1、大型促销活动策划方案（通用29篇） 大型促销活动策划方案 篇1 为迎接购物狂欢节的到来，我们策划了一次活动，具体活动方案如下： 一、活动主题 低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?) 二、活动时间 11月9日11月11日 三、活动内容 活动一、全场5折终极狂欢(11月11日) 11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城! (注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。) 活动二、购物有礼幸运随行(11月9日11月11日) 凡活动期间购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。 一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元。 二等奖2名超市购物卡一张价值111元。 三等奖6名真空保温杯一个
2、价值60元。 四等奖20名心相印卷纸一提价值30元。 参与奖20_名精美礼品一份价值2元。 (注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。) 活动三、一个人的节日双倍的甜蜜(11月11日) 购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份) 购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份) (甜蜜有限，礼品送完为止。) 四、活动费用预计 1.抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。 2.双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。 3.海报及广告宣传费用5000元。 此次活动预计总体费用15500元。 (注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判
3、敲定，方便活动顺利开展。) 五、活动宣传 1.广告投放，采用报纸提前35天投放2期。 2.大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。 3.采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。 4.采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。 大型促销活动策划方案 篇2 有一句话说得很好“没有计划就是，计划着失败。”我们不管做什么事情，都应该事先做好计划，再按照计划来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份详细的推广计划。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候开始进行、推广时间多久等。制定出详
4、细的推广计划，再按照计划一步步执行推广。 一、制定活动方案 预热方案：营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券推广节奏安排。 大促方案：营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销售铺垫。 产品规划：主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点。 二、具体步骤 1.当前客单价为基准。 11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。 2.衡量大促的打折力度。 挑选爆款宝贝，定位目标人群 可以拿出一部分的资金，做一次
5、以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”吸引用户购买和传播。同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20-35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，是比较合适的选择。 3.衡量大促的满就送力度。 巧设优惠门槛，实现更高转化。 设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度、日常客单价均值、大促期间主打产品的货单价等，衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计优惠的门槛。 4.参考打款大促当天售价。 临近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。特别是女
