1、联想教育应用方案介绍2020/09/04twitterhandle2020 LENOVO RESTRICTED.All rights reserved.This document is Lenovo restricted and intended for viewing by and distribution to only designated individuals or positions.Duplication/reproduction prohibited.产品介绍2020.03.23twitterhandle2020 LENOVO RESTRICTED.All rights res
2、erved.This document is Lenovo restricted and intended for viewing by and distribution to only designated individuals or positions.Duplication/reproduction prohibited.2020 LENOVO RESTRICTED.All rights reserved.产品概览定义 联想云部署教育应用方案是什么？针对PC终端操作系统及软件的后台部署统一维护集中管理的集中化、智能化、规范化的云桌面部署方案2020 LENOVO RESTRICTED.
3、All rights reserved.产品概览服务器和客户端界面服务器 控制端界面客户端启动界面2020 LENOVO RESTRICTED.All rights reserved.按需配置和部署Image到客户端产品概览主要特征主控机客户端1客户端2客户端3客户端4客户端5客户端52020 LENOVO RESTRICTED.All rights reserved.产品概览主要特征HPLC高性本地缓存原理示意图第一次开机在本机高速安全缓存以后请求相同数据大幅降低对带宽占用 主控机保障客户端PC的高性能计算能力P2P后台传输采用P2P等后台同步技术 采用P2P等后台同步技术，在客户端操作系统
4、启动后，后台将服务器分配给机器的所有数据同步到本地硬盘。以降低客户端对服务器端的压力。大大缩短后续启动速度。采用高性能本地缓存技术，将服务器交付给客户机的数据高速缓存到本机，从而使得系统从服务器读写数据的IO性能比传统的云架构要高得多。产品概览主要特征可实现跨网段部署2020 LENOVO RESTRICTED.All rights reserved.产品概览网络拓扑图教育应用方案功能对比Datetwitterhandle2020 LENOVO RESTRICTED.All rights reserved.This document is Lenovo restricted and inten
5、ded for viewing by and distribution to only designated individuals or positions.Duplication/reproduction prohibited.2020 LENOVO RESTRICTED.All rights reserved.功能对比：云部署方案VS传统方案镜像集中管理快速还原增量管理集中管理单机管理集中管理快照更新灵活繁琐灵活镜像上传压缩上传无全大小上传跨网段部署方式后台自动部署先部署再使用无盘使用传输方式P2PUDPTCP/IP离线使用没限制没限制有限制条件硬件依赖性低强中服务器性能影响低低中安全机
6、制服务端+本地本地服务器多硬盘支持6.7号可以出货M.2/SSD单硬盘支持2020 LENOVO RESTRICTED.All rights reserved.功能对比：云部署方案VS传统方案考试模式支持（可做）CMOS保护/同传IP灵活管理（可做）集中性高低高管理性高低高维护性易难易安全性中低中运算性能PC性能PC性能低于PC性能说明：1.标注为黄色的是相对于有优势的地方。2.本次对比只是针对三茗方案的基础版（高级版额外增加了电子教室功能）进行的对比。3.联想云部署教育应用方案的电子教室功能，正在寻找新的合作伙伴。2020 LENOVO RESTRICTED.All rights reser
7、ved.与现有教育应用产品的对比联想云部署教育应用的优势 支持跨网段部署 可以同时连接1000台客户端 无需部署即可使用 快照管理灵活 支持多快照切换 镜像集中管理 硬件依赖性低联想云部署教育应用的劣势 需要一台PC作为服务端 不支持BIOS保护/同传（用户接受度不高）没有考试模式（新版本加入）不支持不同系统不同IP（新版本加入）2020 LENOVO RESTRICTED.All rights reserved.功能对比：云部署方案VS VDI方案联想云部署教育应用方案联想云部署教育应用方案 1台服务器可以维护和管理多台终端 新增软件可快速后台自动部署 本地运行（可以顺畅的播放高清视频和运行
