1、绝密考试结束前全国2014年4月高等教育自学考试国际市场营销学试题课程代码：00098一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。1.人们由于有共同的兴趣、爱好和看法而自发地相聚到一起，相互交往形成的群体是（D）3-103A.主要群体B.次要群体C.正式群体D.非正式群体2.社会生产力中最活跃、最具有决定性的因素是（A）5-145A.科学技术B.政治环境C.文化风俗D.经济环境3.具有海洋性气候和大陆性气候双重特征的国家是（A）6-165A.韩国B.日本C.泰国D.蒙
2、古4.标志着欧洲联盟正式成立的文件是（B）7-193A.罗马条约B.马斯特里赫特条约C.单一欧洲法令D.消费者法5.先将总体特征分类，根据每一类的大小规定样本的数量，然后由调查人员在每一类中进行非随机抽样的方法是（C）8-218A.分层抽样B.判断抽样C.配额抽样D.随机抽样6.产品已被大多数消费者接受，销售增长开始减缓，表明该产品正处于（C）10-262A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期7.国际企业评估分销渠道的首要标准是（D）12-311A.应变性标准B.销售定额标准C.可控性标准D.经济性标准8.对于单价高、销量少、需要组装以及后期维护服务要求较高的产品比较适宜选择（A）12-30
3、5A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道9.具有信息传递双向性特征的国际促销策略是（C）13-328A.国际广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广10.对于企业选择进入国际市场的战略，各种风险最高的是（B）14-348A.出口B.直接投资C.战略联盟D.许可协议二、多项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。11.对红色比较偏好的国家有（AC）3-99A.中国B.美国C.印度D.英国E.法国12.电子商务的出现改变了国际企业国际营销方式，其主要体现在（ABCD
4、）5-151-152A.市场范围的扩大B.销售环节的减少C.支付手段的变化D.沟通渠道的增加E.销售价格的提高13.属于环境营销范畴的概念有（ADE）6-175A.生态营销B.关系营销C.病毒营销D.绿色营销E.可持续营销14.在欧盟市场中，处于经济欠发达的国家或者地区有（ABC）7-193A.西班牙B.葡萄牙C.意大利南部D.卢森堡E.奥地利15.在国际营销调研过程中，现场实验法的主要优点有（ABE）8-213A.可调查因果关系B.能获取较真实的资料C.很容易控制市场变量D.具有较高的内部有效性E.具有较高的外部有效性16.企业在新产品开发过程中，市场因素产生的风险主要有（ABC）10-25
5、9A.消费观念B.竞争状况C.消费水平D.产品的差异性E.操作的简易性17.为甄别出经营不佳的中间商并为其提供帮助和改进措施，国际企业对中间商的控制策略主要有（AB）12-311A.设立专门的监督机构B.完善信息库的建设C.签订相关合同D.给予一定资金支持E.提供物质奖励18.影响国际企业进行分销渠道模式决策和选择的自身因素主要包括（ABCE）12-305A.企业声誉B.企业规模C.企业资源D.企业所有制形式E.企业产品组合19.一般来说，对选择国际市场广告策略产生影响的因素主要有（ACD）13-321A.产品特点B.分销渠道差异C.市场差异D.法规差异E.产品价格差异20.企业在国际营销管理
6、中，运用公共关系活动时应特别注意（ADE）13-325A.发展与媒体之间的关系B.注重企业自身的声誉C.加强与内部职能部门的沟通D.改善与消费者的关系E.加强与目标国政府的关系三、名词解释题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）21.区域市场7-180答：区域市场是营销管理中以地缘边界为标准划分的细分市场。是指一定的区域经济活动空间的市场组织形式及其运行特征。22.国际产品标准化策略10-254答：所谓国际产品标准化策略是指企业向国内市场和其他国家、地区都提供同一种产品来满足市场需求。23.独家分销渠道12-300答：独家分销渠道是指在某一个特定的市场上，只选择一个中间商销售其产品，并给予该
7、中间商独家经营权。24.国际公共关系13-324答：国际公共关系是指国际企业以国际公众利益为出发点，通过有效的管理和沟通，在国际公众中树立良好的形象和信誉，以赢得企业内外相关公众的理解、信任、支持和合作。25.对外直接投资14-348答：对外直接投资是指一国的企业或个人通过在国外设立子公司或分公司，通过购买、参与当地企业的股份，直接在海外从事生产、销售和其他经营活动的投资形式。四、简答题（本大题共4小题，每小题10分，共40分）26.简述国际市场营销学的研究方法。1-62-63答：（1）微观分析法（2分）（2）宏观分析法（2分）（3）定量分析与定性分析相结合的方法（2分）（4）动态分析法（2分
8、）（5）系统分析法（2分）27.简述国际政治风险的具体评估方法。2-78-79答：（1）专家调查法（2分）（2）实地考察法（2分）（3）利用驻外专家调查法（2分）（4）利用国际咨询机构法（2分）（5）政治体制稳定指数（PSSI）法（2分）28.简述国际营销决策的原则。9-227-228答：（1）信息性原则（2）系统性原则（3）优选性原则（4）行动性原则（5）反馈性原则（6）团队性原则说明：每个要点2分，答对5个要点得满分，本题共10分。29.简述国际市场新进入者的常见障碍。15-360-361答：（1）规模经济的实现。（2分）（2）独特的产品差异化。（2分）（3）分销渠道控制。（2分）（4）对
9、资本量的要求。（2分）（5）较高的转移成本。（2分）五、论述题（本大题共2小题，每小题15分，共30分）30.试述影响外汇汇率波动的主要因素。4-139-140答：（1）贸易差额；（2分）顺差导致外汇贬值，本币升值；逆差导致外汇升值，本币贬值。（1分）（2）通货膨胀；（2分）（3）利率；（2分）（4）经济状况；（2分）（5）外汇管制；（2分）（6）重大国际事件；（2分）（7）心理因素。（2分）要求：要点（2）-（7）应适当展开。本题共15分。31.试述国际市场产品的主要包装策略。10-271-272答：（1）相似包装策略（2分）（2）差异包装策略（2分）（3）配套包装策略（2分）（4）等级包装策略（2分）（5）附赠品包装策略（2分）（6）性别包装策略（2分）（7）再利用包装策略（3分）要求：每个要点应适当展开。本题共15分。