6、性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促的素材。 的历史确实不是所有卖家们都能承受得起的。如何能在此大促当天，低价的同时也能获取丰厚的利润?首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他商品。若吸引力不够，还可以进行满减、满赠等优惠。 大促前，卖家们肯定是要备好充足货物的，特别是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的情况出现。 三、总结 一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购买念头有多强。而期间，如何做一份成功的活动策划，成为各商家的要事
7、，如何能够吸引更多的顾客，来进店消费，便成了重中之重的要事了。“双11、五折、抽奖、送礼、红包、优惠券、限量、品牌团、秒杀、抢购”等等，这些卖点词语成了吸引顾客的关键词。 主要是优化品牌，提高品牌知名度、认知度、好感度，推广自己店铺内的产品，增加店铺会员人数，把店铺发展成为消费者必逛的店铺。11月1日到11月10日，主要是为了当天的预热，主要是营造大促的一个氛围，提高进店收藏加购的数量，把店铺发展成为买家最期待的店铺。活动当天分为疯抢期，理性期，扫尾期。疯抢期的时候，买家的目的是明确的，就是为了抢到商品。作为卖家，我们需要实时公布数字，激化疯抢的气氛，刺激买家尽快下单。理性期的时候，买家都会进
8、行一个货比三家，享有找到更具有性价比的产品。 作为卖家，我们需要设置多重的优惠，组合优惠，购物抽奖，以额外的优惠刺激买家下单。除此之外，主动去对比自己的产品，根据之前卖家的反馈，证明自己的产品，确实比别人的要好，从而打消一部分人的疑虑。扫尾期的时候，买家都是怕错过这个好产品，疯狂购买的。作为卖家，我们需要给买家展示一个热卖宝贝人气销量展示，激发买家的一个从众的心理，促进下单。 大型促销活动策划方案 篇3 第一章 价格永远的促销利器 第一节 价格折扣 方案1.错觉折价给顾客不一样的感觉 方案2.一刻干金让顾客蜂拥而至 方案3.超值一元舍小取大的促销策略 方案4.临界价格顾客的视觉错误 方案5.阶
9、梯价格让顾客自动着急 方案6.降价加打折给顾客双重实惠 第二节 奖品折扣 方案7.百分百中奖把折扣换成奖品 方案8.“摇钱树”摇出来的实惠 方案9.箱箱有礼喝酒也能赢得礼物 第三节 会员折扣 方案10.退款促销用时间积累出来的实惠 方案11.自主定价强化推销的经营策略 方案12.超市购物卡累计出来的优惠 第四节 变相折扣 方案13.账款归整让顾客看到实在的实惠 方案14.多买多送变相的折扣 方案15.组合销售一次性的实惠 方案16.加量不加价给顾客更多一点 第二章 顾客以人为本的促销艺术 第一节 按年龄促销 方案17.小鬼当家通过儿童来促销 方案18.自嘲自贬中年人追求实在 第一章 价格永远的
10、促销利器 第一节 价格折扣 方案1.错觉折价给顾客不一样的感觉 方案2.一刻干金让顾客蜂拥而至 方案3.超值一元舍小取大的促销策略 方案4.临界价格顾客的视觉错误 方案5.阶梯价格让顾客自动着急 方案6.降价加打折给顾客双重实惠 第二节 奖品折扣 方案7.百分百中奖把折扣换成奖品 方案8.“摇钱树”摇出来的实惠 方案9.箱箱有礼喝酒也能赢得礼物 第三节 会员折扣 方案10.退款促销用时间积累出来的实惠 方案11.自主定价强化推销的经营策略 方案12.超市购物卡累计出来的优惠 第四节 变相折扣 方案13.账款归整让顾客看到实在的实惠 方案14.多买多送变相的折扣 方案15.组合销售一次性的实惠
11、方案16.加量不加价给顾客更多一点 第二章 顾客以人为本的促销艺术 第一节 按年龄促销 方案17.小鬼当家通过儿童来促销 方案18.自嘲自贬中年人追求实在 方案19.主动挑错打动老年顾客的心 方案20.欢乐“金”婚既做广告又做见证人 方案21.“寿星”效应让寿星为店铺做广告 第二节 按性别促销 方案22.英雄救美打好男性这张牌 方案23.挑选顾客商场促销的“软”招 方案24.赠之有道满足女顾客的“心”需求 方案25.“换人”效应给女性不一样的感觉 方案26.爱屋及乌做好追星女孩的文章 方案27.“情人娃娃”让单身女性不再孤单 第三节 心理与情感促销 方案28.货比三家顾客信任多一点 方案29.
