1、学 海 无 涯 品牌品牌全全案案策策划划宝典宝典120112011 年年 1 1 月月2学 海 无 涯 目 录策划机构服务项目及收费.8一、品牌推广.81、对项目进行科学的市场调查研究.82、市场调查报告.83、全程营销规划方案.84、广告投放计划.85、终端品牌推广.86、收费标准：.8二、整合传播：.81、市场调研问卷：5 万.82、市场调研实施：10 万.93、企业形象（CI）系统导入策划20 万.94、据调研结果向客户提供策划大纲文本8 万.95、整合终端方案40 万/年.106、企业视觉（VI）形象导入9 万.107、企业动感及立体视觉（BI）形象导入20 万.108、企业声感（SI
2、）形象导入20 万.119、应用要素设计15 万.1110、员工手册8 万.12三、收费方式：.12四、本资料文件可作为双方协议文件附件.12年案服务项目.13一、品牌策划：.13二、公关、活动策划：.14三、平面设计类：.16基本要素：.16应用系统：.16网页设计：.21财智伟业企业文化.22Services 服务内容.23品牌策划.26品牌策划作业菜单.27战略策划.28战略策划作用：.28战略分析流程：.291、战略分析.292、战略选择.293学 海 无 涯 3、战略方案的评价.294、战略方案的选择.295、战略作业菜单.29文化策划.30企业文化建设的程序：.311、了解企业特点
3、.312、提出企业核心理念.313、市场调查.316、组织方案的实施和效果评估.31企业文化观.31管理策划.311、计划的制定.322、计划的内容和种类.323、计划的编制.32企业培训.331）如果你的企业培训具有以下特征，则企业内训是最佳选择：.332）企业培训目标：.333）培训菜单.34广告策划.35广告策略实战内容.351、情境分析.352、主要广告策略决策.353、创意计划.354、广告预算.365、广告效果评估.36广告计划实战内容.361、设定营销目标；.362、拟定营销策略；.363、设定广告目标；.364、拟定广告策略.365、拟定媒体计划.366、拟定广告表现计划.36
4、公关策划.36活动策划.37大型活动特点.37大型活动策划流程.38大型活动实施.38项目策划.384学 海 无 涯 一、项目调研体系.381、项目调研内容.382、项目调研类别.393、项目调研程序.39二、项目策划体系.391、体育项目策划.392、公关项目策划.393、教育项目策划.394、文化项目策划.39形象策划.39CIS 是什么.40CIS 的特征.40CI 系统的构成.401、企业思想系统（MI 理念识别）.402、行为规范系统（BI 行为识别）.403、品牌视觉系统（VI 视觉识别）.41CIS 的功能：.41内部功能.41外部功能.41VI 设计.421、VI 设计目标：.
5、422、VI 设计说明：.42营销策划.44营销目标的确定.451、检讨销售目标.452、检讨目标市场.453、分析问题点与机会点.45产品定位策略.451、分析本公司与竞争者的产品.452、找出差异性.453、列出主要目标市场.454、指出主要目标市场的特征.455、与目标市场的需求相配合.45市场定位策略.451、市场领导者策略.452、市场追随者策略.453、市场挑战者策略.454、市场利基者策略.45营销管理的程序.465学 海 无 涯 1、分析市场机会.462、研究和选择市场机会.463、制定营销战略.464、部署营销战术.465、执行和控制营销方案.46营销管理的内容.461、确定
6、营销管理理念.462、品牌管理.463、人员管理.464、客户管理.465、财务管理.46营销管理的创新.461、由个人管理向团队管理转变.462、建立完善市场营销信息系统.463、注重顾客关系管理和客户数据库管理.47招商策划.471）90%的企业面临招商问题.472）招商观点.473）招商策划作业菜单.48特许加盟连锁.491）企业特许加盟连锁存在问题.492）财智伟业商务策划机构解决方法.493）财智伟业商务策划机构加盟连锁作业菜单.49财智伟业商务策划个案.50我们的企业观：.50我们的工作目标：.51为服装公司提供财务管理咨询案例简介.51一、项目背景.51项目目标.53二、解决方案
