1、1单店行销BYA课程介绍2004-3 2餐厅餐厅LSMLSM系统执行中的机会点系统执行中的机会点RGMRGM如何如何 如何评估餐厅的现状 确定餐厅的行销机会点选择适合自己的行销活动3经由BYA指引指引，分析、寻找单店行销机会点，制定有效的半年行销计划，以达成BYA的营业额目标-学习目标4BYA BYA 指引指引发掘回应分析评估&习惯化餐厅的准备情况餐厅的准备情况分析工具分析工具 营业状况评估/分析 全国基本行销活动评估分析 产品销售分析 了解员工 能见度与可达性评估 了解商圈与顾客 社区关系建立 竞争评估SPOT行销机会点行销机会点 儿童市场建立 提高用餐频率 高峰时段交易量 提高特定时段营业
2、额 提高周营业额 削弱竞争对手 提高客单价/交易数 吸引新顾客每日评估每日评估 财务影响财务影响l 增加的总成本?l 提升的营业额?l Flow-Thru 利润=提升的营业额x 40%l ROI=F-T 利润/成本l ROI 应 100%关键问题关键问题:n我餐厅的营运是否准备就我餐厅的营运是否准备就绪绪?n最大的机会点在哪里最大的机会点在哪里?根本原因分析根本原因分析:我们是否完成了目标并改善了 BSC?如果没有:是LSM计划的问题还是一个单一事件?员工的知识/技能是否不足?是否没有将结果与团队有效进行沟通?接下来你会采取什么步骤?优秀优秀(SAT)良好良好(AT)4满意满意(OT)3基本基
3、本(BT/SBT)BSC 餐厅的营运餐厅的营运 准备状况准备状况高高营业额等级营业额等级低低2/1 4.5工具选择工具选择认同鼓励及奖励认同鼓励及奖励$第1周 第4周第3周第2周 项目项目 目标目标 实际实际 建议性销售(%销售)7%4 SOS 分钟 130 秒 120 秒 每周儿童生日餐会 10 12 行销活动选择-单店营业额提升工具书-基本行销活动工具书-单店行销手册拟定餐厅行销计划步骤每月活动设计安排 5发掘餐厅的准备情况1.依BSC成绩了解餐厅的营运准备状况2.营业额状况分析SPOT1.分析工具2.确定行销机会点回应工具选择1.适合餐厅现况的SALES提升活动2.制定半年行销计划/每月
4、活动企划案评估&习惯化每日评估1.财务影响2.根本原因分析3.认同鼓励及奖励“BYA指引”介绍关键问题：我餐厅的营运是否准备就绪？最大的机会点在哪里？6-课程内容课程内容引言引言“BYABYA指引指引”介绍介绍发掘、分析餐厅行销机会点发掘、分析餐厅行销机会点 依依“指引指引”评估餐厅的准备情况评估餐厅的准备情况 分析餐厅现状分析餐厅现状 确定餐厅行销机会点确定餐厅行销机会点半年行销计划的制定、执行半年行销计划的制定、执行 适合餐厅现况的适合餐厅现况的SALESSALES提升活动提升活动 半年行销计划半年行销计划/单一活动企划的制定单一活动企划的制定 执行中的注意事项执行中的注意事项评估成功评估
5、成功持续扩大肯德基品牌的优势地位持续扩大肯德基品牌的优势地位7发掘、分析餐厅行销机会点发掘、分析餐厅行销机会点营业状况评估/分析全国基本行销活动评估分析产品销售分析了解员工能见度与可达性评估了解商圈与顾客社区关系建立竞争评估-餐厅现状评估表8SPOT 分析长处为什么？影响程度？机会点为什么？影响程度？问题为什么？影响程度？威胁为什么？影响程度？9有哪些行销机会点q 儿童市场建立 运用基本行销活动建立商圈中持续的儿童关系q 提高用餐频率提高老顾客的用餐频率q 高峰时段交易量提高在高峰时段服务更多顾客的能力q 提高特定时段营业额在白天某些特定时段吸引更多的顾客(如,午餐时间)o 提高周营业额在每周