12、吃出幸运为幸运而疯狂消费 方案30.能者多得引诱推销的法宝 方案31.档案管理让顾客为之而感动 方案32.一点点往上加让顾客喜欢上你 方案33.模范双星紧抓民族文化传统不放 第三章 热情，燃起永不言败的销售激情 第一节 摆设促销 方案34.“绿叶”效应新鲜水果自有顾客来 方案35.混乱经营乱中取胜的好办法 方案36.货比好坏好货需要劣货陪 方案37.排位有诀窍便宜的总是在前排 第二节 包装促销 方案38.故弄玄虚满足顾客的档次心理 方案 39.心心相印用来见证爱情 方案40.齐聚一堂搭配出来的畅销 第四章 广告引起轰动的促销捷径 第一节 店铺广告促销 方案41.现场效应在现场为自己做广告 方案
13、42.暗示效应让顾客自以为是 方案43.点名效应让顾客关注自己的品牌 方案44.对比效应让顾客看到实际效果 第二节 媒体广告促销 方案45.“夸张效应”吸引顾客的眼球 方案46.巧用证人真正的活广告 方案47.名人效应让名人为店铺做广告 方案48.搭顺风车借力取胜的捷径 第三节 公益活动促销 方案49.温情一元超市卖场的助学之旅 方案50.免费领养把奖品变成领养权 方案51.“买”来的学费另一种形式的助学促销 方案52.希望商场把让利变成孩子的希望 第四节 公关活动促销 方案53.破坏效应让顾客真正放心 方案54.效果展示让质量自己说话 方案55.消费卫士迎合顾客心理做文章 方案56.传声筒让
14、顾客帮你促销 第五章 节假日黄金时间的攒“金”技巧 第一节 传统节日促销 方案57.新年红包春节礼品促销 方案58.非常1+1清明节鲜花促销 方案59.五五有礼端午节粽子促销 第二节 外来节日促销 方案60.情人价格情人节花饰促销 方案61.平安是福平安夜苹果促销 方案62.圣日“圣”情圣诞节蛋糕促销 第三节 特定人群假日促销 方案63.三八彩头妇女用品促销 方案64.快乐童年儿童节玩具促销 方案65.亲情厨具让您的母亲更轻松 方案66.含蓄父爱父亲节礼品促销 方案67.尊师台尊师重教的创意促销 第六章 主题无中生有的促销魔法 第一节 开业促销 /152 方案68.大派“红包”见者有份的促销策
15、略 方案 69.疯狂舞会让顾客爱上你的店铺 方案70.步步高升寓意双关的游戏促销 第二节 店庆促销 方案71.积分优待真情回馈老顾客 方案72.自助销售招揽更多的新顾客 方案73.有奖征集店庆提升影响力 第三节 其他主题促销 方案74.金上添金用金色来吸引顾客的眼球 方案 75.店铺植物园让环保记住顾客的名字 方案76.幸福五胞胎愿顾客幸福常在 第七章 店员所向披靡的促销利剑 第一节 服务人员促销 方案77.美女效应让顾客美不胜收 方案78.侏儒餐厅一笑而过的新鲜 方案79.爱美之心抓住女性的攀比心理 第二节 促销人员促销 方案80.另类模特别开生面的促销场面 方案 81.美丑分明给人震撼的视
16、觉效果 方案82.双赢模式做好促销员的文章 方案83.人情促销满足顾客的情感需要 方案84.沉锚效应促销员的服务语言创意 第八章 服务锁定客户的促销方式 第一节 售前服务促销 方案85.样品派送更直接的试用感觉 方案86.适当越位多给顾客一点儿 方案87.欲取先给店铺服务的取舍之道 第二节 售中服务促销 方案88.自选餐厅一切都是为了服务顾客 方案 89.将错就错让顾客都觉得满意 方案90.依样画瓢给顾客一个思路 方案91.按需供应不让一个顾客失望 第三节 售后服务促销 方案92.榜上有名给顾客最好的服务 方案93.有求必应想顾客之所想 方案94.无理由退货赢得声誉的服务方案 第四节 免费服务
17、促销 方案95.免费服务一种超前的感情投资 方案 96.额外服务真心诚意为顾客服务 方案 97.涂鸦服务让顾客恋上你的店铺 第五节 其他服务促销 方案98.请君入店小服务带来大利润 方案99.栽梧引凤方便顾客，也方便店 方案19.主动挑错打动老年顾客的心 方案20.欢乐“金”婚既做广告又做见证人 方案21.“寿星”效应让寿星为店铺做广告 第二节 按性别促销 方案22.英雄救美打好男性这张牌 方案23.挑选顾客商场促销的“软”招 方案24.赠之有道满足女顾客的“心”需求 方案25.“换人”效应给女性不一样的感觉 方案26.爱屋及乌做好追星女孩的文章 方案27.“情人娃娃”让单身女性不再孤单 第三
