1、大学生就业与创业指导大学生就业与创业指导 创业部分 拥有创业精神和创新意识的人，可以改变人拥有创业精神和创新意识的人，可以改变人生轨迹生轨迹我们的人生为什么需要方向和目标？我们的人生为什么需要方向和目标？第八章第八章 创业概述创业概述 激情点亮人生，创业改变命运。一、创业概述创业概述 1、什么是创业、什么是创业?“创业”的基本含义，就是创立自己的事业。是指创业者通过发现和识别商机、成立活动组织、利用各种资源、提供新产品和服务、有意识地创造价值和谋求发展的过程。西方大学生在他们进入大学前很早就有创业的思想。毕业了，很多毕业生都会这样想“如果不能进入主流的企业，我为什么还要为其他弱势企业打工？”不
2、当打工仔，要当创业者这是美国的一种就业文化 比尔比尔盖茨盖茨 戴尔戴尔 杨致远杨致远 *创业真正的意义：创业真正的意义：国家提出“以创业带动就业以创业带动就业”的理念是基于倍增效应。的理念是基于倍增效应。大学生在创业时，不但解决自己的就业问题，实现个人最大价值，还可以通过合伙创业、组建公司等方式带动更多的人就业，培养和造就更多的创业主体，这样一种循环、辐射的影响力量是无穷大的，创业也可以说是最好的就业。2、创业是就业的另一种模式、创业是就业的另一种模式 创业也是就业，所不同的是创业者不是被动地等待他人给自己“饭碗”（就业机会），而是主动地为自己或他人创造“饭碗”。目前，我们国家大力提倡和鼓励大
3、学生自主创业，并为此出台了一系列的配套制度和优惠政策。2015年两会,“创客”走进政府工作报告,为创业创新搭建新平台。广东高校毕业生自主创业氛围日趋浓厚。今年共有3671名应届高校毕业生自主创业，比去年同期增加114%，创业比例为0.74%。其中，开展团队创业890人，个体创业1184人，网络营销创业423人，加盟经营创业258人，技术转化企业创业52人，项目孵化创业12人，创意创业169人。广东一直鼓励大学生毕业创业。从去年开始，全省开展了创建创新创业教育示范学校活动，目前共有35所高校设置了创业学院，107所高校开设了创业课程，建立创业实践基地1721个；108所高校组建了创业导师队伍，共
4、有创业导师约3350人；84所高校配套了创业教育资金，合计约1.5亿元。20102010年中国年中国8080后大学生创富榜热门行业名次行业后大学生创富榜热门行业名次行业1 IT 362人25.9%大庆纳奇网络：牛建(身价10亿元)2 农业相关233人16.6%沈阳金山水产：赵戬(身价1.2亿元)3 教育、培训105人7.5%学而思教育：张邦鑫(身价20亿元)4 文化、广告传媒85人6.1%南京新力传媒：梁超(身价1.9亿元)5 地产、建材、装饰77人5.5%上海励宁企业：张林灿(身价15亿元)6 餐饮、食品加工56人4%成都吴铭餐饮：吴铭(身价3.6亿元)7 纺织、服装、鞋类38人2.7%义乌
5、恒翔无纺布：成能翔(身价1.6亿元)8 生物、医药、医疗28人2%北京永康医疗：宋光成(身价2.5亿元)9 动漫、动画19人1.4%北京宋洋美术：宋洋(身价0.2亿元)10 汽车相关17人1.2%浙江车友汽车租赁：张小林(身价3.1亿元)医药学类专业校友成功创业情况医药学类专业校友成功创业情况洪江游1988年毕业，康芝药业集团、广东医药贸易中心董事长/总经理李子洪1985年毕业，安士（中山）药业有限公司董事长高鸿辉1981年毕业，深圳展宏医药有限公司董事长/总经理郑 重1993年毕业，广东安健实业有限公司董事长/总经理梁建明1983年毕业，肇庆和信医药有限公司董事长/总经理陈华兆1993年毕业
