全面品质管理-追求全面卓越绩效之模式课件.ppt

1、全面品质管理-追求全面卓越绩效之模式國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-12 傳統的組織是一個支離破碎的組織結構國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-13TQM是是v縫合組織上下與左右缺口的新途徑v強調組織沒有上下屬的關係,只有平等的團隊合作伙伴關係v追求全面卓越績效的模式model國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-14一、全面品質管理一、全面品質管理（Total Quality Management）一個企業或組織具有清楚的使命與願景，以顧客需求為中心，承諾為顧客創造最大價值。各階層經理人領導全員（包括垂直與水平、跨部門及跨組織結構）參與

2、，提升人力資源素質，重視知識管理，採用科學方法與工具，以有策略及有系統的方式，持續改進流程的QSDFCISer(品質，速度，交期可靠，彈性，成本，創新，服務)，貫徹組織的核心價值，滿足或超越內外部顧客的期望。它不但重視產品品質，也重視經營品質、經營理念與組織文化。也就是以全面品質為核心的管理，追求全面性的卓越績效，提昇企業(組織)的競爭力。國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-15領導創新與策略規劃重點：領導者的領導能力（Leadership），產生卓越的績效流程管理資訊核心價值以顧客與巿場為中心為各利害關係人創造價值人力資源與知識管理顧客與巿場發展績效向下沉淪成本增加浪費抱怨

3、錯誤不良率增加失去顧客缺勤流動率績效向上提昇利潤巿場占有率顧客滿意激勵承諾參與生產力績效大躍進 推動TQM不是向下沉淪就是向上提昇國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-16 全面品質管理（TQM）與檢驗（I）、品質管制（QC）及品質保證（QA）的內容有所不同。其不同之處可以底下TQM演進的四個層次圖來加以呈現國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-17持續改善權力下授關懷員工涉入（融入）.符合規格分配過失TQMQAQC I檢驗殘值分類、分級改正行動確認非一致的來源品質管制發展品質手冊流程績效資料自我檢驗產品測試基礎品質規劃基礎統計與應用書面控制全面品質管理使命與願

4、景政策（方針）展開融入供應商與顧客整合各階段創造 價值的作業流程管理績效衡量小組（團隊）合作員工融入品質保證 品質制度發展高級品質規劃品質成本的使用失效模式與後果分析統計製程管制國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-18v品質管制（Quality Control）強調檢驗與核對篩選出良品與不良品檢驗員的角色是要查核他人的工作v重心（Focus）：工作量（The amount of work）v品質保證（Quality Assurance）照制度與程序來做事有些地方會重視設計品質，但主要強調製造品質有助於一致性與符合規格v重心（Focus）：完成工作的方法（The way wor

5、k is done）國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-19v全面品質管理（Total Quality Management）每個人負起自己工作的品質強調做對了事，但要求第一次就做好顧客設定品質標準v重心（Focus）：v高階經營團隊的領導能力v已做完的事情的成果（the results of what is done）國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-110二、二、TQM的推動建立在若干關鍵的推動建立在若干關鍵 的假設之上：的假設之上：Built-in：組織裡的每一個人都有責任持續改善。解決問題不光只是管理隊伍的責任而已。為追求卓越，組織裡的每一件事情都

6、可以改變，而且可以即時改變。尋求全面品質管理必須做到沒有妥協，公司在每一件產品、每一項服務與每一個過程都要做到一流（最好）。品質是由顧客來定義，凡是不能滿足或超越顧客期望的，就不是品質。國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-111成本過高的主要原因是不良品質。必須要有積極態度與作法來消除浪費、重做、報廢、檢驗及其他由於不能第一次就做好而發生的成本。TQM是由高階主管來推動變革的過程，他必須主動而高度參與變革。只有所有員工把顧客的需求時時放在心上，以團隊工作、教育訓練如何改善品質的方法，並把權力下授給他們，讓他們有能力、有權力去作決策、有責任及負擔成敗之責，才能真正滿足或超越顧客

