1、超市新型陈列操作指南1、主题清晰 在商品的选择以及商品品类搭配上 ，要思路清晰。通过商品告诉顾客 ，我们向顾客推荐的是什么商品 ,为什么要推荐这些商品。商品的选择在精而不在多。2、毛利保证 陈列及选择的商品，不仅要有引流的商品，更要有赚毛利的商品。商品只有角色的不同，对销售而言都非常重要，所以我们不仅要关注A/B类商品，更要做好C类商品的选择。3、主次明确 商品陈列根据商品的角色确定陈列面积，让顾客很直观的知道哪些是我们着力推荐的商品，哪些又是关联性的商品。4、销售根本 陈列以销售为要本，商品陈列要做到易看、易拿、丰满、美观、整洁。不能为了追求新奇的陈列而牺牲销售。 （一）1.6m端堆（辅助陈
2、列桌） 端架高度：1.6m 使用道具 ：陈列桌、酒箱、水果箱、小黑台、亚克力垫板等 端架要求：主题明确、思路清晰、关注跨品类商品的关联性。 A类商品要求： 商品角色：引流商品 商品SKU：1SKU或同等价格、同规格/同系列商品2SKU 商品毛利：3% - 5% 商品选择范围 : DM选品(风暴商品、封面商品、放大商品 ) ，有销售 使用标识：促销A4POP ; 同一区域内高度、方向一致 陈列要求 ：丰满整齐、陈列突出，陈列在客流方向的第2顺向。 B类商品要求： 商品角色：固本商品及毛利商品 商品SKU：2SKU 商品毛利：10% - 15% 商品选择范围：海报商品、商行等约商品、定制商品。 使
3、用标识 ：层板陈列的商品用价签标价 ， 陈列要求：按商品贡献度陈列在端架客流第1上顺向，以及A类商品上方层板位置。 C类商品要求： 商品角色 : 毛利商品 商品SKU : 5SKU以上 商品毛利：15%以上 商品选择范围：结构性商品、进口商品、定制商品、跨品类的关联性商品 使用标识：层板陈列的商品用价签标价 ， 陈列在其他道具上的商品用叠篮价签标 价。 陈列要求：陈列按商品贡献度陈列在如图位置 ( C1至 C3 ) 。 （二）1.6m端堆（TG台） 端架高度 : 1.6m 使用道具 : TG台 端架要求 : 商品品类及毛利搭配合理，商品角色定位准确，陈列丰满整齐。 A类商品要求: 商品角色：引
4、流商品 商品SKU：1SKU或同等价格、同规格的同系列商品2SKU 商品毛利：3% - 5% 商品选择范围 ：DM选品(风暴商品、封面商品、放大商品 ) ，有销售潜力的新品。 使用标识 ：促销A4POP ; 正面与客流方向垂直 ; 同一区域内高度、方向一致 陈列要求：商品上限1.2m左右，丰满整齐。 B类商品要求: 商品角色 : 固本商品及毛利 商品SKU : 1SKU或同等价 格、“向规格的同系列商品 2SKU 商品毛利 : 10% - 15% 商品选择范围 : 海报商品、陈列明绍商品、定制商品。 使用标识 : 货架价答 陈列要求 : 陈列在客流方向第2顺向 C类商品要求: 商品角色 : 毛
5、利商品 商品SKU : 2SKU 商品毛利 : 15%以上 商品选择范围 : 结构性商品、进口商品、定制商品、跨品类的关联性商品 使用标识：货架价签 陈列要求：陈列在客流方向第一顺向 （三）1.6m以上端堆(TG台 ) 端架高度 : 1.6m以上 使用道具 : TG台 端架要求 : 商品品类及毛利搭配合理，商品角色定位准确，陈列丰满整齐。 A类商品要求: 商品角色 : 引流商品 商品SKU : 1SKU或同等价格、同规格的同系列商品2SKU 商品毛利 : 3% - 5% 商品选择范围 : DM选品(风暴商品、封面商品、放大商品 ) ，有销售潜力的新品。 使用标识 : 促销A4POP ; 正面与客流方向垂直;同一区域内高度、方向一致 陈列要求 ; 商品上限1.2m左右，丰满整齐。 B类商品要求: 商品角色 ; 固本商品及毛利商品 商品SKU : 1SKU或同等价格、同规格的同系列商品2SKU 商品毛利 ; 10% - 15% 商品选择范围 : 海报商品、陈列明细商品、定制商品。 使用标识 : 货架价签 陈列要求 ; 陈列在客流方向第2顺向。 C类商品要求: 商品角色 ; 毛利商品 商品SKU : 2-3SKU 商品毛利 : 15%以上 商品选择范围：结构性商品、进口商品、定制商品、跨品类的关联性商品 使用标识：货架价签 陈列要求：陈列在客流方向第一顺位。