6、，广州永信药业有限公司总经理蔡振武1991年毕业，珠海康拓医药有限公司总经理谭启光1988年毕业，广东南海益康医药有限公司总经理蔡海育1988年毕业，中山中智医药连锁有限公司总经理柳桢锋1992年毕业，康联医药有限公司副总经理杜文宇1992年毕业，广东正誉医疗器械有限公司总经理邓 伟1995年毕业，广东乐健药业有限公司总经理梁元瑜1994年毕业，广东一康药业有限公司副总经理谭建华1985年毕业，湛江晨星生物科技有限公司总经理罗胜辉1993年毕业，广州大鼎医疗器械有限公司总经理调查显示广东51万毕业生不足2%创业 瓶颈一瓶颈一 启动资金筹集难启动资金筹集难据了解，广东省2016年普通高校毕业生将
7、达到51.9万，以及全国有意向在广东就业的2016届毕业生（共计约80万左右毕业生）。大学生的就业形势比往年更为严峻，国家鼓励越来越多的学生走向“自主创业”。然而根据有关数据显示，从2008年以来，广东高校毕业生自主创业的数量约占当年高校毕业生的2%，并有递减的趋势，以2015年为例，2015届高校毕业生中选择自主创业的仅占0.74，比2014年上升114%。而这个数据，在西方发达国家为20%30%。瓶颈二瓶颈二 缺乏风险意识缺乏风险意识有关调查数据显示，广东2013届、2014届高校毕业生只有7.29%人“很熟悉创业性人格的知识”；只有8.63%的人“很熟悉创业需要的能力和素质”。还有仅两成
8、的人认为“创业就是开办一个公司”，没有创业所需的基本知识和风险意识。“风险意识不仅是输赢问题，而是还包括怎样透过小生意来实现自己的目标。”省政协常委、九三学社广东副主委温洋说，长久以来我们大学生的就业观念太单一，认为毕业就得就业去当白领什么的，但为什么就不能从小本生意开始创业呢？！“这点需要我们深思。”瓶颈三瓶颈三 缺政策配套制度缺政策配套制度 广东省高校毕业生就业指导中心有关负责人表示，尽管目前省里有关于促进大学生就业的联席小组机构，涉及到教育、工商、税务、物价、公安、劳动与社会保障等部门，但由于各种原因使这些政策在具体推进中存在困难。“其中最突出的一点就是缺乏与这些政策配套的指导性操作制度
9、。”他说，每项政策本来是服务学生的，但却没有配套说明落实的流程。“比如说小额贷款政策，出台10年了，但学生却不知道他应该到哪里或怎么样申请小额贷款。”根据团广东省委的一份调查，广东高校2013届、2014届大学生不足7%的人对创业政策熟悉，仅有37.04%了解一些，甚至有17.11%没有听说过。即使知道政策的，也感到在应用上困难重重。一、影响大学生创业的因素一、影响大学生创业的因素（一）创业意识（一）创业意识想创业想创业 创业机会的识别（二）创业精神（二）创业精神敢创业敢创业 1、开拓创新精神 2、敢于冒险并敢于承担风险的精神（三）创业能力（三）创业能力能创业能创业 1、专业技术能力 2、驾驭
10、市场能力*3、经营管理能力 4、社交沟通能力 5、风险承受能力 案例2-1 240亿美元的女鞋市场 识别机会与创意 识别机会与创意1、科里甘是初次创业，为什么可以成功？2、科里甘说：筹资最难的是让别人相信你，怎样获得别人的信任？3、你怎样理解“100%相信自己，一切才会顺利”？案例2-1 240亿美元的女鞋市场 讨论案例并回答 识别机会与创意 是一种思想，概念或想法。创意可能满足也可能不满足机会的标准机会与创意的区别重要观点：许多企业失败不是因为创建者没有努力工作，而是因为没有真正的机会去开始。在因商业创意而激动兴奋时，要了解创意是否填补了某种需要，是否满足了机会的标准是至关重要的。创意创意(