7、的期望。國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-112三、三、TQM的核心價值的核心價值(一)v以顧客與市場為中心，滿足或超越顧客的需求 v為各利害關係人創造價值 v強化互利的跨組織關係(或為相互利益而工作在一起的伙伴關係)v重視企業倫理與社會責任 v持續改進、創新與保持靈活性 v依據事實或資訊作規劃、決策與控制 國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-113TQM的核心價值的核心價值(二)v以流程管理產生功能互動，同步與快速反應 v過程與結果並重 v以系統整合來產生卓越績效 v經由組織與個人的持續學習，培養組織各方面的能力 v鼓勵全員參與 v重視各級主管的領導能力

8、 國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-114四、近年來四、近年來TQM新增的內涵新增的內涵 v品質(Quality)v領導能力(Leadership)v顧客（Customer）v供應商（者）（Supplier）v流程（Process）v六個Sigma v全面品質文化（Total Quality Culture）v知識管理（Knowledge Management）v創新（Innovation）v利害關係人（Stakeholder）v核心能力（Core Competence）v市場（Market）v顧客關係管理（Customer Relationship Management）

9、v經營模式（Business Model）v跨組織關係管理（Partnering Management）國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-1151.品質（品質（Quality）(一一)v品質是有關於產品、服務、人、流程、資訊、環境及一切事物的動態狀況，尋求滿足或超越個人或組織的期望。vWeberster大字典對品質的定義;任何事情的卓越程度適合顧客使用（Fitness for use）就是品質。國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-1161.品質（品質（Quality）(二二)v決定服務品質的因素 1.容易接近 2.設施美觀 3.服務者的熱誠 4.及時提供

10、5.關懷 6.潔淨 7.舒服 8.用心程度 9.溝通 國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-1171.品質（品質（Quality）(三三)10.能力11.禮貌12.彈性13.友善親切14.功能合乎需要15.誠信16.可靠17.反應能力18.安全 國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-118決定有型產品的品質因素1.產品的技術性特性：如設計規格、標準2.產品的操作性特性：如每加侖可行駛的公里數3.表現產品的特殊性：如附加導航系統4.表現產品的心理性：造型、材質、包裝、時髦性、顏 色、品牌、商譽5.表現產品的時間性：如可靠度、即用性、穩定性、容易維修性國立政治大學

11、企業管理學系 林英峰教授2022-12-1196.表現產品的人因性：如舒適、安全、省力、方便、輕、薄、短小(袖珍性)、可移動性7.表現產品的美感性：看到的形形色色、感受到的思想、觸感、聽得到的聲音、聞到的氣味、嚐到的美味8.表現產品的法規性：符合法律要求的特性9.滿足顧客要求的產品彈性：種類、數量、規格、一次購足10.誠實與值得信賴性11.產品的保證與責任性國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-1202.領導能力（領導能力（Leadership）v激發與鼓舞所有成員投入全部的意願及主動承諾完成或超越組織目標的能力。v溝通組織核心價值，讓所有成員有共識，承諾並力行實踐的能力。v強

12、調組織重視倫理與社會責任。v朔造組織的品質文化及知識分享的文化v帶領組織從目前的穩定狀況（Steady State），經由變革的過程，而達成未來願景的能力。國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-1213.顧客（顧客（Customer）v尋求特定的產品或服務的供應點，並以交易的方式取得產品或服務者。v從別處取得特定產品或服務者 v顧客可能是病人、被服務的民眾、被教導的學生、會員或信徒。顧客可以是個人，也可能是百貨公司、廠商、行政機構或團體。國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-1224.供應商（者）（供應商（者）（Supplier）提供需求者原料、零件、產品、知識

13、、資訊或服務以便從事進一步的製作或服務者。下一個工作站就是顧客，那麼上一個工作站就是供應商（者），供應商可能是來自組織內部，也可能來自組織外部。供應者可以是個人，也可能是百貨公司，廠商、合作伙伴、政府機構或團體。國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-123所發生的單一事件或一系列之活動，它具有投入、轉換程序、產出及回饋，每一過程都有它想達成的目的，其結果是可以預測或衡量的。例如為顧客創造價值，就是一個過程。製造業有人把過程稱作製程、或流程。經濟部標準局譯作過程。本評審標準不特別去區分製程，過程及流程的差異性。5.流程（過程）（Process）國立政治大學 企業管理學系 林英峰教

