1、l 如何如何卓越卓越地进行拓展管理地进行拓展管理l 如何成为如何成为卓越卓越的拓展人员的拓展人员l 如何正确拓展如何正确拓展卓越卓越的店址的店址三个主题：三个主题：清晰的战略规划清晰的战略规划 专业的拓展团队专业的拓展团队 严格的工作程序严格的工作程序法宝一：清晰的战略规划法宝一：清晰的战略规划 状 况 分 析 规 划 目 标 布 局 顺 序 区 域 总 量 成 长 节 奏 拓 展 方 式A、外部环境分析：外部环境分析：宏观环境宏观环境政治、经济、社会和文化、技术政治、经济、社会和文化、技术 微观环境微观环境行业：行业：市场：市场：其他利益集团：其他利益集团：竞争：竞争：1、企业状况分析、企业
2、状况分析A、外部环境分析：外部环境分析：宏观环境宏观环境 微观环境微观环境B、内部条件分析：、内部条件分析：企业战略要素评价企业战略要素评价 团队、资本、资本团队、资本、资本1、企业状况分析、企业状况分析A、外部环境分析：外部环境分析：宏观环境宏观环境 微观环境微观环境B、内部条件分析：内部条件分析：战略要素战略要素C、综合分析：综合分析：SWOTSWOT分析法分析法 1、企业状况分析、企业状况分析增长战略的类型：增长战略的类型：q 单一化增长：单一化增长：q 一体化增长：一体化增长：q 集中多元化：集中多元化：q 联合多样化：联合多样化：2、确立阶段性目标、确立阶段性目标 体现企业的价值标准
3、体现企业的价值标准 指明企业的经营方向指明企业的经营方向 确立各部门的工作依据确立各部门的工作依据 3-1-Q 3-1-Q 滚动计划法滚动计划法3、布局规划和优先顺序、布局规划和优先顺序 根据根据GDP、社会消费品零售总额、社会消费品零售总额 根据居住人口、人均消费水平根据居住人口、人均消费水平 根据市场饱和度根据市场饱和度/质与量质与量 根据配送的便利性根据配送的便利性/配送机制配送机制 根据管理的便利性根据管理的便利性/管理机制管理机制4、预测区域总量、预测区域总量 城市发展总体规划城市发展总体规划/产业、人口产业、人口 市场占有率市场占有率/经营水平经营水平 管理效率，配送效率，经济规模
4、管理效率，配送效率，经济规模5、规模成长节奏、规模成长节奏 首店务求全胜首店务求全胜 平稳加速，强中求大平稳加速，强中求大 速度受制于资金、人才和市场环速度受制于资金、人才和市场环境境6、拓展的基本模式、拓展的基本模式 直接经营直接经营 特许经营特许经营 控股经营控股经营 法宝二：专业化的拓展团队法宝二：专业化的拓展团队 高效率的组织结构高效率的组织结构 分层级的工作职责分层级的工作职责 不间断的专业培训不间断的专业培训 1、拓展体系组织架构、拓展体系组织架构发展本部发展本部工程部工程部 拓展部拓展部 方案设计方案设计工程监理工程监理拓展经理拓展经理预算及控制预算及控制 设备采购设备采购地区发
5、展部地区发展部 地区发展部地区发展部 拓展经理拓展经理拓展经理拓展经理拓展经理拓展经理工程经理工程经理工程经理工程经理例例 样样 总公司发展部的职责：总公司发展部的职责：全国规划和实施计划、项目论证、合同审批等全国规划和实施计划、项目论证、合同审批等 地区拓展经理的职责：地区拓展经理的职责：城市规划和实施计划、项目选址、信息调查等城市规划和实施计划、项目选址、信息调查等2、拓展工作职责、拓展工作职责3、专业化培训、专业化培训 法律知识法律知识 房地产开发知识房地产开发知识 工程技术知识工程技术知识 统计分析知识统计分析知识 投资测算知识投资测算知识 营运基本知识营运基本知识 选址技术选址技术
6、谈判谈判/沟通技能沟通技能 项目管理技能项目管理技能法宝三：严格的工作程序法宝三：严格的工作程序 店址的初选店址的初选 可行性论证可行性论证 决策与签约决策与签约 1、店址的初选、店址的初选A.A.收集信息收集信息:目标目标:内容：内容：方法方法/渠道渠道:B B 分析评估分析评估:筛选：筛选：分类：分类：核查：核查：评估评估:C C 确认：确认：完成完成项目建议书项目建议书3、决策和签约、决策和签约A.A.项目论证报告书项目论证报告书逐级报批。逐级报批。B.B.项目拓展人员与项目业主洽谈并拟出项目拓展人员与项目业主洽谈并拟出合同草本。合同草本。总部发展部会同法律部门审定合同草总部发展部会同法
