1、新能源家电（太阳能热水器）新能源家电（太阳能热水器）重庆市场调查报告重庆市场调查报告重重 庆庆 科科 技技 学学 院院梦梦 想想 冲冲 击击 团团 队队组组 员：李晓玲员：李晓玲 陈玉霞陈玉霞 杜雯雯杜雯雯 蔡蔡 丽丽 吴为君吴为君 调查概述调查概述调查背景调查背景目的及意义目的及意义调查内容调查内容新能源家电（太阳能热水器）市场现新能源家电（太阳能热水器）市场现状状调查方法及样本选择调查方法及样本选择新能源家电新能源家电太阳能热水调查分析太阳能热水调查分析宏观环境分析宏观环境分析重庆市场地理条件分重庆市场地理条件分析析可替代产品分析可替代产品分析一、调查概述一、调查概述 重庆科技学院和北京四
2、季沐歌公司是校企合作单位，结合北京四季沐歌公司和本次竞赛的需要，对新能源家电（太阳能热水器）重庆市场进行调查研究。（一）调查背景（一）调查背景 这次调查是为了了解新能源家电的市场概况，同时也为了了解新能源家电中最具有代表性的产品太阳能热水器的市场情况，特别是重庆地区的太阳能热水器的消费状况。（二二）目的及意义目的及意义 收集、梳理与分析相关资料，为营销策略 提供客观依据；验证之前的假设。目的目的：了解消费者对太阳能热水器的认识，为政 府提供参考资料，促进新能源家电的健康 发展。意义意义：为新能源家电的行业发展以及太阳能热水器企业拓展重庆市场提出合理可行的建议。（三）调查内容（三）调查内容 认知
3、度新能源家电 使用普及率 优劣势 需改进的地方 质量太阳能热水器 改进的地方 售后服务与保修年限 消费者了解渠道消费者购买行为 消费者的评价与态度 购买形态（四）新能源家电（太阳能热水器）（四）新能源家电（太阳能热水器）市场现状市场现状1.本次调查采用的参考文献有：（1）中国投资网20082010年中国太阳能利用产业分析及投资咨询报告（2）20082010年中国太阳能热水器行业市场调研（3）20092010年中国太阳能热水器市场调研及投资咨询报告 相关文献都是以全国市场为基础进行 调查分析，而针对重庆市场的系统分析还没有，这些文献为我们了解行业及市场整体状况，为报告的宏观环境分析提供了参考依据
4、，为报告的撰写提供了研究思路。（五）调查方法及样本选择（五）调查方法及样本选择抽样方法：重点调查调查方法案头调查问卷调查（六）调查方法及样本选择（续）（六）调查方法及样本选择（续）样本选择武隆荣昌潼南双江江津彭水沙坪坝二、新能源家电（太阳能热水器）市场二、新能源家电（太阳能热水器）市场调查分析调查分析（一）宏观环境分析 胡锦涛总书记在2007年9月8日“亚太经合组织第十五次领导人非正式会议”上指出中国将坚持科学发展观，贯彻节约资源和保护环境的基本国策；2010年政府工作报告指出，要开发风能、太阳能等清洁、可再生能源；2007年8月，国家发改委发布可再生能源中长期发展规划;国家经贸委制定颁布了中
5、华人民共和国可再生能源法;2007年10月11日重庆公布了重庆市节约能源条例;2008年12月1日重庆开始实行“家电下乡”。（二）重庆市场地理条件分析（二）重庆市场地理条件分析 地理位置：中国西南、长江上游、四川盆地东部边 缘。重庆：气候条件：属亚热带季风性湿润气候，年平均气候 在18 左右，日照总时数10001200 小时。本次调查选择的样本与江苏连云港地理情况分析如下：本次调查选择的样本与江苏连云港地理情况分析如下：沙坪沙坪坝坝荣昌荣昌江津江津 彭水彭水 潼南潼南双江双江 武隆武隆 连云连云港港气候情气候情况况中亚热带季风性湿润气候 亚热带季风性湿润气候 中亚热带季风性湿润气候 中亚热带季
6、风性湿润气候 中亚热带季风性湿润气候 中亚热带季风性湿润气候 湿润的季风气候 年平均年平均气温气温18.317.8 18 17.50 17.915-1812.4年平均年平均日照时日照时1000-1200小时1282小时10001200小时 750-800小时 2000小时 地理位地理位置置重庆市中心 重庆西部 重庆南部 重庆东南部 重庆西北部 重庆东部 江苏北部（三）替代产品分析（三）替代产品分析1.燃气式热水器，电热水器，太阳能热水器优劣势比较：燃气式热水器，电热水器，太阳能热水器优劣势比较：优点优点缺点缺点燃气式热水器燃气式热水器加热快、出水量大、温度稳定，结水垢少，而且占地小，不受水量控
