1、国际化肥企业标杆研究国际化肥企业标杆研究 企业名称企业名称 年销售年销售 年化肥产量年化肥产量 尿素年产量尿素年产量 复合肥年产量复合肥年产量美国Mosaic 50亿美元以上 2700万吨 1200万吨（磷肥）挪威Yara654亿克朗 2000多万吨2030万吨（化肥销售）化肥年产值化肥年产值美盛发展历史美盛发展历史Our StoryWe are living through a marketing and sales revolution,and there has never been a more dynamic time for brands and retailers.At Mosa
2、ic we are never satisfied with the status quo and are in constant search for new ideas and new ways to help our clients build their brands amidst the evolving dynamics of empowered consumers leveraging new technologies.We werent surprised about the change,in fact in early 2004 we understood that Peo
3、ple would be at the center of how brands connect with consumers one experience at a time.We invested in People,Training and Technology,because we knew the old ways of mass production and mass marketing were no longer working.We also built on our decades of retail sales and merchandising experience t
4、o include experiential marketing and digital services.We were prepared to lead the revolution,not just respond to it.Our unique capabilities of reaching consumers in the community,at retail and online have proven to be a winning service model for our clients.Delivering these services seamlessly acro
5、ss North America is a big part of why so many Fortune 100 companies work with Mosaic.MosaicMosaic 美国美盛公司美国美盛公司MosaicMosaic在中国在中国美盛农资（北京）有限公司（中国总部）美盛化肥（烟台）有限公司掺混肥料，年产能30万吨美盛化肥（秦皇岛）有限公司（掺混肥料，年产能30万吨）云南中化三环嘉吉化肥有限公司（磷酸二铵，年产能60万吨）MosaicMosaic产品架构图产品架构图钾肥产品升级参混肥美新丰稼美佳磷肥产品美可辛营销网路：营销网路：在11个国家拥有生产设施。销售遍布全球五大
6、洲,在50多个国家建立了先进的分销设施和销售网络。yarayara发展历史发展历史公司创始人贝克伦和艾德在位于挪威诺托登的测试中心利用水力发电的电力提取空气中的氮，是世界第一个用人工生产的氮肥产品（硝酸钙）。NORSK HYDRO 公司于1905年12月2日正式成立，是近代全球农业现代革命的重要标志。一个包括电力供应的大型新生产基地在诺托登落成，同时，也在卢坎兴建工厂。其间，暹罗（今日的泰国）朱拉隆功国王亲临两所工厂考察。1928年，位于卢坎的生产厂开始生产合成氨。1929年，于波斯格朗兴建化肥生产基地，开发新工业产品，如重水及二氧化碳等。同年，荷兰斯勒伊斯基尔(Sluiskil NSM)的生
7、产基地正式投入运作。在瑞典斯德哥尔摩成立销售办事处。在美国开展销售业务，全力推广硝酸钙，用于水果和蔬菜类经济作物的市场。通过设于加州旧金山的销售代理，全面开展美国市场业务。1949年 Glomfjord 工厂成立，并开始利用水力发电把和成氨提升转为硝酸钙和复合肥。在波斯格朗建立合成氨生产基地，生产工艺采用“部分氧化重油技术”和“蒸汽转化石脑油技术”。1969年与卡塔尔政府属下的卡塔尔工业集团合资成立 QAFCO 公司。通过一系列的并购，将荷兰 NSM 公司，瑞典 Supra 公司，英国 Fisons 公司，德国 Sticstoff 公司，Windmill公司和法国 Cofaz 公司等化肥生产和
8、经营企业收归旗下，进一步扩大了公司产能及经营版图。1982年，在中国深圳赤湾港设立散装化肥仓储物流基地，为中国广大农户提供更佳的服务。收购巴西 Adubos Trevo 公司并取得南非 Kynoch 公司的控股权。NORSK HYDRO 公司决定将原化肥部分拆，成立专注于化肥及相关业务的雅苒国际集团，同时在挪威首都奥斯陆证劵交易所上市。2004年3月25日在奥斯陆证券交易所上市。雅苒的目标是成为未来化肥行业业绩优异的领先者。雅苒国际集团的业务进一步扩大，包括扩大集团在巴西的业务，收购瑞士 Balderton 公司一半股权，与 Praxair 成立合资企业，收购芬兰凯米拉长之道公司(Kemira
9、 GrowHow)及大力研制废气减排产品及开拓相关市场雅苒赢得环保优秀奖，并且，位于卡塔尔的合资企业(QAFCO)进一步扩大产能。同年，雅苒公布创纪录的收益。Jrgen Ole Haslestad 先生继 Thorleif Enger 先生退休后出任雅苒国际的首席执行官。挪威挪威YaraYara（雅苒（雅苒 亚拉）亚拉）雅苒业务部门雅苒业务部门上游部门上游部门（化肥生产部）（化肥生产部）-负责化肥产品的生产.工业应用产品部工业应用产品部（副产品）（副产品）-负责工业用气体及化工品，环保工业产品的生产.下游部门下游部门（销售部）（销售部）-负责化肥产品的销售、运输、推广以及售后服务.挪威挪威Ya