8、3D效果）可以断网使用VDI方案方案 1台服务器可以维护和管理多台终端 新增软件需要耗时适配和更新 服务端运行 不可断网与教育应用方案（基础版）详细功能对比Datetwitterhandle2020 LENOVO RESTRICTED.All rights reserved.This document is Lenovo restricted and intended for viewing by and distribution to only designated individuals or positions.Duplication/reproduction prohibited.20
9、20 LENOVO RESTRICTED.All rights reserved.联想产品特有功能list功能模块功能模块功能点功能点功能参数功能参数联想传统教育应用方案联想传统教育应用方案联想云部署教育应用方案联想云部署教育应用方案硬盘保护考试模式特殊的保护模式，考试模式中的数据不会被恢复CMOS保护勾选后无法进入bios修改EFI密码修改进入bios的密码隐藏操作系统隐藏操作系统创建多还原点创建/修改/删除多还原点快照管理创建快照修改快照名称删除快照复制快照快照指定给特定磁盘系统克隆 系统克隆克隆现有系统远程控制禁用串口、并口、光驱禁用串口、并口、光驱禁用USB存储设备禁用USB存储设备按
10、时间设置进入指定系统按时间设置进入指定系统远程强制还原本机所有系统远程把客户机所有系统还原到原始状态2020 LENOVO RESTRICTED.All rights reserved.联想产品特有功能list功能模块功能模块功能点功能点功能参数功能参数联想传统教育应用方案联想传统教育应用方案联想云部署教育应用方案联想云部署教育应用方案网络同传网络测速测试网络环境下的传输速度智能同传自动识别本次同传是否可以进行增量同传，如果无法进行增量同传则进行普通数据同传数据同传将发送端所选分区数据全部同传到接收端增量同传将发送端与接收端相差的数据同传到接收端断电续传传输过程中断电，开机可继续之前传输排程同
11、传指定时间点进行同传，自动开机，传完自动关机，实现无人值守CMOS同传将发送端的bios设置同传到接收端计算机考试模式同传所有连线机器都进入考试模式远程完全重新部署从服务器把数据镜像重新部署到本地跨网段部署支持跨网段后台自动部署可以一边使用一边部署2020 LENOVO RESTRICTED.All rights reserved.联想产品特有功能list功能模块功能模块功能点功能点功能参数功能参数联想传统教育应用方案联想传统教育应用方案联想云部署教育应用方案联想云部署教育应用方案网络同传网络测速测试网络环境下的传输速度智能同传自动识别本次同传是否可以进行增量同传，如果无法进行增量同传则进行普
12、通数据同传数据同传将发送端所选分区数据全部同传到接收端增量同传将发送端与接收端相差的数据同传到接收端断电续传传输过程中断电，开机可继续之前传输传输协议广播单播P2P排程同传指定时间点进行同传，自动开机，传完自动关机，实现无人值守CMOS同传将发送端的bios设置同传到接收端计算机考试模式同传所有连线机器都进入考试模式远程完全重新部署从服务器把数据镜像重新部署到本地跨网段部署支持跨网段后台自动部署可以一边使用一边部署2020 LENOVO RESTRICTED.All rights reserved.联想产品特有功能list功能模块功能模块功能点功能点联想传统教育应用方案联想传统教育应用方案联想
13、云部署教育应用方案联想云部署教育应用方案镜像管理分区镜像自动抓取系统/数据分区自动识别镜像上传速度镜像上传稳定性镜像续传镜像删除镜像属性描述镜像所属目录移动镜像目录的创建/删除镜像上传的速度镜像部署按需部署完全部署断点续传多系统部署服务器部署状态查看客户端部署状态查看跨网段部署分组部署2020 LENOVO RESTRICTED.All rights reserved.联想产品特有功能list功能模块功能模块功能点功能点联想传统教育应用方案联想传统教育应用方案联想云部署教育应用方案联想云部署教育应用方案磁盘管理磁盘目录的创建/删除磁盘的创建/删除是否显示产品标识部署系统盘 保留本地盘是否延迟关
14、机延迟关机时间设定系统快照的创建系统快照所属分区可选性系统快照名称修改系统快照复制系统快照数量不受限制系统所用快照的引用系统快照支持所属目录系统是否共享分区是否共享分区还原方式修改进入操作系统可设置独立密码禁用串口、并口、光驱禁用USB存储设备多系统开机选单顺序修改按时间设置进入指定系统2020 LENOVO RESTRICTED.All rights reserved.联想产品特有功能list功能模块功能模块功能点功能点联想传统教育应用方案联想传统教育应用方案联想云部署教育应用方案联想云部署教育应用方案分组管理软件预注册组内部署环境参数设置是否按需部署是否自动部署启动加载模式设置占位机的添加
