1、第一节 商品的名称一、列明商品品名（Name of Commodity）的意义(了解)1在业务上的意义2在法律上的意义二、品名条款的内容(掌握)合同中的品名条款一般比较简单，通常是在“商品名称”或“品名”的标题下，列明交易双方成交商品的名称。三、规定品名条款时应注意的问题(了解)应注意下列事项：（一）必须明确、具体（二）针对商品实际作出事实求是的规定（三）尽可能使用国际上通用的名称（四）注意选用合适的品名第二节商品的质量一、质量的重要性（了解）（一）商品品质（Quality of Goods）的含义商品的质量是指商品的内在素质和外观形态的综合，前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特
2、征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。（二）提高商品质量的意义：1 商品品质是决定商品使用价值的重要因素2 商品品质对商品价格有着重要的作用3 商品品质直接影响商品的销路和生命力4商品质量关系到一个国家的声誉，并反映出口国的科技和经济发展水平（三）对进出口商品品质的要求1对出口商品品质的要求（1）国际性（2）适应性（3）创新性（4）符合性（5）时间性2对进口商品品质的要求（1）不符合进口商品品质要求的，不应进口。（2）质量标准要合适，不应太高，也不应太低。二、表示品质的方法（掌握）（一）以实物表示商品品质以实物表示商品质量通常包括凭成交商品的实际品质（Actual Quali
3、ty）和凭样品（Sample）两种表示方法。1 看货买卖 凭样品买卖样品（Sample）是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。凡是以样品表示商品质量并以此作为交货依据的，称为凭样品买卖（Sale by Sample）。在国际贸易中，按样品提供者的不同，可分为下列几种：(1)凭卖方样品买卖（sale by sellers sample）(2)凭买方样品买卖（sale by buyers sample）(3)对等样品（Counter Sample），亦称“回样”（Return Sample）或“确认样品”（Confirming Sampl
4、e）(4)参考样品(Reference Sample)采用凭样品买卖时，应当注意下列事项：（1）一方寄往国外的样品，必须具有代表性，既不能偏高，也不能偏低，以防日后交货时产生纠纷或在价格上吃亏。（2）向外寄出原样（Original Sample）时，必须留存与原样品质一致的一份或数份复样（Duplicate Sample），以备日后交货或处理争议时核对之用。在特殊情况下，可采用“封样”（Sealed Sample），即抽出部分商品，在提供样品时由第三者（如商检局）或双方共同加封。以防交货时复样有变。（3）进口时，要看对方的来样是否有不符合我国法律和风俗习 惯的文字和图形等，若有就不能接受。（4
5、）若“货”、“样”难以做到完全一致，应在合同中加列“品质与样品大致相同”（Quality shall be about equal to the sample）的条文，以争取主动。（二）以说明表示品质凡以文字、图形、相片等方式来说明商品的质量者，均属凭说明表示商品质量的范畴。属于这个范畴的表示方法，具体包括下列几种:1凭规格买卖（Sale by specifications）商品规格是指一些足以反映商品质量的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。用规格表示商品品质的方法，具有简单易行、明确具体，且可根据每批成交货物的具体品质状况灵活调整的特点，故这种方法在国际贸易中被广泛
6、运用。例如：中国出口的大豆的规格一般为：含油量（Oil Content）最低（Min）18%水分（Moisture）最高（Max）15%杂质（Admixture）最高（Max）1%不完善粒（Imperfect Grains）最高（Max）9%2凭等级买卖（Sale by grade）商品的等级（Grade）是指同一类商品，按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。商品的等级，通常是由制造商或出口商根据其长期生产和了解该商品的经验，在掌握其品质规格的基础上制定出来的。它有助于满足各种不同的需要，也有利于根据不同需要来安排生产和加工整理。凭等级买卖时，由于不同等级的商品具有不同的规格，为了