18、节 心理与情感促销 方案28.货比三家顾客信任多一点 方案29.吃出幸运为幸运而疯狂消费 方案30.能者多得引诱推销的法宝 方案31.档案管理让顾客为之而感动 方案32.一点点往上加让顾客喜欢上你 方案33.模范双星紧抓民族文化传统不放 第三章 热情，燃起永不言败的销售激情 第一节 摆设促销 方案34.“绿叶”效应新鲜水果自有顾客来 方案35.混乱经营乱中取胜的好办法 方案36.货比好坏好货需要劣货陪 方案37.排位有诀窍便宜的总是在前排 第二节 包装促销 方案38.故弄玄虚满足顾客的档次心理 方案39.心心相印用来见证爱情 方案40.齐聚一堂搭配出来的畅销 第四章 广告引起轰动的促销捷径 第
19、一节 店铺广告促销 方案41.现场效应在现场为自己做广告 方案42.暗示效应让顾客自以为是 方案43.点名效应让顾客关注自己的品牌 方案44.对比效应让顾客看到实际效果 第二节 媒体广告促销 方案45.“夸张效应”吸引顾客的眼球 方案46.巧用证人真正的活广告 方案47.名人效应让名人为店铺做广告 方案48.搭顺风车借力取胜的捷径 第三节 公益活动促销 方案49.温情一元超市卖场的助学之旅 方案50.免费领养把奖品变成领养权 方案51.“买”来的学费另一种形式的助学促销 方案52.希望商场把让利变成孩子的希望 第四节 公关活动促销 方案53.破坏效应让顾客真正放心 方案54.效果展示让质量自己
20、说话 方案55.消费卫士迎合顾客心理做文章 方案56.传声筒让顾客帮你促销 第五章 节假日黄金时间的攒“金”技巧 第一节 传统节日促销 方案57.新年红包春节礼品促销 方案58.非常1+1清明节鲜花促销 方案59.五五有礼端午节粽子促销 第二节 外来节日促销 方案60.情人价格情人节花饰促销 方案61.平安是福平安夜苹果促销 方案62.圣日“圣”情圣诞节蛋糕促销 第三节 特定人群假日促销 方案63.三八彩头妇女用品促销 方案64.快乐童年儿童节玩具促销 方案65.亲情厨具让您的母亲更轻松 方案66.含蓄父爱父亲节礼品促销 方案67.尊师台尊师重教的创意促销 第六章 主题无中生有的促销魔法 第一
21、节 开业促销 /152 方案68.大派“红包”见者有份的促销策略 方案69.疯狂舞会让顾客爱上你的店铺 方案70.步步高升寓意双关的游戏促销 第二节 店庆促销 大型促销活动策划方案 篇4 一、打好经营基础 酒楼经营的基础可以概括为“一个中心”和“两个基本点”。 1、酒楼经营的“一个中心”。酒楼经营的中心是市场，是目标顾客。酒楼必须关注市场，以市场为导向，围绕市场开展工作。酒楼以市场为中心就是要遵循市场规律，做好市场调查，了解市场需求，不能靠主观臆测进行经营，而要随市场变化及时调整经营策略，有目的的开展酒楼经营活动。 2、酒楼经营的“两个基本点”。市场经济无时无刻不存在竞争，有时竞争还是非常残酷
22、的。酒楼要在激烈的竞争中获胜，必须首先练好内功，把企业内部各方面的工作管理好、协调好，才能增强经营实力，在变幻莫测的市场中立于不败之地。要做到这一点，就要在培育和造就高素质的员工队伍以及树立正确的经营理念上狠下工夫。这是酒楼经营的两个基本点。酒楼服务的生产与消费是同时发生的，客人与提供服务的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工，就不会有一流的服务;没有满意的员工，就不会有满意的客人。员工是酒楼最宝贵的财富和资源。培育和造就具备良好素质，丰富知识，娴熟技能，规范礼仪，诚信商业道德和热忱工作态度的员工队伍是酒楼经营最根本的工作。酒楼是传统的服务行业，服务要尊客为上，让顾客来到酒楼切实感受到宾
23、至如归、处处满意。做到这点，就要在酒楼上下全面推行“宾客至上”的经营理念，树立“使顾客满意为第一己任”的工作理念，全方位为顾客着想和服务，从思想建设上奠定良好的经营基础。 二、经营要有创新思维社会越发展，市场越细分，酒楼经营越应该专业化。 我国近年来酒楼产品雷同、千篇一律、百店一格的现象比较突出，致使酒楼间竞争愈演愈烈，导致成本上升，效益下降。消费者需求的多样化，要求酒楼产品也必须多元化。酒楼硬件不能一味攀比豪华、气派、大而全，而应该立足于在有限的投资中尽量设计出各自不同的风格、品味、气氛和文化特色。酒楼软件也要在具备“老三化”(规范化、标准化、程序化)的基础之上做到“新三化”(个性化、特色化