14、授2022-12-124v流程是指設計與執行一序列的工作，目的是要為顧客創造價值。v流程是跨部門的組織。v流程是一連串作業所形成的鏈，每一項作業可能由不同的人，不同的部門，在不同的建築，不同的工廠（工地），或不同的國家所完成。國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-125ISCOISCOISCO流程鏈 每一項作業的產出（O），形成次一作業的投入（I），如果您所負責的作業是鏈上的頭一項，您的供應商可能是在公司的外面；如果您是流程的最後一項作業，您的顧客可能是公司外面的個人或企業或團體。而在大多數的流程當中，前一作業是後一作業的供應商，後一作業是前一作業的顧客。國立政治大學 企業管理

15、學系 林英峰教授2022-12-126v一個企業的主要流程：1.獲得顧客與市場的知識2.履行顧客訂單3.採購與供應（物流）4.開發新產品或服務5.策略規劃6.生產或服務的傳遞、分配7.研究與發展8.資訊管理（資訊流）9.績效衡量10.教育與訓練11.顧客服務12.信用（Credit）與貨幣流（Money）國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-127v凡是用來驅動產品與服務創造的流程，對於顧客滿意很重要，而且對組織的策略目標有很大的衝擊，所以這樣的流程一般被認為是企業的核心流程（Core Process）。v支援性流程對於企業的作業是很關鍵，但對產品或服務並不直接產生附加價值。支

16、援性流程包括資訊或軟體服務、人力資源、公共關係、法令與法規、財務、行銷、與網路安全等。v一般而言外部顧客的需求驅動核心流程內部顧客的需求驅動支援性流程國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-128v組織可以促進全面品質及團隊工作的一個方式是認清內部顧客的存在。v內部顧客是組織內的另外一個人或群體，他們需要依賴別人的工作才能使他們的工作完成。例如製造廠中的機器操作員是維修部門的顧客；如果沒有把維修工作做好，則機器沒有辦法做出有品質的產品在大學裡教授與學生是圖書館的顧客。國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-129產品設計行銷研發採購製造銷售產品與設計是研發與行銷的內

17、部顧客製造是產品設計與採購兩者的內部顧客銷售是製造的內部顧客上述每個部門事實上都是幕僚單位例如人力部門與財務部的內部顧客。幕僚部門國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-130vRichard Schonberger認為組織設計應該成為顧客鏈。也就是構成許多供應商與顧客關係，並延伸到組織外部，而形成供應網路。國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-131v摩托羅拉（Motorola）採納這種觀念來設計及管理其流程1.確認要生產的產品或所要提供的服務，我要在這上面作什麼工作2.確認顧客是誰：我為誰工作3.確認供應商：我需要什麼，從誰那裡獲得4.確認流程：要執行那些工作

18、或步驟？每一步驟的投入跟產出是什麼？5.防止流程上的錯誤：我如何剔除或簡化工作？我可以使用那些防誤設備或措施（Poka-yoke）？6.發展衡量與控制，以及改善目標：我如何評估這個流程？我如何才能進一步改善？國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-132v藉著在個人層次就把顧客跟供應商聯繫起來，那麼跨功能的流程就會變的更加清楚。遲早，每個人都會更瞭解他們的角色並不僅僅滿足內部的顧客，也要滿足外部的顧客。v推動內部顧客的想法並未改變組織結構多少，但對員工而言，原來注意如何滿足他的上級（垂直的），現在開始思考如何滿足流程的次一個人（水平的），這樣做就更拉近了最終顧客一步。流程上的每一

19、個步驟都是上一個步驟的顧客。v優先滿足內部顧客，是滿足外部顧客的最佳途徑。國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-133流程的持續改善與創新P DA C持續改善持續改善創新P DA CP DA C國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-134流程改善流程改善1.明確的流程目標，並有各項作業標準2.注意：顧客需求：QSDFCISer組織需求：QSDFCISer+風險管理+產生附加價值的流程員工需求：有挑戰性、激勵性職務，安全、舒適、不受干 擾與成長性3.建立良好供應商與顧客關係4.有具體的績效衡量指標5.善用 PDCA+I 循環6.運用剔除、合併、重排、簡化原則國立政

