1、 招商报告文本示例关于兴办XX报招商月刊的项目报告 第一章、项目综述： 1.1、项目名称： XX报招商月刊。 提示：本项目所说招商，系指对资金和（或）项目进行中介服务，和当前商场向租户招租的所谓“招商”不同。 1.2、项目内容： 操办新疆首份专业招商刊物。以媒体为载体，通过“报内经营”和“报外经营”两种方法，为招商人和投资人服务。 提示1：招商人，也称项目人、筹资人。 提示2：本项目所谓“投资”系指产业投资，而不是指证券投资。 提示3：投资人，系指可能投资的单位或个人：例如投资公司、常规企业、银行、担保商。 提示4：本项目所说投资人系特指。即：1、有较强的投资能力（包括风险投资），以及：2、成
2、熟的、希望实行科学投资的投资商。 提示5：本项目不是完整的招商，而只是招商中的一个环节。 1.3、项目产品： 报（或：刊）型专业招商媒体。 1.4、项目构成： 1.4.1、子项目： 1、招商媒体（即：本项目所说的招商月刊）。 2、以媒体为中心，衍生的各种直接和间接的招商活动。 1.4.2、主体项目： 招商媒体。 1.5、产品用途： 帮助招商人，将经过规范化项目设计的项目向各类投资商推荐。 1.6、产品方案（稳产期）： 1、载体为对开、四版、黑白版的报。月刊，设计发行量1万份。 2、每年帮助招商人成功招商（注：指资金到位）1亿元。 3、每年广告收入（含专版）20万元。 4、间接投资中介，即：每年
3、办成2次活动，总收入24万元。 1.7、项目区： 报纸在省城或中心城市出版，发行区主要是区内和内地投资商，招商人主要限于本省 1.8、项目描述： 从项目设计公司（或专家）不断获得招商成功可能性高的项目，见报后，凭媒体向各类投资商招商。招商成功后从招商人处获得佣金。 1.9、项目范围： 1.9.1、项目范围： 以“媒体招商”为中心，加以各种活动。 1.9.2、外部接口单位： 项目设计公司提供项目报告、为各县编制投资价值报告、投资商。 1.10、产品责任： “真实”是本项目产品的生命。资料准确、论据充分、逻辑严格。坚持谨慎性原则，风险第一、收益第二。 1.11、项目性质： 1.11.1、工程性质：
4、 1.11.1.1、建设性质（请将合适的涂黑）： 新建、改扩建、技术改造、新建性改扩建或技术改造。 1.11.1.2、生产性质（请将合适的涂黑）： 提高素质、增加生产能力、产品升级换代、关联产品、非关联产品、其它 1.11.2、经济性质（请将合适的涂黑）： 商业、公益。 1.11.3、预期投资形式（请将合适的涂黑）： 1.11.3.1、投资规模（请将合适的涂黑）： 特大、大、中等、小、微小。 1.11.3.2、较为合适的投资形式（请将合适的涂黑）： 一般股权投资、风险投资、其它。 1.12、项目企图： 1、媒体获得招商领域的广告、佣金与活动收入。 2、为组建招商公司打基础。 第二章、项目机会：
5、 2.1、项目背景： 西部许多地区急切寻求外部合资，一些投资商也寻求投资机会，但是目前双方对接很差。论其原因，当然，最根本的是项目设计薄弱。但是没有专业化的招商传播工具（本项目特指媒体），也是原因之一。 2.2、问题的原因： 西部地区之所以没有专业化的招商传播工具，关键在没有人才。专业化的招商新闻媒体，无论制做和经营，都需要有一支既熟悉新闻、又有扎实的微观经济知识基础的新闻队伍。但在西部地区，尚不具备。 提示：没有一支具有经济知识的新闻队伍，是西部新闻的老问题。因此不仅招商新闻，包括其它经济新闻，制做和经营的水平都很低，无法适应现代新闻市场的需要。 2.3、项目机会： 1、有广阔市场： 专业化
6、的招商媒体是西部地区市场亟须，但是目前没有。 2、有专业人才： 西部（以新疆为例下同）地区之所以没有专业招商媒体，主要是因为没有相关人才。但是本项目持有人团队均是既熟悉新闻、发稿无数的资深新闻人员，同时其中多数都具有经济学位和长期的经济实践的学者型新闻人才，更对项目和产业投资经济非常熟悉，是理想的招商媒体的人才组合。 第三章、市场： 3.1、市场： 区域 行业 顾客 发行 新疆 地区、企业 招商人 全国中心城市 产业投资 投资人 广告 新疆 地区、企业、招商服务商 招商人、服务商 中介 全国中心城市 产业投资 投资人 活动 乌鲁木齐 地区、企业 招商人、服务商 3.2、顾客： 1、招商人： 主
7、要在本省。有：（1）、各县招商局（经协办）及推荐项目；（2）、为各县编制当地投资价值报告；（3）、大中型企业招商项目；（4）、风险投资项目（自然科学、社会科学）。 2、投资人： （1）、区内外有一定规模的投资商；（2）、政府的投资机构；（3）、有较强资金或融资能力、想做产业投资的大中型非投资企业；（4）、风险投资商。 3.3、顾客特点： 1、规范而有经验，而不是低知识层的暴发户； 由此要求招商必须有规范、详尽的项目报告，而不是靠酒桌朋友。 2、以产业投资为主，而不是证券业为主： 由此要求项目报告必须以“市场、竞争、资源”等产业内容为主，而不是以证券内容为主。 3.4、市场需求： 本项目的子项目
8、，有“招商媒体”和“媒体衍生的各种招商活动”（见“1.4、项目构成”）。具体说，有“本报发行、广告、直接招商、间接招商”（见“1.6、产品方案”）。因此本项目各子项目的市场需求： 1、发行量： 本项目的目标读者，是省内的招商人、以及区内外的投资人。 全省各县每年要提出几十项招商项目，全省每年仅各县招商单位即达数千。多数招商人都要获得招商知识，因此本项目的发行市场很大。 2、广告： 本项目广告与通常的广告不尽相同，主要是各县投资价值报告、各招商人的招商报告等等。最明显的特点，就是本项目的广告篇幅大。只要刊登，多数就将用半个版，因此本项目广告收入较有保障。 3、直接招商中介： 全省每年招商项目达数