24、、形象化)。酒楼如果不去进行这种创新改造工作，就会被市场无情地淘汰。酒楼创新要遵照顾客的要求去进行，充分征求顾客的意见，听取多方面的反映。对于老顾客应主动征求改进意见，及时改进工作，使老顾客不断感受到新的服务和新的变化，提升他们对产品的忠诚度。对于新顾客要加强宣传酒楼的功能特色，突出与其他酒楼不一样的地方。要留住顾客，产品就必须有变化、有创新、有突破。酒楼若要表现出与众不同的差异性，最容易的突破点就是文化。文化的地域特点特别明显，入住的客人绝大多数是异地客人，且越高客人与酒楼所在地的距离往往越远，文化差异性也就越大。酒楼可以在房屋造形、室内装修、服务人员服饰、服务形式、饮食文化、背景音乐、娱乐
25、活动等方面突出表现本地方特点，吸引顾客选择自己的酒楼消费。酒楼提供的是生活服务，客人的一般心理总是求新、求异、求变的，对于异地的各种文化往往表现得乐意接受。如果在服务中一味去迎合客人原有的生活方式，不一定能取得理想效果。因为客人来自四面八方，程式化的模式不可能适应所有客人，有时候客人也许会觉得这种迎合是一种蹩脚的服务。当然，创新服务不能强加于人，要给客人提供多种选择的余地，并尊重客人的选择，做好个性化服务。 三、做好酒楼内部营销 酒楼内部营销就是酒楼内部全员促销，这是酒楼营销的继续和延伸，是节约营销成本的形式。 首先，内部促销是面向已经入住的客人或老顾客进行的促销，稳住已有的顾客就是稳住已有的
26、市场份额。其次，内部促销不需要专职人员，与外部促销活动相比既容易又方便。从总经理到服务员，从前台到后台，人人都可参与，酒楼全员都是义务推销员。只要把全体员工的积极性、主动性调动起来，再适当地掌握一些方法和技巧，酒楼就会形成强大的内部推销力量。再其次，内部促销不需要专门的经费投入。它不象广告、公关等要有专项经费开支，而是在完成本职工作的同时，不失时机地、恰到好处地向客人推销，只需多一些灵活的方法、语言技巧和形式的变换而已。这是成本最低，见效最快的促销手段。另外，内部促销不受任何限制，在服务过程中随时随地都可以展开促销，非常便捷。所以，内部促销是一种非常有效的营销。它是外部促销的一种延伸。内部促销
27、取得成效的保证是服务的优质化。只有优质的服务才会令客人满意，才能让客人乐于接受内部促销的诱导，愿意增加消费和再次消费。此外，建立健全一套激励内部促销机制是做好内部促销、树立全员营销意识的制度保证。 大型促销活动策划方案 篇5 概述 湘潭店已开业一个月，实际店面销量不足300平方，主要依靠人际关系销售，并且专卖店位置稍偏，平时店内客流量很少，再因6月1617圣象地板大型促销活动，签单量较大。综上原因，这次促销活动的目的：提升美迪亚地板销量，阻截圣象已订单客户；振奋娄底与益阳促销士气，本次促销活动目标销量20_平方。 一、促销主题： 满城尽带黄金甲，莲城新刮白金风暴 美迪亚地板时尚旋风吹凉夏意 二
28、、促销时间： _月_日_日 三、促销内容： 1、购买美迪亚地板款50平方以上（特价除外），即可获赠价值999元欧莱亚白金吊坠一枚2、强化木地板厂方特价48元/平方起，限量前50单（现在开始接受预定）3、_月_日，美迪亚专卖店举行啤酒大赛，寻找莲城啤酒王子4、时尚前沿，人体彩绘秀，顶级模特秀出美学馆地板风采 4、更多精彩，更多实惠，尽在美迪亚莲城美迪亚专卖店。 特：国外美学专家现场为您导购，美学同国际接轨，交清全款可预定明年四月份订单。其他订单，订金不少于全额的40% 四、给消费者的利益点分析： 1、欧莱亚白金吊坠，成本控制60元内一个，消费在市场购买价500元/个以上，可以给消费者带来的价值是
29、500块。 2、同档次品牌，售价均在55元/平方以上，以48元/平方吸引客户。3、现场活动，气氛热列，邀请娄底，益阳经销商过来参观。4、老外美学顾问，吸引消费者眼球 五、宣传方式 1、活动前小区发单：聘用5个西欧人，5个湘潭大学外语系女学生，分两人一组在小区敲门拜访客户，届时有人持当时宣传单在活动期过来，发单组将奖励1元/张（单张不明显区留发单员编号），敲门时，中方学生，将老外介绍为美迪亚总公司美学顾问访谈中国消费者、 注：分两轮，第一轮是访谈介绍，询问。第二轮是赠送礼品给第一轮有意向的客户。第二轮仅为女学生完成。 2、小区与交通要道横幅 3、湘潭电视建材栏目做两周（每周一次），专卖店专题篇介
30、绍（2分钟） 4、湘潭主流报纸做两次软文：题目分别为，我与老外一次遭遇（以消费者身份介绍老外小区访谈的事），外资企业加快本土化进程，国外专家亲自调研消费者。5、购买房地产业主地址，发邀请函，邀请参加活动。6、活动前，10天建材市场内放拦截宣传单。7、专卖店搜集客户，电话跟踪 六、本次促销活动物料说明： 七、现场布置： 1、店面整洁整齐，产品呈列合理，促销品置放醒目，所有的店内形象以本次促销活动的统一形象为主； 2、店内灯光增加大功率照明灯，顶需合理置放活动吊旗； 3、店内需_架，海报，灯箱，POP贴，气球等宣染气氛和引导消费者选择； 4、导购统一橙色T恤和白色休闲帽子，与着装打扮，衣服上有美迪