7、便于履行合同和避免争议，在品质条款列明等级的同时，最好一并规定每一个等级的具体规格。例如：鲜鸡蛋蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均匀 特级 每枚蛋净重6065克 超级 每枚蛋净重5560克 大级 每枚蛋净重5055克 一级 每枚蛋净重4550克Fresh Hen Eggs，shell light brown and clean，even in size Grade AA：6065gmper egg Grade A：5560gmper egg Grade B：5055gmper egg Grade C：4550gmper egg Grade D：4045gmper egg、凭标准买卖（Sale
8、 by standard）商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。商品的标准，有的是由国家或有关国家主管部门规定，也有的由同业工会、交易所或国际性的工商组织规定。在国际贸易中，有些商品习惯于凭标准买卖，人们往往使用某种标准作为说明和评定商品品质的依据。例如：利福平（甲哌利福霉素）英国药典范1993年版Rifampicin BP1993在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用“良好平均品质”（Fair Average Quality，或F.A.Q）这一术语来表示其品质。F.A.Q是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。其具体解释和确定办法
9、是：（1）指农产品的每个生产年度的中等货（2）指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”。“上好可销品质”（Good Merchantable Quality，或G.M.Q），是指卖方交货品质只须保证为上好的，适合于销售的品质即可。如果卖方所交货物无该类货物通常的使用目的，无市场交易可能，则由卖方承担责任。这种标准更为笼统，一般只适用于木材或冷冻鱼类等货品，我国对外贸易中很少使用。凭说明书和图样买卖（Sale by Descriptions and Illustrations）主要是用在技术密集型产品，由于其结构复杂，对材料、性能设计的要求严格，用以说明其性能的数据较多，很
10、难用几个简单的指标来说明其品质的全貌，而且有些商品即使名称相同，但由于所使用的材料、设计和制造技术的不同，也可能导致功能上的差异，因此对这类商品的品质通常是以说明书并附以图样、照片、设计图纸、分析表及各种数据来说明具体性能和结构特点。按此方式进行交易,称为凭说明书和图样买卖。5.凭商标或品牌买卖（Sale by Trade mark or Brand）商标（Trade Mark）是一种工业产权，是指生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志。它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。品牌（Brand）是反映一个企业或产品的标记，指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，
11、以便与其他企业的同类产品区别开来。在国际贸易中，在市场上行销已久，质量稳定，信誉良好的产品，其品牌或商标也往往为买方或消费者所熟悉喜爱，生产厂商或销售商便可凭牌名或商标来规定商品的质量，与买方达成交易，这种方法即“凭商标或品牌买卖”。例如：梅林牌辣酱油Maling Brand Worcestershire Sauce 红梅牌味精90度或以上 Hongmei Brand Ve Tsin（Gourrmet Powder）90%&up 6凭产地名称买卖（Sale by name of Origin）在国际贸易买卖中，有些产品，因产地的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，在品质方面具有其他产区的产品所
12、不具有的独特风格和特色，对于这类产品，一般也可用产地名称来表示其品质。如”四川榨菜”、“嘉定大蒜”、“天津红小豆”等。三、品质条款款的规定（掌握）表示商品质量的方法不同，合同中商品质量条款的内容也不尽相同。在凭样品买卖时，合同中除了要列明商品的名称外，还应订明确认日期。在凭文字说明买卖时，合同中应明确规定商品的名称、规格、等级、标准、牌名、商标或产地名称等内容。在以图样和说明书表示商品质量时，还应在合同中列明图样、说明书的名称、份数等内容。总之，品质条款的内容及其繁简，应视商品特性而定。规定品质条款，需要注意下列事项：（一）对某些商品可规定一定的品质机动幅度在国际贸易中，为了避免因交货品质与买