10、raYara（雅苒（雅苒 亚拉）亚拉）yarayara产品架构图产品架构图化肥产品尿素复合肥硝酸钙硝态氮肥其他产品合成氨各类工业气体环保工业产品世界化工企业世界化工企业化工企业在中国化工企业在中国 企业名称企业名称 在中国在中国 巴斯夫1885年，中国已成为巴斯夫品红在德国以外最重要的市场。目前，巴斯夫中国区拥有23个全资子公司和10个合资公司，分别位于香港、北京、上海、南京、广州、吉林、沈阳和新竹。2007年，巴斯夫在大中华区的销售额约为44亿欧元。巴斯夫在大中华区的主要业务范围包括石化产品、聚合物分散体、聚苯乙烯、聚氨酯、工程塑料、涂料、纺织和皮革业特性产品、中间体、催化剂和化学建材等。拜
11、耳拜耳目前在大中华区拥有18家公司，其中8家公司的生产设施现已投产，为公司涉足的所有业务领域提供支持。本地化生产在销售额中所占比例与日俱增。目前材料科技业务对拜耳集团大中华区销售额的贡献最大。陶氏化学年陶氏在大中华区的销售额为40.2亿美元。陶氏在大中华地区共有6个业务中心和18个生产基地，员工约3,500名，就销售额而言，中国已成为陶氏的第二大市场。杜邦杜邦在中国已经拥有39家独资及合资企业，完成投资逾8亿美元，约6,500名员工，产品和服务涉及化工、农业、食品与营养、电子、纺织、汽车等多个行业。杜邦计划到2010年将其在华总投资增至12亿美元。海德鲁海德鲁铝业海德鲁铝业(苏州苏州)有限公司
12、、有限公司、海德鲁建筑系统(北京)有限公司、企业名称企业名称 年销售年销售 年化肥产量年化肥产量 尿素年产量尿素年产量 复合肥年产量复合肥年产量 德国巴斯夫639亿欧元65亿欧元250万吨化肥只占巴斯夫业务的1%德国拜耳365.28亿欧元（2011年）30亿欧元（2011年）无化肥农药 陶氏化学537亿美元40.2亿美元无化肥 杜邦无化肥农药挪威HYDRO1742亿挪威克朗（2005年）2000多万吨（yara）化工年产值化工年产值巴斯夫发展历史巴斯夫发展历史早于公元前2600年，中国已出现了有关使用染料之文字记载。另一方面，德国人亦一向是开发染料的先驱者。1834年，德国一名化学家发现，若在
13、提炼煤油时加上漂白剂，苯胺会放出鲜蓝色彩，这奠定了日后发展苯胺染料的基础。与此同时，中国的纺织业正处于蓬勃发展期，巴斯夫把握此大好良机，于1885年派遣一名代表梅耶尔前往上海推销染料。就在这个以带领服装潮流见称的中国城市里，巴斯夫染料成为了畅销产品。由那时候开始，巴斯夫正式踏足中国市场。巴斯夫是一间大型国际化工公司，在39个国家中生产各种产品，并与170多个国家的客户商务往来。巴斯夫集团于1997年底综合销售额高达558亿马克。1997年底，巴斯夫的员工人数超过100，000名。巴斯夫的业务主要以化学品及塑料为核心，范围十分广泛，从原料，例如天然气，到植保剂和医药等，数不胜数。1997年各业务
14、部门的销售额所占比例如下：保健及营养20%；染料及整理剂23%；化学品16%；塑料及纤维26%；石油及天然气11%；其他4%。分布世界各地的巴斯夫雇员本着创新精神共同建立起公司。这种精神从最初开始便已形成一种传统，这对公司十分重要，因为巴斯夫所制造的消费品并不多，但在物料供应方面可说是包罗万象。这些物料被用作制成各式各样使生活更美好的产品，例如蓝色牛仔裤所用的靛蓝染料和汽车所有的涂料等。尽心尽力为我们的生产带来优质产品，是构成巴斯夫成功的部份元素。听取客户意见，为客户提供服务以及满足他们的需求，是巴斯夫的宗旨，为贯彻这宗旨，公司将继续开发新产品和增强巴斯夫在市场所占的领导地位。此外，公司每年投
15、资于世界各地科研开发工作的经费逾20亿马克，为巴斯夫致力于未来发展的路向提供有力的支援。事实上，巴斯夫的未来发展方向并不只着眼于商业利益上，更关注到我们所居住的地球。随着社会价值观的转变，人类愈来愈重视安全及环境保护。这两点对巴斯夫将来的成功发展十分重要，而我们参与全球性的“关怀责任”计划，正是对“延续发展”的一项重要贡献，这项计划用于巴斯夫所有业务范畴及附属公司内之产品和服务。德国巴斯夫德国巴斯夫巴斯夫巴斯夫业务架构图业务架构图保健和营养品制药，精细化工，化肥，植物保护产品涂料和染料各种染料，颜料，涂料，加工助剂，分散体，油漆及印刷系统 化学品基础化学品、工业化学品，中间体 塑料和纤维聚烯烃
16、，工程塑料，苯乙烯泡沫塑料，聚氨酯，纤维中间体，合成纤维石油和天然气原油和天然气勘探、生产及销售，石油炼制，成品油销售 巴斯夫产品架构图巴斯夫产品架构图化学品塑料、特性产品作物保护产品原油和天然气营销网路：营销网路：巴斯夫集团在欧洲、亚洲、南北美洲的41个国家拥有超过160家全资子公司或者合资公司。拜尔发展历史拜尔发展历史拜耳拜耳拜耳产品架构图拜耳产品架构图医药保健产品拜瑞妥、多吉美、拜新同等畅销产品作物科学产品除草剂产品、防稻瘟病产品、真菌病原体导致的作物疾病产品材料科技聚碳酸酯、聚氨酯、涂料粘合剂及特殊化学品。营销网路：营销网路：拜耳业务架构图拜耳业务架构图材料科技农作物科学医药陶氏化学发
17、展历史陶氏化学发展历史陶氏化学陶氏化学陶氏化学产品架构图陶氏化学产品架构图化工产品农化产品塑料产品营销网路：营销网路：中国（北京、天津、上海、广州、香港、台北）等180个国家和地区。陶氏化学业务架构图陶氏化学业务架构图功能产品基础材料功能材料健康与农业科技广泛应用于建筑、水净化、造纸、药品、交通、食品及食品包装、家居用品和个人护理等领域包括食品、运输、保健和医药、个人及家居护理、建造与工程等。德国杜邦发展历史德国杜邦发展历史杜邦杜邦杜邦业务架构图杜邦业务架构图植物保护上海杜邦农化有限公司除草剂、杀菌剂、杀虫剂先锋良种生产和销售杂交玉米种；向日葵，大豆，苜蓿，油菜，水稻等营养与健康杜邦大豆蛋白业
18、务高性能涂料粉末涂料、电泳涂料、电气绝缘涂料应用化学与氟产品苯胺及其衍生物、氰化钾、氰化钠、金属钠、金属锂等挪威海德鲁发展历史挪威海德鲁发展历史NORSK HYDRO成立于成立于1905年，创始人是享负盛名的挪威当代工业家艾德年，创始人是享负盛名的挪威当代工业家艾德(Sam Eyde)、贝克伦、贝克伦(Kristian Birkeland)和和 瓦伦贝克瓦伦贝克(Marcus Wallenberg)，他们利用挪威充足的水电能源生产出公司第一个重要产品矿物肥料，他们利用挪威充足的水电能源生产出公司第一个重要产品矿物肥料，产品面世后，即引起世界各地的产品面世后，即引起世界各地的高度重视，大幅提高了
