1、市场营销学期末考试复习题及参考答案参考答案见卷尾一、单选题第 1 题 【单选题】一家公司生产了一种单价为2万元的家用电热饮水器，市场评价其使用性能确属一流，但却颇为滞销。估计该公司此次开发新产品失败的原因主要是:（B）A.只注重产品技术性能，忽视市场价格承受力； B.人们习惯用煤气煮开水喝； C.未能令广大消费者了解该产品的优点； D.产品性能和结构未尽人意；第 2 题 【单选题】组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度A.小于 B.大于 C.都不是 D.等于第 3 题 【单选题】下列（）富有价格弹性A.肥皂 B.大米 C.食盐 D.家电第 4 题 【单选题】一个市场是否有价值，主要
2、取决于该市场的（）A.竞争能力 B.需求状况 C.中间商的多少 D.需求状况和竞争能力第 5 题 【单选题】中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是（）A.广度产品 B.独家产品 C.深度产品 D.混合产品第 6 题 【单选题】空调夏季热销、冬季滞销。这种需求属于（A.过量需求 B.潜伏需求 C.不规则需求 D.充分需求第 7 题 【单选题】人员推销活动的主体是（）A.推销条件 B.推销品 C.推销市场 D.推销人员第 8 题 【单选题】成本领先的核心是争取最大的（），以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势A.市场盈利 B.市场增长 C.市
3、场份额 D.市场机会第 9 题 【单选题】衡量消费者对汽车购买力量最有效的收入指标是（）A.可支配个人收入 B.个人收入 C.GDP D.可随意支配个人收入第 10 题 【单选题】价格竞争模式的主要特点（）A.低成本 B.低成本和低价双效策略 C.低价 D.差异化价格第 11 题 【单选题】许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰 箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）A.推销观念 B.生产观念 C.社会市场营销观念 D.市场营销观念第 12 题 【单选题】旨在诱导顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（ ）A.公共关系 B.人员推销 C.营业推广 D. 广告第
4、 13 题 【单选题】市场细分是根据( )的差异对市场进行的划分A.卖方 B.买方 C.中间商 D.产品第 14 题 【单选题】当产品处在生命周期的成熟期时，应采用( )A.劝说性广告 B.报纸广告 C. 提示性广告 D. 告知性广告第 15 题 【单选题】人员推销活动的主体是（ ）A.推销市场 B.推销条件 C.推销人员 D.推销品第 16 题 【单选题】以下哪一个因素不属于市场营销宏观环境的范畴( )A.经济环境 B.社会文化环境 C.竞争者 D.政治环境第 17 题 【单选题】一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行A.分销渠道 B.目标和战略 C.产品和市场 D.利润第 18
5、题 【单选题】消费者购买香烟、火柴的购买行为类型一般是（）A.化解不协调购买行为 B.寻求多样化购买行为 C.习惯性购买行为 D.复杂购买行为第 19 题 【单选题】为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）A.功能折扣 B.数量折扣 C.现金折扣 D.季节折扣第 20 题 【单选题】“深海”集团总裁曾经说过:“企业必须在第一时间内发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是（）A.市场营销观念 B.推销观念 C.产品观念 D.社会营销观念第 21 题 【单选题】企业和服务人员能够设身处地地为顾客着想，努力满足顾客的需求
6、，这是服务质量的（）评价标准A.适应性 B.可靠性 C.移情性 D.保证性第 22 题 【单选题】某饮料生产企业通过在超市天花板上安装摄像机，追踪顾客购物过程，据此重新陈列产品，以便顾客选购，这种搜集资料的方法属于（）A.专家估计法 B.观察法 C.调查法 D.实验法第 23 题 【单选题】威胁水平高和机会水平高的业务，被叫做（）A.困难业务 B.理想业务 C.冒险业务 D.成熟业务第 24 题 【单选题】在原有产品中增加一个或几个产品大类，这种做法属于（）A.产品差异化策略 B.多品牌策略 C.扩大产品组合策略 D.产品延伸政策第 25 题 【单选题】市场营销管理的实质是（）A.生产管理 B