13、卖合同稍有不符而造成违约，以保证合同的顺利履行，可以在合同品质条款中作出某些变通规定。常见的有下列一些变通规定方法：1 交货品质与样品大体相等或其他类似条款2 品质公差（Quality Tolerance）品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。具体指卖方所交付的商品品质可以高于或低于合同规定品质的最大限度。3 品质机动幅度 对质量不甚稳定的初级产品，可另订一定品质机动幅度。它是指买方允许卖方所交货的质量指标可在一定的幅度内机动。主要有以下几种订法：(1)规定一定的范围。指对某项商品的主要质量指标规定允许有一定机动的范围。例如：藩茄酱 28/30浓缩度（Tomato Paste 28/30 C
14、oncentration）(2)规定一定的极限。指对某些商品的质量规格，规定上下极限。如最大、最高、最多（maximum，or max），最小、最低、最少（minimum，or min）例如：活黄鳝每条75克以上（Live Yellow Eel 75g and up per piece）(3)规定上下差异。即在规定某一具体质量指标的同时，规定必要的上下变化幅度。有时为了包装的需要，也可以订立一些灵活办法。例如：灰鸭毛含绒量 18%允许上下1%（allowing 1%more or less）在品质机动幅度和品质公差范围内，交货品质如有上下,一般不另行计算增减价。但有些商品为体现按质论价，也可根
15、据交货品质情况调整价格，即所谓的品质增减价条款。有以下几种订立法：(1)对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。例如：中国芝麻油含油量为52%，实际交货的含油量高或低1%，价格相应增减1%。(2)只对品质低于合同规定者扣价。(二)应根据不同的商品特点，确定表示品质的方法(三)规定品质条件要有科学性和合理性 1 要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低要合理地规定影响品质的各项重要指标 要注意各质量指标之间的内在联系和相互关系品质条件应明确、具体商品品质的表示方法，应由商品本身的特点或由以往国际贸易中表示品质方法的惯例来决定。一般应尽量采用一种方法表示，以免日后履约时产生纠纷。如
16、必须采用两种或两种以上的方法表示时，应在合同中作出明确的规定。值得注意的是，凭样品与凭规格、等级、标准等表示品质的方法不宜混合使用。1、1997年10月，内地一企业（卖方）与香港某商行（买方）签订了一份货物买卖合同，合同规定：买方向卖方按FOB条件订购5000吨铸铁井盖，单价每吨610美元，合同总金额305美元。同时合同又规定：整批货物分10批每两月装运一批，每批供货500吨，货物由买方提供图样生产，并经买方验收后方可接收。该合同品质条款规定：第一，铸件表面应光洁；第二，铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔，夹渣和其他铸造缺陷。该合同规定，合同签订十天内，卖方须向买方预付相当于第一批货物金额10%
17、的保证金，约合人民币25万元；第一批500吨合格货物交货后，卖方可在5天内收回保证金；货物装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验，并签署质量确认书后，再生产。买卖合同签订后，卖方很快将25万元保证金汇交给港商，然后按其提供的图样，投入相当的人力、物力进行试生产。当生产出部分产品后，卖方电告买方前来验收，一旦验收合格即投入大量生产。但港商先是借口工作繁忙一拖再拖，后经再三催促后，买方提出先请当地商检部门代为验货。当地商检人员赶到现场，当仔细审查合同和补充协议后，发现品质条款中所谓“光洁”是个十分含糊的概念，没有具体标准和程度，存在引起纠纷的可能，第二条的隐患更大。我商检人员意识到，这极可能是一起
18、利用品质条款的欺诈案。于是商检人员即对样品进行封存并让卖方催促港商来验货。在没有得到品质合格结论之前，卖方决不可贸然大量生产。但港商接到通知后，不仅不来验货，而且以卖方不能在合同规定期限内生产为由要追究卖方法律责任。至此为止，卖方已彻底醒悟，港商不仅利用合同诈骗了25万元保证金，而且反咬一口。后经多方查证，该港商已采用上述手段诈骗了大陆好几家企业。要点评析：这种合同最大特点是：1、在合同中订立诱人的价格条款，引导对方自愿上钩；2、在优惠价格条款之后，又设置难以实现或含糊的技术标准，设下埋伏；3、预收类似保证金、违约金等金额后逃之夭夭或落井下石；4、被欺诈的对象多为合同管理不严，缺乏外贸经验、急