20、治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-1357.注意並剔除浪費的來源投入：v人：技能、才能、情緒、士氣v資訊：目的、作業程序、績效回饋v材料：退貨率、重做、報廢、浪費，及存貨水準v設施：清潔、布置與搬運、預防與維修流程（過程）：作業、延誤、檢驗、傳遞、儲存產出：顧客抱怨、退貨、更換維修、補償8.要有一個流程圖9.要善用各項工具（包括QFD、魚骨圖、柏拉圖等）及行為的激勵。10.要有具體的比較、分析與改善（調整措施）。國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-1366.6個Sigma n他是一種全公司員工工作態度的文化價值觀或理念n他是利用統計方法衡量變異的一種制度n他是指

21、每一個百萬個產出物當中達到只有3,4個缺點(或不良品)n他是管理者所期望達成幾乎完美無缺的目標 實施6個Sigma的公司把最大的注意力放在顧客,流程,及員工上。他們認為利潤=顧客+流程+員工國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-1377.全面品質文化全面品質文化 （Total Quality Culture）(一一)一個組織的文化能顯現出員工如何行為，對問題的反應，及內部彼此互動的方式。如果目前的文化已塑造全面品質的文化，這個組織會有下列的幾個特性：v高階主管的領導能力至為重要 v以顧客的需求與期望為中心 v開放，持續的溝通，坦承建言v相互支援的內外部合作伙伴關係 國立政治大學

22、 企業管理學系 林英峰教授2022-12-1387.全面品質文化全面品質文化 （Total Quality Culture）(二二)v以團隊的方式來面對及處理問題與流程 v堅持持續改善及創新 v全員對價值觀與信仰的共識、承諾、並提昇能力 v教育訓練至為重要 v有更多的員工參與，並被授予權力及作決策 v重視顧客及員工的意見回饋 v重視事實 國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-139組織品質文化評估問卷範例組織品質文化評估問卷範例 職位 日期 填答指導：本項調查的目的是要評估我們目前的組織文化。問卷所得的發現將用來找出從傳統文化過渡到品質文化所需要的各項變革，以使本組織能持續改善

23、品質、生產力、與競爭力。針對每一個問題，請圈選您認為最能描述我們組織的現況。1 表示我們的公司組織完全還沒做。5 表示我們公司組織完全滿足這項選項標準。對於不能確定的問題請不要圈選。國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-140內 容品質文化之評估 1.所有員工都清楚瞭解本組織共同的價值觀 與信仰12345 2.所有的員工都清楚瞭解本組織的使命 （mission)12345 3.本組織有清楚的願景（vision）12345 4.本組織制訂有實現願景的業務策略，並展開 成為部門的功能策略。12345 5.所有員工都清楚瞭解如何完成組織使命他們 所要扮演的角色。12345 6.組織是

24、以顧客（民眾）為核心來提供產品 服務，為顧客創造價值。12345 7.主管人員承諾要不斷改善品質、提高生產力 及增進競爭力 12345國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-1418.管理者瞭解到品質不好，管理者要負85以 上的責任 12345 9.管理者視員工為最有價值的資產，尊重每一 位員工 1234510.組織不斷提高教育訓練經費，不斷提昇員工 知識與技能，塑造學習型組織 1234511.組織鼓勵員工要不斷改善，並強調創新的重 要性1234512.開放與持續溝通存在於組織的各階層 1234513.主管透過朝會、教育訓練、電子看板、文宣 與E-mail不斷宣導品質（卓越績效）

25、的重要性 1234514.員工之間一直存在著相互支援與合作關係 1234515.主管與員工之間一直存在著相互支援與合作 關係 1234516.部門之間以流程組織的方式進行同步工程，或一站服務到底 12345國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-142 17.供應商、本組織及通路商形成密切合作 的伙伴 12345 18.品質是由內部與外部顧客來定義的 12345 19.本組織邀請供應商與顧客參與產品 （服務）的開發設計過程12345 20.權力下授給員工，讓他們作決策12345 21.建立知識分享與報酬的機制 12345 22.每一個流程的績效都能很客觀而科學的 衡量12345