7、.53三、方案实施.53四、项目效果.54五、项目成功的关键因素.54六、项目的后续服务与再合作.54策划工具.54企业形象设计与品牌策划.666学 海 无 涯 CI 系统的构成.67 1、企业思想系统（MI 理念识别）.672、行为规范系统（BI 行为识别）.673、品牌视觉系统（VI 视觉识别）.67CIS 的功能：.68BTS 是什么？.68企业品牌战略系统的内容：.69我们做什么?.70我们能：.70我们的策划做什么？.70企业形象识别系统（CIS）设计.71企业品牌战略系统（BST）策划.72我们如何成功.72 为你的品牌制定差异化战略.72 让品牌与顾客零距离.73 品牌差异化.7
8、4品牌系统管理.74 巧打服务牌，顾客当总裁.74 品牌变革是出路.75 认知之道与品牌扩张.75 品牌整合演绎无限魅力.76我们怎么做?.76一、项目前期准备.76二、项目启动.77三、项目调研.77四、项目方案设计与综合论证.78五、项目方案组织实施.78六、后续服务.79 具体问题、具体分析针对企业实际量身打造：.79针对行业领先者.79针对行业的新进入者.79针对高速成长的企业.80针对老牌落伍重整企业.80品牌 CIS 策划.80什么是品牌 CIS 策划？.80品牌 CIS 策划能解决什么问题？.81我们的品牌 CIS 策划做什么？.817学 海 无 涯 一、企业 CIS 策划.81
9、二、品牌整合与营销策划.83三、企业文化建设.84四、战略咨询顾问.84VI 品牌形象.85基本要素设计.85应用要素设计.87服务特色.90综合高效的解决能力.90逐层推进的执行能力.90德才兼备的顾问团队.90专业化的市场调研团队.91客户至上的价值取向.91因地制宜的咨询方案.91丰富的案例经验积累.92财智伟业优势.92资源优势.92人才优势.92培训优势.92创新优势.92机制优势.93方法优势.93信心支持.93实力保证.94理念互动.94咨询理念.94组织精神.94广告类别.94一 终端广告的运用法则.95二 终端广告工具的应用.961 户外广告牌.972 易拉宝（X 展架）及
10、POP 广告.973 卖场内悬挂（张贴）广告.984 店头（橱窗）形象广告.985 促销员.99首席顾问：汪成业 先生.1008学 海 无 涯 策策划机划机构构服服务务项目项目及及收收费费 一、品牌推广一、品牌推广1、对、对项项目目进进行科行科学学的的市市场场调调查查研究研究2、市、市场场调调查查报报告告3、全、全程程营营销销规划规划方案方案4、广、广告告投投放放计计划划5、终、终端端品品牌牌推推广广6、收、收费费标标准：准：A、40 万/年 B、个案合作：5 万元/30 天案 二、整合传播：二、整合传播：全案：78 万/年（个案件下略各项：单位：年费）1、市、市场场调调研研问卷问卷：5 万万
11、为客户提供整套的市场调研问卷，内容包括：市场状况及消费者访谈问卷，市场 宏观情况、竞争情况、消费者基本资料、消费者的观点、消费者购买行为和习惯、竞争对手的购买情况、消费者要求、媒体状况等。9学 海 无 涯 2、市、市场场调调研研实施实施：10 万万A、组织调研小组并培训 B、为客户提供一份市场调研方案 C、选择区域、根据区域特点制定合理方案 D、调研问卷统计及提供给客户调研总结报告 E、按客户要求或某项目重点计划对广告策划文案、媒体、销售终端实施相应调 研分析，供客户决策使用。3、企、企业业形形象象（CI）系系统统导入导入策策划划20 万万理念（MI）导入 企 业 的 事 业 领 域 企 业
12、的 服 务 观 企 业 的 使 命 企 业 的 质 量 观 企 业 的 价 值 观 企 业 的 顾 客 观 企业经营观（方针、宗旨、哲学）企业名称使用的阐述规范 企 业 的 职 业 道 德 观 企 业 的 人 才 观 企 业 的 决 策 观 企 业 的 工 作 观 企业人 4、据、据调调研研结结果向果向客客户户提提供供策策划划大大纲纲文文本本8 万万A、市场定位 B、营销战略安排 C、营销组合 D、广告策划 E、媒体策划 F、初步预算 10学 海 无 涯 5、整、整合合终终端端方方案案40 万万/年年A、统一终端形象（如专买店、形象店、总经销、分经销等）B、启动思路、活动主题、活动内容及活动执
13、行计划、预算等 C、促销思路、促销主题、促销活动内容、计划及预算等 D、广告思路、广告主题、广告诉求点及广告文案协作、设计等 E、软性抄作 F、个性化抄作、不是最好，定是唯一 6、企、企业业视视觉觉（VI）形形象象导导入入9 万万企业标志 企业中英文标志字体 企业专业印刷字体 企业标准色 企业包装设计 企业媒体广告设计 企业宣传物设计 企业造型、象征图案（吉祥物）企业精神、标语口号、标准用法 基本要素组合及禁止组合使用的情况 7、企、企业业动动感感及立及立体体视视觉觉（BI）形形象象导导入入20 万万电视广告 移动宣传体 玩具 礼品 广告牌 车体等 11学 海 无 涯 8、企、企业业声声感感（