15、组内终端唤醒、重启、关机远程强制还原本机所有系统远程完全重新部署保持在线终端OS状态组内终端支持加域手动控制部署命令组内单机唤醒、重启、关机单机预设命令执行单台或多台终端组别的移动单台终端的远程监控2020 LENOVO RESTRICTED.All rights reserved.联想产品特有功能list功能模块功能模块功能点功能点联想传统教育应用方案联想传统教育应用方案联想云部署教育应用方案联想云部署教育应用方案机房管理本地系统可脱离服务器运行本地系统可断网运行断网和脱离服务器不受时间限制本地断网支持保护策略运行支持每次、定期、不恢复策略系统快照数量不受限制快照的复制与删除快照的恢复分区的
16、增加与删除多系统的本地引导多系统脱离服务器本地使用系统的显示与隐藏服务器支持普通台式机做服务器硬盘容量存储满足有效数据量大小支持修改服务器IP信息自动发现客户端，不需要用户逐一添加支持对自动发现的客户端进行IP、计算机名、用户名的修改安装过程不需要用户设置系统参数远程管理（开机、关机、重启）扩展镜像存储用户管理与Dell产品的功能对比2020 LENOVO RESTRICTED.All rights reserved.This document is Lenovo restricted and intended for viewing by and distribution to only d
17、esignated individuals or positions.Duplication/reproduction prohibited.2020 LENOVO RESTRICTED.All rights reserved.Dell产品功能对比1功能类别功能参数全新戴尔硬盘保护增强套件联想传统教育应用方案联想云部署教育应用方案PC系统恢复运行环境WindowsLinuxWindowsPC系统恢复最多支持系统64648（可扩展128个）PC系统恢复GPT系统&MBR系统0秒切换在一块硬盘上安装在一块硬盘上安装在一块硬盘上安装无需设置BIOS进入无需设置BIOS进入无需设置BIOS进入PC系统
18、恢复网络拷贝支持支持支持PC系统恢复增量拷贝支持支持支持PC系统恢复端口管理支持U盘，光驱支持U盘，光驱支持U盘，光驱PC系统恢复压缩拷贝支持支持支持PC系统恢复硬盘对拷一对七一对七支持（有镜像复制更方便）PC系统恢复每个系统创建还原点254个进度2个进度无限制应用程序部署KMS自动注册支持支持支持应用程序部署不同系统不同IP支持支持不支持（可做）上机行为管控网络控制禁止上内外网（网页黑白名单准入）支持高级版支持不支持2020 LENOVO RESTRICTED.All rights reserved.Dell产品功能对比2功能功能参数Dell硬盘保护增强套件幻影金盾硬件卡幻影纯软联想传统教育
19、应用方案联想云部署教育应用方案网络克隆性能参考值百兆网速下600-800MB/分钟千兆网速2GB-5.5GB/分钟百兆网速下600-800MB/分钟千兆网速2GB-5.5GB/分钟千兆网速800MB-4GB/分钟百兆网速下600-800MB/分钟千兆网速2GB-5.5GB/分钟百兆网速下600-800MB/分钟千兆网速2GB-5.5GB/分钟网络克隆及管理最多支持的电脑台数2542542542541000支持数据及时压缩克隆，减少网络克隆资料量及封包，增加网络克隆的速度支持支持支持支持支持支持网络克隆故障定位功能，可监控客户端的网卡发包率，硬盘读写的速度支持支持支持不支持支持网络克隆接收端自动
20、映射还原点，键盘鼠标等自动新增硬件后存储支持支持支持不支持不支持开机有系统自动判断网络环境，自动执行登入发送端货依BIOS设定顺序开机，无需人工操作支持支持支持支持支持跨网段网络克隆功能，支持不同网段也可以网络克隆不支持支持不支持不支持支持网页过滤功能，可控制学生机是否能上网，或者设定机房内计算机内外网的访问黑白名单支持支持不支持高级版支持不支持支持断线或克隆完成提示语音功能支持支持支持不支持后台部署，无需提示支持自动注册OFFICE 2010 KMS支持支持支持支持支持支持接收端自动加入域功能支持支持支持不支持支持支持自动注册功能支持支持支持不支持不支持远程控制，指定系统进入某个进度，远程关
21、机、重启，客户端时间同步，自动创建映射进度支持支持支持不支持自动创建映射进度支持2020 LENOVO RESTRICTED.All rights reserved.Dell产品功能对比3功能功能参数Dell硬盘保护增强套件幻影金盾硬件卡幻影纯软联想传统教育应用方案联想云部署教育应用方案远程控制远程将量控端机器关机、重启、唤醒支持支持不支持支持支持远程锁定量控端键盘鼠标支持支持不支持高级版支持不支持远程屏蔽量控端外网支持支持不支持高级版支持不支持电脑最大支持数量2542542542541000监控客户端的硬件信息软件信息ARP攻击监控量控端使用的系统、IP、MAC、硬件的使用率支持支持不支持不
