1、小组成员：小组成员：朱建亮，宋洁晖，张凤凌，苏炜，林宏，刘沛钦注重牙膏品牌知名率：19%注重牙膏价格：32.5%注重牙膏的药效率：42%注重牙膏品牌的新鲜度：15.5%2009年中国十大品牌牙膏销售额排名统计年中国十大品牌牙膏销售额排名统计1 1黑人牙膏26.322高露洁24.183佳洁士22.344竹盐19.215中华牙膏18.466云南白药云南白药16.497黑妹牙膏16.238田七牙膏15.679安利14.8210两面针12.38单位：亿2010年中国十大品牌牙膏销售额排名统计年中国十大品牌牙膏销售额排名统计1 1黑人牙膏 27 2高露洁 24.45 3佳洁士 21.27 4云南白药云南
2、白药 18 5竹盐牙膏 16.68 6中华牙膏 12.59 7田七牙膏 10 8安利 9.67 9黑妹牙膏 8.12 10两面针 7.86 单位：亿 2010年中国十大牙膏销售额名次排行统计从表格可分析，云南白药牙膏的销售额在09至10年里增长了1.51亿，表明了云南白药牙膏的中国的市场地位还是具有一定的优势，但是，看回国内的牙膏市场，佳洁士、高露洁已形成霸主地位，加上中华，三大品牌占据市场份额60%以上；两面针、黑妹、田七、还有，冷酸灵、蓝天六必治等国产品牌则稳占一定的市场份额。云南白药牙膏，从云南白药牙膏，从SWOT分析的话，就是：分析的话，就是：（一）优势（优势（S）产品优势：精选快速对
3、付“牙龈出血、牙龈肿痛、口腔溃疡”这3大类症状的云南白药，不但吻合老百姓熟知的云南白药“止血、止痛、消炎”功效，更重要的是这些症状有相当的迫切性，能够给消费者购买云南白药牙膏带来一种“紧迫感”。渠道优势：云南白药牙膏主要走连锁药店，而后又进军主要超市，旨在扩大销售。（二）劣势（劣势（W）价格昂贵,人们难以接受以云南白药为依托,主打防治口腔问题的概念,使一批没有口腔问题的人群流失因为部分消费者认为只有口腔有问题时才会使用云南白药牙膏，这两点成了云南白药牙膏进军大中华地区的颈瓶。（三）机会（）机会（）：在当前的市场背景下，中草药是国产牙膏品牌打破外资巨头市场垄断、重新划分市场格局的一个有力武器。可
4、以预见，一旦中草药功效牙膏标准正式开始实施，则该产品的身份和地位也将正式得到确认，国产牙膏品牌将因此得到一个比较大的发展空间。（四）威胁（）威胁（）：从功能上分析说，国外品牌多以健康理念，冠以科学头衔；而国内品牌多打中草药的牌。在中药草牙膏市场中，蓝天六必治、两面针、田七、芳草、洁银等老品牌位居主导地位，不断推陈出新；黑妹、冷酸灵等新品牌不甘落后，竞相推出新产品。1、能激活血小板，促进血小板聚集，快速抑制机体出血；、能激活血小板，促进血小板聚集，快速抑制机体出血；2、能促进碱性成纤维细胞生长因子（、能促进碱性成纤维细胞生长因子（bFGF）和血管内皮生长）和血管内皮生长 固子（固子（VEGF）的
5、生成，加速毛细血管生长及结缔组织增生，）的生成，加速毛细血管生长及结缔组织增生，修复机体出修复机体出 血创面，防止进一步病变；血创面，防止进一步病变；3、通过促进口腔粘膜组织内、通过促进口腔粘膜组织内bFGF和和VEGF的生成，的生成，加快毛细血管生长结缔组织增生，修复创面；加快毛细血管生长结缔组织增生，修复创面；4、能显著提高机体巨噬能力，增强机体组织、能显著提高机体巨噬能力，增强机体组织 的抗致病菌能力；的抗致病菌能力；5、对各种致炎因子造成的炎症均有显著的对抗、对各种致炎因子造成的炎症均有显著的对抗 作用，消除炎性所引起的红肿、溃烂；作用，消除炎性所引起的红肿、溃烂；6、明显改善毛细血管
6、微循环。、明显改善毛细血管微循环。【产品特点产品特点】云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、消炎消肿、活血化瘀类产品的百年品牌。云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。它内含云南白药活性成份，具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛，袪除口腔异味的作用，同时具有防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。它选用高档软性硅磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口。在日常刷牙中，即可使牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健，令口腔更健康，牙齿更牢固，是新一代口腔护理、保健的理想产品。【保健功能保健功能】云南白药牙膏内含的云南白药活性 成
