1、欢迎大家进入战略管理与伦理课堂 教育部考试中心组织编写赵书华 臧维 娄梅等编著中国财政经济出版社出版国际化战略的动机与风险1国际化战略的类型2国际市场的进入方式3第九章 企业的国际化战略跨国企业伦理关系的调节手段4构建21世纪新型国际贸易关系的思路5目录国际化战略的动机与风险内容体例内容体例国际市场的进入方式国际化战略的类型九 企业的国际化战略全球战略 多国本土化战略 跨国战略联盟和合资企业 以人为本，维护全人类的共同利益；承担社会责任，主动贯彻落实社会责任国际标准；重视环保，追求人类与自然的和谐统一；发展低碳贸易，促进全球经济结构与贸易结构的转型升级 企业进行国际化经营的动机（5 5个方面的
2、原因）个方面的原因）企业进行国际化扩张的潜在风险（4 4个方面的风险）个方面的风险）整合同化理论的定义；特点；过程；应注意的问题 跨国企业伦理关系的调节手段构建21世纪新型国际贸易关系的思路出口 许可证与特许经营 战略联盟与合资企业第九章 企业的国际化战略 国际化战略：企业产品和服务在本土之外的发展战略。9.1 国际化战略的动机与风险9.1.1 企业进行国际化经营的动机 1、为公司的产品或服务寻找新的顾客 2、降低成本的竞争 3、充分利用公司的能力和资源强势 4、获得其他国家的宝贵自然资源 5、在一个更广泛的市场基础上分散商业风险9.1.2 企业进行国际化扩张的潜在风险 1、政治法律风险 政治
3、法律风险一般指世界上某些国际可能不利于公司主权的健康发展。（1）政府障碍；（2）关税和其他税费；（3）配额；（4）政府或准政府实体向本地企业的优先购买；（5）政府坚持研究开发本土化或要求产品部件生产本土化；（6）使当地企业受益的税收优惠待遇、劳工政策或其他经营法律法规；（7）本国政府颁布的不利于该国企业从事全球经营的生产和反贿赂法、税法及其他政策。2、经济风险 指一国的经济环境可能对公司健康发展不利，影响公司正常的经营和生产，不利于公司国际竞争优势的发挥。（1）运输和储存成本过高；（2）产品需要差异性较大；（3）已建立的分销渠道；（4）销售力量；（5）当地维修；（6）对交货时间的敏感性；（7）
4、地缘市场内复杂的细分市场；（8）缺乏世界性需求；（9）洞察力和资源障碍等。3、货币风险 指货币波动能够造成实质性风险。4、管理风险 管理者在国外市场中遇到不可避免的差异，而又必须作出回应时，所面临的挑战和风险。（1）不同的销售任务（2）密集的本地服务（3）迅速变化的技术9.2 国际化战略的类型9.2.1 全球战略 指公司在所有国家之间的竞争策略几乎是一样的。特别适合全球战略的行业是：汽车、电视、轮胎、通信设备、复印机、手表以及商用飞机等。9.2.2 多国本土化战略 为了适应当地市场而强调产品和服务差别化的企业实行的是多国本土化战略。是由各个分支机构根据所在国的市场需求而制定的。（1）顾客的需求
5、和购买者习惯在国家之间存在着重大的差异；（2）某一个国家的购买者坚持要求特别订单或定制产品；（3）管理条例要求在当地销售的产品必修满足严格的制造规格或性能标准；（4）贸易限制五花八门非常复杂，以至于公司不可能采取统一的协调的全球市场策略。9.2.3 跨国战略 核心原则：按照在最佳区位开展每一种特定活动的原则，企业的资产和能力是分散的。图9-1 国际市场的进入方式9.3 国际市场的进入方式9.3.1 出口 出口指在一个国家生产出产品，到另一个国家进行销售。9.3.2 许可证与特许经营 许可证作为一种进入模式能使公司用自己的商标、专利、商业秘密或其他有价值的智力资产的使用权作交换，获得特许权使用费
6、。特许经营：是服务业的主要进入模式。方式是企业卖给被特许经营企业有限的权力，如商标、品牌、专利等，收取一次性付清的费用和特许经营的一部分利润。必须严格遵守经营规定。9.3.3 战略联盟与合资企业 这两种战略能够有效地帮助企业增加收入、降低成本，以及增强学习和技术扩散。9.3.4 全资子公司 全资子公司是国际化公司在进入国所拥有的100%股份的事业部。企业可以通过两种途径建立一个全资子公司，即收购当地一个现成的公司或建立一个全新的公司。9.4 跨国企业伦理关系的调节手段 9.4.1 整合同化理论的定义 整合同化理论是指跨国公司主动整合企业的内外部资源，实现对多元文化环境与多元文化员工的同化，是将
7、企业多元的价值观转变为一个大多数员工认同的共同价值观念，即企业核心价值观，并使全体员工接受。9.4.2 整合同化理论的特点 1、整合同化理论可分为不同层次。2、整合同化是一个系统工程。3、整合同化理论强调企业行为的主动性。4、整合同化理论强调跨国企业管理具有动态性和发展性。9.4.3 整合同化的过程 1、探索期 2、碰撞期 3、整合期 4、创新期9.4.4 企业实施跨国伦理关系整合同化应注意的问题第一，伦理关系整合愿景必须符合企业发展的总体规划。第二，伦理关系整合的关键是化解跨国经营中的文化冲突。第三，伦理关系整合的着眼点是企业在跨国经营中所必须面对的全方位利益关系。第四，伦理关系整合的目标是