22、支持不支持监控量控端硬件状态配置支持支持不支持支持不支持监控量控端安装的软件状态支持支持不支持高级版支持不支持监控量控端的网络流量和ARP遭遇供给情况支持支持不支持不支持不支持监控量控端的进程状态发现恶意进程将结束进程支持支持不支持不支持不支持恶意进程监视 手动添加恶意进程文件将自动结束进程支持支持不支持高级版支持不支持网络滤镜可以监视ARP攻击者，定义流量自动报警，监视IP连接数支持支持不支持不支持不支持资产监视可以定义时间监视查询支持支持不支持不支持不支持IP监控监视有冲突的量控端并提示支持支持不支持支持支持文件分发/收集主控端可自定义将文件发送到量控端或收集量控端指定目录的文件支持支持不
23、支持支持不支持屏幕监控屏幕监看 屏幕广播支持支持不支持高级版支持不支持禁用USB、CD/ROM光驱可禁用被控端的USB、CD/ROM光驱支持支持不支持支持支持用户调研情况Datetwitterhandle2020 LENOVO RESTRICTED.All rights reserved.This document is Lenovo restricted and intended for viewing by and distribution to only designated individuals or positions.Duplication/reproduction prohib
24、ited.2016 Lenovo Internal.All rights reserved.典型的用户是声音机房太多，且跨楼总要跑来跑去瘦客户机不能断网，考试时不能用一些对机器配置要求高的软件，无法在瘦客户机上用特殊考试要把硬盘清掉，每次都要重新安装老师环境比较复杂，无法多点还原，只能在硬盘上针对不同的需求，安装不同的系统和软件详细情况2020 LENOVO RESTRICTED.All rights reserved.用户场景对比老环境3个机房之内50台机器左右百兆网络新环境多机房，甚至跨教学楼100-1000台机器千兆网络教学环境复杂机器更换频繁机器性能要求高承担多种考试需求2020 LE
25、NOVO RESTRICTED.All rights reserved.用户需求整理快速还原快速部署IP/机器名称管理多系统切换电子教室互动集中管理跨网段部署多还原点断网使用本地运行传统需求新增需求2020 LENOVO RESTRICTED.All rights reserved.各个方案可解决的用户痛点联想教育应用方案云部署教育应用VDI快速还原快速部署N/AIP/机器名称管理多系统切换集中管理跨网段部署多还原点断网使用本地运行从满足用户痛点来说，云部署教育应用方案更能满足现在学校的机房管理需求。2016 Lenovo Internal.All rights reserved.云部署方案的
26、调研结果用户和销售很认可联想云部署教育应用方案切实解决了用户现有的痛点，用户想尽快试用价格高点也是可以接受的希望在联想的老机器和非联想的机器上都能单独采购使用1暴露的一些问题台式机没有此方案，对销售不利市场对新产品了解不够，甚至部分地区还不知道有此软件软件的使用习惯有所改变，需要有相关材料（最好是视频）指导用户缺少上课常用的电子教室软件2针对问题的改进建议建议在台式机上尽快导入此方案增强宣传力度，希望能够在2020年到中国的几个重点地区进行实际的宣传和培训针对新的软件拍摄专业的宣传材料和视频。尤其是针对重点功能的使用，拍摄视频建议尽快引入合适的电子教室厂商3参与人员：参与人员：Charlie
27、Xu，张志刚，肖强，刘继新调研院校：调研院校：萧山围宁小学、武汉市鲁巷实验小学、萧山第四中等职业学校、杭州市学军中学、浙江外国语学院、浙江大学、杭州销售、武汉售前和渠道详细情况2016 Lenovo Internal.All rights reserved.云部署方案后期跟进措施推广到各个大区进行产品宣传和推广与实施团队一起实施，收集用户的反馈并加以改进拍摄专业的宣传视频和功能使用视频给到前端1商务与供应商谈独家定制分单软件销售和随机出货两种销售方式2功能建议尽快在台式机上导入此方案优化UE，提升 用户体验考虑对服务端操作系统增加保护功能增加DHCP，IP批量修改等用户主要使用的功能32020
28、 LENOVO RESTRICTED.All rights reserved.云部署调研的详细情况2020 LENOVO RESTRICTED.All rights reserved.This document is Lenovo restricted and intended for viewing by and distribution to only designated individuals or positions.Duplication/reproduction prohibited.Liu Jixin2020/04/062020 LENOVO RESTRICTED.All ri