19、本农作物产量，为日后全球的农业生产奠下了坚实的基础。高度重视，大幅提高了本农作物产量，为日后全球的农业生产奠下了坚实的基础。经过期后数十年的努力开拓，NORSK HYDRO 公司的业务不断扩大成为一间大型综合企业，主要板块包括化肥、石油和金属。为确保经营化肥及相关产品的部门能更专注其业务开拓，NORSK HYDRO 公司最后决定于2004年将化肥及相关业务分拆，成立雅苒国际集团并于同年在挪威奥斯陆证券交易所上市。随着公司业务不断壮大，雅苒的目标是成为行业的典范，继续为世界各地的客户提供最优质的产品及优良的服务，创造最佳的经济效益。挪威海德鲁发展历史挪威海德鲁发展历史HistoryThe fir
20、st steps with fertilizerFinanced by the Swedish Wallenberg family and French banks,the company was founded on December 2,1905 as Norsk hydro-elektrisk Kvlstofaktieselskab(lit.Norwegian hydro-electric nitrogen limited)by Sam Eyde,exploiting a novel technology for producing artificial fertilizers by f
21、ixing nitrogen from air.The technology had been developed by the Norwegian scientist Kristian Birkeland.The method is still known as the BirkelandEyde process.The process required large amounts of electric energy,and for this,a power plant was built at the Svelgfossen waterfall near Notodden.Later a
22、lso Rjukanfossen waterfall was developed and its power harnessed,in the process establishing the city of Rjukan,establishing the plant Norsk Hydro Rjukan.Hydros first factory was built at Notodden(opened in 1907)followed up with another at Rjukan,Tinn(opened in 1911).Then in 1912 production is estab
23、lished at Glomfjord in Nordland.In 1930 Norsk Hydro opened a plant at Herya outside Porsgrunn.To begin with it was to function as a shipping port for the fertilizer as well as a point to import limestone.From 1936 Hydro also started producing fertilizer at Herya.There was also opened a railway,Rjuka
24、nbanen,connecting Rjukan with Hry.The railway opened in 1909 and consisted of a railway ferry across Tinnsj,railway again with Tinnosbanen and a barge ride from Borgestad to Herya with barge on the Telemark Canal.The canal was superseded by the railway line Bratsbergbanen in 1916.By the 1920s,Norsk
25、Hydros electric arc-based technology for manufacturing artificial fertilizer was no longer able to compete with the newly developed Haber-Bosch process,and in 1927 the company formed a partnership with the German company IG Farben in order to gain access to this process.By 1945,IG Farben had become
26、a majority shareholder in Norsk Hydro.The plant at Herya was a direct result of no longer being dependent on immediate proximity to the power sources.This provided the advantage of being able to have the plants and the shipping port in the same location,as was the case with the Herya plant.挪威海德鲁发展历史
27、挪威海德鲁发展历史Heavy water production at RjukanHeavy water sample made by Norsk HydroThe Rjukan plant was the only location in Europe which produced heavy water,a component the Allied powers in World War II feared would be used as part of the German atomic bomb project,and consequently was the target of s