9、千个，而本项目每年仅一两项成功即可，市场空间足以保证本项目实施。 4、间接招商中介： 以本项目牵头，举办各种项目建设和招商研讨会、实际招商等等。 3.5、市场忠诚： 由于我国当前招商行业的实际能力较低，很难适应投资商需要。而本项目是全国极少几家适合现代招商市场的专业化招商机构之一，且交易高度透明。所以本项目一旦建成，顾客的市场忠诚度会相当高。 3.6、市场壁垒： 国内招商市场目前处于“无壁垒”时代，既没有政策和法规壁垒，也没有技术壁垒。正相反，由于本项目一旦建成，水平就在全国领先，因此在国内招商市场，反而可能由本项目成为标准和技术的发出者。 换言之，由于本项目的技术水平国内领先，因此本项目一旦
10、建成，就可能不是壁垒的适应者，而反可能是壁垒的建造者。 3.7、预期市场份额： 由于本项目有“直接招商中介”的子项目（见“1.4.1、子项目”），而在可预见的未来若干年间，西部各地该子项目产量远低于市场需求量，因此本项目的市场份额不是依市场需求计算，而是依生产能力计算。 第四章、投资计划： 4.1、资源计划： 4.1.1、房屋与建筑物： 200平方米，年租金8万元。 提示：租金以1元/平方米/日计，以400日/年计。 4.1.2、设备（单价：元/台（套），金额：万元）： 名称 机型特征 单位 台数 单价 金额 备注 电脑 台式机 6 5000 3 便携机 10 10000 10 采访机 10
11、2000 2 照相机 数码相机 4 5000 2 排版软件 1 10000 1 打印机 激光打印 2 5000 1 版面复印 1 10000 1 总计 20 4.1.3、不含工资的流动资金（单价：元/每单位，金额：万元/年）： 名称 单价 单位 年需 单位 金额 备注 出版发行 0.5 份 12 万份 6 发行量1万份，12期/年 采访费 10 稿费 5000 期 6 6 总计 22 4.1.4、工资（单价：元，金额：万元/年）： 岗位 人数 年薪 总计 备注 发行人 1 10.0 10 兼策划、主笔 编辑 1 5.0 5 全部编务 记者1 1 5.0 5 采访各地项目，要非常熟悉项目经济学
12、记者2 6 2.5 15 采访投资商，女青年，经济专业为主 广告 6 2.5 15 总计 15 50 4.2、投资额（万元/年）： 项目 金额 项目 金额 备注 固定资本 7 房屋与建筑物 8 设备 20 流动资本 33 不含工资的流动资金 22 工资 50 总计 40 总计 100 第五章、税金： 5.1、税务政策： 表“安置招用女毕业生25%以上的新办服务型企业（广告业、桑拿、按摩、网吧、氧吧除外）取得的收入，免征营业税、城市建设维护税、教育附加费和企业所得税两年。”（自治区地方税务局关于贯彻落实新党发（2003）17号文件有关地方税收若干问题具体实施意见（试行）的通知新地税发（2004）
13、71号，2004/04/19）。 5.2、税种与税率： 本项目属于女性密集型项目，吸收大学女生可以达到政策标准，因此可2年免税。 第六章、收支： 6.1、收入（年收入：万元/稳产期）： 项目 销量 单位 销价 单位 年收入 备注 发行 1 万份 12 元/份/年 6 每份售价0.5元 广告 20 招商 1 亿元 100 到位资金总额的1% 活动 24 总计 150 6.2、收入进度（万元/年）： 项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 备注 发行 6 6 6 6 6 广告 10 20 20 20 20 活动 10 24 24 24 24 招商 24 100 100 100 100 总计
14、50 150 150 150 150 6.3、支出（万元/年）： 项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 备注 固定资本 8 8 8 8 8 折旧 0 5 5 5 5 设备4年折完 流动资金 72 72 72 72 72 总计 80 85 85 85 85 税金 0 0 15 15 15 注 总计 80 85 100 100 100 注：以收入总额的10%估算。 6.4、现金流量表（万元/年，万元）： 项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 5年累计 收入 50 150 150 150 150 650 支出 80 85 100 100 100 465 本年利润 30 65 50 5
15、0 50 累计利润 30 35 85 135 185 185 第七章、财务效益： 7.1、投资回收期： 21+3065=1.5（年） 提示：计算方法依据工业技术经济学（傅家骥、仝允桓）1991，清华大学出版社，第46页。 7.2、投资总额： 100万元。 7.3、年投资利润（稳产期，税后）： 50万元/年。 7.4、投资利润率（税后，从第一年起计算，5年期）： 40%。 7.5、内部收益率（即：IRR。简算，从第一年起计算，5年期）： 设：i1=10%，i2=15%。 则：NPV1=185（1+10%）5=1851.61=114.91 NPV2=185（1+15%）5=1852.01=92.03 则：IRR=10%+114.91（114.91+92.03）（15%10%）=13%