6、某些特定时间吸引更多的顾客(如,周一,周二)o 削弱竞争对手针对特定的竞争对手采取行动,提高自己的市场份额o 吸引新顾客充分挖掘/扩大商圈机会，提升新顾客对品牌及产品的经验o 提高交易数/每单交易额提高顾客每次的消费金额10半年行销计划的制定、执行半年行销计划的制定、执行选择行销活动的工具 单店营业额提升工具书 基本行销活动工具书 单店行销手册拟定餐厅行销计划步骤11单店营业额提升工具书单店营业额提升工具书回客券加配餐产品销售竞争对手新店开张特定时段第几个顾客免费新餐厅开业餐厅重装修开业餐厅迁移餐厅关闭特定节假日活动周年庆 学生活动学校特定活动社区邻居计划运动店促销影像店促销医院店促销商务公园
7、促销大卖场/百货超市外卖订餐12制定半年行销计划制定半年行销计划从分析中得出的结论，根据结论确定目标实现目标的策略将目标转化成一个行销计划销售盈亏平衡点对照表13半年行销计划的使用半年行销计划的使用 制定具体而有效的当月行动计划(每个月活动不超过3个)辅导行动，并分享经验与成果 把握每一个营业额 成长的机会点 平时就收集累积 资讯14半年行销计划的使用半年行销计划的使用商圈图CAS周营业额曲线图深入商圈，及时掌握商圈的变化开店半年后一定要完成CASCAS含盖的区域-代表多大的距离范围？商圈有较大变化时，必须更新CAS(至少每年更新一次)建立BYA的思维突破自我从SS WPSA 100%开始 认
8、同鼓励餐厅团队的成果 聚客点是餐厅商圈的主要机会 15半年行销计划的使用半年行销计划的使用 这是RGM展现对营业额成长Ownership 的工具必须带动餐厅团队共同参与 这是提升Sales Mania，及建立 品牌绝对“赢”地位的策略 这是辅导及激励团队表现的机会 这是宝贵经验的积累与分享 这是确保执行流程的纪律性，帮助达成贯彻卓越(Executional Excellence)-每月最后一周：AM 与 RGM 完成下月的行动计划,并与餐厅团队达成共识 -每月第一周 ：AM 与 RGM 总结上月的行动与成果 16评估成功评估成功 每天目标、结果评估 要求培养每个值班经理都有相应的具体责任意识.
9、计划、活动的财务评估 认同鼓励与奖励1720032003年：良好的一年年：良好的一年国际部业务国际部业务（單位百萬，除餐館及百分比之外）第四季度第四季度全年全年 增加增加/（減少）（減少）增加增加/（減少）（減少）2003年年2002年年報告數報告數外匯外匯2003年年2002年年報告數報告數外匯外匯財務狀況財務狀況 營收$915$770+19%+14%$2,725$2,410+13%+8%經營利潤$144$111+28%+21%$441$361+22%+15%經營狀況經營狀況 預測系統銷售成長 +17%+10%+14%+7%系統餐館數12,17111,538+5%無12,17111,538+
10、5%無18使使20042004年：出色的一年年：出色的一年客户为先同店销售额成长每家餐厅都做到！将良好形势带入2004年！19持续扩大肯德基品牌的优势地位持续扩大肯德基品牌的优势地位 Sales Mania -建立绝对优势品牌的策略，达成单店营业额对比 McD 2:12:1的优势 策略策略：*营运的自主性(Ownership)半年行销计划 *L.S.M.活动奇奇下乡/商圈活动机会 *各类概念性产品的操作甜品站/蛋挞/外带全家餐/与执行 烤类产品 *营业时段机会早餐/晚间时段(Late Night)/Tea Time (饮料类产品的发展)20548307208766538246609115682
11、70759002004006008001000KFCMcDDicos永和新亚2001年2002年2003年9月开店快速成长218.110.52617.716.624.20510152025301ChinaTaiwanHKAustraliaUKCanada2003年69月仍有成长空间QSR用餐频率223.74.3246KFCMcDKFCvs McD 顾客光顾频率2003年69月23 加快开店步伐 -2004年开店目标：235家新店 -加速发展,达成比对McD 店数 2:1的优势 *市场店数 2:1 *城市店数 2:1 03年11月：40 个城市达成 2:103年11月：7 个市场达成 2:1建立
