1、 一、名词解释一、名词解释三、晋升考核三、晋升考核二、薪津办法二、薪津办法四、其他相关办法四、其他相关办法一、名词解释一、名词解释课程大纲一、名字解释1.合同额合同额2.回款额回款额3.净回款额净回款额4.折扣率折扣率5.收入额收入额6.销售年度责任额销售年度责任额 在统计期内以公司/中心名义签订的产品销售、服务等具有法律意义的合同标的额。在统计期内生效合同、服务所取得的回款及往年合同尾款回款的总和。是指回款额扣除退款、税金、赠送服务成本等费用，剩余回款额，计算公式如下：净回款额=回款额-赠送服务成本-退款-税金一、名字解释 是指团检或个检项目，套餐销售价格与系统标准价格的比值，计算公式如下：
2、折扣率=套餐销售价格/系统标准价格。统计期内提供的产品销售、服务总额。一、名字解释一、名字解释级别级别业绩指标（年度）业绩指标（年度）销售经理（1）40万销售经理（2）60万销售经理（3）100万销售经理（4）150万销售经理（5）220万销售经理（6）300万按月度拆分按月度拆分月份123456789101112合计收入额参考月度进度比率3%2%4%6%10%10%10%10%11%12%12%10%100%一、名词解释一、名词解释三、晋升考核三、晋升考核二、薪津办法二、薪津办法四、其他相关办法四、其他相关办法二、薪津办法二、薪津办法课程大纲二、薪津办法_0.薪津项目月度月度绩效奖金绩效奖金
3、月度销售月度销售佣金佣金月度月度基本薪基本薪二、薪津办法_1.储备基本薪金额金额二、薪津办法_2.储备绩效薪金额金额活动要求活动要求标准标准1、出席率90%；（出勤异常等扣款操作按公司人事相关规定处理）2、活动管理与受训期间表现达标；具体要求包括但不限于：每天按时填写活动手册 日均3面访 日均10电访 月均累计新增60个客户二、薪津办法_3.正式全薪销售销售职级职级全薪全薪细项细项档案工资档案工资绩效奖金绩效奖金销售经理1300018001200销售经理2400024001600销售经理3560028002800销售经理4700035003500销售经理5840042004200销售经理610
4、00050005000三、薪津办法_4.正式绩效薪月度核算，季度回溯月度发放：月度发放：月度指标达成率高于60%（含）；低于60%，无绩效奖金季度回溯：季度回溯：季度指标达成率高于60%（含）；低于60%，不回溯月度绩效奖金月度绩效奖金=月度绩效奖金基数*月度任务指标达成率（最高为100%）月度绩效奖金季度回溯额度月度绩效奖金季度回溯额度=月度绩效奖金基数*3*季度任务指标达成率（最高为100%）-当季度已发放的绩效奖金月度绩效奖金：月度绩效奖金：次月发放月度绩效奖金季度回溯额度：月度绩效奖金季度回溯额度：次季度第一个月发放三、薪津办法_5.销售佣金月度销售佣金月度销售佣金项目月度销售佣金项目
5、月度销售佣金项目月净回款额项目月净回款额 *佣金比例佣金比例 *项目折扣率项目折扣率一、名词解释一、名词解释三、晋升考核三、晋升考核二、薪津办法二、薪津办法四、其他相关办法四、其他相关办法三、晋升考核三、晋升考核课程大纲营销精英营销精英营销总监营销总监门店负责人门店负责人正式职级正式职级1.任职满任职满3个月个月2.行为规范达标行为规范达标3.近近3个月回款个月回款或实收达或实收达3万万销售经理销售经理4 4销售经理销售经理3 3销售经理销售经理2 2销售经理销售经理1 1储备销售经理储备销售经理销售经理销售经理5/65/6三、晋升考核_1.职级分布销售职级年度责任额晋升标准考核标准观察期累计
6、观察期月均销售经理63003个月MAX(收入90万；销售经理（6）近3个月责任额标准)3个月对应月指标的60%销售经理52203个月MAX(收入66万；销售经理（5）近3个月责任额标准)销售经理41503个月MAX(收入45万；销售经理（4）近3个月责任额标准)销售经理31003个月MAX(收入30万；销售经理（3）近3个月责任额标准)销售经理2603个月MAX(收入18万；销售经理（2）近3个月责任额标准)销售经理1403个月3万【1】另须接受出席管理、工作考核、相应职级培训等；连续2个月挂零者若为销售经理(3)(含)以下职级者，于次月转为兼职销售人员。若为销售经理(4)(含)以上职级者若连
7、续两个月挂于次月调降一级。（挂零系指当月收入额低于2000元）【2】晋升与考核作业期固定为每年的1,4,7,10月。任职未满2个月者并入下一个考核期考核，任职达2个月及以上者依其任职月份，对应月度指标考核。三、晋升考核_2.详细标准小熙的 基本薪+绩效薪+销售佣金1 1stst年年 模拟月份月份当月当月责任额责任额当月完成当月完成收入额收入额业务职业务职级晋升级晋升基本薪基本薪绩效薪绩效薪销售佣金销售佣金合计合计1月月3%10000储备销售经储备销售经理理180080012002月月2%10000180080012003月月4%10000180080012004月月6%24000晋升销售经晋升