29、ghts reserved.萧山宁围小学学校情况使用的是传统EDU方案与家长交互用的是易课堂（但是接受度不高）用的是远志出的Lan-star电子教室教学内容平台：通过网站获取。资源较少，用的多的是PPT材料用户使用的痛点管理不方便机器无法使用中文名系统补丁无法定期更新老师机和学生机都要维护希望提交作业能够分开目录和学生提交对云部署的看法很感兴趣，希望先试用能够解决当前用户存在的问题是会采买和推荐的老师希望能够不仅仅控制机房，也能控制电子白板和老师机老师希望非联想的机器也可以用此软件对电子教室的看法主要用于上课演示和互动每节课都会用到功能简单易用2020 LENOVO RESTRICTED.Al
30、l rights reserved.武汉市鲁巷实验小学学校情况使用的是传统EDU方案用的是极域盗版的电子教室教学内容平台：使用的是教委下发的云盘用户使用的痛点机器无法使用中文名老师机和学生机都要维护（老师机和学生机机型不一致）希望能够对电子白板的机器也能够维护对云部署的看法很感兴趣，会考虑在今年的采购中提申请老师希望非联想的机器也可以用此软件对电子教室的看法正版和盗版都无所谓，只要方便即可每节课都会用到2020 LENOVO RESTRICTED.All rights reserved.萧山第四中等职业学校学校情况云部署和三茗EDU都在使用用户使用的痛点第一次使用云部署时需要学习和了解服务端不
31、保护存在安全风险IP与机器名修改不方便对云部署的看法学习后使用还是很方便的云部署比原来的方案，管理起来还是很方便的只是希望能够解决IP与机器名修改不方便的问题希望服务端能够做到保护2020 LENOVO RESTRICTED.All rights reserved.杭州市学军中学学校情况学校使用最多的是一体机还原卡用的是联想三茗EDU和慧盾云学堂（瘦客户机，只是一个机房在用），但是老师认为云学堂与学校使用有脱节，对网络要求过高主要用的是还原，部署功能高考中加入了计算机等级考试，对机房稳定性要求提高了电子教室使用的是盗版的极域（重点功能：班级模型、提交作业、锁定屏幕、U盘锁定、文件下发、考试）教
32、学内容平台：老师不怎么用，老师对题库感兴趣用户使用的痛点还原卡对上网、U盘管理不方便云学堂无法满足高考本机运行的需求电子教室不能断网锁屏对云部署的看法老师对此软件很感兴趣老师希望能够不仅仅控制机房，也能控制电子白板和老师机老师希望非联想的机器也可以用此软件对电子教室的看法上课必备软件极域的用起来很方便需要断网锁屏功能2020 LENOVO RESTRICTED.All rights reserved.浙江外国语学院学校情况多个机房同时使用三茗EDU方案承担全国4-6级考试的阅卷工作用了2000台联想机器，每个机房57台左右语音教学用的是蓝科电子教室用的是极域（盗版）常用操作是安装软件和维修机器
33、用户使用的痛点机房过多，且跨教学楼，维护不方便在部分机房里面，传输速度特别慢对云部署的看法对云部署方案很感兴趣，因为能够实现集中管理云部署切实解决了老师多个系统环境维护的麻烦和跨楼层部署的麻烦2020 LENOVO RESTRICTED.All rights reserved.浙江大学学校情况学校校区和机房过多，是轮流更换，基本每年都有采购需求20多个机房，9中不同的配置现在在使用巨恒的云部署方案（类似东方亿盟的方案）用户使用的痛点提示信息无法很容易的推送到客户端不同配置的机器需要单独维护系统镜像上课的内容和课件无法及时上传和下载给学生多媒体教室里面的U盘使用容易造成机器中毒对云部署的看法老师
34、已经在使用类似方案，所以会考虑2020 LENOVO RESTRICTED.All rights reserved.销售沟通打动用户的点多机房管理远程监控多种不同场景的支持，尤其是考试环境的支持多时间点管理（不同的时间点进入不同的系统）可断网使用开机就可以用对云部署的看法新的方案会大大提升销量只要用户接受度好，价格高点用户也是可接受的只是宣传和培训力度不够，很多销售都不了解，渠道更是不了解分体机没有此方案，对学校销售不利对电子教室的看法上课必备软件，可以增加控标点版权最好是联想的容易控标2020 LENOVO RESTRICTED.All rights reserved.渠道沟通现状系统部署是渠道上门做的多个学校采用的配置基本是一致的，但是无法用一个系统cover重点是解决机房的还原和部署电子教室一般用的盗版极域较多渠道的痛点版本过多，维护不便系统只能现场安装，无法提前准备机房太多，环境复杂，管理不便镜像不可以重复使用瘦客户机无法断网使用对云部署的看法对新的方案很感兴趣需要快速了解如何使用分体机没有此方案，对学校销售不利对电子教室的看法上课常用功能都要有希望稳定易用价格不要太贵是可以推广的返回