8、为企业创造和谐的生存空间。9.5 构建21世纪新型国际贸易关系的思路1、以人为本，维护全人类的共同利益2、承担社会责任，主动贯彻落实社会责任国际标准3、重视环境，追求人类与自然的和谐统一4、发展低碳贸易，促进全球经济结构与贸易结构的转型升级本章复习题1、单项选择题（1）国际化战略是指（）A、本国公司为了抵抗国外公司而在本国销售产品 B、在本国市场以外销售公司产品 C、欧盟国家的整合 D、公司在国内市场销售的扩张（2）下列不是公司进行跨国经营的动机的是（）A、利用潜在机会为公司产品扩大市场 B、确保生产的低成本 C、减少因公司扩张而遭遇到的国内政治压力 D、确保有充足的资源（3）国外的劳动密集性
9、公司纷纷进入中国市场进行加工生产，而不在本土生产的主要原因是（）A、中国市场容量巨大，存在新的潜在机会 B、有充足的原材料供给 C、劳动力低廉，能确保生产的低成本 D、利用规模经济（4）对国内市场（）的公司来说，国际化是一个更有吸引力的战略 A、为了成功而需要差别化战略 B、在发展机会上受到限制 C、对该产业形成了一种很不友好的态度 D、拥有太多的限制（5）可口可乐和百事可乐进入国际市场是因为（）A、新的竞争者在中国和俄罗斯开了新工厂 B、在美国市场上的发展机会极为有限 C、俄罗斯政府开始允许私人投资 D、国内市场利润开始下滑（6）肯德基、麦当劳主要采取（）来进行全球扩张的 A、技术转让 B、
10、许可证经营 C、特许经营 D、国外直接投资2、多项选择题（1）企业实施国际化战略时所处的国际经营环境主要由（）组成 A、母国环境 B、经济环境 C、东道国环境 D、国际环境（2）一个公司进入国际市场可选择的途径有（）A、出口产品 B、技术转让 C、契约式联盟 D、直接投资（3）下列属于公司国际化经营动机的有（）A、利用潜在机会为公司扩大市场 B、确保生产的低成本 C、减少因公司扩张而遭遇到的国内政治压力 D、确保有充足的资源（4）国际化经营与国内市场经营相比有很大的不同，主要表现在（）A、经营环境更加复杂 B、经营空间更加广泛 C、竞争更加激烈 D、信息管理难度更大3、案例分析 TCL集团股份
11、有限公司国际化 TCL集团股份有限公司创办于1981年，总部位于中国南部的广东省惠州市，在深圳和香港上市（深圳：TCL集团000100:；香港：TCL国际1070）。TCL集团发展的步伐迅速而稳健，特别是进入20世纪90年代以来，连续12年以年均42.65%的速度增长，是中国增长最快的工业制造企业之一。目前TCL集团主要从事彩电、手机、电话机、个人电脑、空调、冰箱、洗衣机、开关、插座、照明灯具等产品的研、产、销和服务业务，其中彩电、手机、电话机、个人电脑等产品在国内市场具有领先优势。TCL集团公司从2001年开始，进行国际化战略。首先是在东南亚、中东、南非等发展中国家，以推广自有品牌产品为主，
12、逐步形成自己掌控的销售网络，取得了很大成功，2002年成为越南彩电市场最著名三大彩电品牌之一，市场份额超过12%；到2003年，市场占有率16%，仅次于索尼。但对于成熟的欧美市场，初期利用制造优势以OEM等方式输出产品和服务，积累了一定竞争力后，通过收购跨国品牌最终成为全球消费电子主流厂商之一。2004年1月TCL并购法国汤姆逊彩电业务，共同成立TCL-汤姆逊电子有限公司；2004年4月，TCL又并购了阿尔卡特移动电话业务。通过两次兼并重组，TCL形成了全球规模最大的彩电业务以及全球领先规模的移动电话业务。TCL希望通过这种采取并购欧美亏损企业的方式，能迅速切入欧美主流市场，并避开其贸易壁垒。
13、在获得了市场份额和销售渠道后，可以在整合中逐渐消化其亏损因素。但是，并购带来的重重困难也超出了TCL的预料。如今，几乎在2004年同时进行并购的两个企业都出现了巨大的亏损。2005年，TCL亏损14.65亿元。2006年8月30日，TCL集团发布的中期年报显示：集团上半年净亏损扩大至7.38亿元，比上年同期增加6.49%。而通过并购成立的两家公司TCL多媒体（TMT）和TCL通讯（TCT）更是亏损的主要来源。由此带来了TCL业绩下滑、人员动荡、非议四起，TCL国际化征程处在十字路口。案例问题及其答案1.TCL国际化的进入东南亚国家和欧美国家的途径是什么？答：产品出口，建厂生产和自己的销售网络，在当地销售；在欧美则直接收购当地亏损企业进入市场。2.为什么在东南亚市场取得了成功？答：东南亚文化背景和经济背景与中国较近，可以采取国内战略容易取得成功。3.你认为在欧美市场失败的原因是什么？答：国际市场的政治经济环境以及企业领导的心理膨胀，产品的层次的问题。