7、.刺激需求 C.销售管理 D.需求管理第 26 题 【单选题】在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）A.现金折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.业务折扣第 27 题 【单选题】下列（）属于企业的不可控因素A.营销环境 B.营销组合 C.促销策略 D.产品组合第 28 题 【单选题】企业通过收购或兼并若干原料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种新业务方法属于（）A.前向一体化 B.多元一体化 C.后向一体化 D.水平一体化第 29 题 【单选题】公共关系是一项（）的促销方式A.一次性 B.短期 C.长期 D.偶然第 30 题 【单选题】一家公司
8、生产了一种单价为2万元的家用电热饮水器，市场评价其使用性能确属一流，但却颇为滞销。估计该公司此次开发新产品失败的原因主要是:（）A.人们习惯用煤气煮开水喝； B.产品性能和结构未尽人意； C.未能令广大消费者了解该产品的优点； D.只注重产品技术性能，忽视市场价格承受力第 31 题 【单选题】顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）A.企业让渡价值 B.顾客让渡价值 C.顾客利益 D.企业利润第 32 题 【单选题】一般来说，“好”的竞争者的存在会给公司（）A.必然造成战略利益损失 B.带来一些战略利益 C.增加市场的开发成本 D.降低产品差别第 33 题 【单选题】具有较高增长率和较高市场占
9、有率的经营单位是（）A.问号类 B.明星类 C.奶牛类 D.瘦狗类第 34 题 【单选题】国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场A.人口因素 B.购买动机 C.商品用途 D.购买心理第 35 题 【单选题】人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意、选择性扭曲和（）A.选择性专业化 B.选择性保留 C.选择性反应 D.选择性定位第 36 题 【单选题】在市场需求呈现饱和需求状态时，企业营销的任务是()A.刺激性营销 B.恢复性营销 C.扭转性营销 D.保持性营销第 37 题 【单选题】以下属于需求导向定价法的有()A.随行就
10、市定价法 B.成本加成定价法 C.追随定价法 D.理解价值定价法第 38 题 【单选题】某油漆公司不仅生产油漆,并拥有和控制200家以上的油漆商店，这属于（ ）战略A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.多角化第 39 题 【单选题】当一个企业规模较小,人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取( )竞争策略A.防御策略 B.专业化生产和经营 C.市场多角化 D.进攻策略第 40 题 【单选题】某啤酒公司准备开发某地市场,调查后发现该地的人不喜欢喝啤酒。对此企业市场营销的任务是实行()A.扭转性营销 B.恢复性营销 C.刺激性营销 D.协调性营销第 41 题 【单选题】同一细分市场的顾
11、客需求具有（ ）A绝对的共同性 B较多的共同性 C. 较少的共同性 D较多的差异性第 42 题 【单选题】“市场同合化”的理论，主张从（ ）的比较出发适度细分市场A成本和收益 B需求的差异性和一致性 C利润和市场占有率 D企业自身与竞争者资源条件第 43 题 【单选题】（ ）差异的存在是市场细分的客观依据A产品 B价格 C需求偏好 D细分第 44 题 【单选题】某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌 机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（ ）策略A市场集中化 B市场专业化 C. 全面市场覆盖 D产品专业化第 45 题 【单选题】属于产业市场细分标准的是
12、（ ）A职业 B生活格调 C. 收入 D. 顾客能力第 46 题 【单选题】就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（ ）的结果A市场细分 B精心策划 C综合平衡 D统筹兼顾第 47 题 【单选题】依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（ ）原则A可衡量性 B可实现性 C可赢利性 D可区分性第 48 题 【单选题】采用（ ）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力A市场集中化 B市场专业化 C产品专业化 D市场全面覆盖第 49 题 【单选题】采用无差异性营销战略的最大优点是（ ）A市场占有率高 B成本的经济性 C. 市场适应性强 D需求满足程度高第 50 题 【单选题】市场细分化是根据（ ）的差异对市场进行的划分A买方 B卖方 C产品 D中间商参考答案1-5 BBDBC6-10 CACDC11-15 CCBCC16-20 CCCBA21-25 CBCCD26-30 AACCD31-35 BBBBB36-40 DDABA41-45 BACBD46-50 ABDBA