7、律部门审定合同草本，逐级报批后形成合同正本。本，逐级报批后形成合同正本。C.C.总裁或总裁授权代表签署合同文本，总裁或总裁授权代表签署合同文本，项目转入项目转入“开店筹备阶段开店筹备阶段”。一一 句句 名名 言言 二二 种种 观观 念念 三三 重重 意意 义义 四四 条条 规规 矩矩 五五 A A 法法 则则 六六 步步 环环 节节 七七 项项 要要 素素确立确立发展理念发展理念掌握掌握科学方法科学方法第一是选址，第二是选址，第三还是选址第一是选址，第二是选址，第三还是选址 。先为顾客想先为顾客想 以客为本以客为本 为对手先想为对手先想 商战无情商战无情六步环节：六步环节：规划规划选址选址调查
8、调查合同合同签约签约评审评审环节三：调查和信息收集环节三：调查和信息收集环节四：评估和审批环节四：评估和审批环节五：合同文本的拟定环节五：合同文本的拟定预估销售额：预估销售额：以专业公司为主以专业公司为主 客单价法客单价法 贡献率法贡献率法 特征类比法特征类比法6、租赁起始日：、租赁起始日：7、装修和开业准备期：、装修和开业准备期：8、租金及其支付方式：、租金及其支付方式：9、其它费用：、其它费用：10、交接的条件和程序：、交接的条件和程序：11、平静享用和独家使用：、平静享用和独家使用：12、审批和备案：、审批和备案：13、土地使用权：、土地使用权：14、房屋所有权：、房屋所有权：15、店标
9、和招牌位置：、店标和招牌位置：16、停车位置：、停车位置：17、不竞争：、不竞争：18、转租：、转租：19、对房屋的改造：、对房屋的改造：20、房屋和场地的现状：、房屋和场地的现状：21、履约担保：、履约担保：22、转让：、转让：23.合同主要附件：合同主要附件：1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。6、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。7、成功就是你被击
10、落到失望的深渊之后反弹得有多高。8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。18、人不仅要做好事，更要以准确的方式做好事。19、我们并不需要用太华丽的语
11、言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。26、没有热忱，世间便无进步。27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。28、青春如此华美，却在烟火在散场。29、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。30、只要还
12、有明天，今天就永远是起跑线。31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。33、只要有信心，人永远不会挫败。34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。41、我不去想是否能够成功，既然选了远方，便只顾风雨兼程。42、宁可自己去原谅别人，莫等别人
13、来原谅自己。43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。44、每天告诉自己一次：我真的很不错。45、人生最大的挑战没过于战胜自己！46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。52、汗水是成功的润滑剂。53、人必须有自信，这是成功的秘密。54、成功的秘密在于始终如一地忠于目标。55、只有一条路不能选择那就是放
14、弃。56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳
15、正是因为压力而变成闪耀的钻石。67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。75、命运是不存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。76、人总是在失去了
16、才知道珍惜！77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。85、有梦就去追，没死就别停。86、今天不为学习买单，未来就为贫穷买单。87、因为一无所有这才是拼下去的理由。88、只要我还有
17、梦，就会看到彩虹!89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。