11、idea)(idea)识别机会与创意具赚钱潜力行业排名 平价概念：提供消费者物超所值的产品平价概念：提供消费者物超所值的产品 健康概念：满足健康需求就有钱赚健康概念：满足健康需求就有钱赚 个性化概念：强调量身订做赢得族群认同个性化概念：强调量身订做赢得族群认同 教育概念：子女教育与生涯教育有商机教育概念：子女教育与生涯教育有商机 女性概念：捉住她的感觉赚钱不难女性概念：捉住她的感觉赚钱不难其中最具赚钱潜力的行业前十名依次为：儿童文教其中最具赚钱潜力的行业前十名依次为：儿童文教、健康医疗、成人补教、健康食品、个性化商品、健康医疗、成人补教、健康食品、个性化商品、早餐店、瘦身美容、电子商务、休闲饮
12、品与中、早餐店、瘦身美容、电子商务、休闲饮品与中式小吃。式小吃。依附于为用户创造或增加价值的产品、服务或业务持久性有吸引力时效性机会（不只是创意）商业创意 机会图2.1机会的4大本质特征 识别机会与创意识别机会解决问题发现市场空隙观察趋势图2-2 识别机会的三种方法 识别机会与创意是否填补了某种需要是否满足了机会的标准因商业创意而激动兴奋机会（opportunity)是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。多数新创企业通过这种方式创建起来。持久性时效性依附性（不只是创意）机会本质机会识别机会创业者识别出问题或机会差距，创建企业来填补它。本质上，创业者识别机会，并将其转化为成功的企业
13、。2.1 识别并认识机会 识别机会与创意有吸引力 识别机会与创意识别机会的3种方法：观察观察趋势趋势发现市场发现市场空隙空隙解决解决问题问题观察趋势观察趋势重要趋势重要趋势优秀创业者重要特征优秀创业者重要特征观察趋势观察趋势并研究它如何并研究它如何创造可追求的创造可追求的机会机会经济趋势经济趋势社会趋势社会趋势技术进步技术进步政治活动政治活动制度变革制度变革敏锐的观察特征敏锐的观察特征与引领变革潮流的意愿与引领变革潮流的意愿是成功创业者是成功创业者的关键特征的关键特征2.1.1 观察趋势 识别机会与创意 区分趋势与时尚趋势是相互关联的政治和制度变革政治领域变化新法律法规技术进步新、新兴技术旧技
14、术新用途经济力量经济状况可支配收入社会力量社会文化趋势人们流行观新业务、产品和服务创意新业务、产品和服务创意业务、产品或服务机会空隙可得与可能的区别可得与可能的区别图2-3 环境趋势表明了业务或产品机会空隙 识别机会与创意 海底捞属于哪种经营策略？追求自己的创意自己的创意在原有工作环境下不能实现，怀着对创意的激情，开创自己的企业。做自己的老板是最常见的原因，一是有梦想，二是对传统工作不满。获得财务回报创业也许并没赚取更多金钱，财务的诱惑在于它的上升潜力。第一节 创业者敢于创新敢于创新承担风险承担风险积极向上积极向上应对风险应对风险适应环境适应环境创业技能创业技能创建企业创建企业管理企业管理企业
15、实现盈利实现盈利商机识别商机识别商机评估商机评估捕捉商机捕捉商机（一）创业者可以通过创业教育培养和提高创业素质和能力第一节 创业者1、敏锐眼光+自信、勇气和魄力2、诚信创业立足之本 “风险投资成功的第一要素是人，第二要素也是人，第三要素还是人”3、领导者素质爱心、社交、合作、领袖精神4、敢于创新求异二、创业者必备素质二、创业者必备素质三、创业者应有的三、创业者应有的“12种思维种思维”1创业者要有成功的欲望目标目标；2和志同道合的积极者作朋友合作合作；3要遵循客观规律环境环境；4要养成必要的好习惯素质素质；5设定目标并为目标列出计划计划计划；6不要过多地依赖于经验与时俱进与时俱进；7讲诚信是创
16、业者立足之本口碑口碑；8创业者要有坚定意志心态心态；9短暂的失败是巨大的财富积累积累；10良好的交际能力是创造成功的加速器关系关系；11成功创业者有许多优秀理念思想思想；12创新思维是创业成功的翅膀眼光眼光第二节 创业团队：苹果团队的乔布斯：苹果团队的乔布斯在人才的使用上，乔布斯也极力强调在人才的使用上，乔布斯也极力强调“精精”和和“简简”。乔布斯曾创立并管理。乔布斯曾创立并管理的的PixarPixar公司倡导的是没有公司倡导的是没有“B“B团队团队”。不同于行业里的其它任何公司，苹果公司不同于行业里的其它任何公司，苹果公司非常自负。其中的部分原因是由于乔布斯非常自负。其中的部分原因是由于乔布