26、23.決策過程重視資訊的分析與應用 12345 24.所有員工都能恪遵很高的企業倫理標準 12345 25.組織非常重視正面的公共形象12345 26.組織非常重視公共安全與衛生12345國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-1438.知識管理知識管理（Knowledge Management）知識管理是以資訊科技為基礎，為一項策略性的目的，有系統的發展一些方法，針對知識的確認、創造、獲得、交換、學習、分享、分配、應用、更新、績效評估等知識流程進行管理工作。知識管理最重要的目的是要讓企業實現知識外顯知識（言傳型）、內隱知識（意會型）的共享，運用個人與集體的智慧，提高應變與創新能

27、力，建立學習型與實踐型的組織。國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-144創造一個內部互聯網47創造與使用資料倉儲33應用決策支援工具33應用群體軟體支援合作33創造知識工人網路24畫出內部專業知識來源及地圖18建立新的知識職務與角色15啟動以知識為基礎的新產品或服務14知識管理專案計畫企業界常常以專案的方式推動知識管理(見下圖)國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-145企業界在知識管理方面已經做到什麼程度?(見下圖)產生新的知識從外部來源去搜尋有價值的知識在決策過程使用知識融入知識於流程、產品或服務將知識描畫在資料庫及文件裡經由文化促進知識的成長在組織內移轉

28、已存在的知識衡量知識資產或知識管理的價值463430292719134自我評估知識管理已做得如何國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-1468.知識管理知識管理（Knowledge Management）知識會因管理的成效而創造許多知識性產品、增加競爭者進入的障礙（如商標與智慧財產）、學習成本下降、決策更有效果、資源分配更有效率、因應環境及掌握機會更加迅速精確、比競爭對手學習得更快、及為顧客與合作伙伴創造更大的價值。國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-1479.創新（創新（Innovation）創新是一種讓企業（組織）能超越現在，透視未來的態度、想法、想像力、

29、獨特、領先、差異化與革新的舉動。創新會給企業（組織）帶來生機、新的競爭能力、成長與利潤，為組織及各利害關係人帶來更大的價值。國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-148創新價值創新價值所謂創新價值是指透過企業各項功能的協作，善用內外部資源所進行的一連串創新活動，為顧客所創造的價值。顧客的價值觀可以從兩方面來看，在相同的成本下，能夠選擇最大的附加價值，或在相同的價值之下，付較低的成本。國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-149從顧客觀點看創新價值從顧客觀點看創新價值v更新穎、更先進(技術領先)v趕上時代潮流v擴大能力v創造附加價值v更好用、更舒服v更方便v獨特造

30、型v更精確v更快速、更省時v品質更好，更高貴v更安全v更省能源v更好的服務v增長壽命v更省錢v擁有別人所沒有的(包括獨特性)國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-150從顧客觀點看創新價值從顧客觀點看創新價值 v更省空間v更好的視覺v聽起來更好v觸感更好v更加滿意v增進健康美麗v提昇身分地位v其他國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-151把上面所列綜合歸納，企業只要能運用創新活動，而在品質、快速反應、彈性、服務等方面做得比別的企業優異，就會比別人有較大的競爭優勢。國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-152創新的類型創新的類型 v企業新的經營領

31、域 v新的經營策略、新的經營模式 v新產品或服務（新的功能、設計、造型、包裝材質用途等）v新的組織型態與結構、新的溝通方式、新的管理與領導模式 v創造新的職務（Job）與部門 v新的行銷方法 v新的製程與技術 v提供解決問題的新技術（例如利用AI技術幫助資訊過多的公司選擇資訊與提供解答。）v創新的工作環境 國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-153創新與保守型之比較創新與保守型之比較員工創新型保守型領導人創新型成長有活力員工轉型或解雇保守型不要到該公司就職或領導人要轉型或換人企業將被淘汰國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-154 現代的企業，不管是企業領導人

32、或全體員工，怕的是觀念、思想、知識與技能過時(Out of Date)，而不必擔心會缺錢(Out of Cash)。國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-15510.利害關係人（利害關係人（Stakeholder）組織中的各項活動是由不同群體（例如股東、供應商、員工、社區、顧客等）所負責，各群體具有不同動機或目的之成員，這些成員可以稱之為利害關係人，領導者必須協調各相關成員使之目標一致，才能順利達成各群體的目的，領導人要為不同的利害關係人創造更大的利益和價值。國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-15611.核心能力（核心能力（Core Competence）v