14、SI）形形象象导导入入20 万万电视广告 电波广告 现场促销 主题音乐 背景音乐 广告词 广告歌 9、应、应用用要要素素设设计计15 万万A、事、事务务用用品类品类会员卡（高、初级）、CPI 卡、永久会员卡、家庭套卡、名片、专用信封、中文 信纸、便签纸、公文签、传真纸、留言单、合同、工作单、报表、文件夹、文件 袋、档案袋、记事簿、工作证、上岗证、出入证、贵宾证、参观证、请柬、明信 片、笔、工具、文件标准格式、奖状、票据、专业标准用单格式、会员管理表标 准格式。B、旗、旗帜类帜类公司旗、桌旗、双面旗、旋风旗、刀旗、POP 吊旗 C、标、标识类识类公共标准图案、户外指示牌、室内导向牌、灯箱、欢迎牌
15、 D、服、服饰类饰类管理人员服饰，卫生服、一般工作人员服、工作帽、专用领带、领带夹、鞋。12学 海 无 涯 E、车、车体类体类领导专用车、宣传车、运货车 F、环境类、环境类公司环境形象、前台形象、会议室、展示设计、窗口、柜台 G、包装、包装类类 手提袋、塑料袋、不干胶贴纸、产品包装盒、吊牌、礼品袋、用品带 H、广、广告告文文划类划类台历、挂历、户外广告牌、太阳伞、防紫外线伞、理念识别管理手册、行为规范 管理手册、纪念品、招贴、报纸广告，杂志广告、建筑广告、电视广告、文划衫、桌牌、企业刊物封面，霓虹灯广告、形成 CI 手册、礼品 10、员工、员工手手册册8 万万A、企业文化部分（以理念为主的规划
16、）B、企业各项规章制度（人事、行政、办公、纪律、财务、福利、岗位责任奖罚、相关规定等）C、企业服务手册（内容及规范、规定）D、企业经营手册（策划、销售、促销、公关等）E、企业精神、企业形象代言人、标语口号标准用法 三、收费方式三、收费方式：签订协议时，预收 50%；签约时段的中间日再收 30%；签约时期的最后日收完余 款 四、本资料文件可作为双方协议四、本资料文件可作为双方协议文文件附件附件件 13学 海 无 涯 用心服务 专业打造 精益求精年年案服案服务务项目项目品牌工程建设是一项循序渐渐的工作，正确的诊断和评估品牌，建立适合自己企业品牌的形象管理系统，系统地、有步骤、有规划地 进行品牌整合
17、。通过清晰而富有条理的品牌架构系统来明确表达品牌 的定位，全面提升品牌的影响力。一、一、品品牌牌策策划划：品牌品牌战战略略系系统统（BTSBTS）策策划划项项目目：1、行业背景调研 2、市场消费状态调研 3、竞争关系调研 4、企业因素调研 5、产品因素调研 6、品牌组织行为调研 7、品牌战略要素调研 8、品牌驱动因素诊断 9、品牌消费族群诊断 BTSBTS 策策划划项目：项目：1、品牌 DNA 提炼 2、品牌价值定位 3、品牌战略模型规划 4、品牌特征规划 5、品牌形象规划 6、品牌传播整合规划 14学 海 无 涯 7、品牌组织管理规划 品品牌牌文文化化提提炼炼：品牌价值理念是品牌形象的核心部
18、分，是品牌的灵魄，是品牌精神、品牌价值及 品牌文化的综合体现，它直接影响了品牌的言行。品牌理念通过整合与提炼，具 有鲜明的识别性，是加强品牌理念与消费者沟通的有效方法。流程流程：品牌背景分析品牌远景分析市场分析目标市场分析产品定位分析品 牌诉求分析确定品牌价值理念完成 服务服务项项目目：企业理念的整合与开发、品牌理念的整合与开发、品牌主题口号、广告语、品牌 检核与规划 品牌品牌命命名名：对产品或服务进行深刻了解，及对市场进行分析，针对竞争品牌和目标市场确定 品牌定位，结合中国传统数理分析，为你建立长青品牌迈出坚实的一步。流程流程：产品或服务分析市场分析品牌定位品牌命名数理分析品牌注册完 成 服
19、务服务项项目目：各类商品品牌名、各类商号、司号的中英文名称 二、公关、活动策划：二、公关、活动策划：1、春夏新品上市推广 2、秋冬新品上市推广 3、终端主题推广策划案 4、活动策划案 5、形象手提袋 6、纪念品开发 15学 海 无 涯 7、形象胸卡 8、拉网展架 9、X 展架 10、演出活动 11、现场布置安排 12、灯箱 13、POP 促销牌 14、易拉宝 15、促销礼品开发 16、节假日活动推广：元旦：1 月 1 日 情人节：2 月 14 日 春节：2 月 18 日 妇女节：3 月 8 日 消费者权益日：3 月 15 日 愚人节：4 月 1 日 清明节：4 月 5 日 黄金周：5 月 1