31、亚地板美学馆LOGO；5、店门外置放美迪亚拱门，方便消费者寻找（有条件的可增加气柱，空飘，刀旗等）；6、如果在商场内的专卖店，需在电梯口，转角处，有指示牌，或有人指引；7、所有报名的临时工作人员必须有身份证提供身份证复印件和联系方式方可上岗；8、所有的工作人员必须统一着T恤白色帽子（统一下发，使用后全部收回）；注：店外布置可能涉及到城管，须先沟通，布置完，须有人专门负责看管与维护；八、现场控制： 1、促销前，先对导购进行培训，让她们弄清这促销的意义，说词，内容；2、促销前，对所有人员进行分工，谁负责工作要分清；3、促销活动前小区的单张发放时间上午10：00晚上20：00 4、促销活动期间卖场的
32、单张发放时间上午8：30晚上下班时间5、赠饮的发放时间根据人流量的大小分两个班进行轮换；注：防止同行捣乱和促销拦截。九、促销日期流程控制： 1、建材市场拦截活动从促销活动开始前10天起，直到结束2、小区与交通交道促销条幅在活动开始前15天，开始悬挂3、报纸软文第一篇时间为活动之前10天，第二篇为活动之前3天 4、小区发单在活动之前第一轮为15天，第二轮主要跟踪有意向客户（注：如果意向客户少于60户，则促销活动形式与现场活动要缩减） 5、其他项目准备时间，自行安排，必须保证活动顺利进行十、物料设计要求： 1、宣传单页：除常规促销信息之外，需包含白金的意义与价值说明，最好是异形单张2、拦截单页：除
33、常规促销信息之外，需强调本次促销活动让利优惠力度3、邀请函：附美迪亚荣誉证书图片十二、本次活动公司提供的支持： 1、强化地板（8mm），公司按39元/平方离岸价，支持全部本次活动实际销量。2、生态漆木地板，公司按85元/平方离岸价，支持本次活动全部销量 3、实木多层（12mm），公司按120元/平方离岸价（只提供一款），支持本次活动全部销 量 4、强化木地板（12mm），公司按60元/平方离岸价，支持本次活动全部销量 公司提供上述产品价格支持，不再承担本次活动其他费用报销，上述本次活动销量，以活动结束后，将订单复印一份，并统计数据，报回公司。订金需进入公司帐户，以便公司先期备货。 大型促销活动
34、策划方案 篇6 方案大纲： 一、建立专职小区推广队伍； 二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式； 三、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻； 四、进驻前的准备（包括物料、产品等）； 五、正式进驻及接待与介绍产品； 六、举行团购； 一、建立专职小区推广队伍：小区推广部（组）一般由2-3人组成，最少2人，设一名主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。 小区推广经理岗位职责： 直接上级：总经理 直接下级：小区推广业务代表 小区推广业务主管岗位职责：负责楼盘的开发和前期的洽谈工作的开展，对楼盘的分类评估和确定进驻的方式，并对楼盘活动和后期跟进工作开展全面负责。 1、
35、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程： 2、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。 3、小区推广过程的管理：通过会议，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写工作日志、工作周报表 二、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式： 我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。 1在对楼盘进行逐个分析后，首先评
36、估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据： 1、 需投入多少人？进行多少天？ 2、 前期的公关费是多少？ 3、 租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？ 经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。 目前而言，进驻小区的方式有： 1、 租用门面或车库，设立临时售点/展示区。 2、 与家装公司联合进驻 3、 宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。 4、 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子