33、由業務流程（Business Process）、個人或組織所擁有的有形與無形資產與一序列的技能所構成的，它可能是技術的、創新的、產品的、行銷的、或綜合的能力。這些能力可以移轉及應用到公司其他的事業群。事實上，它就是公司如何滿足顧客利益的經營訣竅（know-how）。它也是把一個營運單位所能做的加以合成而能使公司具有競爭優勢的方式。國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-157核心能力的六項屬性核心能力的六項屬性（1）是一種無形知識的累積，因此很難模仿。（2）它是公司的特質與經驗而形成的產品，是屬於公司特有的。（3）它是全公司的財產，而不屬於公司的任一部份（部門）。（4）它能傳遞可

34、以識別的產品或服務的功能或利益給顧客，亦即為顧客創造價值，使顧客願意花錢購買。（5）它不像有形產品使用後有折舊的現象，反而 因學習過程而更強化。（6）它可以將這些能力延伸應用到新的市場。國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-158能力的主要類型能力的主要類型v特殊能力（Distinctive Competencies）：能提供一個營運單位獨特的競爭優勢，如品牌定位特殊的製造能力或組合工作有高度的成效。v 主要能力（Essential Competencies）：指一個營運單位要在某一特定的商業領域營運的話，所要具備的主要能力。例如要在北海從事石油產業就一定要取得ISO-9000

35、的認證。v普通能力（Plain Competencies）：雖然不直接影響產品或服務的傳遞，但有些工作仍必須要做。例如購買汽車時，付錢的過程，不管是否很有效率，並不直接影響利潤，但仍需要去做。國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-159培植核心能力的兩項要求培植核心能力的兩項要求v一是設計與發展必須持續配合全球市場的需要。v二是各地（分支機構）的員工必須要有強烈的承諾-以滿足顧客的利益為要，不管賣的是產品或服務。設計與發展的能力，在服務業較可能集中在總公司來發展（包括決定標準與系統，長期市場分析，把市場資訊導入創新過程，有時也包括人力資源發展）而推動實施是分散落實在全球各地的。

36、國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-160TQM的導入能培養組織的各種能力的導入能培養組織的各種能力 v規範性能力：法定的資源實體能力 (1)有形資產 (2)無形資產（專利、授權、商標、合約，受保護的資料）v定位上的能力：非法定的資源，而是以往努力的成果 (1)公司商譽 (2)產品商譽 (3)公司網路關係 (4)個人網路關係 (5)未受保護的資料 (6)分配通路與供應鏈 (7)流程 (8)正式與非正式的作業系統 國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-161TQM的導入能培養組織的各種能力的導入能培養組織的各種能力(續續)v功能上的能力：包括個人或團隊的技能與工

37、作的竅門 （know-how）(1)員工有關作業、財務、行銷、研發、創新等方面的技能與知識 (2)供應商的know-how (3)分配通路的know-how (4)專業顧問的專業知識v文化上的能力：(1)品質標準的知覺 (2)對顧客重視的程度（服務態度、滿意度）(3)管理變革的能力 (4)創新能力 (5)團隊工作的能力 (6)發展人力、供應商與分配商的能力 (7)自動反應的機能國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-162TQM的導入能培養組織的各種能力的導入能培養組織的各種能力(續續)v市場能力 (1)品牌 (2)創新 (3)成長 v其它 (1)科技能力 (2)組織能力 (3)

38、改善能力國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-16312.市場（市場（Market）供應商（者）所生產的產品或提供的服務，在某一地區或範圍之內，經由交易的機制，滿足具有對這些產品或服務有慾望或需求的顧客（個人或組織機構）。交易的機制包括：以物易物，以金錢交換產品或服務，以知識交換知識，或其它方式。在大多數情況下所謂市場是指外部市場，但也有內部市場的存在。國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-16413.顧客關係管理顧客關係管理（Customer Relationship Management）供應商為促進供應商（者）與顧客雙方更密切的關係，及為顧客創造更大的價值