19、功近利的企业。防范措施：1、谨慎选择贸易伙伴；2、合理订立品质条款；3、委托有关部门审核合同；4、不轻易接受预付保证金或者违约金的条款；5、尽可能将“买方样品”转化为“对等样品”。2、我某公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水分14%、含油量18%、杂质1%。国外客户收到货物不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定相差较远，具体规格为含水分18%、含油量10%、含杂质4%。并要我方给予合同金额40%的损害赔偿。问：对方的索赔是否合理？合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜？分析：对方要求合理。因为我方交货品质不符合合同规定，理应给予对方一定金额的损害赔
20、偿。但是否为合同金额的40%，应根据具体情况而定。合同中就这一类较难掌握交货品质的出口商品的品质条款。应采用规定品质公差或品质机动幅度的方法，避免因交货品质难以掌握给我方交货带来的困难。第三节商品的数量一、约定商品数量的意义（了解）二、计量单位和计量方法（掌握）（一）计量单位国际贸易中使用的计量单位很多，究竟采用何种计量单位除主要取决于商品的种类和特点外，还取决于交易双方的意愿。1计量单位的确定方法(1)按重量（Weight）计算。如克（gram）、盎司（ounce）、公吨（metric ton）、长吨（long ton）、短吨（short ton）、公斤（kilogram）、磅（pound）
21、和克拉（carat）等等。(2)按数量（Number）计算。如件（piece）、双（pair）、套（set）、打（dozen）、卷（roll）、令（ream）、袋（bag）和包（bale）等等。(3)按长度（Length）计算。如米（meter）、英尺（foot）、码（yard）等。(4)按面积（Area）计算。如平方米（square meter）、平方尺（square foot）、平方码（square yard）等等。(5)按体积（Volume）计算。如立方米（cubic meter）、立方尺（cubic foot）、立方码（cubic yard）等等。(6)按容积（Capacity）计算。
22、如蒲士耳（bushel）、公升（litre）、加仑（gallon）等等。2度量衡制度在国际贸易中，通常采用公制（The Metric System）、英制（The British System）、美制（The U。S。System）、和国际单位制（The International system of Units，简称SI）（二）计算重量的方法 1毛重（Gross Weight）指商品本身的重量加包装重量。2净重（Net Weight）指商品本身的重量，即除去外包装物后的实际重量称为净重，这是国际贸易中最常见的计重方法。对有些价值较低的农产品或其他商品有时常采用“以毛做净”（Gross for
23、 Net）。所谓“以毛做净”，实际上就是以毛重当作净重计价。按联合国国际货物销售合同公约的规定，在货物买卖合同中，如果货物是按重量计量或计价，而未规定采用何种方法计算重量和价格时，根据惯例，应按净重计量。在采用净重计重时，对于如何计算包装重量，国际上有下列几种做法：(1)实际皮重(Actual Tare)。是包装材料经过称量后的实际重量。(2）平均皮重（Average Tare）。对于材料和规格比较划一的商品包装，任意抽出若干件包装材料求得其平均重量即为平均皮重。(3)习惯皮重（Customary Tare）。比较规格化的包装，其重量已被公认，可只按公认的重量计算。(4)约定皮重（Comput
24、ed Tare）指买卖双方事先商定的皮重，而不需经过实际称量。3.公量（Conditioned Weight）。指用科学方法抽掉商品中的水分后，再加上标准含水量所求得的重量。这种方法适合于经济价值较高而含水成分又不稳定的商品，如生丝、羊毛等。其计算公式为：公量商品干净重（公定回潮率）商品净重(公定回潮率)/(实际回潮)（回潮率是水分与干量之比；公定回潮率是买卖双方约定的商品中水分与干量之比；实际回潮率是商品中实际水分与干量之比。）4.理论重量（Theoretical Weight）。是指某些有固定规格和尺寸的商品，如马口铁、钢板等，只要规格一致，尺寸相符，其重量大致相等，即可根据件数推算出它的
25、实际重量.5.法定重量（Legal Weight）和净净重（Net Net Weight）。按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的。所谓法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量。而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量，则称为实物的净净重。三、数量条款的规定（重点掌握）（一）数量条款的内容合同中的数量条款，主要包括成交商品的具体数字以及计量单位。按重量成交的商品，还需要订明计算重量的方法，并应明确采用何种度量衡制。（二）规定数量条款时注意事项1对进出口商品数量的掌握（）对出口商品数量的掌握为了正确掌握出口商品的成交量，在商订具体数量时，应