28、everal commando and air raids and a sabotage raid which eventually resulted in the plants destruction and later reconstruction.(This story was portrayed in the Kirk Douglas movie The Heroes of Telemark.)The first metalThe first steps towards light metal production came in 1940 when Hydro started con
29、struction of a magnesium carbonate plant at Herya,but the German invasion of Norway stopped the plans.During the Second World War Norsk Hydro collaborated with IG Farben and Nordische Aluminium Aktiengesellschaft(Nordag)in building new aluminium and magnesium plants in support of the German war effo
30、rt.The construction was however ended on July 24,1943 when an allied bombardment completely destroyed the facilities,killing 55 construction workers.As Germanys defeat became more likely,Norsk Hydro started to tone down its collaborative relations with the occupier.In 1946 the rdal aluminium plant w
31、as opened,operated by the state owned company rdal og Sunndal Verk.In a merger Hydro acquired this company in 1986,in essence establishing the light metal division Hydro Aluminium.Since 1919 there had first been zinc,then aluminium production at Glomfjord in Northern Norway.Hydro bought the power pl
32、ant in 1947 and started ammonia production there instead.In the 1950s Hydro opened a new magnesium plant in Herya and in 1963 Hydro started in cooperation with Harvey Aluminum a plant at Karmy to produce aluminium.The plant,called Alnor,was purchased in whole by Hydro in 1973.In 2000,Hydro acquired
33、Wells Aluminum,a network of aluminium extrusion plants in the United States.Two years later,the company acquired the leading German aluminium producer Vereinigte Aluminium Werke from the German utility company E.ON and the French building systems company Technal.Hydro became a truly integrated alumi
34、nium company in 2011,when it acquired the aluminium assets owned by Vale in Brazil.This made Hydro a significant player in bauxite mining and alumina refining.挪威海德鲁发展历史挪威海德鲁发展历史Into the petroleum ageMain article:Hydro Oil&GasIn 1965 Hydro joined Elf Aquitaine and six other French companies to form P
35、etronord to perform search for oil and gas in the North Sea.Hydro soon became a large company in the North Sea petroleum industry,and also became operator of a number of fields,the first being Oseberg.In 1969 Hydro started its first international operations,with a 25%stake in a fertilizer plant in Q
36、atar.Hydro acquired in the late 1980s the Mobil service stations in Norway,Sweden and Denmark,changing their name to Hydro.In 1995 Hydro merged its gas stations in Norway and Denmark with the Texaco,creating the joint venture HydroTexaco.The service station chain was sold in 2006 to Reitangruppen.In