12、品牌绝对建立品牌绝对“赢赢”的优势地位的优势地位 24持续扩大肯德基品牌的优势地位持续扩大肯德基品牌的优势地位 Sales Mania Sales Mania -推动有效的营运推动有效的营运LSMLSM行动，扩大行动，扩大SS WPSA 100%SS WPSA 100%以上以上 的餐厅数的餐厅数 *建立建立 RGM BYA RGM BYA 思维思维 *20042004年目标年目标 60%60%25心态的选择决定了随之而来的行动心态的选择决定了随之而来的行动26课程结束后课程结束后我要做什么？27我们将在3月下旬试教后5月正式推出单店行销单店行销BYABYA课程课程28课程外的收获课程外的收获与
13、MARKETING的愉快合作 04年上半年将提供更“fresh”的“单店营业额提升工具书”在4月将举办的全国LSM专员会议中,将会辅导专员如何帮助RGM解读CAS调查结果,并运用于行销活动中29行销机会点行销机会点 vs 行销行销工具工具q儿童市场建立儿童市场建立 o提高用餐频率提高用餐频率q高峰时段交易量高峰时段交易量q提高特定时段营业额提高特定时段营业额o提高周营业额提高周营业额o削弱竞争对手削弱竞争对手o吸引新顾客吸引新顾客o提高交易数提高交易数/每单交易额每单交易额q单店行销手册单店行销手册q基本行销活动工具书基本行销活动工具书q单店营业额提升工具单店营业额提升工具书书历史岳麓版第13
14、课交通与通讯的变化资料精品课件欢迎使用自读教材自读教材填要点填要点一、铁路，更多的铁路一、铁路，更多的铁路1地位地位铁路是铁路是建设的重点，便于国计民生，成为国民经济建设的重点，便于国计民生，成为国民经济发展的动脉。发展的动脉。2出现出现1881年，中国自建的第一条铁路年，中国自建的第一条铁路唐山唐山至胥各庄铁至胥各庄铁路建成通车。路建成通车。1888年，年，宫廷宫廷专用铁路落成。专用铁路落成。交通运输交通运输开平开平3发展发展(1)原因：原因：甲午战争以后列强激烈争夺在华铁路的甲午战争以后列强激烈争夺在华铁路的。修路成为中国人修路成为中国人的强烈愿望。的强烈愿望。(2)成果：成果：1909年
15、年建成通车；民国以后，各条商路修筑建成通车；民国以后，各条商路修筑权收归国有。权收归国有。4制约因素制约因素政潮迭起，军阀混战，社会经济凋敝，铁路建设始终未入政潮迭起，军阀混战，社会经济凋敝，铁路建设始终未入正轨。正轨。修筑权修筑权救亡图存救亡图存京张铁路京张铁路二、水运与航空二、水运与航空1水运水运(1)1872年年,正式成立，标志着中国新式航运业的诞生。正式成立，标志着中国新式航运业的诞生。(2)1900年前后，民间兴办的各种轮船航运公司近百家，几乎都是年前后，民间兴办的各种轮船航运公司近百家，几乎都是在列强排挤中艰难求生。在列强排挤中艰难求生。2航空航空(1)起步：起步：1918年，附设
16、在福建马尾造船厂的海军飞机工程处开始年，附设在福建马尾造船厂的海军飞机工程处开始研制研制。(2)发展：发展：1918年，北洋政府在交通部下设年，北洋政府在交通部下设“”；此后十年间，航空事业获得较快发展。；此后十年间，航空事业获得较快发展。轮船招商局轮船招商局水上飞机水上飞机筹办航空事宜筹办航空事宜处处三、从驿传到邮政三、从驿传到邮政1邮政邮政(1)初办邮政：初办邮政：1896年成立年成立“大清邮政局大清邮政局”，此后又设，此后又设，邮传正式脱离海关。邮传正式脱离海关。(2)进一步发展：进一步发展：1913年，北洋政府宣布裁撤全部驿站；年，北洋政府宣布裁撤全部驿站；1920年，中国首次参加年，