26、当考虑下列因素：国外市场的供求状况 国内货源供应情况 国际市场的价格动态 国外客户的资信状况和经营能力对进口商品数量的掌握 国内的实际需要 国内的支付能力 市场行情变化(三)数量条款应当明确具体(四)合理规定数量机动幅度（Quantity Allowance）数量机动幅度是指在买卖合同的数量条款中规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量一定幅度的条款。又称溢短装条款（More or Less Clause）。为了订好数量机动幅度条款，需要注意下列几点：1数量机动幅度的大小要适当机动幅度选择权的规定要合理溢短装数量的计价方法要公平合理一般有两种规定办法：一种是按合同价格计算；一种是按装船
27、时的市场价格计算。采用后一种方法，主要是为了防止在市价波动时，享有溢短装权利的一方故意多装或少装。合同中如果未规定溢短装部分的作价办法，一般按合同规定价格计算某出口公司对中东出口电风扇1000台，信用证规定不允许分批装运。但在装船时，发现有40台严重损坏，临时更换又来不及。为保证质量起见，发货人员认为根据 跟单信用证统一惯例规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许有5%的增减，故决定少交 40台风扇，即少交 4%。结果，遭银行拒付。为什么？UP500关于允许5%伸缩的规定并不适用于整件计价的货物。如：大米 100公吨，即使不规定可增减，也允许5%的增减。但是，若写明：大米 100公吨，麻袋
28、包装，每包100千克，共1000包，则交货时不得有任何增减。第四节商品的包装一、包装的重要性（了解）1商品包装是商品生产的继续，凡需包装的商品，只有通过包装才算完成生产过程，商品才能进入流通领域和消费领域，才能实现商品的使用价值和价值。包装可以保护商品。合理的包装不仅能保护货物在长时间和远距离的运输过程中不被损坏和散失，而且还可以方便货物的搬运和储存以及降低运输成本等。对于消费者来说，有良好的、精美的、方便的包装也便于消费，有些包装还可以复用，节约商品流通的费用。包装有利于宣传商品、扩大销售。设计新颖、美观、适用的销售包装，不仅能有效地保护商品，还可以起到美化商品、提高商品身价、宣传商品、吸引
29、顾客、扩大销路等作用。商品的包装在一定程度上还反映着一个国家的科学、文化和艺术的发展水平和档次。包装还是说明货物的重要组成部分，包装条件是合同的要件之一。二、包装的种类（掌握）按流通过程中所起的作用的不同，包装分为运输包装和销售包装两种。（一）运输包装（Packing for Shipment）运输包装又称外包装（Outer Packing）、大包装，它的作用主要在于保护商品，便于运输，减少运费；便于储存，节省仓租；便于计数等。1运输包装的要求(1)必须适应商品的特性(2)必须适应各种不同运输方式的要求 (3)必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求 (4)要便于各环节有关人员进行操作 (5)要
30、在保证包装牢固的前提下节省费用 稻草：美国严禁稻草类包装物进口，英国、澳大利亚、新西兰、菲律宾、塞浦路斯等国也有相应规定。棉花：埃及等产棉国禁止棉花类包装进入本国境内。竹片、木材：日本拒绝竹片类包装入境；美国、加拿大、澳大利亚要求木制包装必须经过熏蒸、防腐等处理才能入境，否则按要求进行销毁处理。纸箱：德国要求纸箱表面不能上蜡、上油，也不能涂塑料，纸箱上的印刷必须用水溶性颜料，不能用油溶性油墨。麻袋与二手袋：澳大利亚、新西兰禁止二手袋入境，菲律宾要求麻袋入境前必须经过熏蒸处理。运输包装的分类(1)按包装方式划分，可分为单件运输包装和集合运输包装(2)按包装造型划分，可分为箱、袋、包、桶和捆等(3
31、)按包装材料划分。可分为纸制、金属、木制、麻制和玻璃制品包装等(4)按包装质地划分，可分为软性包装、半硬性包装和硬性包装(5)包装程度划分，可分为全包装和局部包装 3运输包装的标志（重点掌握）运输包装上的标志，按其用途可分为运输标志、指示性标志和警告性标志（1）运输标志（Shipping Mark）这种标志又称“墨头”或“唛头”，通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。其主要内容包括：目的地名称或代号；收、发货人的代号；件号、批号。此外，有的运输标志还包括原产地、合同号、许可证号和体积与重量等内容。联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组制定的标准运输标志包括：收货人或买