37、 1999 Hydro acquired Norways third largest petroleum company Saga Petroleum,which had major upstream operations primarily in Norway and the United Kingdom.The British operations were later sold.Hydros fertilizer business was spun off as a separately stock-listed company under the name of Yara Intern
38、ational on March 26,2004.Hydro distributed all its Yara shares to Hydros shareholders and presently has no ownership in Yara.In December 2006 Norsk Hydro revealed a proposal to merge their oil business with compatriate oil and gas company Statoil.2 Under the rules of the EEA the proposal was approve
39、d by the European Union on May 3,20073 and by the Norwegian Parliament on June 8,2007.4 The merger was completed by 1 October 2007.Hydros shareholders took 32.7%of the new companyStatoilHydroshares.3OperationsAluminiumHydro is the fourth largest integrated aluminium company world wide.citation neede
40、d In Norway Hydro has plants in Rjukan,Raufoss,Vennesla,Karmy,Hyanger,rdal,Sunndalsra,Holmestrand and Magnor.The corporation also has plants abroad.Qatalum was the largest aluminium plant ever launched in one step.Located in Qatar,the company is an equal 50-50 joint venture between Qatar Petroleum a
41、nd Hydro.Its annual capacity is 585,000 tonnes of primary aluminium,all to be shipped as value added aluminium casthouse products.A 1350 MW natural gas power plant has also been built to ensure a stable supply of electricity.5EnergyHydro is a major producer of hydroelectric power in Norway.Hydro Agr
42、iThough Hydro started off as a fertilizer producer and agricultural products was for a long time one of the companies major ventures,the agricultural division was in 2004 demerged into the independent company Yara International,listed on the Oslo Stock Exchange.挪威海德鲁挪威海德鲁hydrohydro产品架构图产品架构图Energyhy
43、droelectric powerAgriYara InternationalAluminiumintegrated aluminium(合成铝)中国大型化工企业国际化发展战略中国大型化工企业国际化发展战略经过多年持续快速发展，我国已成为化肥生产和消费大国。尽管中国大型化肥集团的产能扩张迅速，生产集中度有所提高，但是化肥企业的平均规模仍然较小。2008年，我国共有化肥企业2300多家，总资产约5200亿元，产品销售收入3000多亿元，产量6013万吨（折纯，下同）。2010年我国共生产化肥6619.8万吨，同比增长2.52%，再创历史新高。目前，我国化肥市场总体情况是供大于求，尿素严重产能过剩
44、。化肥生产企业既要承担煤炭、电力、石油等原料价格大幅上涨带来的成本压力，又面临着化肥产品限价销售的挑战。据了解，国内多数化肥生产企业仍在盈亏线上挣扎，甚至出现巨额亏损。不少企业受高成本和高库存影响，纷纷被迫停产、减产或提前检修。归根到底，我国化肥企业发展主要面临着以下几个主要问题：1、是缺乏品牌意识。2、是缺乏新型营销理念3、是化肥流通行业混乱，流通环节不顺畅。4、是化肥利用率低，化肥需求不明，农化服务水平不高。中国化肥企业国际化发展的必要性中国化肥企业国际化发展的必要性1化肥产业链始于国家垄断行业，现在依然受到政府干预。2化肥产业链始终以小农经济为基础。3化肥产业链效率不高。4中国的分销体系
45、不是很完善。5经销化肥的主体大多为单一性经营者，跨行业操作的比较少，主营业务主要是化肥，涉及相关行业较少，因此承担风险比较大。6化肥产业链的季节性波动较大。中国化肥企业发展特点中国化肥企业发展特点1、化肥产业链整合。2、培育成熟的市场流通体系。3、加强企业的科研及农化服务水平。4、制定科学的品牌营销人才资源战略。中国化肥企业国际化发展策略中国化肥企业国际化发展策略中国化工企业的国际化战略中国化工企业的国际化战略 企业名称企业名称 国际化战略国际化战略 鲁西化工(品牌口号)创鲁西品牌 做百年企业中海化学华鲁恒升（愿景）打造煤化工基地，创建百年恒升基业造就最具活力的团队成为最具竞争力的化肥企业 奠定最具竞争优势的基础化工原料供应商地位中化集团中化集团的国际业务版图中化集团的国际业务版图世界农资超市发展现状世界农资超市发展现状