39、、維持或增進顧客的忠誠而採取的活動。這些活動包括：增加產品或服務的知識成份；增加資訊的附加價值；幫助顧客作更好的決策；強化顧客的能力（製程或技能）。這些活動也包括經由資料倉庫（Data Warehouse）的建立、運用資料挖掘（Data Mining）的技術，透過有效的通訊與溝通管道的組合，把有用或有意義的資訊，採一對一的方式傳遞給某特定的顧客。國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-16514.經營模式（Business Model）（一）使命，願景與公司（組織）的價值觀對組織長期成功有很大的貢獻。而存在於這裡面的經營哲學的核心，必須在組織內廣泛溝通、瞭解及分享，這對於組織的經

40、營管理至為重要。而這些經營哲學的行動落實就會反應在該組織的經營模式上，經營模式其實是經營哲學的產物，包括對經營範疇，統治權的領域，組織結構，作業流程模式，資訊模式、競爭情況、企業現時狀況、資源能力與產能，及未來可行性等方面的全面思考而所作出的決定，例如在價值鏈上選擇那些據點由自己營運，那些流程外包，要不要成為虛擬公司，要不要建立策略伙伴，國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-166要不要以購併及合作伙伴來追求成長，要不要從以生產者為中心走向以顧客為中心的經營方式，要不要放棄企業對企業的競爭，而建立以供應網路對供應網路的競爭，或者以BOT，OEM，OBM，ODM，委託經營、加盟店

41、、連鎖、取得特許權等作為經營重點，經由深思熟慮而建立最適合自己的經營架構，也就是經營模式（Business Model）。14.經營模式（Business Model）（二）國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-16714.經營模式（Business Model）（三）近年來由於很多人想在所建構的網站上獲利或賺錢，而紛紛建構各種形式的經營模式。例如，資訊提供者在網站上銷售促銷資訊產品的空間。他們為一些資訊產品廠商，在網站上更新產品資訊，免費提供給訂戶，然後由廠商付服務費。又如軟體出版商在網路上創造及免費分配試用版（產品），但要下載完整版顧客就要付費。國立政治大學 企業管理學系

42、林英峰教授2022-12-16814.經營模式（Business Model）（四）以上所述不管是傳統企業管理所謂的經營模式，或近年來網站所流行的經營模式，都屬於本評審項目所稱之經營模式的範圍。重要的是，各行各業各有自己選擇的經營模式，它是策略的一環，衡量其成效包括：能為顧客，為股東，為員工創造價值，提升組織生存、發展與競爭優勢，完成組織的使命並實現願景。國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-16915.跨組織關係管理跨組織關係管理v在一個組織內的組成成員（關係企業）之間，或部門、團隊、組織之間，其供應商與顧客、員工，甚至於潛在競爭者之間，創造互信合作的企業業務聯盟，一起工作，

43、以達相互利益（包括改善）的目的。v合作範圍大致包括：生產、產品開發、設計、採購、教育訓練、行銷、技術移轉、知識交換及人才交流等。國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-170可用以下圖形來表達這樣的概念可用以下圖形來表達這樣的概念跨組織關係的建構員工供應商學校政府機構其他潛在競爭者顧客國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-171五、新的全面品質管理典範五、新的全面品質管理典範1.從顧客的眼光來衡量績效，並設定高難度的目標，以超越顧客的期望。2.具有彈性來調整組織結構並加以瘦身，以適應環境及變革的要求。3.有關公司的資訊，要能增加流通給各階層員工知道。4.績效好則會

44、給予員工很大的獎勵。5.把權力下授給有能力的員工，讓他們持續尋找改善的機會。6.顧客定義品質，顧客的需求列為第一要務。7.高階主管必須提供對品質的領導能力。8.品質是一個組織的策略課題，也是策略規劃主要的焦點。9.品質是組織裡所有各階層的所有員工的職責。國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-172六、達成全面品質管理的要點六、達成全面品質管理的要點v以價值觀和信仰作引導v以使命作為組織存在的目的v以願景作為努力的方向v以市場及顧客的需求為中心v以策略來實現願景v提昇人力的素質，管理好各關鍵的流程v各階層主管人員的領導能力（Leadership）至為重要，貫徹TQM的核心價值v塑