37、时钟、小区座椅、小区物业杂志。 5、 赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。 6、 双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。 （一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式： 对于拆迁户、出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑 （二）不同时期的宣传方式 1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）： （1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。 （2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、_架、小展架，放
38、在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。 2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。 3、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务。 （三）、如何操作小区收楼晚会/业主联谊会 如果可能的话，小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。 1、 切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。 2、 操作：可与房地产公司合办或单独主办。 3、 展示/宣传：晚会背
39、景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。 4、 提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。 三、对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻 四、进驻前的准备 物料清单： 1、礼品类：2、安装指南宣传手册；3、产品：4、帐篷或者太阳伞：营造气氛。（公司提供） 5、形象台、桌、椅6、_架、KT板、易拉宝、活动展板、产品资料架8、广告方面：样板房支持、样板房外墙体喷绘。（公司提供模版制作） 9、横幅、户外广告牌或其他形式户外广告。（公司提供模版制作） 10、小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示
40、牌、小区物业杂志等。（公司提供模版制作） 五、正式进驻、接待与介绍产品： 正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择： （一）单独进驻 1、 场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。 2、 场地布置： 2.1一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。 2.2产品展示多采用简易简架。 2.3要配有统一的形象台。 2.4附近以太阳伞配合造势。 3、注意事项: 3. 1要搞好物业的关系，事前进行公关。 3. 2事中要服从他们的管理。 3. 3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。 3. 4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力； 3. 5有条件的，现场可播放专题片、广告片。 （二）异业联盟，联合进驻 为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。 （三）与家装公司联合进驻 对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师