20、日劳动节、5 月 4 日青年节 护士节：5 月 12 日 母亲节：5 月 13 日 儿童节：6 月 1 日 端午节：6 月 19 日 建军节：8 月 1 日 七夕情人节：8 月 19 日 教师节：9 月 10 日 中秋节：9 月 25 日 国庆节黄金周：10 月 1 日 重阳节：10 月 19 日 平安夜与圣诞：12 月 24 日、25 日 16学 海 无 涯 三、平面设计类：三、平面设计类：1 1、VIVI 形形象设象设计计：基本基本要要素素：1、企业标识 2、企业标志释义 3、标志制图法 4、标志的使用规范 5、中文标准字横式 6、中文标准字竖式 7、英文标准字 8、中文指定印刷字体 9、
21、英文指定印刷字体 10、企业标准色 11、企业辅助色 12、企业吉祥图形 13、标志与标准字组合 应用系统：应用系统：办办公用品系列：公用品系列：1）、名片 2、中文信纸 3、英文信纸 4、普通信袋 5、普通信封 6、国际信封 7、国际信袋 17学 海 无 涯 8、传真纸首页 9、公文纸 10、便条纸 11、用款单、付款凭证 12、报销单、货物流程单 13、薪资袋 14、文件夹、档案袋 15、介绍信 16、合同书 17、纸杯 18、电话留言条 标标识系列：识系列：19、公共标识图案 20、公共导向牌 21、部门标识牌 22、企业招牌 23、工作证 24、贵宾卡、来宾卡、通行证 25、产品合格证
22、 26、吊牌 27、手提袋 28、产品外包装设计规范 29、包装纸 31、外包装箱 32、封箱胶带 33、不干胶贴 交交通系列（企通系列（企业业自有车辆自有车辆标标识系统设计识系统设计）：）：34）、轿车 35）、交通车 18学 海 无 涯 36、商务车 37、运输车 旗旗帜系列：帜系列：38）、车旗 39）、公司旗帜 40）、锦旗 41）、POP 吊旗 42）、横幅布旗 服服饰系列饰系列 43、男管理人员制服 44、女管理人员制服 45、男女保安人员制服 46、男女清洁人员制服 47、工作服 48、工作帽 49、文化衫 50、运动服 51、运动帽 52、雨具 53、伞架 54、徽章 55、领
23、带、领带夹、领巾 56、皮夹、皮带头 其其它用品：它用品：57、记事本 58、台历 59、赠品类 60、挂历 61、茶具 19学 海 无 涯 62、烟灰缸 63、意见箱、稿件箱 64、贺卡 65、卡片封套 66、请柬 广广 告告 系系 列列 ：67）、幻灯片风格 68、报纸广告规范 69、海报广告规范 70、招聘书 71、说明书 72、企划书 73、E-mail 背景风格 环环境系列：境系列：74、写字间环境布局 75、垃圾桶、踏垫 2 2、针对针对鞋鞋、服服装装类类：订订货会：货会：春夏产品订货会 秋冬产品订货会 平平面形象系统面形象系统：企业形象画册 品牌形象画册 主题推广手册 品牌宣传折
24、页、卡片 POP DM 传单 月刊或期刊 产产品类：品类：20学 海 无 涯 春夏产品手册 秋冬产品手册 主题推广产品形象册 专专卖系统卖系统：终端专卖手册 专卖导购手册 招商加盟手册 产品陈列手册 特许经营书 3D3D 空空间间类：类：专卖店空间设计 品牌风格的整体色调 灯光 道具陈列 规范店铺模式（旗舰店、形象店、专卖店、店中店、专柜、特殊文化道具、产品陈列与布局、橱窗、外观门头）展馆设计 广广告媒体告媒体设设计：计：报纸系列广告 车体广告设计 候车亭设计 路牌广告设计 霓虹灯设计 影视制作：（根据实际情况把握拍摄的品牌风格）拍摄：春夏产品形象拍摄 春夏产品拍摄 秋冬产品形象拍摄 21学
25、海 无 涯 秋冬产品拍摄 网网页页设设计：计：基础基础型型：元 适用客户：适合小型企业在网上宣传自己的产品，对网站的功能要求不高 免费赠送：一个国际域名 网站空间：50M 页面数量：10 页以内 网站维护：一年内免费 普通普通型型：元 适用客户：设计精美、简单动态效果、内容适中。适合中小企业建立宣传网站 动态效果：网页特效、Flash 动画 功能模块：网站计数器、留言本、在线提交信息至电子邮箱形式 免费赠送：一个国际域名 网站空间：100M 页面数量：30 页以内 网站维护：一年内免费 专业专业型型：元 适用客户：适合于表现企业形象网站：具有大师级的专业设计、复杂动态效果、力求超强的表现力和视