7、份，具有抑制牙龈出血。【临床实验临床实验】能够修复口腔溃疡、改善牙龈肿痛、祛除口腔异味的作用，同时具有帮助防止牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。【主要原料主要原料】云南白药活性成份，高档硅磨料，高级洁净剂和润湿剂。【服用方法服用方法】坚持使用云南白药牙膏每天刷牙23次，每次刷牙13分钟；若患口腔溃疡，刷牙结束以后上牙膏在口腔内含漱23分钟。【主要成份主要成份】二水含磷酸氢钙、去离子水、山梨醇、甘油、水合硅石、月桂醇硫酸脂钠、云南白药活性成份提取物，高档硅磨料，高级洁净剂和润湿剂。【产品类型产品类型】保健品 鉴于云南白药品牌本身的承载力有限，如何在多品牌策略中获得同步发展，对于企业是一个巨大
8、的挑战。2008年3月，云南白药集团与日本Maleave化妆品株式会社签订化妆品技术转让协议，标志着云南白药开始进入药妆领域。近几年来，传统中华老字号云南白药带给市场一连串的惊叹号，最为典型的代表就是云南白药创可贴和云南白药牙膏等新产品的推出。从1902年“曲焕章百宝丹”(今天称云南白药”)问世以来，云南白药经历了一个多世纪的洗礼，经历了市场残酷的竞争。现在，云南白药集团已从原来单一的白药产品转变成为现今的跨行业、多层次产品组合结构，这是一个创新企业成长的成功案例。中草药是中华民族的传统瑰宝，为国内不少非医药领域中草药是中华民族的传统瑰宝，为国内不少非医药领域所关注和重视。所关注和重视。借助于
9、深厚的品牌文化底蕴和中草药资源与技术，云南借助于深厚的品牌文化底蕴和中草药资源与技术，云南白药集团也开始逐渐关注这一市场。在对消费者的跟踪白药集团也开始逐渐关注这一市场。在对消费者的跟踪研究过程中，公司发现不少消费者在牙龈出血时会把云研究过程中，公司发现不少消费者在牙龈出血时会把云南白药粉涂在患处，云南白药想到开发牙膏产品。另外，南白药粉涂在患处，云南白药想到开发牙膏产品。另外，日化行业较高的利润也吸引着云南白药集团进军这一领日化行业较高的利润也吸引着云南白药集团进军这一领域。域。2004年，云南白药牙膏问世，零售价达到22元，直指高端市场。但是，佳洁士、高露洁和中华三大品牌在国内牙膏高端市场
10、中已经占据了将近60%的市场份额。而且，在品牌认知、产品功效和价格等方面，已经在市场上形成了较大的品牌进入壁垒。针对高露洁、佳洁士和中华等牙膏品牌将“防止蛀牙”、“口气清新”和“盐白”等作为诉求点的定位现状，以及其他国内品牌在中草药营销概念上的挖掘情况，怎么办?云南白药希望自己的牙膏产品能够具有独特的市场定位。他们认定，无论进入哪个领域，产品只是一个载体，其中所蕴涵的白药活性成分及其所具备的独特功效才是云南白药的真实卖点。2007年9月，云南白药还推出其首创的养护型牙膏-“金口健”，定位于日常护理和保健功能，价格10多元，扩大了细分市场的消费基数。鉴于云南白药牙膏品牌本身的承载力有限，采用多品
11、牌策略同时向各个日鉴于云南白药牙膏品牌本身的承载力有限，采用多品牌策略同时向各个日 化细分市场发力应该是云南白药在日化领域进一步作为的明智之选。而且，化细分市场发力应该是云南白药在日化领域进一步作为的明智之选。而且，公司公司 如何在众多的日化产品系列甚至多品牌策略中获得同步发展，对于企如何在众多的日化产品系列甚至多品牌策略中获得同步发展，对于企 业的营销管理水平也是一个巨大的挑战。不仅要做产品品牌，更为重要的是业的营销管理水平也是一个巨大的挑战。不仅要做产品品牌，更为重要的是 还要成就企业品牌，找到云南白药企业品牌的核心价值观念才是企业需要首还要成就企业品牌，找到云南白药企业品牌的核心价值观念才是企业需要首 先解决的战略难题。先解决的战略难题。