17、斯非常自我，他相信苹果是世界上最强的公非常自我，他相信苹果是世界上最强的公司，有不同于其他公司的做事方式。司，有不同于其他公司的做事方式。：核心领导者的才能对创业团队的：核心领导者的才能对创业团队的成功是至关重要的吗？成功是至关重要的吗？1 1、相似性和互补性：、相似性和互补性：多数人喜欢同类的组成团队，但宽泛的知识、技术和经验更有利于新企业。2、创业者自我评、创业者自我评估：估：一是知识基础；二是专门技能；三是动机；四是承诺；五是个人特性。3、相似性与互补性的选择、相似性与互补性的选择往往是形成创立团队的同往往是形成创立团队的同质性和异质性。质性和异质性。研究证明：研究证明：在动荡的环境下，
18、需要企在动荡的环境下，需要企业家团队具有异质性特征。业家团队具有异质性特征。（一）异质（一）异质性创业团队性创业团队4 4、平衡方法、平衡方法：在知识、技能和经在知识、技能和经验方面主要关注互补性，而在个性验方面主要关注互补性，而在个性特性和动机方面则考虑相似性。特性和动机方面则考虑相似性。第二节 创业团队21 15 56 67 7凝聚力。创业团队中每个成员都是紧密相关、不可分割的。完整性。任务的完成须建立在不侵犯员工健康、工作质量前提下。收获的观念。对团队而言，企业的最终收益才是衡量成功的标准。追求价值创造。创业团队成员都致力于把蛋糕做大。公正性。对员工奖励和薪酬与业绩挂钩，关让员工充分发挥
19、潜能。第二节 创业团队3长远目标。企业在员工眼里是一场5年甚至10年以上的愉快经历。4 48 8合作精神。优秀的创业团队注重相互配合而提高整体效率。共同分享收获。创业者会把盈利的共同分享收获。创业者会把盈利的10-20%留出来分给关键员工。留出来分给关键员工。第二节 创业团队：从弦乐四重奏看团队合作特点从弦乐四重奏看团队合作特点特点2：团队成员之间会互相聆听和配合。特点1：团队成员都拥有一个共同的目标。特点3：团队成员之间能力互补，各有所长。四人共奏一曲，分工合作。四人共奏一曲，分工合作。演奏没指挥，完全依靠成员互相配合。演奏没指挥，完全依靠成员互相配合。个体演出并不出众，而团队合作配合个体演
20、出并不出众，而团队合作配合默契、出奇制胜。默契、出奇制胜。（一）让合适的人做合适的事（一）让合适的人做合适的事第二节 创业团队案例案例2-3 2-3 同舟共济，才能成就梦想同舟共济，才能成就梦想启示：如果在创业初期股权分配没搞好，就会给以后的合作埋下隐患，而创业者也不要过分强调控制权，而不与别人分享，这样很容易创业失败。案例案例2-4 2-4 李嘉诚的经营秘诀李嘉诚的经营秘诀 如果非说有什么秘诀的话，如果非说有什么秘诀的话，那就是我与人合作，如果赚那就是我与人合作，如果赚10%10%是正常的，赚是正常的，赚11%11%也是应该的，也是应该的，那我只取那我只取9%9%，所以我的合作伙，所以我的合
21、作伙伴就越来越多，遍布全世界。伴就越来越多，遍布全世界。李嘉诚李嘉诚：第二节 创业团队：唐僧授权悟空捉妖，但是如果没有紧箍咒，结果会怎样？案例案例2-62-6一个人的成就大小取决于他的度量一个人的成就大小取决于他的度量我决心牺牲一部分自尊，要委派斯坦东任陆军部长。因为他绝对忠于国家，富有力量和知识，像电动机一样工作不息。亚伯拉罕亚伯拉罕林肯林肯 林肯是一位杰出的政治家，为推动美国社林肯是一位杰出的政治家，为推动美国社会向前发展做出了巨大贡献，受到美国人民会向前发展做出了巨大贡献，受到美国人民的崇敬，在美国人的心目中，他的威望甚至的崇敬，在美国人的心目中，他的威望甚至超过了华盛顿。超过了华盛顿。