17、中国首次参加。邮传部邮传部万国邮联大会万国邮联大会2电讯电讯(1)开端：开端：1877年，福建巡抚在年，福建巡抚在架设第一条电报线，成为中国自架设第一条电报线，成为中国自办电报的开端。办电报的开端。(2)特点：进程曲折，发展缓慢，直到特点：进程曲折，发展缓慢，直到20世纪世纪30年代情况才发生变年代情况才发生变化。化。3交通通讯变化的影响交通通讯变化的影响(1)新式交通促进了经济发展，改变了人们的通讯手段和新式交通促进了经济发展，改变了人们的通讯手段和，转变了人们的思想观念。转变了人们的思想观念。(2)交通近代化使中国同世界的联系大大增强，使异地传输更为便交通近代化使中国同世界的联系大大增强，
18、使异地传输更为便捷。捷。(3)促进了中国的经济与社会发展，也使人们的生活促进了中国的经济与社会发展，也使人们的生活。台湾台湾出行出行方式方式多姿多彩多姿多彩合作探究合作探究提认知提认知电视剧电视剧闯关东闯关东讲述了济南章丘朱家峪人朱开山一家，讲述了济南章丘朱家峪人朱开山一家，从清末到九一八事变爆发闯关东的前尘往事。下图是朱开山从清末到九一八事变爆发闯关东的前尘往事。下图是朱开山一家从山东辗转逃亡到东北途中可能用到的四种交通工具。一家从山东辗转逃亡到东北途中可能用到的四种交通工具。依据材料概括晚清中国交通方式的特点，并分析其成因。依据材料概括晚清中国交通方式的特点，并分析其成因。提示：提示：特点
19、：新旧交通工具并存特点：新旧交通工具并存(或：传统的帆船、独轮车，或：传统的帆船、独轮车，近代的小火轮、火车同时使用近代的小火轮、火车同时使用)。原因：近代西方列强的侵略加剧了中国的贫困，阻碍社会发原因：近代西方列强的侵略加剧了中国的贫困，阻碍社会发展；西方工业文明的冲击与示范；中国民族工业的兴起与发展；展；西方工业文明的冲击与示范；中国民族工业的兴起与发展；政府及各阶层人士的提倡与推动。政府及各阶层人士的提倡与推动。串点成面串点成面握全局握全局一、近代交通业发展的原因、特点及影响一、近代交通业发展的原因、特点及影响1原因原因(1)先进的中国人为救国救民，积极兴办近代交通业，促先进的中国人为救
20、国救民，积极兴办近代交通业，促进中国社会发展。进中国社会发展。(2)列强侵华的需要。为扩大在华利益，加强控制、镇压列强侵华的需要。为扩大在华利益，加强控制、镇压中国人民的反抗，控制和操纵中国交通建设。中国人民的反抗，控制和操纵中国交通建设。(3)工业革命的成果传入中国，为近代交通业的发展提供工业革命的成果传入中国，为近代交通业的发展提供了物质条件。了物质条件。2特点特点(1)近代中国交通业逐渐开始近代化的进程，铁路、水运和近代中国交通业逐渐开始近代化的进程，铁路、水运和航空都获得了一定程度的发展。航空都获得了一定程度的发展。(2)近代中国交通业受到西方列强的控制和操纵。近代中国交通业受到西方列
21、强的控制和操纵。(3)地域之间的发展不平衡。地域之间的发展不平衡。3影响影响(1)积极影响：促进了经济发展，改变了人们的出行方式，积极影响：促进了经济发展，改变了人们的出行方式，一定程度上转变了人们的思想观念；加强了中国与世界各地的一定程度上转变了人们的思想观念；加强了中国与世界各地的联系，丰富了人们的生活。联系，丰富了人们的生活。(2)消极影响：有利于西方列强的政治侵略和经济掠夺。消极影响：有利于西方列强的政治侵略和经济掠夺。1李鸿章李鸿章1872年在上海创办轮船招商局，年在上海创办轮船招商局，“前前10年盈和，成年盈和，成为长江上重要商局，招商局和英商太古、怡和三家呈鼎立为长江上重要商局，
22、招商局和英商太古、怡和三家呈鼎立之势之势”。这说明该企业的创办。这说明该企业的创办()A打破了外商对中国航运业的垄断打破了外商对中国航运业的垄断B阻止了外国对中国的经济侵略阻止了外国对中国的经济侵略C标志着中国近代化的起步标志着中国近代化的起步D使李鸿章转变为民族资本家使李鸿章转变为民族资本家解析：解析：李鸿章是地主阶级的代表，并未转化为民族资本家；李鸿章是地主阶级的代表，并未转化为民族资本家；洋务运动标志着中国近代化的开端，但不是具体以某个企业洋务运动标志着中国近代化的开端，但不是具体以某个企业的创办为标志；洋务运动中民用企业的创办在一定程度上抵的创办为标志；洋务运动中民用企业的创办在一定程