7、制。在使用时要排出CO2 或CO等废气，若使用时通风不良，CO会增加，严重时会发生中毒事故。电热水器电热水器能适应于任何天气变化，普通家庭可直接安装使用，长时间通电可以大流量供热水。目前市场上销售的电热水器多数还带有防触电装置。体积庞大，占用室内空间大，易结水垢。太阳能热水器太阳能热水器安全、节能、环保、经济。尤其是带辅助电加热功能的太阳能热水器，它以太阳能为主，电能为辅的能源利用方式，使太阳能热水器能全年全天候使用。安装复杂，维护较麻烦，需要及时性不强。2 2成本比较成本比较各热水耗能比较：各热水耗能比较：每天耗电（气）量每天电（气）费 一年电（气）费 一年总费用 电热水器 1.94kwh
8、1.05元 383.25元 497.95元 燃气式热水器1方 1.7元 335元 551元 太阳能（电能）混合热水器198.7元 366.2元 3.3.性能比较性能比较电热水器、燃气热水器与太阳能热水器使用性能比较：电热水器、燃气热水器与太阳能热水器使用性能比较：热水产热水产量量 加热速加热速度度 温度稳温度稳定性定性 功率功率 价格价格 安全性安全性 电热电热水器水器热水容量与时间成正比 至少预热半个小时 需不断调整冷热水比例 大于等于3千瓦 一般为1000元名牌除外 担心漏电 燃气燃气热水热水器器以一般洗澡用水估算8L/分钟 随时有热水 只要不做变更一直按照初始设置温度加热 16到17千瓦
9、 1000元到2000元名牌除外 存在煤气中毒危险 太阳太阳能热能热水器水器热水容量与时间成正比 看天气而定夏天气温高则快冬季则较慢 除去上水时间随时有热水 一般1.5到3瓦或随存水装备定 1400元到3000元或3000之上 担心从高处摔下（四）新能源家电消费者市场分析（四）新能源家电消费者市场分析1.消 费 者 基 本 资 料 调 查 分 析消 费 者 基 本 资 料 调 查 分 析2.新能源家电（太阳能热水器）相关市新能源家电（太阳能热水器）相关市场调查分析场调查分析（1）消费者对国家提倡节约能源的态度分）消费者对国家提倡节约能源的态度分析析（2）消费者对新能源家电（太阳能热水器）消费者
10、对新能源家电（太阳能热水器）的了解程度以及获取渠道分析的了解程度以及获取渠道分析(3)消费者购买新能源家电（太阳能热水器）消费者购买新能源家电（太阳能热水器）意愿分析意愿分析3.太阳能热水器的相关调查分析太阳能热水器的相关调查分析（1）重购分析）重购分析(2)选择太阳能热水器与不选择太阳能热水器选择太阳能热水器与不选择太阳能热水器的原因分析的原因分析 (3)影响购买因素分析影响购买因素分析(4)制约太阳能热水器在当地发展瓶颈问题分制约太阳能热水器在当地发展瓶颈问题分析析(5)太阳能热水器在当地的发展前景估计太阳能热水器在当地的发展前景估计 三、新能源家电（太阳能热水器）热水三、新能源家电（太阳
11、能热水器）热水器器SWOTSWOT分析分析 优势：1.可再生能源绿色环保；2.使用成本低；3.安全性能高；4.使用方便劣势：1.消费者价格敏感度高；2.安装条件限制；3.地理条件认识误区 4.技术不够成熟机会：1.环保意识的增强；2.消费者认知提高；3.传统能源供不应求；4.农村市场潜力巨大；5.消费者经济水平提高威胁：1.市场上可替代品多；2.传统消费习惯影响 3.重庆燃气资源丰富；4.渠道信任感不强；5.市场混乱，竞争无序SWOT四、调查结论与建议四、调查结论与建议（一）市场调查结论1.政府政策支持，市场前景广阔；2.产品优势明显；3.消费者认识有待改善；4.市场营销策略有待改进。（二）行销建议（二）行销建议1.重新进行市场定位；2.强化科技环保宣传意识；3.产品差异化战略；4.完善售后服务体系；5.强化品牌效应，注重口碑营销。