45、造品質與知識分享文化是領導者最為重要的責任v以內、外部顧客為核心，深入瞭解他們的需求與期望，作為研發、創新及作業系統設計的依據國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-173v堅持比競爭者更高的品質，領先顧客及競爭者一步v採用科學的方法與工具，並依據事實與資訊，來從事規劃、決策與解決問題v公司所有人員都要作長期的承諾v團隊工作與知識分享v持續改善（Continuous Improvement）與創新v持續教育、訓練與學習，使人看起來不新，但用起來很新v組織要持續學習，累積知識、建立能力並能不斷的成長v全員參與，並創造授權（Empowerment）與創新的環境v對於最佳實務堅持加以控

46、制，但容許與鼓勵員工有更大的自由與彈性去作改善國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-174v整合需求鏈與供應鏈，以延伸的工廠（Extended Factory）來從事競爭v全公司上下目標要一貫v以業界的最佳實務作為標竿學習v善用P-D-C-A循環，不斷追求更卓越的績效v建立表揚、獎勵與酬勞制度v以流程管理及資訊科技的運用，來促進部門協調、工作的同步及前置時間的縮短國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-175七、全面品質管理（TQM）與傳統管理（TM）的區別 傳統管理（TM）全面品質管理（TQM）1.策略規劃與管理l 獲利能力，投資報酬與市場占有率是傳統驅動策略規

47、劃的動力l 將品質規劃授權給品管部門，長期的品質努力視為很花成本，對利潤績效沒有貢獻。l 強調短期目標l 品質規劃與策略規劃是沒有兩樣的l 品質目標成為企業計畫的基石，顧客滿意、不良率與流程的週期時間跟財務與行銷目標一樣視為策略計畫的重點l 平衡長短期目標TQM vs.TM國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-1762.改變與顧客及供應商的關係l 品質是一種標準，符合規格，沒有缺點。而缺點的控制是由別人來檢驗他們的工作l 傳統管理把顧客放在企業的外面，而只是放在行銷與銷售的工作領域l 在傳統的管理中，供應商與廠商立場對立、互爭價格的高低，以獲較大的好處。所以有越多的供應商競爭對

48、廠商來說會越有利。l TQ的品質是要超越現在的需要及顧客的期望，創新才能滿足或超越顧客的要求l TQ視企業的每一個人為內部的供應商或顧客l 行銷觀念與工具也同樣用在評估內部顧客的需求以及溝通內部供應商的能力l 在TQ下，供應商與顧客被視為伙伴關係。建立伙伴關係的目的是要創新、減少供應材料的變異、縮短前置時間、降低成本、減少存貨、提昇品質及分享知識。因此減少供應商數及建立長期的互利關係可以達到上述的目的。TQM vs.TM國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-1773.組織結構l 功能與階層結構（傳統）。l 跨部門流程（水平），權力下放（Empowerment）（垂直），及跨組織

49、之間的互利關係（TQ），小組，指導委員會、QCC，QIT。4.組織變革l 只要有一個成功的公式，就一直守著，維持現狀，不願意改變（傳統）。l 在TQ，企業與環境一直互動，不斷在改變，企業如果一直以過去的思維及模式在持續運作，企業一定會老化，逐漸失去競爭力。所以管理者的責任，就是要提供領導能力，帶動流程、系統（制度）、產品、服務、市場或品牌價值的持續改善與創新。TQM vs.TM國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-1785.團隊小組l 傳統的管理，個人或部門都是為自己在做事。個人受到短期績效的驅動，或以滿足上司要求為目的。他的職務被定義得很狹窄，很少看到如何把他們調適到整個流程

50、或制度（系統），為別人或滿足下一個顧客而努力。l 在產研之間、產銷之間、銷研之間、或銷服之間很少設計溝通與合作的機制。l 在傳統的管理裡，管理階層與工會的對立是無可避免的，協商的空間只有限於工資、健康與安全等課題。l 在TQ裡，個人在流程或小組裡相互合作，如品管圈、QIT，指導委員會等。l 部門經由跨功能的團隊合作朝最佳化而努力。l 而TQ的情況下，合作伙伴的範圍則較寬廣，包括教育訓練，知識分享及參與流程改善等等。TQM vs.TM國立政治大學 企業管理學系 林英峰教授2022-12-1796.激勵與職務設計l 傳統的管理激勵員工是讓員工有被處罰的恐懼，員工之所以努力做是為了怕失敗，未達目標（