26、觉冲击力。或适合于大中型企业建立网上标准型网站，内 容较多，专人维护。动态效果：网页特效、Flash 动画 功能模块：网站计数器、留言本、在线提交信息至电子邮箱形式 免费赠送：一个国际域名 50M 企业邮局一年 网站空间：100M 页面数量：40 页以内 网站维护：一年内免费 商务商务型型：元 适用客户：适合大中型企业在建立功能型专业级别的企业网站，网站有极高的22学 海 无 涯 扩展性 动态效果：网页特效、Flash 动画 功能模块：网站计数器、留言本、在线提交信息、产品展示平台、BBS、新闻 发布系统 免费赠送：一个国际域名 100M 企业邮局一年 通用网址一个 网站空间：300M 页面数
27、量：客户自定 网站维护：一年内免费 财财智智伟伟业业企企业业文文化化企业定位：品牌综合服务商 与 招商策划专家 企业使命：帮助企业建立高绩效的品牌化与营销落地化的组织和机制。企业目标：成为中国知名度最高、最受推崇的品牌综合服务机构之一。企业文化：1、自强不息，厚德载物 2、海纳百川，有容乃大 企业宗旨：时代管理创新的推动者 复杂管理问题的解决者 东方管理方法的创造者 现代管理理论的传播者 成功管理经验的总结者 优秀管理人才的培育者 核心价值观：以诚为本，以客为尊；崇尚行动；专业精神；共同成长 客户的成功才是我们的成功。我们与客户共同成长，形成相互促进的伙伴关系。品牌服务与策划咨询思想：一切从实
28、际出发，为企业提供系统性、针对性、可靠性的营销与品牌管理系统解 决方案。1、洞察、诊断、定位；学 海 无 涯 2、创意、创作，整合策略、组织、流程、信息四大品牌管理要素；3、招商策划与销售渠道建设、实体招商与目标转化；4、品牌化与营销落地化推进；5、授之以渔，实现技术转移。23ServicesServices 服服务务内容内容 全方位的品牌管家.财智伟业商务策划有限公司致力于品牌的塑造，我们做的每件事都是以帮助您建立和提升贵公司的品牌价值为目的。不论是开发新品牌还是优化现有品牌，我们的方式都是由策略指引。每一个决定都是在仔细研究了其如何能够更好地支 持品牌内在的长期愿景，经过深思熟虑后才创作出
29、来的。品牌不仅仅是一个商标，一种产品，它更是一种刻在消费者心中的烙印；是一种枢纽，它连接着企业和消费者的情感；是一种承诺，它的专注和专一，是赢得消费者信任的法宝；是一种模式，是塑造百年老店的基石；是一种文法，深深的根植在企业的运作中；。一个品牌消费与品牌竞争的时代已经来临，品牌成为全球范围内畅通无 阻的“通行证”。品牌消费已成为时尚，消费领域品牌崛起，“认牌购买”已经成为人们消费的主导，品牌成了赢得消费者的最关键因素，拥有品牌比拥有工厂更重要。品牌竞争力整合了企业在资源，能力，技术，管理，营销和人力资学 海 无 涯 源等方面的综合优势，是形成并实现企业可持续增长的动力源泉，是企业核心竞 争力的
30、外在表现。财智伟业认为：策划的角色是改变世界，而不是描述世界。财智伟业怀着“策划强国成就品牌”的神圣使命，致力于培育和推广中国企业的公司品牌和产品品牌，财智伟业立志成为“中国策划专家”，并成功跻 身全球专业的品牌顾问智力机构第一阵容。财智伟业始终坚持“国际流程本土智慧”的作业原则，竭力帮助中国企 业塑造属于自己的世界品牌，协助国际品牌立足于中国舞台。本着“创意制胜、系统打造”经营宗旨，财智伟业结合世界先进的品牌 塑造与管理理论，创立了自己“根植消费者”的品牌形象塑造体系与打造百年企 业的品牌管理体系，开辟国内品牌营销与品牌价值管理先河。财智伟业秉承“做其所想、想其未想，当其助推器、成其大事业”
31、的服务理念，根据客户的需求提供包括：市场分析、营销策划，广告创意、媒介 分析，C I S 导入，V I 规划与设计、品牌规划与推广，网站策划建设与推广，产品包装与推广，公关与广告策划、媒介策略与购买、形象礼品、形象展览 展示设计，企业培训，战略规划，企业管理模式设计，企业文化建设改 造体系，组织结构设计，财务管理建设改造体系，人力资源的系统建设 等全方位的企业要素资源有效整合增值服务。2425学 海 无 涯 财智伟业在以下领域为各行业年产值在一亿元以上的优秀客户提供专业优 质的服务：品牌品牌化化与与营营销销落落地化地化系系统统的的综综合合策策划与划与执行执行服服务务 1、企业战略发展规划与品牌
