌、分支机构运营多种模式销售手段达成产品销售线；3、通过产品说明会+long stay体验消费双重模式完成销售；4、现场、邮购、送货上门等购买公司代理之产品，并体现公司多种增值服务。增强所销售产品的售前、售中、售后服务；养生事业部产品路径销售28目标任务计划分解实施（销售主管）集团客户信息收集（业务员）预约产品说明会筹备产品说明会跟进、邀约客户体验养生系列产品养生事业产品说明会财务部客户养生销售部客户
15、服务中心客户养生体验缴款完单完单信息客户资料体验情况结果反馈结果反馈组织组织信息 反 馈实施反馈渠道运作流程图渠道运作流程图养生事业部运作流程2909年养生事业总体目标销售规划09年底，总计完成目标销售400万元30博彩事业部运作方案31渠道模式渠道模式特殊行业渠道（如茶楼）特殊行业渠道（如茶楼）烟酒小商店烟酒小商店直销团队直销团队杂志报刊亭杂志报刊亭32烟酒小店、连锁店烟酒小店、连锁店销售模式销售模式直营店直营店加盟店加盟店烟草烟草(酒酒)公司公司公司销售人员按区域公司销售人员按区域拓展计划沿街走访拓展计划沿街走访拓展多元化的销售拓展多元化的销售渠道，有效渠道，有效拓展更广大的彩民拓展更广大
16、的彩民。1、与连锁总部洽谈直营店的铺设。、与连锁总部洽谈直营店的铺设。2、直销代理人人员沿街走访的方式拓展、直销代理人人员沿街走访的方式拓展33销售网点模式销售网点模式夜市、庙会、夜市、庙会、集贸集贸市场市场、奥运场馆周边；、奥运场馆周边；重要观光景点、公园等人流密集的地点；重要观光景点、公园等人流密集的地点；银行、银行、购物中心及大型商场门口；购物中心及大型商场门口；交通枢纽交通枢纽(火车站、机场、公交车站、地铁站出入口）。火车站、机场、公交车站、地铁站出入口）。由由公司人员统一公司人员统一负责彩票配送及兑奖负责彩票配送及兑奖工作工作。流动销售地点流动销售地点彩票配送彩票配送、兑奖兑奖销售人
17、员组织销售人员组织以以残障人士残障人士、下岗、下岗职工职工等等人员人员优先优先录录用用；经经资格审核、资格审核、业务培训业务培训考核考核合格合格后方可后方可进行进行彩票销售彩票销售；销售人员统一销售人员统一进行进行形象包装。形象包装。34省中心（大库）公司仓库销售代表网点（无设备）彩民中奖向中心汇款公司500（含）元以下5003000（不含）元3000元（含）以上现金现金系统出库激活出库销售子枪扫描返还现金提交购票款申请系统按激活彩票支付佣金公司佣金账户成都渠道运作流程图成都渠道运作流程图渠道运作流程渠道运作流程135中奖省中心（大库）地州代理(IVT管理枪)地州代理（IVT子枪）网点（无设备
18、）彩民销售代表佣金账户公司500（含）元以下5003000（不含）元3000元（含）以上现金现金系统出库激活出库销售子枪扫描返还现金支付购票款系统按激活彩票支付佣金公司佣金账户中心网银代扣地州渠道运作流程图地州渠道运作流程图渠道运作流程渠道运作流程236渠道目标茶楼终端一期一期二期二期n1500个其他方式合作茶楼个其他方式合作茶楼销量销量初期初期n销量月目标：销量月目标：300万万/月（单个直销终月（单个直销终端月平均销量端月平均销量1万元）万元）n300个优质茶楼建立终端销售网络37直销代理人管理方式利益利益分配分配n直销代理人直销代理人8%（含茶楼场地费），（含茶楼场地费），事业部事业部3
19、%管理管理归属归属n合作代理方式销售，接受事业部全面合作代理方式销售，接受事业部全面管理与安排管理与安排资金资金管理管理n现款提票，现扣佣金现款提票，现扣佣金38市场拓展进程时间时间n30天天渠道渠道目标目标n30个高档终端茶楼个高档终端茶楼、30个直销代理人个直销代理人（自建）（自建）销售销售目标目标n30万万/月月第一阶段第一阶段39市场拓展进程时间时间n60天天渠道渠道目标目标n150个高档终端茶楼个高档终端茶楼、30个直销代理个直销代理人（自建）人（自建）销售销售目标目标n150万万/月月第二阶段第二阶段40市场拓展进程时间时间n90天天渠道渠道目标目标n300个高档终端茶楼个高档终端
20、茶楼、300个直销代理个直销代理人（自建）人（自建）销售销售目标目标n300万万/月月第三阶段第三阶段41房产事业部方案备注：因目前营销公司管理团队中无房产专业人士，此为营销公司盈利点之弱项，寻求外援及依靠董事会强大、专业的房产项目操作背景做后盾，依托营销公司庞大的客户消费群，房产销售项目操作指日可待。42房产事业部运作方案1、主要从事房地产咨询、顾问、策划、销售代理及二级市场业务；2、利用公司房地产背景强势销售模式的带动，资源共享及专业销售并存；3、为房地产开发公司及相关行业企业提供策划和代理；431231、经过逐步及强势运作,拥有一批素质优秀的职业操盘经理人和强大的综合型人才；2、以其独特
21、的营销理念和丰富的实战销售经验,成为国内知名代理机构。目标 伙伴服务、专业解决、合作开发、销售代理、房屋买卖、决策咨询；项目盈 利点1、与国际接轨，打造一流的地产职业运营商；2、致力于为地产商搭建高度集成的操作平台；服务标准：服务标准房产事业部运作方案44服务内容：（一）房产顾问与销售代理 开发背景、项目地块 分析市场竞争分析消费需求分析项目市场定位产品概念设计投资风险分析项目投入产出分析项目发展计划45 、项目发展、营销调研项目推广调研项目营销策略产品形象包装市场推广计划项目推广计划营销执行方案媒体发布计划服务内容：（一）市场研究与营销策划顾问46 办理抵押贷款 房屋租赁、买卖办理公积金贷款房产置业顾问办理购房贷款 房产置换代办公告、律师见证代办评估手续服务内容：（二）老年人入住权、使用权买卖47营销公司：团队管理保证1、营销公司管理制度（附件）2、营销公司组织结构框架人员架构配置说明附件3、财务附件4、人事附件5、行政附件6、运营附件因篇幅原因，在此未做一一赘述4849