8、销售经理理1 11800120038405月月10%400001800120064006月月10%400001800120064007月月10%600001800120096008月月10%600001800120096009月月11%66000180012001056010月月12%120000晋升销售经晋升销售经理理2 2 240016001920011月月12%120000240016001920012月月10%1000002400160016000三、晋升考核_3.薪金模拟影片欣赏你来熙康的目标是什么？你将如何实现？你的人生目标是什么？你将如何实现？还记得三桶金吗！工作的最大价值，不是
9、你从工作获得多大报酬！而是你因工作成为什么？我的目标挑 战舒适圈No pains,no gains.宽门与窄门l 唯有自我订下的目标，且这目标是自身想唯有自我订下的目标，且这目标是自身想要的，才会要的，才会产生共鸣，全力以赴产生共鸣，全力以赴；l 面对困难时，面对困难时，才会愿意承担才会愿意承担起自己的问题，起自己的问题，主动找方法主动找方法加以解决；加以解决；l 面对逆境时，面对逆境时，才会坚持并寻求才会坚持并寻求协助，进一协助，进一 步提升自身实力超越逆境步提升自身实力超越逆境。目标设定的重要性l Specific 须明确l Measurable 可衡量l Achievable 有达成之可
10、能性l Result-oriented 结果导向l Time-bound 要有时间表目标设定的原则请思考：目标与成功的关系？目标与成功目标与成功 1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山本田一出人意外地夺取了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：“凭智慧战胜对手。”当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力运动，只要身体素质好又有耐性就有希望夺冠，爆发力和速度还在其次，说用智慧取胜确实有点勉强。两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山本田一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。记者请他
11、谈谈经验。山本田一性情木讷，不善言语，回答仍是上次那句话：“用智慧战胜对手。”这回记者在报纸上没再挖苦他，但对他所谓的智慧迷惑不解。10年后，这个谜终于揭开了，他在他的自传中这么说的：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细的看一遍，并把沿途比较明显的标志画下来。比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵树；第三个标志是一作红房子这样一直画到赛程地终点。比赛开始后，我就以百米的速度的奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程就被我分解成几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂得这样的道理，我把我的目标定在40多公里外地终点线上，结果我跑到十几公里
12、的时候就已疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。我的第一个目标收入收入=支出支出+储蓄储蓄决定你决定你现在现在的生活品质的生活品质决定你决定你未来未来的的生活品质生活品质高收入高收入=高品质生活高品质生活Step1 填写填写 Step2 换换算算出出 目标设定请思考请思考我将采取哪些步骤来完成月目标？我将采取哪些步骤来完成月目标？l 以工作计划目标数字为努力指标以工作计划目标数字为努力指标l 反复进行销售流程反复进行销售流程如何实现月目标广而告之广而告之有的放矢有的放矢该出手时该出手时就出手就出手请填写拜访计划请填写拜访计划如何安排下单位的第一周压力来源压力来源l 长期长期l 中期中期l 短期短期目标不明确目标不明确害怕客户用完害怕客户用完销售技巧不熟练销售技巧不熟练对每个客户期待过高对每个客户期待过高急于促成急于促成 新人的挑战见人见人 见人见人 见人见人See more people,See more people,See more people.克服短期挑战的法宝第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周计划性经营