32、化战略规划 2、协助企业建立适合于国内市场营销的企业运营模式；3、协助企业建立适合于国内市场营销的品牌管理模式；4、协助企业建立适合于国内市场营销的品牌运营团队；5、协助企业建立适合于国内市场营销的品牌文化；6、品牌创意与创作，将品牌个性形象化、具体化，做出自己的品牌特色；7、年度品牌营销推广策略的制定；8、招商订货会及品牌推广工作的前期准备；9、产品整体企划并完成产品企划书 10、11、12、建立目标市场推进和营销子系统 13、企业招商整体策划并构建国内营销网络 品牌品牌定定位位、建建设设与管与管理理系系统统策划策划 1、品牌三大洞察与品牌定位 2、品牌创意创作与品牌服务年案 3、品牌落地化
33、执行服务 4、品牌形象顾问：CIMIBI/VI/SI 5、VI 规划与设计、品牌规划与推 6、CIS 导入 7、企业形象策划与文化建设体系 8、广告策划与品牌傳播 9、广告创意、媒介分析 10、年度战略规划 11、产品包装与推广 12、网络品牌建设与推广 学 海 无 涯 13、公关与媒介策略 26品牌策划品牌策划现在，不同企业的商铺正趋于同质化，光凭以质取胜似乎已不太可能。企业品牌 形象的差异正在取代传统的商品本身的差异，即，企业卖的不再是差异化的商品，而是差异化的品牌理念，是企业或产品给消费者的“感觉”。企业品牌策划包括 品牌定位、品牌规划、品牌管理三个方面。品牌定位是品牌运营的基础，是锁定
34、目标消费者并在消费者心目中确立与众不同的差异化竞争优势和位置的过程，是连接品牌自身优势特征与目标消费者心理需 求的过程。品牌规划即找出品牌与消费者之间相连的最佳利益共同点，实际上就是为自己的 品牌确定一个形象。品牌管理是对建立、维护、巩固品牌的全过程，进行有效监管控制并协调与消费 者之间关系的管理过程，通过品牌管理实现品牌远景，最终确立品牌的竞争优势。财智伟业商务策划机构观点 名牌是品牌策划的目标，名牌是指由长期稳定的高质量、好服务所造成的为广大消费者所喜爱和接受的商品品牌。品牌是因为消费者对其所熟知、喜爱并乐于接 受而成为名牌，这取决于品牌所代表的整体产品是否适合了消费者的需求和对消27学
35、海 无 涯 费者需求的满足程度。我们的工作就是通过整合市场策略、广告策略、质量策略、人才策略、技术策略、新产品策略、服务扬名策略、全方位塑造名牌形象策略等，促使消费者完成对本品牌的需求。财智伟业商务策划机构解决之道 帮助中国企业高效解决“品牌战略规划”、“品牌体检”、“品牌消费者研究”、“新品牌创立”、“老化品牌提升”、“品牌塑造”、“品牌延伸”、“品牌核 心价值提炼”、“分品牌定位与区隔”、“品牌推广与传播”、“品牌拉力提 升”、“品牌识别系统建立”、“行业第一品牌塑造”、“品牌视觉形象设计”等关键品牌问题。品牌策划作业菜单品牌策划作业菜单产品品牌命名 品牌创意定位 品牌战略规划 品牌延伸
36、品牌体检 品牌核心价值提炼 品牌塑造 分品牌定位与区隔 品牌推广与传播 品牌识别系统 市场调查与研究 行业现状分析 主攻方向定位 竞争对手分析 总体策略定位 消 费 者分析 背景包装策划 代理商分析 产品诊断分析 4PS 分析 宏观环境分析 SWOT 分析 战略策划战略策划企业的战略策划就是企业发展的蓝图。企业战略是协调企业内部各职能部门之间28学 海 无 涯 及管理层之间关系的依据，是促进企业各方面均衡发展的保证。企业的每一个具 体计划，每一项具体经营业务，都要围绕企业战略目标并服从战略目标的要求。面对激烈复杂的市场竞争环境，企业若没有超前的战略部署，那么其生存和发展 就要受到影响。战略管理
37、与经营管理都是企业维持长期生存与发展必需的，经营管理是企业对现 状的监控与把握，是企业现场管理阶段的发展。战略管理是经营管理的发展，即 体现为上层管理者管理重心的变化：从生产近期经营未来的经营。战略战略策策划划作作用用：1、提高生产经营的目的性 2、增强管理活力，降低经营风险 3、提高企业家素质 战略战略分分析析流流程程：1、战、战略略分分析析环境分析 资源分析 价值观分析 2、战、战略略选选择择3、战、战略略方方案案的评的评价价适宜性：适宜性即衡量一种战略方向是否与企业自身条件相适应。如某种战略是否有效利用了企业的优势资源和现有实力，是否克服或避开了企业的弱点，能否有效抵御 环境的威胁 可行
38、性：学 海 无 涯 可行性即评价实施战略的可行程度。如现有资源条件能否满足战略实施的，政策 环境和法律是否满足 可接受性：可接受性即评价一种战略实施的结果是否可接受，是否令人满意。如战略实施的 经济效益、企业发展进度能否达到股东、经理层或其他利益相关者的期望。4、战、战略略方方案案的选的选择择5、战、战略略作作业业菜菜单单企业总体战略规划咨询 企业战略环境分析评估 企业经营方针目标咨询 企业中长期发展战略咨询 企业多元化战略咨询 企业事业开发战略咨询 企业的竞争战略咨询 产品竞争战略咨询 市场竞争战略咨询 行业竞争战略咨询 区域竞争战略咨询 企业投资战略咨询 协助客户寻找最合适的投资项目 协助