22、四、四、7种创业方式导向种创业方式导向 1网络创业*2加盟创业 3兼职创业 4团队创业 5大赛创业 6概念创业 7内部创业医药大学生创业医药大学生创业（参考）依托医药相关学科的专业优势创业，必须符合国家依托医药相关学科的专业优势创业，必须符合国家对医药卫生领域严格控制准入的对医药卫生领域严格控制准入的“门槛门槛”，一般需要多，一般需要多年的行业相关从业经历、积累。年的行业相关从业经历、积累。一、医疗机构（诊所）申报一、医疗机构（诊所）申报二、申办实体零售药店二、申办实体零售药店三、特许加盟知名药店三、特许加盟知名药店四、开办网上药店四、开办网上药店五、开办医药信息咨询公司五、开办医药信息咨询公
23、司六、创办医药健康网站六、创办医药健康网站七、开办药品经营批发企业七、开办药品经营批发企业广州市：广州市：广州生源高校毕业生领取广州生源高校毕业生就业公共服务卡，凭卡享受广州市高校毕业生就业指导中心提供的多项免费服务，在毕业后两年内自主创业可申请小额贷款，自主创业并领取了营业执照的，由市就业再就业专项资金给予最长不超过3年的社会保险补贴。对从事个体经营的下岗失业人员和高校毕业生，免交有关管理类、登记类和证照类行政事业性收费共26项；对从事个体经营的下岗失业人员和高校毕业生，免交或按最低标准交纳有关经营服务性收费，特别是政府定价和政府指导价的经营服务性收费项目，共16项。两类相加共42项。高校毕
24、业生自主创业，可以享受哪些优惠政策：小额担保贷款、工商管理登记“零收费”政策等 个体经营创业项目毕业生免交收费项目和享受补贴创业不是就业难的“避风港”据最近一项网络调查数据显示，未就业大学生创业愿望比年前增加25个百分点，其中63%的人表示是因为就业艰难选择自己创业，有14%的人是因为怕看老板脸色而选择自己当老板。“临近毕业，每天都有很多学生来咨询创业的事情，但我觉得对那些不具备创业素质的学生来说，就业比创业更适合。因为一名创业者要有很多素质，领导协调能力就很重要。”湖南省大学生创业导师、十大杰出创业女性、牛耳教育总经理赵静芳表示。她说，如果把创业的资金、如果把创业的资金、人才、技术、场地等比
25、作人才、技术、场地等比作“硬件硬件”的话，那么创业的的话，那么创业的“软软件件”包括市场调研能力和领导管理能力，还包括创业者的包括市场调研能力和领导管理能力，还包括创业者的激情、坚持、韧性、学习、理念。激情、坚持、韧性、学习、理念。也就是说，市场对创业者比就业者的素质要求更高，创业不是就业难的“避风港”。创业不能想当然细节要落到实处3个女大学生刚创办幼儿园，也觉得不是件蛮难的事情。6万元的启动资金每人凑2万还是没问题的，接下来就没有好操心的事情了。事实上，“好戏”才刚开始。麻秋梅当过幼儿园老师，当老师的时候觉得当园长很轻松，就是分配分配指挥指挥，而自己辛苦工作收入还很菲薄。等她和两个伙伴创办了
26、岳麓区五星小区小脚丫双语幼儿园，“场地安全啦、课程安排啦、招生宣传啦，什么都要操心，没有一天可以休息的。”麻秋梅说，自己创业，事无巨细，都要操心，特别是合作伙伴关系的协调，经历过了才真正知道创业的艰难。特别提醒说，大学生创业，除做好心理准备，前期条件创造很重要。创业仓促，根本没有投入足够时间对项目的可行性进行调研，是创业仓促，根本没有投入足够时间对项目的可行性进行调研，是最大的错误。最大的错误。通常，一个人有了构想时会将其讲给合作者或家人听，以寻求肯定和认可。他内心并不希望找寻事实真相，而是希望有人对他给予认可，并把真相放在一边。你应更注重听取别人的意见而不是寻求别人的肯定。大学生创业切忌想当然，再小的创业计划也要落实到更小的细节处理中。