23、度上抵制了列强的经济侵略，但是并未能阻止其侵略。故制了列强的经济侵略，但是并未能阻止其侵略。故B、C、D三项表述都有错误。三项表述都有错误。答案：答案：A二、近代以来交通、通讯工具的进步对人们社会生活的影二、近代以来交通、通讯工具的进步对人们社会生活的影响响(1)交通工具和交通事业的发展，不仅推动各地经济文化交交通工具和交通事业的发展，不仅推动各地经济文化交流和发展，而且也促进信息的传播，开阔人们的视野，加快流和发展，而且也促进信息的传播，开阔人们的视野，加快生活的节奏，对人们的社会生活产生了深刻影响。生活的节奏，对人们的社会生活产生了深刻影响。(2)通讯工具的变迁和电讯事业的发展，使信息的传
24、递变得通讯工具的变迁和电讯事业的发展，使信息的传递变得快捷简便，深刻地改变着人们的思想观念，影响着人们的社快捷简便，深刻地改变着人们的思想观念，影响着人们的社会生活。会生活。2清朝黄遵宪曾作诗曰：清朝黄遵宪曾作诗曰：“钟声一及时，顷刻不少留。虽钟声一及时，顷刻不少留。虽有万钧柁，动如绕指柔。有万钧柁，动如绕指柔。”这是在描写这是在描写()A电话电话B汽车汽车C电报电报D火车火车解析：解析：从从“万钧柁万钧柁”“动如绕指柔动如绕指柔”可推断为火车。可推断为火车。答案：答案：D典题例析典题例析例例1上海世博会曾吸引了大批海内外人士利用各种上海世博会曾吸引了大批海内外人士利用各种交通工具前往参观。然
25、而在交通工具前往参观。然而在19世纪七十年代，江苏沿江世纪七十年代，江苏沿江居民到上海，最有可能乘坐的交通工具是居民到上海，最有可能乘坐的交通工具是()A江南制造总局的汽车江南制造总局的汽车B洋人发明的火车洋人发明的火车C轮船招商局的轮船轮船招商局的轮船D福州船政局的军舰福州船政局的军舰解析解析由材料信息由材料信息“19世纪七十年代，由江苏沿江居民世纪七十年代，由江苏沿江居民到上海到上海”可判断最有可能是轮船招商局的轮船。可判断最有可能是轮船招商局的轮船。答案答案C题组冲关题组冲关1中国近代史上首次打破列强垄断局面的交通行业是中国近代史上首次打破列强垄断局面的交通行业是()A公路运输公路运输B
26、铁路运输铁路运输C轮船运输轮船运输D航空运输航空运输解析：解析：根据所学根据所学1872年李鸿章创办轮船招商局，这是洋务年李鸿章创办轮船招商局，这是洋务运动中由军工企业转向兼办民用企业、由官办转向官督商运动中由军工企业转向兼办民用企业、由官办转向官督商办的第一个企业。具有打破外轮垄断中国航运业的积极意办的第一个企业。具有打破外轮垄断中国航运业的积极意义，这在一定程度上保护了中国的权利。据此本题选义，这在一定程度上保护了中国的权利。据此本题选C项。项。答案：答案：C2.右图是右图是1909年年民呼日报民呼日报上登载的上登载的一幅漫画，其要表达的主题是一幅漫画，其要表达的主题是()A帝国主义掠夺中
27、国铁路权益帝国主义掠夺中国铁路权益B西方国家学习中国文化西方国家学习中国文化C西方列强掀起瓜分中国狂潮西方列强掀起瓜分中国狂潮D西方八国组成联军侵略中国西方八国组成联军侵略中国解析：解析：从图片中可以了解到各国举的灯笼是火车形状，从图片中可以了解到各国举的灯笼是火车形状，20世纪初的这一幅漫画正反映了帝国主义掠夺中国铁路世纪初的这一幅漫画正反映了帝国主义掠夺中国铁路权益。权益。B项说法错误，项说法错误，C项不能反映漫画的主题，项不能反映漫画的主题，D项时项时间上不一致。间上不一致。答案：答案：A典题例析典题例析例例2(2010福建高考福建高考)上海是近代中国茶叶的一个外销上海是近代中国茶叶的一