39、客户进行合作伙伴的选择与评价 提供项目可行性研究并提出报告 对投资项目提供技术、财务或整体评估报告 协助客户寻求、选择投资人及融资方案设计 市场战略咨询 市场营销观念咨询 市场环境分析与研究 企业市场综合战略咨询 企业目标市场确定及市场定位 2930学 海 无 涯 企业的人力资源战略管理 文化策划文化策划企业不但生产产品，最重要的是生产思想。企业文化是企业运作的保证，是企业 全部活动的总结，是个性化的东西，是对社会的贡献，不是简单写在墙上的象“团 结、拼搏”之类的标语口号。企业文化是企业理念形态文化、物质形态文化和制度形态文化的复合体。企业文化的形成是实施公司的战略策划、发展壮大员工队伍是一个
40、不可或缺的管理手 段。企业文化从某种意义上讲，也是企业策划的全过程。这个过程就是通过战略 策划、管理策划、营销策划、广告策划、公关策划、形象策划、品牌策划，最后 进入企业文化策划。企业企业文文化化建建设设的的程序程序：1 1、了解了解企企业业特特点点 充分认识产品性质 了解企业经营环境 把握企业员工素质 2 2、提出提出企企业业核核心心理理念念 概念必须具体可行 核心观念规范化 核心观念信念化 核心观念的行为习惯化 31学 海 无 涯 3、市、市场场调调查查4 4、企业企业文文化化定定位位 5 5、拟定拟定企企业业文文化化建建设设的的计划计划方方案案 战略、战术构思 严格的经费预算 6 6、组
41、织组织方方案案的的实实施施和和效效果评果评估估 企业企业文文化化观观效率文化 创新文化 虚拟文化 学习文化 融合文化 品牌文化 自主文化 道德文化 管理策划管理策划企业管理策划是为了实现企业生产经营的正常运行而合理的配置企业组织内部 的各种资源，实现企业战略目标和调动员工积极性、成就感，即使用管理手段和 方法对企业的生产、技术、经营等活动进行计划、组织、调动、指挥、协调和控 制活动的策划总和。企业管理策划具有目的性、计划性、艺术性、创造性、方法性、变化性等特点。企业管理策划实际上是明确企业管理的职能，分析企业管理要素，具体包括：计 划的制定、组织、指挥、协调、控制、反馈、改变等。1、计划、计划
42、的的制制定定计划包括：明确企业工作的目的、目标、时间进度、完成时间、执行、授权等。计划书制定要明确企业目标，坚持可行、可考核、有弹性、动态性、主次分明的 原则。32学 海 无 涯 2、计划、计划的的内内容容和和种类种类计划基本内容主要包括：细化各种工作的具体任务、反映工作的目标、完成任务 的时间和进度、工作职责和权限等。从计划内容划分，计划种类包括：宗旨、目标、战略、政策、规划、制度、规划、预算等。按时间划分为：长期计划、中期计划、短期计划。3、计划、计划的的编编制制计划的编制过程要坚持四个基本原则：体现组织的目标；切实可行；弹性与动态 性；主次分明；重点突出。具体编制程序：估计机会、确定目标
43、、计划前提、制定计划、环境分析、方案选 择、制定派生计划、编制预算等。计划是管理组织的前提，组织是计划实现的保证，两者相互依托。组织结构是组织执行管理和经营企业的体制，是组织成员和完成任务的要素的表现方式，包括：确立组织目标、制定计划、业务、资源配置、职权和责任的确立、部门之间的联 系方式、人员安排等。组织设计要坚持经济高效、统一指挥、责权对等、分工协 调、权利分配合理原则。1、直线型组织结构 2、职能型组织结构 3、直线参谋型组织结构 4、直线职能参谋型组织结构 5、事业部制组织结构 6、矩阵型组织结构 企业培训企业培训 企业内训是世界 500 强普遍采用的一种培训方案。越来越多的国内企 业
44、也开始认识到企业内训通常能最好的达到他们的培训和发展需求.33学 海 无 涯 1）如果如果你你的的企企业业培培训具训具有有以以下下特特征，征，则企则企业业内内训训是是最最佳选佳选择：择：具有同样需求的人数超过 10 人 与公司的经营战略相联系 针对你所处的公司或行业特点设置 灵活的授课时间和次数 支持你的公司文化或“经营方式”与你的人力资源开发战略或本地化战略相融合 融合了包括课堂教学的各种授课模式 2 2企业企业培培训训目目标标：培训中有更多的时间结合企业自身的实际情况就课程内容展 开讨论，为企业带来直接的效益和价值；为中高层管理人员统一管理理念和思想，搭建管理沟通平台，提高企业管理效率；为