32、方名称的英文缩写字母或简称；参考号；目的地；件号。例如：ABCL/C 43145 LONDON PANAMA NO101 VIACRISTOBALNO30/1000LEC(2)指示性标志（Indicative Mark）这种标志是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单醒目的图形和文字在包装上标出，故有人称其为“注意标志”。(3)警告性标志（Warning Mark）警告性标志又称危险货物包装标志。凡在运输包装内装有爆炸品、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上标打用于各种危险品的标志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采
33、取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。根据我国国家技术监督局发布的危险货物包装标志规定，在运输包装上应标打警告性标志。(二)销售包装（Sales Packing）销售包装又称“内包装”（Inner Packing）或“小包装”（Small Packing），是直接接触商品、随商品进入零售环节与消费者直接见面的包装。1对销售包装的要求设计良好的销售包装，可以增强商品在国际市场上的竞争力。因此，应使出口商品销售包装的设计和制作符合下列要求（1）便于陈列展示；（2）便于识别商品（3）便于携带和使用（4）应有艺术吸引力（5）符合销售国家和地区人们的宗教、风俗习惯。销售包装的分类根据商品的特性和形状
34、而定的销售包装有下列几种：（1）挂式包装；（2）堆叠式包装；（3）携带式包装；（4）易开式包装；（5）喷雾式包装；（6）配套式包装；（7）礼品式包装；（8）复用式包装。销售包装的标志和说明(1)包装的装潢画面(2)文字说明(3)条形码三、中性包装（Neutral Packing）和定牌（重点掌握）（一）中性包装中性包装是指既不标明生产国别、地名和厂商的名称，也不标明商标或牌号的包装。包括无牌中性包装和定牌中性包装。无牌中性包装是指包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、品牌。定牌中性包装是指包装上仅有买方指定的商标或品牌，但无生产地名和出口厂商的名称。（二）定牌 定牌是指卖方按买方要求在其出售
35、的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌，这种做法叫定牌生产。四、包装条款的规定（了解）（一）包装条款的内容 包装条款的内容一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等（二）规定包装条款时应注意的事项1 要考虑商品特点和不同的运输方式的要求 对包装的规定要明确具体明确包装费用由何方负担 案例1：一货物包装上有型号828的说明，但客户要求在所有包装上都不要打上“828”字样。我方要求工厂不要在外包装上打上828”，其他与上次出货一样。结果：货物的内包装上仍有“828”。客户要求去掉“828”，损失5万人民币，推迟交货20天。教训：正确理解包装的种类。国际贸易实务 第一章案例2：
36、上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packed in wooden case”（木箱装）。将此合同寄至B方，然后由 B签回。B签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。国际贸易实务 货到目的港。B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。卖方此时才意识到C.K.D.是指COMPLETELY KNOCKED DOWN(完全拆散)，只好认赔。评析：1卖方忽略CKD，造成实际装载与合同不符，有不可推卸的责任。2卖方
37、虽然已经结汇，但买方仍有拒收货物的权利。国际贸易实务 第一章菲律宾某公司与上海自行车厂洽谈业务，打算从我国进口“永久”自行车1000辆。但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“Made in China”字样。请问：我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？这是一笔外商要求采用中性包装的交易，我方一般可以接受。但是在处理该项业务时应注意下列问题。首先要注意对方所用商标在国内外是否已有第三者注册，如果有，则不能接受。如果我方一时无法判明，则应在合同中写明“若发生工业产权争议，则应由买方负责”。此外，还需考虑我品牌在对方市场的销售情况，如果我方产品已在对方市场树立了良好的信誉，很畅销，则不要接受中性包装条款，否则会影响我方产品地位，造成市场混乱。