28、个外销中心。中心。1884年，福建茶叶市场出现了茶叶收购价格与上海出年，福建茶叶市场出现了茶叶收购价格与上海出口价格同步变动的现象。与这一现象直接相关的近代事业是口价格同步变动的现象。与这一现象直接相关的近代事业是()A电报业电报业B大众报业大众报业C铁路交通业铁路交通业D轮船航运业轮船航运业解析解析材料主要反映了信息交流的快捷，故选材料主要反映了信息交流的快捷，故选A。答案答案A题组冲关题组冲关3假如某爱国实业家在假如某爱国实业家在20世纪初需要了解全国各地商业信世纪初需要了解全国各地商业信息，可采用的最快捷的方式是息，可采用的最快捷的方式是()A乘坐飞机赴各地了解乘坐飞机赴各地了解B通过无
29、线电报输送讯息通过无线电报输送讯息C通过互联网通过互联网D乘坐火车赴各地了解乘坐火车赴各地了解解析：解析：本题考查中国近代物质生活的变迁。注意题干信本题考查中国近代物质生活的变迁。注意题干信息息“20世纪初世纪初”“最快捷的方式最快捷的方式”，因此应选，因此应选B，火车速度，火车速度远不及电报快。远不及电报快。20世纪世纪30年代民航飞机才在中国出现，年代民航飞机才在中国出现，互联网出现在互联网出现在20世纪世纪90年代。年代。答案：答案：B4下列不属于通讯工具变迁和电讯事业发展影响的是下列不属于通讯工具变迁和电讯事业发展影响的是()A信息传递快捷简便信息传递快捷简便B改变着人们的思想观念改变
30、着人们的思想观念C阻碍了人们的感情交流阻碍了人们的感情交流D影响着人们的社会生活影响着人们的社会生活解析：解析：新式通讯工具方便快捷，便于人们感情的沟通和交流。新式通讯工具方便快捷，便于人们感情的沟通和交流。答案：答案：C关键词关键词交通和通讯不断进步、辛亥革命和国民大革命顺应交通和通讯不断进步、辛亥革命和国民大革命顺应时代潮流时代潮流图说历史图说历史主旨句归纳主旨句归纳(1)近代交通由传统的人力工具逐渐演变为近代交通由传统的人力工具逐渐演变为机械动力牵引的新式交通工具，火车、机械动力牵引的新式交通工具，火车、汽车、电车、轮船、飞机先后出现。汽车、电车、轮船、飞机先后出现。(2)通讯工具由传统
31、的邮政通信发展为先进通讯工具由传统的邮政通信发展为先进的电讯工具，有线电报、电话、无线电的电讯工具，有线电报、电话、无线电报先后发明。报先后发明。(3)近代以来，交通、通讯工具的进步，推近代以来，交通、通讯工具的进步，推动了经济与社会的发展。动了经济与社会的发展。关键词关键词交通和通讯不断进步、辛亥革命和国民大革命顺应交通和通讯不断进步、辛亥革命和国民大革命顺应时时代潮流代潮流图说历史图说历史主旨句归纳主旨句归纳(1)1911年，革命党人发动武昌起义，辛亥年，革命党人发动武昌起义，辛亥革命革命爆发，随后建立了中华民国，颁布了爆发，随后建立了中华民国，颁布了中中华华民国临时约法民国临时约法；辛亥
32、革命是中国近代化；辛亥革命是中国近代化进进程的里程碑。程的里程碑。(2)1924年国民党年国民党“一大一大”召开，标志着第召开，标志着第一一次次国共国共合作正式实现，国民大革命兴起。合作正式实现，国民大革命兴起。(3)1926年国民革命军出师北伐，连克武昌、年国民革命军出师北伐，连克武昌、九九江，直捣南京、上海，取得巨大成功。江，直捣南京、上海，取得巨大成功。关键词关键词交通和通讯不断进步、辛亥革命和国民大革命顺应交通和通讯不断进步、辛亥革命和国民大革命顺应时时代潮流代潮流图说历史图说历史主旨句归纳主旨句归纳(1)20世纪初，孙中山提出世纪初，孙中山提出“民族、民权、民族、民权、民生民生”三民主义，成为以后辛亥革命三民主义，成为以后辛亥革命的的指导思想。指导思想。(2)三民主义没有明确提出反帝要求，也三民主义没有明确提出反帝要求，也没没有提出废除封建土地制度，是一个不有提出废除封建土地制度，是一个不彻彻底的资产阶级革命纲领。底的资产阶级革命纲领。(3)1924年，孙中山将三民主义发展为新年，孙中山将三民主义发展为新三三民主义，明确提出了反帝要求，它成民主义，明确提出了反帝要求，它成为为第一次国共合作的政治基础和国民大第一次国共合作的政治基础和国民大革革命的旗帜。命的旗帜。