45、企业提供管理理论支持，树立企业管理威信；增强企业管理层的凝聚力和对人才的吸引力；提高公司整体管理水平。3 3培训培训菜单菜单营销与销售类 项目名称 销售实战培训 大客户销售战略 销售谈判技巧 连锁加盟店销售培训 大客户的开发与维护 创新思维与解决问题 34学 海 无 涯 商务礼仪与职业意识塑造 高效员工必修课程 项目销售与管理 销售力提升 客户导向型销售的魅力 有效人际沟通培训 实战市场营销策略 产品上市营销策略 领导与管理类 销售管理系统优化 高绩效销售团队的建设与管理 区域市场的维护与区域经理的管理 管理者角色认知 如何实现有效的激励 营销渠道建设与管理 目标与计划管理 品牌的价值营销 基
46、于品牌的渠道建设 执行与执行力 另可根据企业需要进行定制！广告策划广告策划企业制造了市场所需的产品，规划了营销策划和企业目标，但只有得到消费者的 认知和接受后，方能获得所期望的营销目标。一个好产品需要传播和推广，品牌 和企业形象更需要沟通，这就需要依赖能紧扣目标顾客之心的广告策略与深思熟35学 海 无 涯 虑的广告策划，方能以较少的花费创造成功的营销利润与市场占有率。广告广告策策略略实实战战内容内容1 1、情境情境分析分析 广告问题点；广告机会点；2 2、主要主要广广告告策策略略决决策策 广告目标；目标客层；商品竞争优势；商品个性；商品定位。3 3、创意创意计计划划 媒体计划；促销计划；促销促
47、进活动；公共关系活动；4 4、广告广告预预算算 5 5、广告广告效效果果评评估估 广告广告计计划划实实战战内容内容由于广告计划是营销计划的重要环节。因此，拟定广告计划时更应将营销目标与 营销策略两大要素列入一并制作。36学 海 无 涯 1 1、设定设定营营销销目目标标；2 2、拟定拟定营营销销策策略略；3 3、设定设定广广告告目目标标；4 4、拟定拟定广广告告策策略略 5 5、拟定拟定媒媒体体计计划划 6 6、拟拟定定广广告告表表现现计计划划 公关策划公关策划公关策划主要包括宣传性公关策划、社会性公关策划、交往性公关策划、服务性 公关策划等，操作流程分为宣传目标定位、宣传媒介组合、宣传方式谋略
48、、宣传 时机的战术性谋略等内容。企业投放大量的资金做广告，在广告策划成功后，下一个步骤就是要注意公共关 系的策划。企业名声大了，很可能会产生一些潜在的矛盾，在这时，公关策划显 得尤为重要。忽略这个问题，就有可能给企业带来灭顶之灾。同时，社会对企业 的“企业公民”认同，也要求企业有高度的伦理性，这些都要求企业进一步加强 公共关系意识。企业公共关系主要包括：顾客、股东、员工及其子女、往来客户、金融部门、党政机关、社会团体、同业 竞争者、大众媒体等。公共关系对市场事务的贡献方式：公共关系与经销商的联络 公共关系与推销员的联络 公共关系与售后服务 公共关系与新产品上市 37学 海 无 涯 公共关系与雇
49、员联络 公共关系与股东联络 公共关系与社会联络 活动策划活动策划大型活动是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。大 型活动要有鲜明的目的性，围绕整个组织机构的组织形象策略和近期公关目标而 确立的；要有计划性，大型活动要有周密的计划；众多人参与是大型活动的重要 概念，大型活动和小型活动的根本区别不在于参与人的数量，而在于活动的社会 化程度，以及活动的影响。大型大型活活动动特点特点1、鲜明的目的性 2、社会传播性 3、严密的操作性 4、高投资性 大型大型活活动动策策划划流程流程1、立 项 2、进行调查和可行性研究 3、提炼主题，进行创意 4、方案论证 大型大型活活动动实施实施1
50、、实施操作设计 2、办理审批手续 3、实施操作程序的管理 4、方案培训 38学 海 无 涯 5、设计评估标准 项目策划项目策划项目策划是以具体的项目活动为对象，体现一定的功利性、社会性、创造性、时 效性的大型策划活动，不仅注重经济效益，更注重社会效益。项目策划主体有别，策划主题不一，策划的目标也有差异，即项目策划的利益性又分为长远之利、眼 前之利、钱财之利、实物之利、发展之利、权利之利等。在进行策划创意、选择 策划方法、创造策划谋略、定制策划方案时，利益性始终是项目策划活动的一个 立足点、出发点，优势评价一项策划活动成功与否的基本标准。一一、项项目目调调研研体系体系1 1、项目项目调调研研内内
